探寻白沟箱包产业：有多少批发市场？又如何应对新质生产力挑战

探寻白沟箱包产业：有多少批发市场？又如何应对新质生产力挑战

中国的“二十届四中全会”明确作出提出，要去发展有着各自独特特色的县域经济，这为我国2900多个县域的差异化发展明确指出方向。白沟，它是河北的一座规模较小的县城，或许有很多人对于这个名字相对比较陌生，然而您可能想象不到“全国每卖出3只箱包，其中就有1只来自白沟” 。

五十余年来一直有着箱包产业的深度积淀在其中的北方一座小城，曾经凭借规模化的代工成功支撑起了地方经济，且进而成为了中国制造业里的“毛细血管”这一角色。现如今呢，在面对新质生产力所掀起浪潮的猛烈冲击之下，这个一直承载着制造记忆的县城究竟该以怎样的方式去突破路径依赖，又要怎样去重新塑造发展的动能呢？

01

有记者去到了一家主要从事布包生产的企业，看到员工们正为“双十一”期间订单量急剧上升而赶忙地进行紧张备货。该企业的负责人告知记者，依靠成熟的工艺体系，一款样式简单的布包从设计构思转变为打样制作并成为成品仅仅只需要3小时，而较为复杂的款式大概也只要6小时左右 。

那位于河北白沟的某箱包企业负责人黄彬彬称，他们开发了好些新品，目的在于每日能上新十几组新品。在最后的成品环节，也就是书包成型的那个环节，有位师傅，其有着将近30年的经验，对于每一个缝合以及成品相关的环节，他都清楚该如何处置，故而效率特别高 。

这样的效率，构筑出白沟的产业神话，在这座小城里，聚集着7000余家箱包企业，一天能上新千种品类，每天有超120万件快递发往全球，记者探访的这家企业，“双十一”期间日均出货量达到3万至4万件，仓库内始终维持2万至3万件的安全库存，作为国内最大的箱包产销基地之一，白沟箱包市场份额占据全国近30%，产品远销全球201个国家和地区，年产箱包到10亿只。

来自河北白沟新城箱包行业协会的副会长高永利表示，白沟箱包自上世纪的70年代起以小作坊的形式开始起步，随后伴随改革开放逐步发展壮大。历经五十多年的历程，已构建起从原材料供应起始，历经设计环节、制造阶段，直至销售的一整套完整体系，其联动范围覆盖周边的13个省份，成功带动了300多万人实现就业。然而，在近两年期间，众人皆感到企业经营颇为吃力，虽说企业规模有所扩张，可是利润却反倒变得微薄了。

在白沟箱包交易中心，记者走访后发现，这里存在一些产品，其价格低廉到令人惊讶之地步，普通帆布包单价只不过十几元，有的处于促销状态的款式甚至仅仅只要几元钱。在光鲜的产能数据背后，有着“代工贴牌”的路径依赖极其根深蒂固，还有“低廉内卷”的恶性循环。不少企业的负责人承认，因为缺乏原创设计，所以只能去模仿热门款式，接着通过压缩面料配置、挤压人工成本来进行价格战，一只包的利润常常只有两三块钱 。

河北白沟那儿某箱包企业的负责人，名叫黄彬彬，这几年用工的成本，相比2010年的时候，涨了接近三倍，原材料同样也在涨价，为了让企业得以存活下去，我们唯有把工厂迁移到涿州以及邯郸等地区，以此来降低企业的成本，可这仅仅只是缓兵之计，要是没有属于自身的设计以及品牌，那就永远只能在低端市场徘徊打转。

在成本压力的影响因素之外，创新方面存在的瓶颈更是使得企业前行艰难，每迈出一步都颇为不易。传统的设计方式大多是依托设计师自身所具备的经验，由此导致研发的周期变得漫长，进行试错时所需要付出的成本较高。并且，长达3至6个月的外观专利申请周期，更是进一步对企业的创新动力形成了削弱。

担任河北白沟新城改革发展科技局工信办主任的马俊超表示，最突出的问题是“大且不强”，意思是虽有十亿只的产能，然而却不存在叫得响的自主品牌，虽能够承接全球订单，可是却在价值链低端赚取辛苦钱 。

02

怎样提升市场话语权，如何创造品牌价值，这成为了白沟箱包企业新的转型突破口，是吧。

在这座北方传统产业小城，原本是依赖订单进行“代工贴牌”的模式，而后实现了打通全链条，这全链条包括“设计创新—技术赋能—产权保护—品牌升级”，这成为了新质生产力富有生机与活力的实际体现。

记者在白沟一家箱包企业的展厅看到，这里的箱包并非是那种款式千篇一律的。而是该企业借助设计创新，将中国传统文化元素加以结合，从而打造出了有着鲜明特色的“国潮”箱包。

那担任河北白沟某箱包企业负责人的黄彬彬称，我们借助《虢国夫人游春图》，从中提取出18个颜色，这属于一种国潮元素，这个包的里子外用且定制定染的颜色，以及那些织带，全都是自行设计，而后在跨境以及海外平台上，格外受到国外客户的青睐。

那设计创新的背后呀，有着技术赋能作为支撑呢。在这么一家由“箱包二代”进行掌舵的企业里头，AI设计系统呀正处于实时生成多款设计方案的状态呢。负责人闫昱嘉是从海外学成归来之后的哦，他引入了AI深度学习技术呢，经过对全球海量流行数据展开分析呀，能够快速去生成符合不同市场需求的设计方案哦，还会把研发周期从原来的1个月缩短到3天呀。

河北白沟有个户外品牌箱包的负责人，名字叫做闫昱嘉，我们将要与各大院校当中十分顶尖的设计团队展开战略合作，举例来说，我们同中央美术学院一块合作开展了AI设计服务，并且和江南大学设计学院合作进行了一些新面料方面的研发。

强化知识产权保护，更加是创新底气的来源。企业强烈反应专利申请周期长，以及存在维权难的问题，白沟箱包知识产权快速维权中心经国家知识产权局验收，不久前正式投入运营，能提供专利维权的“一站式”服务。

三重支撑存在，分别是设计、技术以及产权保护，在此情况下，白沟企业的品牌意识加快觉醒。年轻创业者如闫昱嘉不断回归，带来新视野，带来新技术，促使“白沟制造”渐渐朝着“白沟创造”转变。

03

当“能造”这一状态升级转变为“能创”之时，白沟开始朝着“能卖得好”以及“运得远”的方向去发力，。

借助“外贸破局+电商升级+物流提速”这样一套组合拳，这座处于北方的小城，正朝着“全球贸易枢纽”迈进，它原本是“区域制造中心” 。

在才落下帷幕的第138届广交会上，白沟那里的箱包企业展现出很出色的样子。在展厅当中，来自欧美以及东南亚等地方的外国客商不间断地来来往往。仅仅短短的几日时间，就接待了采购商7685人次，达成了成交订单1185笔，与其之前相比较增长了14.94%。

经记者知悉 ，白沟的箱包企业往昔主要是依赖国内市场 ，其利润微薄 ，发展的空间受限 ，对于外贸是 “不懂流程 ，且没经验 ” 。在 2007 年 ，于当地政府的引导之下 ，才渐渐正式开启了国际市场 。

河北白沟新城改革发展科技局工信办主任马俊超称，我们第一年参展，当年出口额为570多万美金，这是白沟在外贸出口史上的一个质的飞跃，从2007年左右起直至现在，我们每年的两届广交会都会参加，到如今已有60个左右的箱包展位 。

这些年，白沟新城管委会引领企业，凭借“中国箱包之都”的整体形象，组成团队广泛投身国内外展会，并且借助市场采购贸易的形式，助力中小企业冲破传统外贸阻碍。后来，该政府的“推一把”使企业尝到了甜头，在参与广交会等展会之后，一些外国客商被吸引过来，来到当地深入开展洽谈合作 。

来自西班牙的采购商雅各布·乔纳森表示，我知晓这（白沟）乃是往昔之事，具体而言大概是三四年前发生的事，当时背包这类物品具备极大的产量，你是清楚的，在那些时候它们就已更具专业性，同时更富有设计感，我据此认定它们显得更为时尚 。

起始于“借展出海”，进而发展到“品牌出海”，白沟企业的合作模式发生了升级。于李红伟的工厂当中，为缅甸客商专门定制的指纹锁箱包刚刚完成下线——此乃基于客户需求之上增添了数字解锁功能，这般“价值赋能”使得合作黏性更为显著地增加。

缅甸客商 敏俊林：我们看到这个牌子，这款产品效果太好了。

更受线上渠道影响的是，白沟箱包得以直接面向全球中高端市场，越来越多的海外消费者借助网络下单，对于高价位款式的需求呈现逐年上升的态势，于是白沟箱包正从单纯的“卖得多”朝着“卖得好”的方向转变。

突破物流瓶颈，使得“卖得远”更具底气 ，白沟开通了至阿拉木图、越南等的国际汽运专线 ，在通关环节达成全国73个口岸一体化通关 ，物流时效提高40% ，成本降低25% ，白沟企业自主建设或者合作使用的21个海外仓覆盖全球各地 ，让白沟箱包能够依照更快的速度抵达海外市场 。

自“低价内卷”转变至“创新破局”，由“代工贴牌”过渡到“品牌出海”，从“区域制造”迈向“全球枢纽”，白沟的转型实践证实传统制造县的出路并非在于规模扩张这事上，而是在于价值提升这儿。这座被称作“箱包之都”的探索行为，给全国传统制造县域的高质量发展创造出了生动的“破局”样本。