Garmin手表价格解析：从入门到旗舰，如何选择高性价比运动手表？

Garmin手表价格解析：从入门到旗舰，如何选择高性价比运动手表？

高端运动手表这一利润丰厚的细分市场，战事正酣。

2022年，苹果发布了一款极为重要的运动手表，即Apple Watch Ultra，此乃其史上定价最贵的，这款手表定价近七千，直接将价格对标佳明旗舰的fēnix 7系列，由此杀入了专业运动手表厂商的核心地带。

二十年前，智能手机尚无普及迹象，佳明已然切入智能手表赛道，故而吃到赛道快速增长带来的红利。它成为行业无可争议的“隐形巨头”，凭借均价四百美金上下的高端智能手表，在美股上市多年的佳明，二零二二年营收约五十亿美元，市值达二百亿美金 。

难以想象的是，这家公司最早进入市场，这源于一次因失败而导致的意外所致。 ， 。

在二十世纪九十年代的时候，佳明的创立之人起初是在导航这一方向上用力，所推出的那种机器在航空方面、航海方面、车用方面以及户外导航方面广泛使用。然而，有一次尝试走向了失败，却为他们展开了全新世界的大门。

诺基亚把智能手机做得越来越小的时候，佳明同样 在试图把户外 GPS 机器做小，然而他们发觉，户外导 航机器变小后，产品卖不动了。焦虑的工程师突发灵 感，给机器设计了一条绑带，以便用户戴在手腕上。 这款产品销量好得出乎意料，就连此前积压的芯片、 屏幕库存都被消耗光了。

这是佳明智能手表之前的形态，在创业进入第二个十年之际，也就是2003年，这家公司着手把原本所拿手的GPS导航功能当作智能手表的根基，于新的领域去开拓发展 。

一直以来，佳明致力于在智能手表方面开展尝试，尝试的内容是引入更为专业的运动模式，还有健康检测数据功能。具体来说，佳明推出了诸多智能手表，这些智能手表是专门针对细分运动场景的，像支持水下声纹交流的潜水表，搭载高尔夫球测距仪的高尔夫智能手表等，其价格在最高的时候超出了一万元人民币，是这样的情况。

这些不但要靠品牌力来支撑，还得依傍技术方面巨额资金投入，从财报可知，佳明每年用于技术研发的花费达8.5亿美金，大约占总营收的17%，到现在，智能手表的收入在这家公司里已占据将近一半份额了。

苹果的入局，专业智能手表厂商的日子却没那么滋润了。

后疫情的时代情况下，整个行业都于当下产生着变化，飞盘、抱石等新型户外运动兴起于此际，因为这类新型户外运动之兴起。致使用户的运动测量需求得以提升起来，并且用户正逐渐建立起对智能手表品类之心智呢。在这期间，一方面，整个市场蛋糕被持续做大了，普通用户于此过程中涌入进来。而另一方面，用户对于智能手表不光要求在增多起来，更是对智能手表本身提出了更高的要求呀。

在整个消费电子显现疲软态势的环境之内，存在行业方面的数据作出预测，2023 年全球智能手表市场的增长率，也许会实现 2%的正向增长。智能手表实现增长的逻辑并非难以领会，作为智能手机屏幕的一种延伸，手表可以在诸多场景当中更出色地拓展手机的功能。一块手表所肩负的，不单单是信息显示的任务，还达成了手机难以达成的健康、运动数据检测工作。

此前公布的数据表明，就价位段而言，佳明始终稳稳地占据着全球500美金以上大多高端智能手表的主导地位，然而从整体出货量的角度来看，后进入这片领域的苹果一举占有了全球智能手表份额的26%，而佳明仅仅占据了其中的6% 。

在说起怎样去应付这一极为强烈的冲击之际，佳明亚洲区业务副总经理林孟垣讲道，佳明相较于手机厂商所具备的优势，是源自于它在品牌以及技术方面的长期积累。另外，在产品策略层面，佳明会比其他手机厂商的负担更小，它于每年会推出多达二十几款手表，试着运用不一样的材质、颜色、造型、尺寸、 价格范围，去满足个性化的需要，涵盖更多年轻以及女性用户的需求。

有两派阵营，它们所走的是两条完全相反的路子，苹果是先从大众化方面着手，一步一步地去获取高端专业用户的心智，而包括佳明在内的专业智能手表厂商，却是采取相反的做法，先是从小众领域开始，然后慢慢地朝着大众方向发展 。

这同样是，那家讲述高端手表故事长达20年的厂商，在朝着第四个十年前行之际，所面临的一项重大挑战。

以下是36氪对林孟垣的采访实录（略经摘编）

一个20年前被偶然发现的赛道

面向36氪，彼时在智能手机远未达到普及态势下，你们基于何种缘由已然选定了智能手表这一领域呢？第一款产品又是怎样得以诞生的呢？

林孟垣称，这个产品得以诞生，是一场美妙的意外。佳明起初凭借供应用于登山导航的GPS设备，收获了成功。

手机年代曾有个趋势，是大家把手机做得越来越小，从3系列、6系列、8系列一路细化。我们觉得把机器做小能有人买，的确，越小销量越好。但小到一定地步，做出一代极小手持机后，它卖不动了，卖不动导致很多电池、纸机板、银幕，不知如何处理。

曾经有工程师突发奇想，想着要是拿一条带子把他绑在手上行不行，他对里面的软件做了修改，就这样全世界首个智能GPS智能穿戴手表诞生了，一经推出便瞬间销售一空，由此我们意识到这是个极有潜力的市场，所以20年前我们就开始大量投入，顺便还把那些原本清不掉的屏幕、电池都销售一空了。

36氪：第一款产品之后怎么接力做这个赛道？

林孟垣表示：从那以后，我们便着手开展外形、电力以及运动等方面的研发工作。倘若你身为马拉松爱好者，那么至少这个穿戴设备得能够支持你跑完一整段路程，你绝对是不可以在中途去更换电池的。

实际上，一开始的时候，我们的产品经理对于我们的首款产品不曾满意，为了促使产品得以提升，我们前去联合实实在在专业的运动员，将他们的真切体验以及访谈予以结合，持续不断地供给他们切实所需的产品，像心率监测，还有训练功能，包含健康数据监测之类的 。

我们随后在健康监测研发方面投入了诸多实实在在的技术，邀请了众多专家参与其中，还耗费了不少成本，并且已经收购了运动和健康生理数据分析的提供商 。

积累所需时间漫长，乃技术的长久积累，亦有足量产品被用户见证，从而构建起较为成熟的产品体系。我们不仅渗透至欧洲、日本这般的市场，还触及更多新兴市场，像越南、印度，虽当地市场尚不成熟，然而用户亦能渐渐接纳智能穿戴此类新观念与产品。

36氪提及，这属于20年前的故事范畴，直至如今，手机品牌皆在构建自身的IoT生态，且智能手表乃是与手机关联颇为紧密的一款产品。那么，对于佳明可否察觉到些许危机感标点（问号原句已带可不重复加在这句） ？

林孟垣表示，市场竞争确实十分激烈，可是与先前的那几十年相比较而言，市场扩大了好多好多倍。从最新的财报出货量方面来看，我们依旧在持续进步，我们对这般蓬勃向上发展的市场感到称心如意。

所说第二点，是于我们策略方面存在不同。无论公司但凡有何决策，于内部最为常见的“标准问题”便是，“Why ？”，如此信念塑造出的一切，不应我们去做的，我们便不做。我觉得，秉持持续经由专业的锤炼、塑造足以改善人们生活的产品，才属于一个良心企业应有的品质风尚。

我们依旧拥抱着的智能手机生态，跟手机维持着十分深切的联动，与手机相联系的功能，像是短信、接听电话之类的都会留存。智能手表属于智能手机的延伸部分，然而这个手机厂商们在其上很难制造出差异来。所以基于此情形，我们更着重于垂直细分的领域，针对不同的运动去打造更具针对性以及专业程度的产品，期望在细分运动的领域里更为专业。

此外，就产品种类而言，多数智能型手机生产商每年仅推出两三款，我们每年大约要多出二十几款手表，并且其形态各不相同，契合多种年轻潮流画像的设计，我们采用不同的材质、颜色、造型、尺寸乃至价格区间去满足更多人个性化的需求。

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智能手表蛋糕做大，竞争也在加剧

不断有越来越多的其他友商进入智能手表这一领域，然而佳明于智能手表领域探寻到了差异化竞争要点，究竟是通过怎样的方式达成的呢？ 36氪问。

林孟垣表示，佳明迈进这个赛道，时间已逾20年。其一有着领先的技术积累，其二在那些热衷于户外运动之人心里，已然积淀了较强的口碑效应，还收获了不错的市场地位。

其次，佳明具备强大的，专业技术整合能力，比如说，我们在专业领域所拥有的专业性，以及数据分析算法，其中涵盖针对用户使用痛点的精进，像是提升电力续航力，怎样能够更好地助力运动人群，去完成他们训练的计划、节奏，进而提升运动表现，以及健康监测数据等等 。

早在2010年初，我们便已然开始加入了相当多的健康监测功能，在当时智能手机尚不算是普及的情形下，我们就已经着手做这样的穿戴设备了。

再者，我们是以高门槛且精密的航天科技为起点发展起来的，借助这些技术方面具备的优势，佳明在产品所含的专业功能领域呈现出获市场广为认可得这般一种表现 。

36氪：你们在技术研发上的投入规模？

林孟垣表示，从去年的财报情况来讲，我们于研发方面的投入，是我们总计收入的17%， 在去年，我们有着大概8.5亿左右美金的投入用在了研发之上，此17%的比例，可能比许多科技巨头所投入的比例还要高 。

36氪：佳明的技术研发投入很大，大概分为哪些方向？

林孟垣：为使产品满足像研发实验室等每个细分领域需求，要探索垂直领域；对于拥有业界领先技术的公司，佳明也不惜重金收购，类似那种情况；为让产品达到卓越品质，会导入一些质量体系产品认证；对于生产制造技术研发，导入了高效的生产工具测试及流程。

36氪：目前还有哪些是咱们比较强势的市场？

林孟垣表示，首先起始的是国内市场，自08年起就在北京把办公室设立，已然深入钻研许久。另外一方面是在日本、韩国，甚至在整个东南亚的呈现同样是不错的，恰好或许是趋势所处之地。

36氪：佳明的用户画像是什么样的？

不是全句改写，只是调整了表述顺序：林孟垣称，用户之中，呈现出越来越多年轻人、越来越多女性用户以及运动爱好者更多的态势，整体趋势是我们看到的用户都偏这样 。

国内市场出现新变化，自去年起，手机出货下滑，存在可穿戴设备出货下滑的情况，国民消费力降落此等情况，佳明该采取怎样的应对措施呢？ 。

林孟垣指出，手机，平板这类一般消费电子市场确实已极度饱和，然而，另一种趋势清晰可见，即运动户外领域正逆势上扬。因人们运动意识逐步增强，加上户外运动类型不断丰富，致使越来越多人乐意试验并醉心于户外运动，与此相应，大家对可穿戴装备的需求也会越发增多。

自户外运动进入中国并发展至今，已产生诸多变化，其从仅附属于小众群体与圈层，开始逐步扩展，预计未来将会演变成全民化运动。

与此同时，户外运动的类型开始逐步变得丰富起来，先是有登山、骑行、徒步、越野跑、攀岩这些，紧接着又出现了飞盘、露营、腰旗橄榄球等项目，它们愈发细分，越发大众化，娱乐性和互动性变得更强，运动门槛以及难度也更低了，致使更多用户乐意增加这一部分的消费支出。鉴于佳明的产品在这一领域具备辨识度，所以我们对未来的增长持有乐观态度。

走下小众“神坛”

36氪方面提出一个问题，其指出既然您提到有关于智能手表的受众，存在着从小众群体走向大众的这样一种演变趋势，那么想问对于此情况而言，佳明这款产品在产品这一方面，是不是也会逐步地去做更具普惠性质的机型呢 ？

林孟垣道，存在这样一种趋势，那就是我们原来处于高阶水准的功能，正渐渐融入进更为面向普通大众的产品之中。是以为例，像专业的训练功能，它能够给出针对性的个性化训练建议，而我们同样是将其放置到价格在2000元至3000元乃至更低价位的产品里面，目的在于让用户们得以知晓何种强度以及什么样的运动对于自身而言更为适宜。

36氪问，你们所采用的是机海战略，那么能不能帮我们以较为简要的方式概括一下佳明不同产品线所具有的特点呢？

林孟垣表示，我们入门类型的产品是手环样式的产品，其着重突出的是最为基础的身体信息探测，像血氧探测、心率探测、睡眠状况监测、女性生理期状况监测、备孕情况监测等，价格处于千元以下的范围之内 。

一千至两千这个价位区间里，我们又会去把GPS轨迹、特色类功能、指针、特异的设计、隐藏样子的屏幕，或者有着好似一个首饰设计的外形给加上，以此迎合那群没那么硬核、可做想做运动的部分人群。

再往上是一般基础的运动，体能训练源头从跑步入门，所以我们有不同跑步产品，价格从四五千块起始。但我们也有旗舰型产品fēnix、Epix，它是运动“全家桶”，有一百多种运动模式，若你运动兴趣已被培养起来，便可选择此产品。

咱能看到军事风格的产品，航海风格的产品，航空风格的，则是不同系列的呢，并且还有超过万元价格的产品呢，更有以最高级别的蓝宝石，以及钛合金，去当作表圈的产品呢。

对于一些专业系列，其中有种专业手表系列，像在高尔夫场景下有专门的表，它带有具备很强雷达功能的、能测量你打出高尔夫球飞行距离的测距仪。另外还有潜水表，推出了潜水者在水下能够借助其完成互相通讯技术的潜水声纳。在骑行方面，有功率踏板、头灯以及尾灯等。无论你是热衷于上山下海，还是喜欢骑车、跑步、徒步，我们都会给出与之对应的产品和所带来的体验。

几年以来，智能手表厂商于健康管理范畴会愈发予以关注，那么，佳明究竟是怎样在健康层面开展布局的呢？此为36氪所提出的问题 。

林孟垣：我们察觉到，有越来越多的用户，会去留意这方面的监测需求，举例来说，我们在较近时期所推出的两款用于户外运动的手表，它们一方面兼顾着运动，另一方面还兼顾着健康，能够提供一系列的包含全天心率、压力指数、脉搏血氧、卡路里消耗、身体电量指数、进阶睡眠监测、身体年龄等在内的全天候健康监测功能，会完整地记录各个阶段的身体状态，并且能提供科学化的运动建议。

36氪：你觉得未来的智能手表的终极形态会是什么样的？

林孟垣称，佳明的手表收集了诸多用户资料，像我们清楚用户你睡眠质量如何，今日步行步数多少，压力 정도가 많 은지，HRV心率变异性指数大小，训练情形，体能状况怎样，我们会给出综合建议，给出综合建议，比如你得立刻出去走走、要尽早休息等。未来的智能手表仿若一个随身的健康管家，比你自己还了解你 。