新干箱包展焕新商机：江右商帮转型，年轻一代引领潮流

新干箱包展焕新商机：江右商帮转型，年轻一代引领潮流

赣江是从南往北方流淌，它向北流去从而并入长江那十分重要并且具有黄金价值的水道，它又向南延伸进而连接着具有重要意义的梅关驿道，通过这条驿道能够通往出海口。身为贯通南北方向、连接国内外面的贸易线路，赣江的沿岸不但是资本进行汇聚的地带，而且还是商品辗转运输的中间站点，正是这样的情况造就了数量众多、在当时名声大噪的古镇、商埠，一代又一代的江右商帮顺着这条大江，朝着全国范围甚至是海外前行。在最近这些年里，赣江江畔新干地区的箱包走向世界的相关故事，见证了当地政府为了激活已经沉淀长达千年的重视商业的基因，持续不断地进行改革、开展创新，去探寻县域产业能够实现发展的“金钥匙”所付出的努力。

一伙年轻的老板，尝试抓住年轻的客户群

提起江西新干县，好多人或许不清楚，然而呢，却和它有着这般关联——此地乃是全国四大箱包皮具产业奠基之地当中的一处哟，在当地那28万常驻民众里呀，大概每10个人里头就有1个人投身于箱包产业呢，其每年生产箱包所达规模在5500万只之上哟。

然而，相较于广东那有着狮岭之称的地方、河北名为白沟之地、浙江称作平湖的所在这三大箱包产业基地而言，江西新干是过后兴起的较为突出者。

近些年来，文旅市场呈现出火爆态势，这使得原本处于低频状态的箱包行业蜕变成为一条呈现高速增长态势的全新赛道 。然而 ，新干在知名度方面无法与国外大牌相匹敌 ，在规模上也比不上广东狮岭等老牌基地 。不过 ，新干正凭借着一群年轻的掌舵者 ，将目标瞄准年轻消费群体 ，从而上演了一出年轻人更能够理解年轻人的别样精彩戏码 。

从远古以来，新干县就存有“嫁女必定要送樟木箱”这般传统，所以也培育出漫长的樟木箱制作历史，还有一大群熟知箱包产业的技术工人。30年之前，身为木匠出身的李毛仔创建了全县头一家箱包企业，也就是华兴箱包厂，10年之前他将企业交付给年仅22岁的儿子李水鹏。

据李水鹏所认为，同龄人彼此间更熟知喜好特性，在设计细节这块，原本单纯用于装载行李的拉杆箱，年轻人对于那带有奶茶杯架以及充电口有着强烈需求，年轻人所使用的箱子已远非普通箱子，还有些箱子能够改装成桌子，对于户外游而言适用性更强。更为关键显著的是，年轻人倾向于关注性价比、个性化以及实用性这些方面。当地企业为此着力加大研发力度、着手建立专属团队、进行精心雕琢打造，“璐璐凯帝”等这类高端箱包品牌产品一旦面市，便快速收获年轻消费者的喜爱青睐。

产品设计环节如此，生产环节亦是如此，熟悉互联网的年轻管理者，更知晓怎样借助互联网使产品更契合消费者需求。“90 后”曾碧凯是之前的一名职工，看准了商机投身电商平台去创业，仅仅几年时间，依赖售卖箱包，企业产值突破了亿。

全国最年轻的箱包产业基地是新干，新干箱包供需两端都呈现出“年轻范”，创一代隐退了，年轻人开始挑大梁，这在新干箱包行业可不是个别的情况，全县排名前20的企业里面，“80后”“90后”掌舵的占了一半。在另一端，全国市场上年轻消费者喜欢的100元至200元区间的拉杆箱，新干县的产能是最大的。

有一份50万只箱子的订单，在新干仅需两天时间就能够实现出货，我们就是要达成这样的目标，即不管是价格方面，还是产能方面，都要使得全国的客户没法绕过新干。身为企业掌舵人的李水鹏，同时还是新干箱包皮具协会的常务副会长，他自信满满地进行了坦言。当下，新干已然集聚了600多家箱包企业，正一步步稳稳坐上拉杆箱细分领域的头把交椅，在全国市场里，每四个之中就有一个拉杆箱是来自新干的。

在李水鹏、曾碧凯等一些人眼中，新干箱包呈现“年轻”态势，然而新干人伴随赣江展开的外出闯荡历程并非年轻模样，这种特性深深烙印于精髓之中。在市场竞争日益激烈的情形下，他们也清晰明白，产业若想实现成功突围，特别需要在品牌化探寻、技术方面突破进展、进行多元化开拓布局以及针对产业链、供应链予以调整等方面奋勇主动出击。

2023年，新干县积极地谋划着箱包产业联盟，有为“新干箱包”去制定团体标准，公开征集之后设计出“新干箱包”LOGO集体品牌的形象，且推行了“‘新干箱包’集体商标加上企业商标”的“母子商标”管理模式，还制定了《“新干箱包”集体商标使用管理规则》，建立起多部门联审会商的机制，明确了准入条件、申报手续以及清理退出等之类的机制。目前，新干箱包企业注册商标的总数达到了1010件，专利达到了479项。

促使新干县箱包皮具产业实现高质量发展，加快构建现代化产业体系进程之中，数字化转型是极为关键的举措。为助力箱包企业达成数字化转型目标，新干县设立了数字化转型服务中心，该中心由移动公司、电信公司以及联通公司共同参与进行运营。依托产业基金扶持、专家坐诊开展研判、依据一企一案予以制定等一系列方式，引领箱包企业运用新一代信息技术去建设智能制造单元、智能车间等，按照类别推进箱包皮具企业实施数字化改造，以此让箱包皮具产业更增添“数字智慧”。现在，当地存在2家从事箱包皮具生产的企业，实现成功进入江西省级工业设计中心名单的情况。

于此同时，新干县也出炉了《新干县箱包皮具产业高质量发展实施意见》，着重去推动箱包皮具产业数字化的转型，围绕着产业数字化来讲，要推行现有企业陈旧设备的淘汰，去推广应用设备互联、数据集成以及智能管控的新设备。坐上数字经济之东风，新干箱包产业会持续提升企业创新的能力与竞争力，朝着高端化以及品牌化方向迈进。

“相较于政府，企业更能准确把握市场脉搏”

新干向来创业氛围浓郁，三年前，新干县委书记被称作谭晓艳的这位到了任用之时，那块区域存在着盐化工、粮油食品、箱包皮具、玻璃灯饰、机械机电、建材包装、林产、生猪这八个产业，一个县里有八个产业，一方面表明当地市场的活跃度处于较高水平，然而也体现出县域产业呈现出小且分散的实际情形 。

对用地、用电等要素予以保障，或者是给予政策支持，在如此情形下，一县的资源总归是有限的，那么主导产业究竟该如何去进行选择呢？ 。

谭晓艳介绍说，要把选择权交付给市场，和政府相比较而言，企业更能够精准地掌握市场脉搏，八大产业一同奔跑，经历了市场环境里多个考验，新干的企业在市场竞争当中逐渐形成“1 + 2”主导产业格局，箱包产业顺应市场变化而崭露头角，变为全县三大主导产业中的一个产业 。

政府那只“有形的手”，究竟该于何时“出招”才恰当？新干箱包产业的发展实践已经证实，当市场处于犹豫张望且持观望态度之时，这样做是最为具有成效的。

在2006年以前的时候，新干县仅仅存在寥寥几家箱包企业，那时，新干籍那些善于做箱包生意的创业者，在广州花都、湖南长沙等地方，已然闯荡出了一片天地，依据统计，在高峰时期，新干县于全国知名箱包城广州花都经营办厂的个体户，多达100余户，在外从事箱包产业的人员数量为两万多人。

乡贤乃一地发展之宝贵资源，新干县凭借这些人才以及市场优势，以浓浓的乡情作纽带，邀请于外创业的箱包企业家，参与在广州、上海、北京等地举办的“三请三回”恳谈会，构建了乡贤招商、以商招商的机制，完善各项政策举措，吸引更多新干籍箱包创业人员，抱团回乡进行“二次”创业，达成箱包产业“从无到有”。

为了让本土创业的氛围变得活跃起来，当地的政府进而想出了一个办法，那便是干部带头去进行创业。新干县委以及县政府特意印发了《关于推动全民创业加快富民兴干的实施意见（试行）》。在这一份文件当中，当地除了提出要打造创业的平台、出台各种扶持的政策，以此来引导农民、毕业生以及退伍军人投身到创业当中之外，还专门设置有一条，那便是“引导机关事业单位人员带头创业”。为了能够解除大伙的后顾之忧，县里明确规定，干部在离开体制下海创业的期间能够保留编制、职级以及组织关系，以后也可以回到原来的单位，并且被安排到原岗位去工作。

一届届政府不断持续助力，历经许久时间年年接力地长久坚持，随着产业持续不断发展壮大起来了，新干县开展着推动工业园区调区扩区之举动做着，进行着盘活闲置低效土地这个动作了，打造出“一站式”共享服务平台，奋力促使皮包产业实现转型升级实现发展。结果城南箱包皮具产业园、城东箱包制造基地、河西现代箱包产业园一个接着一个地相继从地面上高高立起来了 。

从2006年启动谋划发展进程开始,历经十多年不间断地持续用力发挥作用,新干县构建成就了包含原辅材料以及成品生产,跟仓储物流,还有产品检测,和人才交流等在内的完整配套完备的产业链,吸收接纳从事该产业的人员达到3万多人,向着规模化和集群化的发展目标大步迈进着。

为促使箱包产业能够蓄势实现跨越发展，助力推动产业朝着转型升级方向迈进，新干县另外出台了《关于支持箱包皮具产业高质量发展的若干政策》等相关文件，采用“公司 + 平台”等形式及方式，进行组建，并且设立了规模达 10 亿元的产业发展引导基金，专门为箱包产业精心量身定制扶持政策，积极推动建设一个集采购、设计、展示、检测、融资等功能于一体的“一网五中心”综合服务平台，以此促进箱包产业在项目落地、品牌创建、科技创新以及综合效益等方面能够再度实现升级。

政府有没有服务到点上？要看企业实际需求能否得到满足。

像是标准厂房建设，新干县是依据箱包产业生产特性去定制设计的，并非是那种千篇一律、所有制造业都呈相同模样的情况。在这两年间，箱包产业 的出口量大幅增加，企业的箱包样品需要送往广州去进行检验 检测，这大大增添了企业面临的成本开支，政府及时与广州检验检测认证集团取得联系，使得该集团在新干设立江西分公司，如此一来企业于家门口就能完成出口检验。为了给企业提供便利 ，新干县先建成了城东箱包基地占地 1600 多亩 ，博派箱包基地也建成了 ，河西现代箱包产业园同样建成了占地 1600 多亩 ，标准厂房建成了 120 多万平方米 ，园区的水要素全部到位 ，电要素全部到位 ，路要素全部到位 ，使得引进的箱包企业能够 “入驻即投产” 。

制作压模，进行成型，开展组装，实施缝合，遂至一款款饱含精致韵味并且风格颇为时尚的箱包得以进行下线操作。然而于并不遥远之处位于电商办公区域以内，伴随“叮咚”的声响持续不断地发出，一张张来自海外的订单借助互联网于电商平台成功实现落地。注视着如此这般呈现出来的忙碌场景，公司董事会之主席杨进生这般说道：“新干地区所生产制造的箱包于国外市场很是受到欢迎，该一批次的箱包计划在本月月底的时候要运送前往阿联酋、土耳其等诸多国家。”。

不远之前，宏图集团成功获取德国奥芬巴赫箱包皮具展览会的入场凭证已，谭晓艳同时领路前行前去参与会展“企业存在向海外勇敢闯荡的气魄，政府必须迅速企及，乃至应当先于企业站位在前” 。

新干县大力发展跨境电商，以此来做强外贸出口，推进产业步入中高端，其目的是为了持续扩大“新干箱包”在国际国内的影响力，鼓励箱包皮具产业协会定期去举办箱包皮具产业发展高峰论坛、箱包皮具产业博览会等活动，还组织企业“走出去”参加广交会、绿博会、国际电商产业博览会等国内外知名展会。

于赣江江畔，用心去精心呵护一株苗，从而换得产业持续不断地开枝散叶，当下，新干箱包产业的销售网点在全国各地到处皆是，并且在美国、俄罗斯等地方设立了海外仓，大量有着品牌特色的箱包产品漂洋过海，远销到海内外各地，按照最新统计，当地全年电商交易额突破了20亿元的大关。

当企业暗访成常态，招商老一套行不通了

招商引资是县域产业发展的生命线。

从今年8月1日开始，有一部名为《公平竞争审查条例》的条例正式开始施行，随着这部新条例被制订出来，以往惯用的招商方式遭遇到了新的考验。

秉持企业务实之态，并非仅听你所言，更着重眼见为实，关注你具体的做法。于新干县商务局党组书记王柱才而言，招商引资绝非政府单靠优惠政策吸引企业这般一厢情愿之事，唯有将企业当作平等的合作伙伴，凭借更大的诚意、秉持开明的态度、营造公平的环境、提供优质的服务，方可真正令投资商感受到“宾至如归”。

新干县行政服务中心是王柱才曾任职处，是企业暗访必定会到的地方，企业从注册开办开始，到立项、审批、规划等事项，基本都要在这儿开展，之前，有企业暗访时发现了问题，县里并不回避，将窗口服务态度不好而被投诉的几位干部，退回了原单位。

栽植好可供栖息的梧桐树，方有凤凰前来栖息。于招商引资阶段，新干秉持这般理念，于引进重大项目与龙头 的时候，更着重将主要精力投放于培育、扶持已引招来的 使其规模扩大实力增强，进而让其于产业链里占据重要地位，于行业场域内部具备话语表述权力，随后借此吸引上下游 自愿来到此处开展投资活动。

聚焦强龙头，补齐产业链条，形成产业聚集群，小县城怀揣大梦想，新干将箱包产业转型升级认定为富民活县强县产业之关键所在，秉持集群发展理念，依靠创新驱动，借助品牌带动，致力于打造在全国具备影响力的箱包皮具之都。近些年来，为国际大牌代工的山宇皮件、弘大箱包以及来自福建厦门的斯巴特等一众箱包行业龙头企业纷纷前来，推动着新干箱包产业朝着品质化、品牌化、时尚化方向进阶壮大。随着产业链条持续得以延伸、完善起来，新干县箱包产业的生产成本持续走低，有拉杆、轮子这些，也有拉链、锁扣这些，如今就在新干，人不踏出县境便能采购生产所有拉杆箱包所用零部件，产业发展一步步达成从散到集、由小到大的飞跃 。

不是只是一直延伸产业链而已，为了达成让企业扎根新干实现长久发展的目的，当地政府站在企业角度替企业谋划思量具体方案且从细微之处着手，连续不断地把配套服务工作做到尽善尽美。

促进综合交通运输体系的发展，以降低物流成本。当地企业反映较多的问题是物流成本较高，鉴于此，新干县积极推动河西综合物流园的建设，引进大型商贸物流分拣中心项目使其落户，还大力发展水运，构建了水运、公路、铁路一体化的交通运输体系，切实地降低了企业的物流成本。

为了打造高品质的配套生活服务设施，以此让企业员工能够“留得住”。在对企业职工住宿和生活需求作了调研的基础之上。新干县于河西配套建设了14栋员工宿舍楼，其面积达3.7万平方米。还开放了像灯光篮球场、职工之家等这样的休闲体育场所。同时同步配套发展了餐饮、商超、夜市经济等消费业态。意图着力丰富企业员工的业余生活，进而提升员工的“幸福指数”。

积极推进校企合作，以此来提升产品设计水平。新干县主动和江西省科学院、江西服装学院、广东省服装学院等院校机构进行对接，进而建立科技创新、新产品研发等方面的业务合作，以此提高产品设计水平以及档次。在新干县职业中专开设和箱包皮具有关的设计、操作等专业，用以培养企业专业技术人才。支持企业与工业设计机构合作开展新产品开发、科技创新以及设计研发等业务，最终推动企业转型升级。

—产改工作在新干县大力推进之时，依靠双向培养模式，岗位练兵得以培育产业工人，劳动技能竞赛、业务交流、“匠带兵”“师带徒”等活动广泛开展，劳模创新工作室示范作用得以在多元职工技能竞赛、岗位练兵、网上练兵活动里发挥，一大批高技能人才由此培养造就；与此同时，因劳模、工匠、高技能人才被鼓励结合自身业务特长在本企业、本产业内多带徒、带好徒、出高徒、出名徒，新干县箱包产业高质量发展的人才支撑得以提供。

千谈万谈，关键是让客商敢说真话

会议室内，有一排坐着客商，还存在一排坐着政府相关职能部门。在会上，企业会逐个去谈需要解决的那些问题建议，职能部门依据分工来领题。过了一段时间之后，政府会专门指派人员打电话进行回访，查看问题办结的具体情况以及企业的满意程度。这属于很多地方召开政企恳谈会的常规做法 。

即便一直到半年之前，新干县彼时依旧是以如此这般的形式去召开政企恳谈会的呀。经由后续，一位来自上海的客商向谭晓艳传达了这样的讯息，那便是，当处于前面围坐成一圈的全都是客商，而后排悉数是县里的局长、主任们这样的状况时，在这般场合之下，那些客商内心觉得有些话语就算是想要去诉说却也是不敢去说的，进而建议将其改成“一对一”的这种方式呢。

之后，新干县积极主动谋求改变，政企恳谈会采用了另外迥异的一种开办方式，政府于微信群发布公告，企业可依据自身意愿报名，每次设定6个名额，实施一对一的接待形式，。

有一家企业的董事长，和县里主官面对面时反映，“省级E类人才评定”不能只依据学历做判断。之后，县委人才办以及县人社局去到该企业。他们依据企业人才的实际情形，从年度工资性收入、获取市级奖项等方面着手。对企业高管的申报进行“一对一”指导。当下，当地有两位企业高管已被省人社厅认定成为省级E类人才。

促使绿化带“开口子”，以此化解企业进门需绕行一公里的困扰，让企业高管得以入住人才公寓，还解决外来务工人员子女入学问题，等等，服务企业这些事并非小事，自恳谈会换了全新举办方式后，已举办了9期，收集到企业诉求56条，解决了53个实实在在的难题。

新干开展“箱包皮具产业链一件事一次办”业务，让服务围绕企业转动，使效率跟随产业奔跑，开通“一窗通办”综合窗口，提供“线上集办”个性化服务，围绕企业从开办直至注销、项目从落地直至投产的整个过程，建立跨层级、跨部门业务协同联动机制，针对各审批环节实施“承诺+容缺”、并联审批，以此开启箱面皮具有产业行政审批的“加速度”句号。当时，当地80多项高频事项办理环节平均削减50%，行政审批事项办理时间加快70%，审批材料简化61%，成功攻克箱包皮具企业成立材料繁杂、流程冗长、办事迟缓以及项目审批时间长久等难题。

不光这样，新干县推行“县领导包保帮扶+特派员驻企帮扶+重点企业一对一帮扶”那种机制，去熟悉企业生产经营方面的状况，知晓项目建设的进展程度，立刻收集并反馈企业提出的意见跟建议，竭尽全力去破解企业急切、困难、发愁、企盼的那些问题。当地颁布箱包皮具产业高质量发展的企业扶持相关政策，对为企代办行为加以规范，让各帮扶单位的首席代表充当专业帮代办员，把20项箱包皮具惠企扶持政策兑现事项整合起来，全程进行帮跑帮办，总计帮着兑付租房、技改、研发等方面政策的扶持资金2200多万元。

新干县推进县域高质量发展，在这个过程中注重推进制度创新，并且积极营造这样一种法治环境，即办事要依照法律，遇事需寻找法律，解决问题得运用法律，化解矛盾得依靠法律。

近年以来，新干县借助线下涉企案件一站式办理之窗口，以及线上多元化解E平台，着重推行“产业链 + 法律服务”之服务机制。由17名法律专家构成首席法律咨询专家人才库，为政府与企业“问诊开方”，提供建议。当地持续提升县域治理的法治化水准，公布政策制度，尽力达成客商遵照规则办事，无需看他人脸色、琢磨他人心思，照依清单便可办好事情。

千方百计使得客商敢于倾述实情，传达出一种中部县域敬重企业、重视企业、保护企业、安定企业的突出态度。新干箱包产业蓬勃发展的事迹启发众人，区域经济进步需要持续解放思想，善用政府引导、市场调节、环境优化等诸多“金钥匙”，制造充满活力的创业氛围，激发全民创新创业的动力，唤醒沉淀千年的重商秉性，促使县域产业发展平稳长久。（记者 范帆）。