白沟旅行包网供新趋势：从箱包之都崛起，揭秘产业集群吸引力

白沟旅行包网供新趋势：从箱包之都崛起，揭秘产业集群吸引力

在北京往南方向，乘坐高铁一小时能到达的地方，有着一个神奇的小镇，这个小镇所在区域方圆不过一百公里，却创造了产值达100多亿人民币的成绩，还有40亿人民币的出口额，这里云集了一万多家和箱包有关的企业，有着数万名从业人员，其包揽了全国三分之一的箱包市场，并且产品远销全球一百四十多个国家和地区。

这个地方，便是白沟镇，全中国乃至世界最大的箱包产销基地。

40余年来，白沟镇汇聚了成熟产业链，此产业链涵盖原辅料生产， 还有箱包设计，而且包括加工，以及制造与销售， 借助全国和全球诸位客商展多级批发零售之事， 它每年将8亿个箱包给卖至全世界消费者手中， 在东欧、中东等地外商口口相传之下，成为“世界箱包之都”。

一个乡土小镇成长为世界级箱包之都，白沟镇究竟是如何做到的？

经实地调查走访后，本文将回答以下三个问题：

1.  白沟的箱包集群是怎么形成的？

2.  白沟对客商的巨大吸引力源自何处？

3.  后疫情时代白沟发展的趋势与挑战有哪些？

一、从集贸市场到箱包之都

白沟处在北京、天津、保定三角腹地的水陆要道位置，从古至今一直是一个货通南北的区域商贸中心呀，宋辽澶渊之盟是以白沟河作为界限的，位于边界的白沟之地自然而然成为两国的互市之地呢，改革开放之前和之后，白沟已然是周边地区手套、帽子、毛绒玩具、塑料产品等这类小商品繁荣的集贸市场哟。

改革开放前的白沟集市

然而，真正能让白沟声名远扬的货品，当属箱包了。箱包产业的起源，是能够追溯到1970年代的。在那个时候，本地的社队企业，一方面给北京、天津的国企生产自行车座的皮套，另一方面通过回收废旧皮具制作一些小配件，拿到集市上去售卖，从而积累了最早的技术工艺。

改革开放过后，一些本地商人，他们嗅觉敏锐，在跟外地客商打交道期间，察觉到了手提包有着极大的市场潜力，于是纷纷凭借磨练多年的手艺，转行去做包。经济发展得热气腾腾，跑市场用于接洽业务的人员越来越多，每个人都需要一个结实耐用的旅行箱来装行李，还需要一个显得有气派的手提包来撑门面，箱包市场的需求极为旺盛。没过多久，十里八乡亲戚带着亲戚，老乡带着老乡，越来越多白沟人开始投身箱包生意。

早期，白沟箱包渠道拓展主要采用“供销员跑市场”模式，每家每户派出一个劳动力，拎着样品，前往周边地区商场推销，一旦有商铺看上，便拿着订单回家，开启规模化生产，后来，随着本地产业规模不断扩大，愿意来白沟当地看包看厂拿货的客商日益增多，镇上渐渐开始形成专业化市场。

1980年代的整整十年间，本地那些从事商业经营的商户，全都集中于一个被叫做“石桥坑”的地段，进行摆摊营业活动。到了1993年的时候，鉴于要去应对发展空间所存在的不足状况，于是政府发挥牵头作用，在本地开展了建设一个箱包交易大厅的行动，这一行为标志着白沟的箱包专业市场朝着正规化的方向迈进。从这时候开始，白沟成为了当时全国范围内最大且品牌种类最为齐全的交易场所之一。

白沟最早的箱包市场——石桥坑集市

二零零一年往后，白沟箱包于中国加入世贸组织的浪潮里，迎来了行业发展的黄金时期，凭借多年积攒的口碑以及广交会等平台的促进，生产销售的箱包越过中国，迈向世界。据估算，世界上每五个包包中，便有一款是白沟所产 。

二、天下包商，尽入白沟

有别于大众所熟知的、面向消费者的大卖场，白沟的箱包市场属于专业化市场，其面对的主要对象是商家，所从事的是To B的业务。那么，问题出现了：为什么全世界从事箱包行业的人都对白沟满怀偏爱呢？

缘由存在着三个要点，其一乃是市场讯息的顺畅；其二为一站式采购的便捷；其三是产品具备高质量且处于低价格状态。

首先是市场信息的优势。

白沟可谓是全民皆做包，这点只要一出高铁站就能感受得到。

车站周边等着拉客的出租师傅，不少事儿干，只要谈到箱包，就瞬间好像变成乡村企业家似的，提及流行款式、算计成本效益，说得有条有理，仿佛马上一脚油门踩下去就能送你到他自己家工厂去看货物 。

即便是自身不去制作包，亲戚里头肯定会有做包之人，朋友之中必然也存在做包的。在这种长期受影响的状况下，不管是男性、女性，还是老人、小孩，都多多少少对箱包的市场情况以及销售途径有所知晓，确实根本没什么称得上独家秘密的东西。当地人有着这样的说法：只要在上午出现一款成为热门的款式，到了下午，你便能够在商场里瞧见仿冒品被挂出来售卖 。

所以，于白沟购置箱包时，商家寻任何一个售卖者，皆可知悉行业的最新动态，且无需过分忧虑会遭受蒙骗，或者存在信息差。

白沟的吸引力还来自一站式采购的便利。

提及白沟的箱包，不得不说的就是白沟的地标，也就是和道国际箱包城（以下简称为“箱包城”）。箱包城建成于2013年，它或许是世界上规模最大的箱包单体专业市场，占地面积相当于50个足球场那么大个。它有4个楼层，这些楼层把市面上你所能想象到的所有类型的箱包商户进行了分门别类的整合：有男包，有女包，有学生包，有旅行包，有电脑包，还有拉杆箱等等。不管是品牌的还是杂牌的，是经销的还是制造的，是线下的还是线上的，是出口的还是内贸的，都能够在这里找到对应的档口来满足客商的需求。

专门为拉货设计的螺旋上升车道

有这样一种情况，对于一般的外商而言，在白沟进行完整采购时，其流程会呈现出这样的状态：先是在档口去查看货物，接着要到村里去检验工厂，然后还有根据来图进行定制这一环节。大多数档口所设立的目标并非是将成品售卖出去，而是在于为布局在周边乡村的工厂去引导流量。供应商借助档口向外商集中展示自身实力，客商于巨大的箱包城中去进行货比三家的操作，从中挑选出最适合的供应商，之后再前往周边乡村去查看厂房，当觉得满意之后才会向供应商下达定制化的单子 。

客商一般的白沟行程：档口看货，村里验厂，来图定制

甚至就连外商前来做考察的最后那一步，也就是关于物流方面要面临的需求，箱包城居然都已经考虑到了，在这个箱包城的一楼核心位置特意专门设立了国际物流服务部，这个服务部能够去提供专业的海关报关服务，还有货运货代等一系列服务，通过这些服务来协助外商把从商户那里订购好的成品发往海外去 。

包包从这里发往世界，引导外商走进白沟

哪怕是自己进行生产的箱包制造商，在白沟也能够达成需求。于镇中心的辅料市场之内，产业链的每一个环节哦，拉链、拉杆等等，好多好多环节——好多环节呀——各个环节都能寻觅到数目众多的专业化供应商哟。外来那些制造商能够依据自身的需求呢，一次性朝着不同的供应商去外包定制化的配件，接着去测试这些配件的相容性呀，如此便省去了搜索以及来回调试所产生的成本啦。

产业链各环节配件应有尽有，品类齐全

白沟的第三个优势来源于其生产环节的高质低价。

白沟在使用土地方面具备显著的成本有利状况，白沟在使用人力方面拥有突出的成本有利情形，这种成本有利状况，这种成本有利情形，最终转变成为产品的价格有利态势 。

其一，多数箱包厂商于周边乡村运用“前店后厂”的作坊式生产模式，将自家大院当作生产基地，进而节约了厂房建设支出,且该模式以自家大院为生产基地。其二，鉴于乡土社会所形成的邻里乡亲间的信任，农村工厂能够充分调动乡间农闲时的劳动力。其三，订单到来之际，便把设备运到村里，谁有空就来做，按照工序支付报酬。其四，因工人并不与特定工厂相绑定，所以节省了劳动力开支,且工人并不与特定工厂绑定 。

简陋的工厂与精美的成品形成鲜明对比

如此这般看来，白沟的箱包实际上均出自简易的农户大院，那么产品质量究竟是怎样得到保证的呢，呢？

其秘诀在于分工，箱包生产环节被层层分包给不同工厂，每家工厂只专注于单一环节，像车工或是组装，这保证了每一环节的工艺水准，同时，环环相扣的产业链交易还培育了大量责任意识强、技术熟练、经验丰富的产业工人。

三、“祸福相倚”的发展道路

然而，成功归因于萧何这件事，失败同样归因于此也在于萧何。造就白沟的那些因素，同样使得白沟进一步发展受到限制，成为阻碍其前行的枷锁。

有一种发展模式呈现集群式，它降低了在白沟从事箱包生意的门槛，然而，这却致使商家偏爱模仿、习惯跟风，还热衷于打价格战，最终使得白沟所生产的箱包一直被限定在中低端产品的定位范畴内，难以实现提升。

首先，对市场灵敏反应的代价是创新的激励不足。

到现在为止，多数白沟箱包企业只是做生产及制造，不涉及设计研发，这是有原因的。白沟商业机密不好保护，是由于相似商户聚集一处，模仿抄袭经常出现，出现了也很难追究责任 。

所以，对于一般的商家来讲，去搞品牌、做设计，实在是没什么盈利空间，更多情况下，它们往往只是对当下流行的款式做些改动，好像把花纹图案从方形改成圆形，把条形改成花样之类的 。

档口的纱帘是为了防止同行抄款

其次，电商化的转型，会诱使企业去保持更小的规模，而这就导致企业难以去孵化大企业，也难以去孵化大品牌。

据统计，白沟当地存在着众多箱包企业，其中个体工商户也涵盖在内，数量高达10000多家，然而，规模以上企业，也就是主营业务收入在2000万元以上的企业，却不过50家，并且，其中在全国叫得上名字的品牌更是少之又少，寥寥可数。

不那么“明星”的明星企业（摄于白沟博物馆）

这是由于，伴随国内电商迅猛发展，消费者需求愈发朝着长尾化、个性化方向发展，产品更新速度变得越来越快。就女包而言，其占据着最大市场份额，一款包包要是一个月都没办法实现清仓，那就意味着出现了滞销情况。

继而，以往那种大订单规模化的生产模式被打破了，被众多的小单、散单给替代了，还出现了各类“化零为整”的网供店。企业特意维持较小的生产规模，目的在于能够针对市场需求做出最为快速的反应，也就是“船小好掉头” 。

在2020年，全球范围内新冠疫情出现爆发状况，国外的市场迅速且大幅度地急剧萎缩，并且国际运费普遍出现暴涨情形，涨幅达到了5倍之多，箱包这类具有大体积特点的货品受到的影响尤为明显，这进一步推动促使了白沟朝着电商化、小单化的本土市场进行转移。

“网供”一条街

最后，外贸也没有起到拉动品质需求的作用。

虽说一直存在像柯士比得（）这般的本地厂商在试着去打造高端品牌，政府也施行过各类举措意图去协助本地产业实现转型升级，可是就如同众多本地商人所讲的，“并非做不出高端，而是欠缺高端客户的需求”。

广州狮岭镇同样产销箱包，其主打代工中高端品牌，出口欧美等发达国家，与之相比，白沟出口到“一带一路”沿线国家的货物，占其总出口额的62.97%，而这些国家对于产品质量的需求，甚至还低于内贸，无法催生产品升级的动力。

整体而言，创新方面存在欠缺、规模方面存在不足以及高端需求方面存在不足，致使白沟箱包产业进入了瓶颈阶段。产业链的升级属于一项系统的工程，这需要产业链各个方面进行集体行动。任何一个单一环节要是得到提升，然而却没有其他环节予以配合，那仅仅会是做无用功，就像用料哪怕再高档，要是缺乏高端设计，同样无法卖出理想的价格。

无法实现品牌化以及规模化所带来的后果便是出现恶性竞争，并且利润率处于较低水平。和国际知名大牌如新秀丽之类动不动毛利率就高达50%相比，白沟箱包企业的品牌溢价明显呈现出不足的状况，其毛利率一般都是在15%至25%之间。

未来的道路，白沟依然在摸索。

四、总结：0 → 1 → N → Q

北大国学与考古的教授、多年观察研究我华夏产业集群的经济学者张晓波觉得，产业集群历经这样三个阶段，其一”从0到1“，也就是从无到有，其二“从1到N“，即数量扩张，其三“从N到Q”，是质量升级 。

改革，它开放之前，社队企业所积累起来的皮具工艺，为此奠定了白沟箱包产业从0开始到1的这样一种技术基础 。

改革开放历经四十年，白沟凭借当地的禀赋优势，借助集群式、专业化的途径，造就了箱包这一单品类的世界级生产能力，走出了一条从一到多的荣耀之路。

现而今，白沟箱包来到了一个发展的关键节点：其一，是持续凭借既有的优势条件，去拓展市场范围，将N做得愈加庞大；其二，是勇往直前直面困难，提高产品质量，塑造品牌形象，把N提升为Q。这两条路径，哪条更具优势，更为逊色，就只能等待未来去观察判定了。