白沟箱包：年产箱包8亿只，年收入数百亿元

白沟箱包：年产箱包8亿只，年收入数百亿元

清晨时分的北京西站那儿，有着匆忙赶路的旅客，他们拖着拉杆箱朝着站台奔去；午后时光中一处大学校园里，有学生们背着双肩包在教室之间来回穿梭；傍晚时刻出现在写字楼下，上班族们拎着电脑包在等待公交——这些看起来颇显平常的场景背后呀，或许都暗藏着一个共同的关联：这些箱包的生产地点，全都是指向河北高碑店市当中的白沟新城。

走入白沟国际箱包城，店铺之中物品繁多琳琅满目，其中摆放着上万种样式，有价格仅几元的零钱包，还有价值上千元的商务公文包，每日有超过200万只箱包从此处运往世界各个地方。

毫不夸张地说，全国每10个箱包中，就有3个产自白沟。

始于最初之时的前店后厂模式，历经发展至涵盖设计、制造以及销售这般完整产业链的当下，先从满足国内需求出发，继而产品远销东欧、中东等众多国际市场，白沟箱包产业已然实现了一场超凡卓越的壮美蜕变。

到底是怎样的情况，使得白沟箱包产业能把箱包小生意从路边摊做起做到全球范围呢，那个范围涉及国际商包城？面临电商造成颠簸且产业要升级的双重难题时，这个被称作“箱包王国”的地方，又会运用怎样的方式去写出新的精彩故事呢？

另辟蹊径，差异化突围

白沟，处于京、津、保这个三角形的腹地位置，自古以来便是商贸方面的重要城镇。在1970年代的时候，当地的社队企业选择通过给京津地区的国企生产自行车座套，以及回收废旧皮具用来制作配件，从而积累起了最初的皮具加工技术，这为以后箱包产业的兴起埋下了伏笔。

改革开放过后，商务旅行方面的需求极度增长，质量较硬且耐用的旅行箱以及外观体面且大方的手提包在某一时期呈现出供不应求的状况，眼光敏锐的白沟商人察觉到了这一商业机会，并且快速转变方向朝着箱包生产领域发展，从那之后，借由“亲戚带亲戚、老乡带老乡”这样的产业扩张方式，使得白沟的箱包产业快速地形成了规模效应。

能够讲，白沟箱包产业得以兴起并不是意外之举。而是拥有区位方面那独特优势，以及产业长期累积下来的底蕴，再加上契合时代所给机遇，这三者完美融合之后所产生的结果 。

这种发展模式，是由市场需求驱动的，是以民间智慧为纽带的，是自发式产业集群的发展模式，它不仅体现了中国民营经济的强大生命力，更折射出改革开放以来中国制造业从无到有的典型发展路径，以及由弱变强的典型发展路径。

那时，伴随中国加入 WTO，白沟箱包朝着世界迈进之时，亦遭遇严格挑战。长久处于代工为主的产业样式，致使产品被附上“无牌低质”的标识。另外，随着沿海区域产业升级以及东南亚制造业兴起，白沟箱包更碰到“前后夹攻”的竞争艰难处境——高端市场被国际品牌所占有，低端市场则遭受新兴经济体制造商成本优势的冲击 。

这时，怎样突破“微笑曲线”底部的代工困境，达成从代工生产到自主设计这般的转型升级，甚至是迈向自主品牌，这成为摆在白沟箱包产业眼前的关键命题。

在2003年的时候，地方政府提出了“品牌立市”的想法理念，从这之后，白沟这个地方与产品关联的箱包产业开始朝着不一样的、有区别的发展方向走去 。

白沟，政府助力企业递交商标申请，还邀约来自清华大学、北京大学的专家教授前来授课。不足五年时间，白沟已然拥有1400多个自主品牌，得到9个河北省著名商标，获取8个河北省优质产品。这般从代工转变为创牌的转型，恰是白沟箱包实现差异化突围的关键一步。

于产业转型升级之进程中，白沟箱包产业彰显出与众不同之竞争长处，主要体现于三个层面，其一为完备产业链，新款箱包可迅速达成从设计至量产之流程，其二是“前店后厂”之灵动生产举措，在致使成本降低之际还能够确保产能具弹性，其三乃精细分工，各个工厂专心于特定工序，进而提升工艺水准。

以发挥自身优势为前提的情况下，白沟箱包产业快速地更新迭代，且成功进入国际市场。于2023年时，白沟新城的箱包产业达成了产值419亿元之目标，产业产品卖到了195个国家以及地区内。

由这里可以明白，白沟箱包产业朝着转型升级方向发展所走的路，极为充分地展现出了产业集群演变的内在规律。借助构建“政产学研”协同创新体系，白沟达成了从依靠要素驱动到追求创新驱动的转变；凭借制度创新与技术创新双轮驱动，成功冲破了传统制造业处于“低端锁定”状态的发展难题 。

白沟所进行的转型实践，揭示出了一个关于产业升级的经典路径，成本优势难以继续维持的时候，就必须朝着价值链的上游去攀升，而它的核心之处在于持续不断地提升创新能力以及品牌价值。

电商赋能，“包”打天下

在数字经济浪潮下，电商既是机遇，也是挑战。

直播间被走进，主播正热情洋溢地介绍新款帆布包，如此场景在白沟已成为常态。该公司总经理张文君讲，表示直播带货已占企业年销售额的三分之一，其设计的大唐风彩系列布包通过直播间日均销售数千个 。

白沟新城出台了《电商联席制度》，目的是加速电商转型，会定期召开联席会议，用于分析电商产业发展的现状，进而构建起政策支持体系。

对处于白沟新城这个区域来讲，当前电商直播这种形式，正在通过某种方式助力企业，让企业能够精准地触达到全球范围内的消费者，达成一种营销范式的转变，也就是从原本的“人找货”这种模式，转变到“货找人”的模式 。

凭借大数据分析以及用户画像技术，企业能够实况捕捉消费趋势，把传统箱包制造同数字化营销深度融合起来，搭建起“设计 - 生产 - 销售”的敏捷供应链体系。这种数字化转型不但提升了产品流通效率，还重塑了白沟箱包产业的价值创造模式。

白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕表示，箱包是很容易快速销售掉的商品之一，只能紧紧跟随着潮流的趋向与势头，才能够在变化非常迅速且不断改变的充满各种情况的市场当中获取到某一个位置。凭借着构建起相应大数据信息收集类型平台经过在过程中和用于直播的电商平台建成连接之后，便能够准确而十分精密找到市场对此那种求购欲望从而创作出一类类别个让人吃惊的畅销热门产品。

2023年，白沟新城的箱包产业达成了一定的产值，这个产值相比2020年超出了4倍还要多呀，在这些产值当中，大概有300亿元是借助线上销售的方式得以实现的。

从某种意义上来说，这也是渠道变革倒逼产业升级的表现。

需要留意的是，白沟新城构建了数字化企业资源管理系统，给每一个箱包制作数字身份证，直接连通抖音、淘宝等主要电商平台。商家进驻之后，能够一键将商品信息同步到自己的店铺，消除了库存积压的困扰。

这套系统能够对运营数据进行实时更新，还可为商家给出精准营销方面的建议，进而搭建起“数字生产 - 智能分销 - 数据赋能”这样一个高效的闭环 。

总的来讲，可以表明情形的是，从家庭手工作坊转变至全球供应链，从代工贴牌转变至品牌走出国门到海外去，这座处于北方的小镇，在小小的皮料范围之内，细致地编织出组成世界级产业集群的纵横交织的线条！年产竟然达到8亿只箱包呀，其背后的意义呢，不仅仅体现的是流水生产线上所蕴含有的工匠的心思，更加重要的是产业自身一种逻辑的不断更新换代：那就是当传统的制造行业碰到数字技术所带来的巨大冲击力的时候，柔性的生产链条，和智能的营销网络二者相互融合在一起，如此一来，就让“小镇所制造出来的产品”突破了原本的地理界限，在全球化的竞争环境当中，成功地获取到了能够发言的权利。

回首往昔，白沟的机遇与挑战共生。伴着电商跨境步入深水区、消费需求迈向个性化，产业带要求更深度的数字化转型，但白沟的经历已证实，中国制造的坚韧之力在于总能于变革里破茧。当箱包上的每一条车线都关联着数据算法，当厂房内的缝纫机声与直播间内的互动声共振，这座“箱包之都”正凭借创新作针、凭借韧性为线，缝织着中国制造的下一场传奇。