探访白沟箱包产业中心，价格低却萧条，和道国际箱包城现状如何？

探访白沟箱包产业中心，价格低却萧条，和道国际箱包城现状如何？

买小商品，价格最低的洼地在哪里？

过去十几年，这个答案是义乌。

然而当下，知晓门道的羊毛党会对你讲，河北，才是具备低价特质的真正神奇所在。三十块的军大衣，十几块的鱼竿，九块九的挎包·····为何河北电商的价格能够如此之低呢？又是自何时起始，一旦提及河北货，众人的态度就变得含糊不清起来呢？

亲自到多个工厂，实地去看那些批发市场，还有网供店，凭借最贴近一线的观察，为你把一个真实的河北电商宇宙呈现出来。

01

箱包城，如此萧条？

位于河北保定的白沟地方，它是中国规模最大的箱包产业的中心场所。按照统计情况来看，在市场上面每售出四个包，其中就会有一个是源自此地的 。

之所以将箱包选定为重点考察目标物，是由于白沟每年具备生产十亿只包的能力，其价格在全国范围内堪称最为低廉，导致众多来自义乌的档口老板都前来此处进行货物采购。

若是箱包成考察对象，那就得跑箱包最全乎之地。和道国际箱包城被我们定成线下研考头一站，从高铁站坐出租往箱包城赶时，“箱包之都”的震撼稍稍体验了一番。

出租汽车 的讲述表明，白沟周边距离大概 10 来公里附近，全部都是以箱包生产作为主要产业，到处都是以家庭为单位所构成的小型手工作坊状况，基本上每家每一户都是从事做包工作的 。

不过呢，当我们实实在在地处在箱包城跟前之际，怪异的状况冒出来了，为啥货运通道那儿看不到车辆往来，市场里头的人也少得可怜，出发之前做功课的时候，明明讲好的是每日客流量有好几万啊？

在批发市场辗转了好些圈以后，我们才察觉到，线下档口主要的客源乃是批发商，虽说箱包城里同样有不少商贩在售卖价格低廉的包，然而也远没法跟网上那些价格低廉的包相比那么离谱。很明显，箱包城算不上是电商激烈竞争的主要战场。

我们决定先往这条产业链的更上游，去寻找线索。

02

辅料店，探寻白沟的过去

那么，我们就沿着源头向上行进，抵达了白沟服饰辅料城，任何用于生产箱包所需的原料，都能够在这个地方寻觅到了。

产业优势在于原材料容易获得，这成为诸多外地创业者，在早期选择来此地创业的缘由。有箱包老板向36氪讲，于2015年来到这儿时，箱包正处于上升阶段，那时并不怎么需参与竞争，只要能做出来就可以卖出去。库里连一个货物都不存在，就看你能够生产出多少，甚至坏掉的有瑕疵的箱包，也会有人要 。

白沟确实经历了二十来年行业上行的好时候。

这里的家家户户，都能不用离乡背井出去打工，留在家里也有活儿肯干，这是上行期留下的痕迹。爱企查表明，处在白沟实际所属的高碑店市，关于箱包的注册企业数量超过十万家，可是整个高碑店市常住人口仅仅53万。也就是说，在这儿每五个人当中，就有一人身为箱包老板。

小刘总是1987年出生的，他是其中之一，做电商批发15年的他跟我们讲，“河北人做生意，比种地强就行”这个段子是真的。对他和家人而言，卖包是副业，种地才是主业，前脚卖完书包，后脚就回家种地，这才是常态。

然而，难道是河北人从一开头便自行主动挑选了如今这般低利润的途径吗，这好像并不契合生意人的本性，做生意，最为关键的事情事实上仅有一桩，那便是算账，提升售价，削减成本，在这当中节省出来的差价，便是他们能够获取到的利润 。

于成本这一方面而言，与义乌、广州相比较的情况下，河北之地价格低廉，人员更是价格极为低廉。倘若嫌弃本地的人工并非足够低廉，河北的诸多工厂仍在进一步向外地迁移，抉择前往外地建造工厂，工人工资两三千便能够获取，人工成本得以进一步降低。

压下去成本是用过各种办法了，售价，怎么会变得越来越低？有个箱包老板讲出实情，现在白沟箱包生意的利润正走向降低，有的低到仅仅有几毛钱。以前，一个包成本为20，售价大概处于69、79左右，现在20成本的包已经卖到19块9了，而且还包邮。

有不止一位老板告知我们，往昔的白沟，其售卖价格并非如今这般低廉，为寻觅白沟箱包，甚至是整个河北电商压低价格的答案，我们再度于白沟停留了2天，最终寻得了这个链条里的核心角色——网供。

03

网供一条街，河北内卷的核心腹地

网店很好理解，网供是干嘛的？

要讲那所谓的网供，那可是处于网店跟工厂之间的一种角色。比如说，有些网店营业额少得可怜，一天就只卖出去一个包。要是店家跑去工厂拿这么一个包，这就好比你在北方的菜市场只想要一根葱，基本上是没什么人会卖给你的。所以，网供就这样顺应着种种情况而产生出，它承担起了一种把数量由大化小的职能，哪怕只卖一个包，店家拿走几个就按照几个的价钱来算。

十几年以前，白沟的工厂普遍对互联网持排斥态度，其产品主要的销售途径是档口以及批发商，即便网店主动找上门来，也仅仅只能拿到一些积压下来的货品以及尾货。并且，与那些具备规模化的工厂拥有长期且稳定的批发商客户有所不同，当地存在着数量众多的小家庭作坊 。

他们没有设计开发相应能力，同时也不存在稳定的销售渠道，并且没办法单独去生产大批量出现的产品。这些存在的生产情况是，民用电，家用水，厂房是宅基地，员工是自家人。网供把这些零散的小作坊聚合在一起，专门去承接大工厂看不上眼的小单、散单。它既将网店们碎片化需求“化零为整”，又盘活了当地数量众多的家庭作坊生产商。

凭靠着这般灵动的“拼好包”体系呢，网供将处于散兵游勇状况的作坊以及网店们组合到一块儿，进而壮大了白沟的电商产业 。随后呀，伴随线下生意被电商日益挤压，一些养不起工人的工厂以及档口们，也着手转型去做网供 。在竞争加剧的情形之下，订单变得愈发小，节奏变得越来越快，库存容错率变得更低，白沟本地的工厂，为了去适应这样的节奏，也只能让工种做得越来越细分，越来越“小” 。

具有投入少、风险小、更加灵活特点的“拼好包”，恰好契合电商平台“小单快反”的模式。然而，其坏处也甚是明显，这些产品原料相同、技术门槛不高、同质化竞争极为严重，没办法打造出具备核心竞争力的差异化产品，更不容易培育出大企业、大品牌，只能深陷价格战的烂泥之中。

有受访者讲，一旦白沟那儿出现了畅销版型的箱包，网供们便一哄而上，你家卖二十（元），我家就卖十九（元），价格战开启，工厂的利润就降低，工厂利润降低，商品品质也没了 。

很多网供老板打价格战，实属无奈之举，原因在于成本受限，他们并非不想进行产品升级，即便升级工艺没问题，可这之后是否有用，他们心里没底，客群中中低端销量最大，一旦产品涨价，客户可能接受不了，也就卖不出去了。

网络供应这一体系，伴随电子商务现身，好像存在许久了，可是源于何时它才出现的这个问题，为何直至近些年，河北货物的那种被关注能感觉到在的情形才这般显著突出呢？并非仅有一位从事商业活动的人，将答案转移指向低廉价格网络售卖平台的兴起壮大 。

04

低价电商的崛起

各大电商平台纷纷高举“低价”旗帜时，这些产业带工厂的低价白牌产品们，迎来了属于它们的时代。问题从“低价”标签开始出现，电商平台的同款比价出现，全平台比价出现，历史比价层出不穷，卷不卷，就由不得人了。

要是商家不参与竞价活动，那么就会面临被限制备货的情况，或者面临被限制上架的状况，又或者面临直接下架的处理。于是，在平台的引导之下，商家变得越来越卷啦，价格变得越来越低了，商品的质量问题变得越来越多了，售后投诉也就随之而来了。低端货源，就这样进入了卷低价的无奈循环之中。

白沟乃至河北电商存在尴尬之处，那便是为，南方的工厂起步更早，规模更大，有着成熟的外贸品牌代工经验，更为关键的是，距离电商信息腹地更近，不管是去玩平台流量，还是去追流行趋势，“卷”起来的时候效率都更高。而河北制造还停留在家庭作坊阶段，拿在手里的唯一具有杀伤力的武器，仅仅只有价格罢了。

在白沟，款能从几十块钱卷到几块钱，受访者们对36氪表示，下单到成品之间链路甚多，每一层皆多少会有盈利，经层层盘剥之后，成本不高，利润也更低 。

处于这样的环境里，即便十分艰难，还有规模更为庞大的箱包品牌老板，正寻思着办法跳出内卷的漩涡。其中，有的人挑选从设计升级着手，先从模仿起步，待模仿到一定体量后便开展原创工作，不去理会卷的情况，一步步进行规划，渐渐构筑起自身的护城河。在我们展开走访期间，有的老板居然已然拥有了200多个专利。

也存在这样一些老板，他们认清了当下的现实状况，发觉一味地去卷动价格，那完全就是一种“杀敌一千，自损八百”的行为模式。要是把处于白沟地区从事做箱包的那些厂家全部都卷到倒闭的境地，这对于他们自家的工厂而言，绝对不会是什么好事情。所以，他们干脆就选择放弃了这种内卷行为。

但是，他们在同一时间有着这样的感觉，那就是，把价格压低并非河北所独有的奇特现象，制作的那种包卷，上班打工的时候也存在竞争压力，而义乌的竞争更为激烈。然而，或许是他们自身比较容易满足，表示：“一年能够赚到十万八万就已然感到心满意足了，只要比种地稍微强那么一点点大概就可以了。”。

05

结语

河北电商为什么这么卷？以上，就是我们在现场找到的答案。

低价是这些河北老板们的武器，但也不是故事的全部。

有的人，熬不过那以价换量的流血时期，早早地就关了店，离开了场，而有的人，在波动的大环境当中，选了一条更具难度的路。这样一种如同种地那般脚踏实地，且又不忘记仰望星空的活法，或许便是整个河北电商宇宙的底色了。

来源/36氪（ID：）

作者/于精京 谢红婷