白沟箱包产业发展历程：从低价到高端，打造品牌样本

白沟箱包产业发展历程：从低价到高端，打造品牌样本

已发展40多年的白沟，作为中国箱包之都，其箱包产业形成了完整产业链，涵盖原材料供应、产品设计、加工制造、产品展示以及销售服务等，白沟有4000多家箱包生产企业，产品销售至130多个国家和地区，注册品牌超过15200个，2018年主营业务收入达127.19亿元，预计到2022年将突破200亿元，实缴税金1.5亿元，吸纳就业5万人。

起初，白沟箱包产业历经量的积储，从而具备了良好的根基，进而产生了集聚效应，在全新的发展理念范畴之时，更是认准借助设计收获效益、靠着研发谋取效益。并且确立了强化全产业链条的理念，借由新款式、新材料以及新技术的突破，来提高产品附加值，朝着产业中高端迈进，达成以品质制胜。

专业扶持打造品牌样本

白沟的支柱产业是箱包业，在40多年的发展进程当中，白沟箱包从没有品牌、贴着品牌、小品牌，发展到有品牌、多个品牌、大品牌的阶段，从低质量低价格转变为中高端原创引领，箱包产业认识时机通达变化、经历磨难而获得重生，给中国县域经济发展提供了一个充满生机的样本。

处于上世纪80年代末直至90年代初这个时间段，白沟箱包凭借着价格低廉，以及几天就能推出一个品种、款式的那种应变能力，快速地获得了北方广大农村市场的喜爱。到1990年底的时候，白沟箱包已然销售到 。

曾经提到白沟箱包，众人脑海中最为深刻的印象便是价格低廉。其生产乃是家庭作坊样态，由农民进行制作，并不注重特色方面以及创新环节，更别提要有专门的研发设计了。诸多箱包厂并无自身品牌，只要哪个牌子销路好、卖得动，便会购置相关样品回来，仅做些许改动后就投入生产流程。众多企业甚至沦为其他品牌的代工方，开展起贴牌生产业务来了。

将总经理段鸿飞所说的进行改写如下：在贴牌之际，对于我们来讲，那是极其被动的，款式乃由客户去决定，质量同样是客户做出的决定，标牌是客户所拥有的商标，故而，价格这一方面基本上也是客户来决定的，利润是相当微薄的，仅仅是从事了一个代加工的行业。

处于这样的背景当中，白沟箱包奋勇向前，毫不退缩。那时，既不具备品牌，且品质欠缺的那个所谓的“白沟箱包”，遭遇到了缺乏品牌的那种“品牌危机”。面临着进行贴牌后利润微薄，以及低价竞争的这种发展方面的困境，打造品牌才是能够得以发展的那个出路！去培育自主的品牌，走上属于自己的那条道路，白沟人的品牌意识开始逐渐觉醒了。

上世纪90年代中后期，为引导本地生产企业去搞那上档次以及创品牌的事儿，白沟搞起了所谓“树品牌、创品牌”，政府注册了15个商标以此供当地企业能无偿去使用，在这样的情况之下，，白沟将“品牌立市”当作加快发展的基本方略，品牌建设达成了跨越式的进步；一直到2006年时，白沟箱包注册商标达1200多个，之后白沟于是正式进入到品牌时代。

当时政府给予了企业极大支持，工业园区分一期、二期、三期，此时，正规工厂得以建立，生产规模跟着扩大，政府还会组织企业前往参观，多次前往广州、平湖，以此提升老板对产品以及品牌的认知度，总经理陶东升如此说道 。

白沟人面对转型挑战时，锐意进取，在政府主导这个情况下，借助“走出去、请进来”这种方式，大力施行人才战略，培育高素质企业家队伍，开展品牌营销研究，梳理标准流程，规范生产行为，提升产品质量，引导企业进行国际质量体系认证，支持企业申请“河北省著名商标”，支持企业申请“河北省名牌产品”，支持企业申请“河北省优质产品”，最终让白沟箱包突破产业层次低、产品同质化的困境，找到了真正的品牌支撑 。

工业设计提升品牌内涵价值

经发局负责人讲道，面向箱包产业而言，“品牌”这件事，针对于提升产品附加值，以及推动产业发展，都是非常关键且重要的，具备生命力的品牌，其原创设计乃是支撑所在。鉴于此，白沟新城构建起工业设计技术交流平台，而这个平台与河北工业设计创新中心携手合作，举办了工业设计大讲堂白沟站以及“设计 + 制造”产业对接活动，累计为企业服务了 560 家次；并且支持企业去购买工业设计服务，先后同深圳昇邦、立意、格外等设计公司签订了工业设计服务项目合作协议 。认定了十四家工业企业研发中心，以及一家工业设计服务平台。当下工业设计服务平台有三十五位置线上签约设计师，完成了一千零三十二份原创设计稿件。有六位常驻设计师大咖，对接了白沟商户十二户，设计了二百零五款产品，广交会成交量逾三十万件。借助集合全球创新资源，聚合国内外设计人才，构建高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地，把原创设计与本地制造产业天衣无缝地对接，促使箱包产业转型升级。

和道国际箱包交易中心一层，存在一块特别区域，它不仅拥有“高大上”的品牌发布区，还有新产品展示区，在这里更是配备了专业设备的原创设计室，其有着时尚名字叫“星合工坊”，张伟身为该设计室总经理助理，说道我们以“原创+高端”为引领，对接箱包设计机构，集聚全球设计师，健全设计产业链。

王丽香说，.go品牌和星合工坊合作一年以来，设计出了120余款产品，相比以前提高了80%。新品持续不断地问世，品牌在市场上的认可度得以提高，销量呈直线上升态势。去年“双11”当天，单单在苏宁易购网上平台的销售额就达到了2000万元之多。星合工坊跟清华大学美术学院、中央美术学院等展开合作，成立了设计师联盟，有1032份原创设计稿件，设计出205款产品，广交会成交量超过30万件。

白沟新城在搭建创新平台之际，制订了《关于鼓励企业争创知名品牌的奖励办法》，到去年年末时，25家企业总计获取了830万元的财政奖励。还制订了《关于支持工业设计产业发展的若干措施》，安排了5000万元的财政资金，针对企业发展设计集聚区项目、购买设计服务、投资设计研发平台等情形制订了奖励政策 。

截止到现在，白沟新城登记注册的箱包商标有15200多个，其中，有自主品牌1500多个，登记为“河北省著名商标”的有38个，被认定为“河北省名牌”的有11个，伴随研发力量以及设计能力的提升，白沟的箱包产业正展现出新的活力。

电商直播助力崛起电商之城

处在白沟公园北路那儿，水晶域小区的对面位置，存在着一条有名的街道名为“网供一条街”，店铺的规模都不是很大，不过店名都带有“网供”这样的字样，白沟电商协会会长是司旭，他介绍说，仅仅这条街道就有着上百家网供店 。

自2011年起，白沟涌现出了专门为网店供货的商家，这些商家先是进行箱包款式的设计与选定，之后联系生产厂家下达订单，接着找模特为产品拍摄图片，随后把图片提供给网店的店主，由这些店主负责产品销售。

网供出现，促使电商产业发展加速推进。2015年6月，白沟新城顺应形势要求采取举动，组织当地涉及生产、物流、电商的企业以及商户，让它们齐力集结成立电商协会。组织那些优秀的电商代表，包括电商平台区域负责人等群体成立讲师团，依据着产业发展动态变化情况，定期对企业和商户进行组织安排，免费开展与之有关的业务培训工作。

在新媒体时代，变化以及出新属于常态化。新电商销售模式凭借生动直观、交易简便的优势，以短视频、VR等直播手段作为代表悄然兴起。直播模式进行销售，能让顾客更直观、更真实地去感受产品结构、性能，还能够与商家同步互动去解疑答惑，所以特别受年轻消费群体的青睐。自2017年以来，白沟新城已经有600多家电商企业采用“直播”来销售。司旭说道，今年初，电商协会与阿里巴巴集团达成了合作意向，从而启动淘宝直播产业带和1688直播产业带项目。在第三届中国白沟国际箱包博览会的那段时期，“613箱包超级产地日”活动得以顺利举行，达成了线上与线下的相互关联，如此一来，能够讲白沟新城的电商迈向了全民直播的阶段 。

发展迅速的网红直播，在白沟建设了速通产业园村长直播基地，此基地签约、合作直播了637人，为1000多家白沟商家提供服务，截至目前单次直播最高交易额达7万元；其投资的保定区域淘宝直播项目，签约及合作了200名直播红人，招募60多位幕后专业人士，建设24间直播间，单月试营业额为82万元；董事长高胜利原本是箱包生产商，在2016年才进军电商产业。受电商协会助力，公司建起箱包体验馆，于淘宝等三个平台开设六个账号，运用VR形式开展网上直播售卖，网上每日销售额达六万多元 。

统计显示，当下白沟新城那儿的电商发展到了2.3万余家，有4万多从业人员，30多家快递公司，日发货36万余单，电商配套专业摄影40多家，网供500多家，有6个电商公共服务平台，3个电商产业园 ，网上经营从淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台，拓展到了阿里巴巴速卖通、亚马逊、易贝等跨境电子商务平台，电商产业年成交额突破100亿元 ，就此形成从原材料采购、产品设计、生产加工到销售的完整链条 。

市场采购贸易方式试点

放大外贸优势

以前白沟市场当中，百分之九十八点五四的企业、商户，因为不具备自营进出口权，所以导致百分之八十九点一的出口产品，只能依赖天津、石家庄、义乌等地的外贸公司来代理出口，这不但增加企业、商户的经营风险以及外贸成本，而且还无法享受到国家支持外贸发展的政策。“成为试点之后，最大的突破便是放宽对市场采购贸易主体，也就是包括供应商、采购商、对外贸易经营者的准入，对各类市场主体一视同仁。”。白沟新城经发局的负责人表示，借着试点这个机会，白沟促使市场国际化的进程得以加快，让上中下游相关的产业资源实现了集聚，正在加速形成一个把设计、生产、商贸、物流、电商等等都包含在内的北方最大的外贸出口箱包集散地。

2016年9月，商务部以及国家八部委联合批准白沟成为全国第三批试点，借助实施市场贸易试点的利好，积极落实各个政策，扩大对外贸易，制定《关于推动进出口贸易和电子商务发展的若干措施》，重点支持企业于非洲、中东、东南亚、欧洲等地建立白沟箱包品牌展销中心、海外合作中心还有海外仓，“组团”参展以及自办展会，截至目前，白沟新城箱包企业出口到130多个国家和地区。

这是一个出口型企业，其年产值达8亿元，企业负责人是宋凤鸣，宋凤鸣讲道，这儿成为市场采购贸易方式试点，该试点简称为试点，成为试点后，允许多种商品拼箱出口，在家门口就能够直接通关，可以而且能享受增值税免征即不退去的有关优惠。如此等同于打开此企业迈向世界的便捷通道，这是宋凤鸣说的 。

数据表明，在2017年的时候呢，外贸出口额是6.55亿美元，并且同比增长幅度达到了337% ；到了2018年，外贸出口额变为6.57亿美元 ；一直到2019年7月，白沟新城试点联网信息平台那里，市场主体备案有2674家，报关出口额是6.17亿美元，同比增长比例为93.65%。当下，白沟以津贸通、冀贸通等作为代表的外贸综合服务企业数量达到了3.5万余家 。与此同时，试点建设对白沟产生了很大吸引力，吸引到了亚马逊、阿里巴巴等200多家国内外知名电商平台，进而形成了一个包含多种元素的外贸生态圈，那是以市场采购贸易方式作为中心的，融合了线上线下、跨境电商以及海外仓等新业态在内，最终成为推动外贸发展的新动能 。