北京动批闭市商户转战白沟，白沟成新起点与新家

北京动批闭市商户转战白沟，白沟成新起点与新家

在和道国际动批服饰广场那儿，有个中央版房，它专门给商户供应公共服务，这是记者袁伟华拍摄的。

阅读提示

11月30那日，于北京市动物园区域的东鼎批发市场正式停止营业。到了这时，身为北京非首都功能疏解具有标志性意义工程，乃是北京市动物园区域的12个批发市场全部都停止营业了，北京的“动批”自此告别了历史的这一舞台。

20天之后，也就是12月20日，和道国际动批服饰广场于白沟举办开业仪式，将近2000户源自北京“动批”的服装经营者在这个新商场落户。

置于疏解北京非首都功能，推进京津冀协同发展这一宏大背景底下，“动批”的向外迁移以及落地，演而成一则具备节点性意义的事件。进而对于差不多2000家从北京辗转前往白沟的商户来讲，白沟不但会是他们的一处新居所，更是一个全新的起始点。

为啥选择白沟

12月20日那天，发生了这样一件事，在白沟和道国际动批服饰广场B座，有一个人叫陈敏，她正在给自己那刚刚装修完毕的店面进行拍照，她把这些拍好的照片，跟自己在北京“动批”老店面所拍的照片放在一块儿之后，发了个朋友圈，之后还写道：“新的征程从白沟开始……”。

有着北京一代人记忆之地的“动批”，是陈敏这类“动批人”奋斗历程承载之处，更是如此！

十年前，陈敏从山东老家前往北京开始了“北漂”，之后就落脚在了“动批”。陈敏是从4平方米的小铺面起步的，并且一直在努力打拼，最终单店年营业额超过了500万元， 陈敏对在“动批”的十年奋斗难以割舍。

11月30日，位于北京市动物园区域的东鼎批发市场正式闭市，就在那天，陈敏在自己店面前拍了好多照片，她表示“留个纪念，画个逗号，还得继续找外迁落脚的地方。”。

在随着北京疏解非首都功能持续不断推进的情况下，于2015年1月，天皓成市场成为了“动批”区域当中首个闭市的市场。在此之后的近两年时间里，其余的市场陆陆续续地进行了摘牌以及闭市的举措。一直到东鼎市场闭市的时候，“动批”总共疏解了市场12家，摊位1.2万余个，从业人员达到4万余人。

陈敏讲，一开始晓得“动批”要往外迁移的讯息之际，那些商户们虽说心里头比较舍不得，然而基本上都是能够理解的。

但问题的关键是，未来要迁到哪里去？

在思考这个问题上，喻龙这位“动批”商户，与陈敏情况相同。那段时间中，喻龙和陈敏持续参与天津、河北各地于“动批”举办的招商会，还特地前往燕郊、沧州、石家庄、白沟以及天津等准备承接“动批”外迁的目的地，进行了多次考察，最终两人把落脚点选定在了白沟。

喻龙讲道，白沟向来有着“燕南大都会”这般的美誉，他所看重的是此地的商业基础。

白沟在历史当中向来是知名的水陆码头，也是商贸重镇，近些年来，白沟充分凭借区位优势以及传统产业优势，在此基础上形成了四大主导产业，分别是箱包制造，还有商贸物流，另外有旅游休闲，以及电子商务。

就是特别是在京津冀协同发展战略开始实施过后，白沟已然变成承接京津产业转移的桥头堡，成为非首都功能疏解的聚集地。白沟新城党工委书记、管委会主任杨建军作出介绍，白沟先后同北京市西城区、丰台区、朝阳区、海淀区等构建了良好的合作关系，并且和北京“动批”、雅宝路、大红门等专业市场开展了精准深入的对接。

陈敏说，她看中的是白沟巨大的发展潜力。

李云伟，他是负责“动批”疏解的临时机构北展指挥部的副总指挥，其所称，经考查，他们觉得白沟承接“动批”商户条件得天独厚，不但商业基础良好、物流网络发达，伴随雄安新区的规划建设开展，未来的发展前景也极为广阔。

事实上，自从北京“动批”市场的相关疏解工作开始启动以后，北京的西城区以及保定的白沟这两个地方之间的沟通就始终未曾间断。白沟为了能够承接“动批”向外迁移，进行了规划并建设了多个承接方面的项目，其中存在和道国际动批服饰广场，该广场有三座商城，面积接近30万平方米，能够提供2000个面积为40平方米的标准铺位。

“动批”疏解最大规模的落户项目，是最近那个有陈敏、喻龙以及100多家熟识的“动批”商户最近组团搬迁到白沟的情况了。截至目前，已有近2000家“动批”商户正式入驻和道国际动批服饰广场，这成为了津冀承接“动批”疏解最大规模的落户项目。

人气如何聚拢

12月20日，和道国际动批服饰广场正式开启营业迎接顾客。陈敏呢，跟店员才方才送走一群本地前来购物的群众，紧接着十几位从邢台过来的采购商人就接连不断地到了，这两人一下子有点忙不过来应对了。

“人气比预想的要好出许多！”陈敏所开的店方才开业，甚至于尚未将货物完全铺置好，顾客便已然前来。就在当天，与服饰广场开业一同举办的，还有“中国白沟首届服装品牌新品发布会”，以及“中国白沟首届国际服装采购节”等一连串活动。

前往白沟进行经营的商户范大东，向记者表述，针对从事服装批发业务的商户而言，存在两条极为关键的要点，其一为拥有稳定的老客户群体，其二为具备市场的活跃氛围。

和刚来的陈敏不一样，范大东是最早一批搬到白沟的“动批人”。

2014年，“动批”外迁刚开始的时候，范大东便选择在白沟落脚，然而，最初他最为担忧的，乃是害怕白沟一地“没人气”。

范大东讲，“动批”起始于上世纪80年代的路边服装摊子，而后演变成覆盖京津冀、内蒙古、山西以及东北等地的服装聚集之地，其名声早就响亮起来了。令范大东未曾料到的是，白沟的服装市场人气汇聚得居然如此之快。

12月20日，这天，保定的客商来了，廊坊的客商来了，衡水的客商来了，石家庄的客商来了，北京的客商来了，天津的客商来了，甚至山西的客商也来了，内蒙古等地的客商同样也来了。

和道国际总经理王荣国讲道，白沟的箱包市场早就颇具名气了，服装市场特别是面辅料市场也是存有一定基础的。跟着和道国际动批服饰广场开始营业，和道国际的外拓组就全面启程了。

王荣国说，外拓组实际所做便是搞聚拢人气之事，其主要职能乃为进驻商户开拓更多采购渠道，邀约诸如石家庄、保定、邢台、邯郸等省内城市以及山西、内蒙古等地的优质下游批发采购商前来现场采购，由商场出面替商家外头拓展渠道、维护老客户乃是个长期过程。

除了外拓，和道国际动批服饰广场还想了不少新招数。

举例来说，会定期去举办大型的服装时尚博览会，还会举办服装时尚展销会，同样会举办服装流行趋势发布会诸如此类活动,以此帮助商户去拓展经营渠道。在国际贸易这个方面，更是借着白沟被列为国家市场采购贸易方式试点的这个契机，吸引国际服装采购商以及国内服装供应商集聚起来，进而扩大国际市场份额。

为这些来自“动批”的商户，白沟提供了很多额外的支持。

喻龙在白沟的新店存在着面积为40平方米的情况，这一面积等同于在“动批”店面面积的10倍。喻龙曾对记者讲过，在“动批”那儿，有一个包含4平方米的小店面，其一年的租金大概要在20万元左右。然而在白沟，店面面积不但增大了，而且店面租金以及物业费能够免去三年，如此这般，他于过渡期里省去了数量不少的成本投入。

更便利的是，白沟给他们供给免费的公寓居住房屋，将搬迁之后生活方面、住宿方面这些最为直接的问题给解决掉了。

王荣国表明，为达成承接工作，和道国际推出了免向商户收取租金、免除物业管理费用、给予商户免费住房、施行仓储金融这样一些系列的扶持政策以及相关配套服务。不仅如此，白沟持续不断地推出有关落户方面、税务缴纳方面、工商登记方面、居住条件方面、子女入学举措方面、社保医保规定方面、专项资金扶持办法等一系列优惠政策，竭尽全力去减轻商户所承担的成本负担，全方位地解决商户在各方面存在的后顾之忧。

把外迁变升级

12月20日，于和道国际动批服饰广场一层大厅当中，商户小李跟助手正于一个三面皆透明的网络直播间内进行直播，“我们在开展业务之时，线上与线下一同进行，借网络直播的形式来展现我们的新版服装，效果相当不错。”。

位于直播间不远处的地方，有一位来自北京服装学院的石媛媛，她正在画设计图。她是受到和道国际运营经理张伟的邀请，为此专门在服饰广场的“中央版房”内，致力于为商户们设计最新版服装。

张伟称，我们于调研期间发觉，众多“动批”商户存有服装版型设计、研发以及生产的需求，此乃商户们从服装贸易迈向参与服装全产业链升级的进程。此前，“动批”的商户得前往南方购置版样、开展加工生产。如今，和道国际动批服饰广场把网络直播、版样设计以及面料加工等均当作公共服务供给给商户。

杨建军表示，“动批”发生了从北京到白沟的转移，这不仅体现的是一次营业场地遭遇到转换情况，而且更呈现出的是一次产业实现转型升级所达成的突破。

于品牌升级范畴，白沟专门塑造“品牌联盟”供应链平台，以此带动并且孵化现当代商户所呈现的产品以及营销模式。在渠道商合作领域，同苏宁电商、有赞、韩都衣舍等开展签订战略合作的契约，进而为源自北京的商户们获取更多时尚相关资源以及电商平台资源。

总经理胡爱舟主要业务是定制服装，那是在北京“动批”的时候，彼时他认为，白沟面辅料市场是有点规模的，产业链完善，搬迁至白沟后，凭借本地产业优势，采用“品牌联盟”相关渠道，他的产品会更具发展潜力。

在创意设计这一方面 ，和道国际借助旗下名为 “星合工坊” 的平台 ，达成线上跟线下极具深度的融合以及联动 ， 将动批服饰广场塑造成为服装类时尚创意设计基地 ，同时也是时尚买手们的集散地。

“这些公共服务资源我必定会用得上。”陈敏的服装品牌如今已然小有名气，然而在南方进行打版加工，周期通常都会在一周以上。在服装行业竞争日益激烈的当下，又好又快地推出新版型乃是核心竞争力。搬到白沟后，她正思索运用白沟的设计资源，将品牌的打版、设计以及加工都置于白沟，以此提高推出新品的效率。

范大东在思索怎样去开创新的电子商务模式，要把自身的品牌体验店开设到周边街市。他知晓了，和道国际经运用各类互联网工具以及大数据，正探寻围绕线下实体档口，与线上商品展示、交易形成互补的销售模式。他觉得，这对推动传统服装批发市场交易方式实施创新有着帮助呢。（记者袁伟华 林凤斌）