瑞士军刀制造商Victorinox维氏：百年传承，多元发展应对挑战

瑞士军刀制造商Victorinox维氏：百年传承，多元发展应对挑战

说起瑞士，不少人会想到一把有着十字与盾牌的小红刀，它将多种功能汇聚于一身，能够轻易放进兜里，用以应对各类突发状况。如今，这把瑞士军刀现身于精致露营、都市骑行等时尚生活方式里，变成年轻人旅途中的得力助手。

大半辈子都在与这把小红刀打交道，维氏首席执行官卡尔·埃尔森纳（Carl）无论走到哪里，都把它带在身边，“它能够为日常生活里的各类场景做好最为出色的准备，像是在休息之际，削一削苹果，或者开启一瓶啤酒，进行DIY的时候，也能够借助这把小红刀。”再比如说，在入住酒店的时候，他一刻不停地带着这个得力助手，忍不住把松动的螺丝拧紧。

要说维氏，那可是从1897年军官和运动刀成功取得专利开始发端，历经四代传承。到现今每年能生产大约1000万把瑞士军刀，已然成为欧洲最大的刀具制造商。并且转型成一家有着多元化布局的国际公司，其业务范围触及家用及专业刀具、腕表、旅行箱包等产品。在2005年，这个家族企业收购了多年来的竞争对手，也就是瑞士另一家很有名的刀具和腕表制造商威戈，借此进一步扩大刀具业务优势。

接过父亲手中的重担，卡尔成了家族新一代执掌人物也就是第四代掌门人啦，现而今置于他前的是从未接触遇见的挑战，挑战里有数字化时代要怎样向消费者去传达体现瑞士制造的卓越品质，怎得以凭借借助好社交工具来增进提升在消费者心房之中的品牌形象，在多品类所关联挂钩的战略之下要求我们去思考怎样完善搭建整合品牌矩阵这件事，还有家族企业的传承以及发展也得去琢磨摸索需要哪些经营方面的智慧呢？

在11月时，卡尔再次到中国对市场跟合作伙伴展开走访，其间将那把揣在身旁多年从没变过的小红刀拿出，向众人呈现其于生活里各个场景之中的陪伴情形，而维氏公司是一家于1884年创立的有着百年历程企业，历经了好多回起伏波折，还顺利挺过一战、二战等那些具有历史意义的危机时刻，从中我们所学习到的关键一点是，一定要于形势良好之际就预先谋划，做好充足的储备以及准备，以此来应对后续有可能出现的挑战与危机。

四代传承

瑞士军刀诞生了，它可不是随性而出的，和瑞士钟表有着不少相似的地方呢：它地处那四周偏远的山区，那里的匠人传承着精细工艺的传统哟，设计出来的品质相当不错，而且又恰好遇上商业开始萌芽啦，名声也就一点一点地渐渐变响亮起来了。

1884年，卡尔 - 埃尔森纳在瑞士施维茨州的宜溪镇创建了自己的刀具工场，当时瑞士还是欧洲较为贫困的国家之一，最初几年他创造了好多工作机会，帮助抑制了移民潮，他在1891年创立了瑞士刀匠大师协会，还向瑞士军队交付了首批士兵刀，几年后这款军官和运动刀取得专利，初版仅有六个功能，分别为主刀、钻孔锥、开罐器、一字改锥、小刀、拔木塞钻。就在去年的时候，为了庆贺瑞士军刀诞生一百二十五年，那个品牌推出了以其为原型的复刻版一八九七限量版瑞士军刀，它的外观跟原版基本上是毫无二致的，而其内部采用的是最新的技术。

维氏的每一代当家之人都称作“卡尔”，在20世纪30年代的时候，卡尔二世为公司引进了自动化生产，使得刀具的质量与产量得到提高。二战结束以后，美国士兵都纷纷选购瑞士军刀当成纪念品带回自己的家乡，一下子就打开了维氏的全球化业务，到2017年的时候累计生产了5亿把瑞士军刀。如今，这把小红刀仍然是瑞士旅行购物清单里经常出现的物品。

卡尔三世接管之后，得以把使维氏在全球市场站稳脚步顺利达成。为了能够保持住竞争力，他施行自动化与经济化的举措，把源自瑞士军刀生产领域的知识应用到别的产品之上，进而给维氏的品牌组合奠定基石。同样是从卡尔三世起始之时起，维氏不再向银行进行借款了，接着在2000年创立了维氏企业基金会，持有维氏公司百分之九十的股份，另外百分之十被非营利组织Carl and Elise -Gut基金会所持有，借由这样做做来确保财务独立，为品牌可持续发展提供支撑。卡尔表示，父亲辞世之后，我们承接了维氏，一项关键工作便是，如何来保证储蓄基金高度稳固，一直留存于我们的家族企业之中，是这样说的。

因为“不负债”这个理念的缘故，维氏历经了一个又一个危机得以度过。父亲告知卡尔，“一个家族企业若要保持基业长青，要是在诸如员工、客户、产品、品牌这四个方面做对了，那么基本上就不会出现大的差错。”埃尔森纳家族的每一代，都是在父辈的言传身教之下参与家族事务，卡尔从小便跟着父亲去见外国客户、参与员工周年庆典等各类活动。“这样的氛围我从小就受到影响，所以我和夫人也极为关注，如何把这些价值观传送给下一代，使得他们能够更好地参与家族企业的运营。”。

老牌新生

1989年以前，维氏仅仅有着瑞士军刀这一类产品，卡尔与父亲共事长达30多年，总体而言几乎都在思索一个问题，那便是：怎样才可以让品牌被更多的消费者所认识呢？

这一年，维氏跟前美国销售伙伴在北美合，作借助“Swiss Army”品牌进入腕表市场，10年后，又和授权合作伙伴美国圣路易斯TRG集团合作进而冲进旅行箱包市场，2005年把威戈（）纳入旗下之后，维氏对其业务做资源整合、重新定位，留存了该品牌的腕表以及旅行箱包业务。

维氏进入中国超25年了，这几年卡尔也目睹了中国市场强劲的增长势能，年轻人痴迷于精致露营与都市骑行，进而带动户外装备及工具类热度攀升，彰显生活方式的个性化态度还为定制类和潮流款产品营造了广阔的市场空间。“中国是维氏至关重要的一个战略性市场，未来它依旧存有巨大潜力，不管是对维氏还是威戈来讲。”。为了能更优质地跟中国粉丝以及消费者构建起互动关联，在今年9月之际，维氏冲着中国市场开启了一项营销活动，其创意源自中国传统文化“太极拳”，在短短10天时间里吸引了1.4万人次展开参与。并且自从2019年推出中国文化典藏系列瑞士军刀之后，去年维氏又推出了七夕限定版瑞士军刀，“当前每年会推出两到三款中国限定版瑞士军刀，未来有着进一步增加的计划。”卡尔予以表示。

维氏借联名款发挥品牌优势，借 IP 互动提升商业价值，它与 Off-White 的联名款 Off-White™ c/o 联名限量版瑞士军刀受不少潮人及粉丝喜爱，刀片象征古老石器形状，史前时期这类石器用于切割、钻孔、剥皮及其他任务。异形刀片的边缘，略微凸出于刀具主体，进而使其具备独特外观设计，其刀柄面采用全新可丽耐®人造石(®Solid )材质 ，该材质由树脂与天然矿物混合而成 ，刀柄面在触感方面 ，恰似真石 ，在重量方面 ，宛如真石 ，在哑光表面方面 ，仿若真石 ，且具备防刮耐用特性。在和阿迪达斯的联名之时，共同打造了EQT 93维氏运动鞋，还打造了特别款的维氏灵魂伴侣典范SD限量版瑞士军刀，其结合了银色大马士革钢纹理与维氏红，随附的纳巴牛皮材质刀套能够把瑞士军刀配备在运动鞋上，以此向一代经典鞋款与百年瑞士军刀致敬。

此次中国之行，卡尔前往参观了合作伙伴鲲驰集团位于苏州常熟的创新中心，这给他留下了极为深刻的印象。卡尔说道，过往多年，鲲驰一直在中国市场深耕细作，对中国市场的状况可谓了如指掌，其中涵盖数字化转型趋势、最新的各类市场动态等等。卡尔还表明，维氏正在进一步加快整个品牌以及产品的数字化转型步伐。而鲲驰与维氏有着多年的合作经历，对中国市场颇为熟悉，构建了广泛且深入的生意模式，并且在在线上电商平台以及线下渠道的运营层面积累了坚实的经验，所有这些都能够助力维氏深化在中国的业务，通过数字化为品牌成长赋予能量。当下，双方历经多年的合作伙伴关系步入了一个全新阶段，我们赋予其威戈品牌的授权，鉴于中国市场潜力极大，特别是在差旅箱包领域，威戈的定价十分契合中国市场。并且，鲲驰能够以一种极为恰当的方式来推动我们的合作关系，所以它是一个极为理想的合作伙伴。

这把瑞士军刀在1897年诞生，历经四代的传承，已变为瑞士制造领域犹如名片般的存在，它是极为小型的刀，却被赋予了许许多多实用功能，能协助人们应对日常经历的一桩桩各种难题，能伴随民众度过生活里的每一个不同大小场景，能够做到最完善的准备。