智能手机ODM市场竞争加剧，华勤技术成全球排名榜首的‘隐形巨头’

智能手机ODM市场竞争加剧，华勤技术成全球排名榜首的‘隐形巨头’

自有史以来，自20世纪末兴起的那个时候起，ODM，也即是原始设计制造，已然成为全球电子制造业里，不可缺少、不能缺位、无法或缺的一部分了。

品牌厂商经与专业的设计以及制造厂商开展合作，得以快速推出新产品，并且降低研发成本、减少市场风险，此乃ODM模式所允许的。这种模式不但加速了产品创新，还促进了整个供应链的优化以及效率提升。

近些年，于作为ODM行业关键应用范畴的智能手机市场而言，竞争正一步步越演越烈，数量越发众多的品牌厂商，其中涵盖三星、小米、荣耀、OPPO、vivo等，挑选把产品开发工作外包给ODM厂商，借此来维持其产品具备的竞争力以及市场响应速度。

4月，研究机构发布全球智能手机ODM追踪，同时发布报告，全球智能手机市场，于2023年，整体出货量下降了4%，然而，ODM/IDH对整体智能手机出货量的贡献，却同比微增，达到了历史最高水平。

在这背后充当“隐形巨头”角色的，是华勤技术（.SH，以下简称为“华勤”）。在2023年的时候，华勤凭借着占据全球智能手机ODM排名榜首所需的27.9%的市场份额实现了这一成就。

有一家企业，它成立于2005年，它经历了国产手机从功能机朝着智能机的过度阶段，它还见证了国产智能手机是怎样一步步走向成功实现逆袭的。直至如今，三星、华为、小米、OPPO、vivo等好些知名手机品牌都是华勤的大顾客。

目前，华勤已不再只是单纯的手机ODM厂商，而是成为了一个智能产品平台，以智能手机作为主导，笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴、AIoT产品以及服务器等多品类产品全面发展，形成了相应的产品结构。

生成式AI掀起浪潮，华勤凭借以往的技术累积，把手给安放在数字时代或者AI时代当中基础设施产品供给商的位置上，它的高性能计算业务部分，在去年收获了490.9亿元的收入，这一业绩在整体营收853.3亿元占据了57.5%、超越了智能终端，从而一跃成为了第一大业务部分。

华勤新总部，图源：受访者供图

从一块板子到全球第一

2005年8月，于上海浦东南路处的一家酒店内，有10多个人，正凑在一块儿，研发一块板子。

华勤创业初期的情景是这样的，那时，全球手机市场处于功能手机时代，诺基亚、三星、摩托罗拉等国外知名手机品牌厂商在国内市场有着优势地位，国产功能手机里小众品牌很多，然而缺乏竞争力，且同质化严重。

同一时期，联发科推出“交钥匙”方案，该方案将复杂的手机设计以及制造过程进行简化，使其成为“一块芯片加上几块主板就等于无数款手机”的链条，进而催生了大批中国手机厂商，于此同时，本土IDH（即独立设计公司）公司如雨后春笋一样地涌现。

图源：图虫创意

华勤属于那一批从事功能手机IDH服务的企业，其一。起初，华勤只覆盖手机产业链里的研发设计环节，其一。华勤的产品形态主要是研发设计方案以及软硬件高度集成的PCBA主板，其一。比如根据客户的产品需求给客户提供研发设计方案，其一。再者根据研发设计方案向客户交付公司经由外协厂生产的PCBA主板，其一。

在那个阶段，华勤技术构建了完备的研发体系，确立了系统的管理流程，和部分国内崭露头角的手机品牌厂商搭建了稳固的合作关系，并且锤炼了差异化产品迅速推出以及高效研发的能力。

按照公司员工的回忆来讲，华勤自早期起便极为看重为客户去创造价值，依据公司整体的竞争策略以及所服务客户的类型，公司于产品以及卖点设计方面开展了相当多的创新尝试，比如说，滑盖设计，灯光滚轮，声音与灯效相互结合的低音炮等等。

并非毫无缘由地，凭空诞生，我们的这处产品之上的新颖构思，而是有的放矢地，历经了深度的市场需求探究。我们会按预定时间间隔，跟客户展开言语上的相互沟通，并且，每经一个季度，就去亲自探访市集，从而知悉售卖货物的场所以及购置机器的用户的需求，明了切实的用户偏好何种类型的产品，市场聚焦于何种产品以及产品的突出特点。上述员工讲道。

正因为如此，华勤技术在IDH行业竞争一天比一天更激烈的时期，能够迅速地察觉到新的机遇，然后一步一步地从IDH业务模式朝着ODM业务模式转变。

转型起因乃是客户提出新诉求，即研发设计与制造相融合，进而提供整套服务。华勤技术副总裁、董事会秘书王志刚告知时代周报记者，“那时给我们造成困扰的问题在于，究竟要不要搞制造？并且怎样去塑造研发、运营以及制造的全方位核心竞争力，将核心技术充分施展并构建于这些核心竞争力之上？”在创业的前五年当中，华勤技术仅仅聚焦于方案设计方面，从来都未曾涉足制造领域。然而就手机生产链条来讲，有的时候很难去划定质量问题以及售后服务问题究竟是属于制造端职责还是研发端职责。

2009年，华勤技术作出决定，要开始投身于制造领域，就在这一年，首个制造基地正式投入了使用，该基地全面覆盖了手机产品的研发设计，还包括生产制造以及供应链管理。

2011年，通讯行业从2G朝向3G时代转变，市场产生了巨大变化，产品从功能机迈向智能机，华勤技术的客户群体开始由国内外小品牌客户朝着大品牌客户转型。

市场出现升级迹象，这给公司致使其运营能力、供应链以及整机制造能力，都带去了巨大挑战。尽管在那之前，我们已然具备并且拥有了整机制造的这样一种能力以及相关经验，然而大规模的出货行为，却是从那个时代起始开端的。华勤技术相关市场负责人如此这般表示。

华勤技术抓住了头一批的先机，在2011年3月的时候，华勤开启了A20项目，这可是公司首款3G智能手机，仅在国内就有7个客户得以落地，而在海外还有3个客户实现量产并上市了。

此后，由于我国智能手机市场呈现出蓬勃发展的态势，华勤技术的智能手机ODM业务不断地壮大起来，并且逐渐地打开海外区域品牌市场，和部分印度品牌以及其他海外品牌之间建立起了合作关系。在这个阶段当中，华勤技术一步步地建立起了ODM模式状况下研发设计以及生产制造的全流程管理，同时还有生产制造能力、供应链整合能力、准时交付能力以及质量管控能力。

自2015年起始，华勤渐渐步入快速发展的阶段，综合公开的各类数据来看，华勤在多年时间里于全球主要智能手机ODM/IDH厂商的市占率排名当中始终处于名列前茅的位置。

调研机构给出的最新数据表明，在2023年的时候，华勤智能手机ODM/IDH的出货量，占据了全球27.9%的市场份额，位于智能手机ODM/IDH该行业的第一名的位置。

始于手机，却不止于手机

王志刚称，当我们于单一产品品类里达成规模效应，而后抵达全球领先位置时，我们就在思索自家的成长路径能够朝着哪些其他品类做横向拓展，这一情况也是源于客户的需求。

2013年的时候，华勤从联想的智能手机ODM业务进行了延展，延展到了平板电脑ODM业务，从而开始涉足平板电脑ODM市场，并且在2014年成功开发了亚马逊平板电脑ODM业务，进而进入国际一线品牌供应链，最终打开了北美市场。

那些在早期主导产品开展的工作人员如今仍旧能够回想起，公司当时接到了第一款X86平台2in1笔记本类项目，也就是T1000状态下的一些状况。客户交代华勤应当在100日内达成首单发货的相关要求，鉴于此，项目团队在春节假期期间全员进行加班，全力以赴赶制图纸，就连五一假期也存在员工进行轮流通宵工作的情况，最终成功按时完成了首单出货的任务。

最初进行拓展的时候并非轻而易举，是需要具备战略耐心的。王志刚表明，从2015年开始直至2020年，我们（PC业务在此期间）耗费了5年时间投入其中，不过仍旧坚持下来了，而且逐渐形成规模效应。在提到华勤笔电业务状况时，王志刚讲处于第五年的时候才能实现盈亏平衡。历经八年多时间的业务上进行拓展之后，到现在已然进入全球排名前四的位置，是大陆企业范围内唯一一家打破台岛同行垄断态势并且形成年出货量达到千万台以及以上规模的企业。

2015年起至2019年期间，华勤呈现快速发展态势，凭借于智能手机、平板电脑等智能硬件范畴所积攒的研发经验，以及制造经验，还有客户口碑，公司的产品线慢慢变得丰富起来，且逐步完善了多品类ODM业务模式。

举个例子，华勤紧紧追随潮流，在新兴的智能硬件开始兴起之际，于2016年打造出了首款儿童智能手表产品，进而开始朝着智能穿戴市场进军，并且逐步对AIoT产品进行布局。随后，华勤陆陆续续推出了智能POS机、汽车电子、智能音箱、人脸识别新零售终端等多种各异的AIoT产品，这些产品覆盖了智能家居以及工业智能终端等多个不同品类的产品领域。

2017年，华勤鉴于服务器产业发展进程中体现出的形势乐观的积极市场趋向所带来的极为有利的发展契机，果断切入服务器领域，着手组建起具备自主性的服务器团队。华勤持之以恒地坚守了长达7年的时间，直至去年方才达成收支平衡，真正开启盈利局面。

被王志刚称，当这么一档业务，其门槛处在足够高的程度，投入所需的时长足够长之际，我们会判定这属于华勤适配的赛道了。这是由于这项业务存在较高的技术壁垒，当我们踏入此赛道，并且耗费相应时间，将其妥善做好之时，便会构建起相比同行更具优势的远超其他的门槛。

他讲，华勤身为全球智能产品平台，有三种属性，其一，拥有通用技术支撑，此乃华勤平台性质的根基，技术基础的相通性保证了华勤能给出一致的服务与解决方案；其二，华勤凭借中国在手机以及笔记本电脑等消费电子领域的规模优势，达成了供应链的高效整合，这种整合是华勤平台的第二大支撑，它给予了强大的资源配置能力与成本效益。第三，华勤针对大客户的服务模式，其中涵盖研发服务与制造服务，呈现出平台型公司之特性，并且这种B2B（-to-）的服务模式又进一步增强了华勤的平台属性。

华勤产品路线图，图源：受访者供图

当下，华勤构建起以智能手机为主导，笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴、AIoT产品以及服务器全方位发展的多类型产品架构，成长为在国际上处于领先地位的囊括多类别科技产品的ODM制造商。往后，华勤会把智能手机当作关键核心极大地赋予其它各类智能产品能量，专注于塑造2+N+3的产品布局。

打造AI时代的新基建

2023年8月，华勤于上交所进行敲钟以实现上市。今年4月，华勤拿出了上市之后的首份年度成绩单。

2023年的年报呈现出相关情况显示，华勤有着营业收入为853.3亿元，还有扣非净利润是21.6亿元，并且同比增长幅度达到了15.77%。在此之中，智能终端的收入是312.7亿元，它在整体营收里所占的比例为37%，其毛利率是12.3%；高性能计算业务的收入达到了490.9亿元，占整体营收的57.5%，它超过了智能终端进而跃升为第一大业务；AIoT及其他业务的收入增长速度是最快的，营收为16.2亿元，增速达到467%，其毛利率同样高达20.2%；汽车及工业产品的营收是8.17亿元，同比增长37.57%，毛利率为18.33%。

我们的2+N+3布局，是以两个成熟业务生态当作基石，这两个业务生态就是，以手机为代表的个人和家庭数字终端，以及以笔记本为代表的办公场景硬件生产力，与此同时，还拓展三个处在高速发展阶段的新业务，分别是数据中心业务、软件业务以及汽车电子业务。过去十年，华勤达成了十年十倍的增长 ；未来十年，我们期望能够达成十年五倍增长。王志刚讲道，华勤当下以及未来的定位是数字时代下的基础设施提供者，“我们是修路的，互联网厂商等则是跑在上面的车。”。

华勤定位为数字经济下的新基建服务商，图源：受访者供图

华勤所具备的底气乃是过硬的研发实力，据知晓，当下华勤于国内存在着5个研发中心，它们依次为上海、西安、无锡、东莞以及南昌，截至当前，研发技术人员数量超过1.1万人，这些人员分布于这五个研发中心。

此外，华勤于国内构建了南昌与东莞这两大制造中心，为了应对全球客户的需求，并且是面向全球市场进行布局，华勤分别在越南、墨西哥（处于规划过程中）以及印度安排投放自己的制造基地，从而打通供应链，以此满足全球客户的交付要求以及业务上的拓展需要。

迄今，生成式人工智能浪潮汹涌而至，华勤正以积极态势去拥抱这般变革。身为业界数量不多横跨多种智能终端品类的企业，华勤历经多年深耕的服务器业务渐渐突显优势，于人工智能领域占据领先地位。往后，华勤会借助多终端、多模态的策略，达成云端和终端的紧密融合联，搭建起软硬件一体化的生态系统。

不如说，相较于AI给我们带来机遇，是AI的出现提升了产品门槛，突显了我们的价值。王志刚指出，华勤在AI领域产品布局的规模化，以及核心技术产品化和定制化能力，在国内同行里有显著优势。正是基于这些核心能力与技术，面对端侧模型与云端模型结合这样的情况，华勤能够为客户予之具备高价值特性的软硬件产品竞争力。