保定白沟箱包博卜BOBO品牌创造三个奇迹，实现华丽转身

保定白沟箱包博卜BOBO品牌创造三个奇迹，实现华丽转身

总书记指出，传统制造业是实体经济的重要组成部分，需把握市场需求，加强科技创新，以使传统产业焕发新活力。在全球化竞争日益激烈的当下，“中国制造”正加速朝着“中国创造”跃升。“中国箱包之都”白沟土生土长的原创品牌博卜BOBO，正是此变革的生动注脚。

那博卜品牌的创造主体乃是张辉夫妇 ，他们把自己小时候于田地里种下的萝卜用作品牌 ，秉持着“原创立本” 的原则 ，精准地把握时代的发展脉络动态 ，历经长达十九年时间的拼搏奋进 ，成功缔造出了三项堪称奇迹的成果。其一为有着出海方面的奇迹 ，凭借着平价且原创的布包产品 ，成功注册了国际商标多达63个 ，进而有力地撬动了全球范围之内60多个国家以及地区的市场。其二则是网销方面的奇迹 ，身为白沟地区较早参与开展直播销售模式的电商 ，成功凭借“1秒售出3只包” 的惊人速度刷新了快消品类的销售爆发力 ，使得年销售额成功突破1.5亿元。其三是文化传播方面的奇迹 ，源自中华传统优秀文化的“唐风华彩”“爱乐之城” 等一系列布包畅销至海外 ，其创新设计一经问世 ，立刻引发了上百家主播争先恐后竞相推广的传播热烈盛况。恰恰是这三个奇迹，致使博卜成功冲破了箱包产业同质化的束缚，达成了从跟跑至领跑的精彩转变，变成了白沟箱包产业服务化转型的出色典范。为了深度探寻博卜品牌成功的经验，市委办公室、市委研究室挑选精干力量构成联合调研组，针对此展开深入探究，寻觅其高质量发展的成功诀窍。

博卜BOBO品牌起始于2006年到2007年期间，地点是保定白沟，那时这座北方商贸重镇，已经形成了密集的箱包产业集群。两位创始人凭借原创觉醒以及品质信仰来打破僵局，当周边同行还处于沉浸在“高产短利”的代工热潮之中的时候，他们毅然决然地推动自主品牌战略化转型，率先达成了从规模红利朝着价值红利的跨越。

白沟新城那儿的博卜箱包企业配备的库房之内，有工作人员依据货号去挑选背包，拍摄者是冯云。

即便低端制造规模极大，却也无法把控产业发展的关键要点。这家企业一直秉持长期主义观念，历经长达19年的深度钻研，参与且目睹了中国原创设计力量的兴起，达成了从无到有的品牌蜕变、从一到十的价值提升、从十到百的生态跨越。它的发展经历能够划分为四个阶段：

品牌孕育期，时间范围是2006年至2013年之间，在这个阶段，品牌实现了从贴牌到创牌的转变，原创基因初步形成，博卜品牌在白沟典型的家庭作坊经济环境里破茧而出，初创时期通过夫妻店模式承接家族代工业务，长期处于产业低端水平，那时的白沟箱包市场普遍面临着品牌意识匮乏以及产品同质化严重等诸多问题，博卜品牌创始人敏锐地察觉到行业痛点，从“种萝卜也要种出博士”这样的乡土智慧里获取灵感，从而奠定了不随波逐流、追求原创的品牌基调。2007年，正式开启创牌历程，把产品的关注点集中于中端范围内的市场，给后续品牌实施升级举措埋下了潜在的铺垫。

具备原创拓展期（2014至2018年），此期间从量变迈向质变，品质认证筑牢根基，在这一阶段，博卜依靠差异化设计与品质口碑达成质的飞跃，201是年，成立，为博卜品牌构建起坚实经营载体，20当5年，博卜产品不但赢得首位国际客商即印度客商的喜爱，还荣获“十佳知名箱包品牌”称号，品牌价值初步显现，2016年，自主销售体系成功得以搭建，市场掌控力有效得以提升，为品牌扩张巩固了基础。在2017年的时候，其得到了和道国际箱包交易中心所给予的 “原创品牌示范商户” 这一权威认证，同时，还收获了该中心的“和道杯十大形象店铺”权威认证，自此，原创设计工作的能力以及诚信经营的理念正式变成了其核心竞争力。

从2019至2020年的渠道革新期，是从线下迈向线上的过程，数字化转型引领了风潮。在2019年直播电商兴起的时候，叫作博卜的，很快察觉到商业机遇，果断尝试流量红利，一下子把前端触达由“线下实体”延展到“线上业务场景中”。2020年，借着电商发展的这股助力之风，博卜渐渐开启了知名度之门，且率先去进行新业态的布局，连续获得了白沟新城第一届十大网红赛事的胜利，赢得了保定市电商大赛的佳绩，在河北省电商决赛中取得“三连冠”的成绩，把“博卜直播”塑造成为前端平台的关键标签，达成了从实体经营到全域数字化运营的具有标志性的跨越。

负责白沟新城博卜箱包企业的人，与来自印度的客户，就产品颜色以及款式设计展开探讨。冯云 摄。

全球扩张期（2021 至 2025 年），是从面向全国销售转变为面向全球销售的阶段，此阶段文化输出拓展了版图。自 2021 年起，在白沟新城管委会给予服务赋能的情况下，博卜正式展开全球化的扩张行程。凭借管委会的有力引领与协助，积极投身广交会、迪拜国际展会等国家级贸易平台，这样不仅获得了关键的海外曝光机遇，还借此进一步拓宽思路，去开拓更为广阔的全球市场，当年就达成了出口国家数量翻倍、出口量翻两番的出色成绩。其具有相当文化特色的原创产品迅速打开了中东、南美等新兴市场。具备“唐风华彩系”特征的，还有带有“爱乐之城系”特点的等，同样都已变成全球化平台所拥有的“文化名片”。一直到现在这个时效 ，总计积累起注册成功的并属于国际范畴的商标数量是六十五个 ，有八十五项专利在保驾护航 ，每年向外出口的数量超过四百个货柜 ，产生出的产能数量达到五百多万只 ，就此成为了“中国创造”当中布包产品走向海外市场的典型范例。

当下，消费降级趋势显现，个性化需求突出，此时，这家年轻企业，由80后创始人掌控方向，汇聚超50名专业人才，在传统箱包企业深陷价格战困境时，逆势突破围局，2024年，其产值达到1.64亿元，和之前相比增长40%，不但辐射带动白沟周边8000多人就业，产品还远销至七大洲。这组亮眼数据背后，藏着博卜在消费变革浪潮里实现高质量增长的破局秘诀。

存在一种理念驱动力，即在政府服务引导之时，能够精准地把握大势，进而作出战略抉择。“选择比努力更重要。”这一理念，在博卜的发展进程当中，显得格外突出。博卜刚创立的时候，曾经将贴牌加工、量产经济当作发展的重心，结果陷入了处于低端发展的困局。为了助力企业突破这种困局，白沟新城管委会积极主动地采取行动，一方面踊跃地对接深圳、义乌等产业高地，另一方面牵头引领企业踏入国际国内展会，对接高端合作伙伴，使得企业目睹了差异化发展的全新道路，有效地拓宽了眼界，也拓展了思路。像白沟新城管委会的工作人员讲的那样，市委主要领导多次着重指出，要引领着企业“往外跑”，为其助力增进见识，协助找寻订单，开拓更大的市场。如此一来，我们每年都会去筹备这类活动，现今看来，这样的方式极具成效。好多企业于外出考察期间觅得了自身前行的方向，后续不但达成了深度层面的合作，还都纷纷表明期望政府能够多多举办这类方面的活动。

在商业这个范畴当中，正确的战略予以制定这件事是极其关键比较重要的。战略倘若选对了，那么各项所付出的努力才能够产生那种加和起来的效应；要是选错了的话，那就会和目标相互背离，甚至还会致使全盘皆输。纵观企业发展的整个脉络不难发现，正是精准地把握了时代的那种发展脉搏，并且能够做到果断地进行决策、及时抓住机遇，进而达成了一次又一次的跨越发展。比如说，在2008年到2013年这个时间段，博卜曾经聚焦于国内10元店的供应链，在积累市场经验的同时，深刻地洞察到消费升级的那股浪潮正在迎面涌来。创始人家族团队毅然决然地开启了首次战略转变，把产品的定位提升转变成了中等档次的品牌箱包，达成了从量数的积攒到质量的跃进这一关键的跨越。依据总经理张文君的回想，品牌在最开始和广州三元里的商家展开合作之际，察觉到南方的市场差不多被皮包给占据了，合作的商家对于引进布包系列的兴致非常少。历经了好多轮的耐心交流以及不松懈的努力争取，对方才很不情愿地答应给出三分之二的门店展示地方。没有预料到的是，布包推上货架之后很快就引发了市场的轰动，在一个晚上的时间里，三元里的市场差不多到处都能够看到布包的踪迹。这仅是企业选对赛道的体现，这也是企业抢抓机遇的体现，这还是企业顺势发展的体现，其中涵盖后期的线上线下全渠道网络，其中包含“设计－质量－服务－渠道－模式”的全链条模式等，每一次变革，博卜都能精准地契合进时代的发展契机里。

创新带来驱动力的情况下，是在将原创当作根本、创新视为优先里去打破代工局面的那种困境。箱包制造企业的活力所在是创新，创新的关键之处是要打破对于原有路径的依赖，还得主动去引流行潮流。博卜的取得突破，正是在于把原为“可选项”的原创创新提升成了“必选项”。据知道的所述，该公司一直都把聚集高端专业人才当作企业事业发展里首要的事务，在2014年汇集了50多名专业人才，构建起销售、设计、电商、财务、后勤等有着高效协同功能的组织体系，其中具备高学历以及高级技术的人员占比达到了20%。这一阶段之中的博卜，恰似那破土而冒出来的幼苗，于白沟这片商贸的肥沃土地之上，积攒着成长所需的力量，进而为后续的发展，奠定了夯实的人才基础。

现阶段，身为研发投入占比超过白沟百分之九十五同行的箱包企业，博卜显著的优势就在新品迭代较为迅速，在最多一年的时间之内推出一百五十八款新品，平均每年维持六十多款的创新节奏，借由这样的方式达成从产业链末端至价值链高端的跃升。这样的转变并非单纯的技术叠加，是从传统劳动密集型企业转变为技术密集型企业的蜕变，而且也使得博卜成为箱包行业的原创标杆以及区域产业升级的推动者。

在质量作为根本去切实把产业链做扎实的进程当中，实现品质方面的变革，这便是生态驱动力，质量是使得后发者能够追赶的根基所在，同时还是领先者得以持续保持领先状态的前提之处，在所存在多数箱包企业依旧停滞于“组装厂”模式，依靠外部供应链来提供核心配件的这种状况下，博卜却选取了更为艰难且坚定前行的路径，也就是坚持凭借品质来开拓市场，紧紧地把控住产品原材料以及质检环节，以此来保证品质、交期以及库存能够得以优化，借助构建43项全流程的质检标准，达成国家级、省级委托检测皆是全部合格的记录，远远超过了行业标准。其质量管理之所以如此严谨，不仅是因为获得了认证以及《河北省质量守信誉AAA级品牌企业》等荣誉，更是由于企业自身规模扩张，已经从6平方米的小作坊发展到了20000平方米的大规模，而且还带动了白沟当地五金、面料等上游供应链有所发展。博卜开展那种以“质量养活供应商”的典型实践，充分印证了品质管控对于企业长期存续所起到的关键作用。

为了守护长期存在的价值，博卜构建起了全维度的知识产权矩阵，累计注册国内商标达118件，借助马德里体系、欧盟注册等途径，在63个国家以及地区达成商标保护，拥有85项专利，其中以实用新型与外观设计作为主要部分，还有129件美术作品，以及6项电商管理及供应链系统软件著作权，从法律的层面保护创新成果，以此避免出现同质化竞争。

数智驱动力，于主动去拥抱那数字化浪潮之际推动韧性变革。“销售唯有握在自身手里，附加值才能够留在企业”，这句总经理张文君所说的话一针见血地指出了箱包制造业抗衡“内卷”的关键所在。博卜的平台搭建一直紧紧跟随市场变化那般，构建起覆盖线上以及线下的全渠道网络。在2017年，和国内多达上千家实体店达成合作关系，主打休闲系列产品，借由密集的终端触点使得消费者能够近距离去感受品牌调性。在2019年，快速开通线上直播，冲破线下销售的重重局限。2020年连续夺得电商赛事冠军，奠定数字化转型先发优势。

此刻的博卜搭建起了抖音、快手、小红书、阿里巴巴、淘宝以及跨境亚马逊的全平台矩阵，在抖音、快手这8个平台拥有账号，所积累的粉丝数量达到96.2万，与白沟及周边200余名主播展开联动。并且，借助线上渠道直接接触消费者，依据数据分析消费者偏好，反过来指导产品的设计生产。按照白沟市场局工作人员的讲述，博卜的员工个个都是一专多能，打包人员、技术人员、内控人员都能够胜任主播，其团队的凝聚力非常强，每一位成员都怀着把博卜做大做强的初心，把工作当作事业，努力地奋斗着。

文化方面的驱动力表现为：于将自然给人的特殊趣味和人文所蕴含的深厚底蕴相互连通的进程里，去塑造出独树一帜的产品自身拥有的那种魅力。原创属于博卜具备的生命力的存在之处，从进行设计时所秉持的理念开始，一直到产品真正实现落地，每一款产品都是品牌所具有的价值观跟市场实际需求进行结合而产生的一种结果。博卜有着原创设计，其核心是“文化融合”，于传统跟现代、东方与西方、自然和人文的碰撞里寻觅灵感 ，中国文化是设计的“根” ，“桃花满园”的刺绣工艺 ，“唐风华彩系”的唐代色彩 ，把东方美学融入至细节 ；自然文化是设计的“源” ，“热带雨林系列”的植物花型 ，“最初模样版”的自然色彩 ，传递对自然的敬畏 ；人文文化是设计的“魂” ，“美学界天花板”的钱币色彩 ，“爱乐之城系”的地域意象 ，使产品成为文化载体 ；欧洲风情是设计的“翼” ，“波西米亚风格”的时尚接轨 ，“泡芙一代”的风土人情 ，注入国际视野。

经过多年时间，博卜打造出了“设计—质量—服务—渠道—模式”的全链条优势，凭借“原创品牌示范商户”“优秀企业”等荣誉作为支撑，给予一致性的优质服务，其30个原创系列覆盖面涉及全球几十个国家，在中东市场处于排名前三的位置，在南美秘鲁市场为其贡献了80%的外贸额，还突破了单一单品销售的局限，推出了亲子、情侣、闺蜜套装以及迷你等系列组合，以此满足多样化的场景需求。

打造享誉全国直至全球品牌，这是在全球化眼界里的市场驱动力。未来的世界中，我们得要有全球化的视野才行。全球化于中国企业而言，已然是不可漠视的战略。博卜的全球化征途，并非是盲目地扩展，而是以“产品适配性”作为先导的精确布局。在2018年的时候，原创设计的“桃花满园”系列成为了全球化的“第一块拼图”，它凭借中国传统花朵刺绣工艺开启印度尼西亚市场，接着又扩展到印度、孟加拉以及中亚五国；到了2020年，“热带雨林系列”凭借百分百还原热带植物花型赢得东南亚消费者青睐，“波西米亚风格”依靠简洁仿编制设计进入俄罗斯市场；2021年，“最初模样版”借助12种自然界植物色彩开拓南美秘鲁市场，“海狮蓝系列”运用可呼吸养鱼的高科技材料，为进入中东市场铺就基础；2023年之后，“泡芙一代”席卷日韩及东南亚市场……最终达成从10个国家到63个国家的跨越。

全球运营里，博卜秉持“本土化 + 全球化”平衡策略，进入各国前深入探究当地风土人情跟消费习惯，南美市场强化明艳色调，中东市场提升五金质感，欧洲市场呼应简约需求，借“卡拉猴”国际联名等文化合作，使产品从“外来品”变成“本土文化符号”，成熟市场形成“线下体验 + 线上销售”闭环，新兴市场先借跨境电商打响知名度，再逐步布局实体渠道，成为中国箱包迈向世界的重要力量。

博卜所采用的做法，从本质上来说，恰恰就是一家制造企业积极去运用以及融合包含着生产性服务业思维的理念，进而达成自身价值实现跨越提升的成功范例。这就好像是一场表面平静但实则暗流涌动的变革：把具备创新性的基因注入到细胞当中，通过生态网络将一个个孤立的部分连接起来，依靠销售驱动来拓宽产品的销售渠道，借助文化给予能量来增进自身所拥有的底蕴。它所蕴含的深层意义，不仅仅在于市场数据能够得到提升，更加在于白沟箱包所秉持的发展理念产生了迭代更新——从原本追求速度“快”转变为专注质量“好”，从依赖数量“量”转变为创造价值“值”。在未来，如果能够持续凭借创新来突破困境、依靠生态来凝聚力量，那么白沟箱包就有希望从国内表现优秀的水平跃升至成为全球的示范性样本。

机遇众多，雄安新区大规模建设持续加速，保定设立跨境电子商务综合试验区，东南亚跨境电商蓬勃发展，面对这些，有的像博卜，以特定路径转型，实现从一种模式到另一种模式的转变，培育单品类核心竞争力，白沟方可成为世界级箱包产业集群的中坚力量，实现在制造领域从中国升级到智造的跨越发展，其路径为以“原创筑基、数智提效、全球布局”，实现从“代工贴牌”到“品牌主导”，从“线下批发”到“全域运营”，从“区域供货”到“全球服务”。

（撰稿人：马子欢 田智慧）