商场促销活动汇总

商场促销活动汇总

商场促销活动总结

总结乃是针对某一阶段之中，工作、学习或者思想里的经验或者情况，展开分析研究后获取的书面材料，撰写总结有益于我们提升学习以及工作的能力，不妨静下心来，认真地去撰写总结。怎样才可以将总结做到重点突显呢？以下是由小编整理而成的商场促销活动总结，欢迎来阅读，期望大家能够心生喜爱之情。

商场促销活动总结1

一、长远考虑，做足准备

我们在商场领导下达指示后，提前半个月就着手为这场促销活动做准备，因为深知不打无准备之仗方可得心应手，进而让所有事情都能处于商场掌控范围之中。

为了备战五一，商场用于储存货物的仓库，已然堆满了。在这个五一假期，完全不必担心货物会囤积至过期的状况。就以往假期销售额度而言，这种法定节假日时，来商场的客流量比平常多不止一倍。所以，货物只会遭遇抢购，只会出现供不应求的情形。

2、商品摆放有了改变，以往最热销的商品，要摆在最显眼处，例如洗发水区域，会放在引入注意的位置，让顾客知晓这是极受大众欢迎的商品。

很多小众品牌极其受青睐我们晓得，所以我们尽可能去丰富品牌，为的是让顾客能拥有更多选择，这是我们商场发现的情况。

二、展开促销，不计成本

我们参照以往几年促销活动情形，我们发觉，好多商品即便归入促销商品范畴享有折扣，然而仍旧无人问津，此次我们可谓不计成本搞促销，把打折贯彻到底，好多商品仅在成本上加了 10%的利益罢了，我们要在价格战中击败任何一个同行。我们此次的促销方式不只是商品折扣，还开展了，诸多促销方式，满一定金额可抽奖一次、会员积分累计翻倍、满一定金额送某样东西等等，最大程度激发顾客购买欲。

三、抢占先机，做足宣传

要率先取得机会，需明白五一这无比难得的契机，不止我们一座商场会搞促销活动，当我们活动力度崭露头角之际，我们就已然着手准备开展这活动了，在四月28号就已然宣告促销活动启动，我们要比别的商场更提前开启，如此便能在最大范畴让顾客全都来到我们这儿，此方法成效颇佳。

这个五一促销活动，宣传力度那必须得越大越好，这次光是宣传费用，商场就投入了好多，好多地方的广告牌都用了我们商场的宣传图，而且我们还请了好多临时工，在满大街发传单。

此次促销活动能够收获圆满成功，这与商场全体员工的齐心协力是紧密相关的，和那个商场在大众消费者心中一贯留存而成的形象也是紧密关联的，我们会认真地汲取这次活动给予我们的内容，力求达成让所有消费者都感到满意的目标。

商场促销活动总结2

此回促销活动之开展，为吾等此次业绩提升了一个额度。此活动乃是取得成功的，亦是取得一定进步的从而现在进行总结亦是收获满盈，给予吾等极大的信心并且无愧于吾等此次充足完备的准备与规划。于此我将此次活动的一些细节以及不足之处总结于以下：

一、取得的成功

在此次活动推行之前，我们实施了一项极为缜密的规划，举办了若干次会议，众人也针对此活动如何开展集体进行了多次思索。以往开展这类促销活动，皆是由我们数位负责人共同商议，此次我将所有促销员尽数召集，一同举办了几场讨论会，促使大家均提出各自的见解，毕竟他们是从事此项工作的人员，诸多方面他们比我们更为明晰一些。

也因此就是借由如此这般的办法，我们设定了这个契机，虽说推行起来着实存在一定的困难程度，但我们所有人既没有松懈，也没有舍弃。即便碰到了问题，我们也能够果断地处理问题，这是我们平常工作时日应然所需的一种精神，而这也是支撑我们收获更为巨大成就的一股推动力量。

所以后来举办的五一促销活动，那可是迎来了相当不错的反响。在五一这五天的时间当中，每一天都是人满为患的状态，无论处于哪一个时间段，都存在着一定的客流量。这是我们之前就考虑到的情况，所以此次促销活动开展下来，大家个个都累得不行了，然而心里却是高兴得不得了。这不但代表着我们取得了成功，还为我们每个人都带来了具有飞跃性质的收获。

二、存在的不足

这次促销活动，我们取得了不错成绩，这令人骄傲，然而仔细盘查，发现存在一些漏洞，比方说同事间合作不够紧密，好几次较忙时，大家配合度不足情况凸显，这或许与交流有关，平时大家交流沟通少，此次是大家首次紧密合作，所以在这方面可能有缺陷，但我相信，今后着重培养，这点能够攻克的。

首先，是我们每日的安排太过紧张，致使众多员工备受压力，几近喘不上气，这是我未曾料到的状况，进而使得这几日大家都极度疲惫，皆称需休息好些日子才行。虽说已然收获极大成果，然而令大家如此疲惫，亦是我工作中的失误。我对于此次促销的预期，终究是与现实差距较大，故而这也是我应担负部分责任之处。往后我也会着重留意此类方面。

这次促销活动，最终是带着圆满的姿态举办成功了，并且相应地收获了取得了不错的成绩，在这之后的未来日子里，我们也必定会持续不断地加油，始终坚持不懈地努力的。

商场促销活动总结3

今年，服装商场围绕商厦下达的各项任务指标开展工作，在加强管理方面，取得了显著成绩，在强化意识方面，同样取得了显著成绩，在开展活动方面，也取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做出了很大贡献。

自xx年开业起，服装商场时时将发展当作前提，开展了三次规模较大的经营布局调整，对服装品牌结构予以提升，对平效进行合理利用，这么一来商场得以快步且稳定地发展。

今年，我商场依据商厦整体部署以及xx年全年工作计划全力开展工作，领导班子积极外出考察、深入调研，对升级改造计划与实施细则进行反复推敲，学习更为先进的经营理念，合理运用平效，成果极为显著，尤其值得肯定的是，在今年的升级改造进程中，我们实施了扩大经营面积、升级品牌、调整货位、改造店堂、强化管理等一系列力度强劲的措施，全体员工齐心协力、共同奋进，收获了一定的经济与社会效益，不但提升了企业形象，而且销售业绩持续攀升。

回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、为适应市场需求而进行升级改造，整体经营布局作出的调整十分合理，品牌结构正日益趋向成熟，经营成果甚是喜人。

服装商场，全年有着计划任务，是4400万，实际完成了万元，毛利计划为330万，实际完成了万元，还有费用。

今年，新增收了新品费，还收了广告费，也收了装修管理费，另外有其他收入，这些累计上缴纯利竟然达到了7万余元。我们取得了良好的经营业绩，采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

依据商厦整体安排，于多次大型促销活动期间，我商场皆能紧扣活动主题，踊跃予以配合，借活动以及节日推动销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等关键促销阶段，收获了良好的销售成绩以及经济效益，每日销售额超过百万。响应商厦的活动，我们开展了诸多准备工作，主动跟厂家联络货源，增添适销对路的品种，灵活进行促销，设定保底扣点，全力确保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营遵循抓大放小的准则，进行了调整，引进了八十余个大小不一的品牌，其中年销售额超过百万的专柜达到了十余家，从而确保了我商厦经营定位得以提升。

在进行升级改造这个阶段的时候，冯总引领着商场的班子成员以及相关的部门，不断地进行反复的分析研究，与此同时还精心地开展策划工作，最终实现了男装和运动休闲的经营面积得以扩大，把原本服装商场的二层半楼扩充到了三层半楼，并且达成了整个男装以及运动休闲各自的经营面积，还有经营品牌一同实现了升级。我商场的男装品牌数量，从原本的20多家，发展到了61家，其中，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳?金狐狸等30余家知名男装品牌，国际运动品牌匡威、kappa也入驻了我商场；还引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等运动休闲品牌，以及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等20余家中性休闲品牌，今年顺利完成了升级改造任务，受到了商业同仁和消费者的一致好评。

经过升级改造之后，男装以及运动品类调整了扣点，在扣点方面平均增长幅度处于百分之二至百分之三的范围之间。租金、在管理费以及人员工资等等这些方面有所增加，最终得到净利润为十一万余元还要多一些，如此这般为提升销售业绩铺就了十分优良的根基。

着眼于商厦整体形象发展所需，在照顾本次经营布局调整要点之际，运用末位淘汰制，先淘汰了销售业绩欠佳、数量达10余个的女装品牌，随后又引入了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。完成了今年的升级改造任务，很顺利，这为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础，改善了不合理的经营布局，利用了一切可利用的空间来出平效，对服饰区进行了小规模调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了 14 万余元，因为利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

三，在管理方面，追求尽善尽美，去探寻自身管理工作当中所存在的欠缺之处而后，制定工作细节的补充规划以及实施办法。

就实际工作里碰到的问题，我们展开讨论，寻觅解决办法并使其得以施行，一步步把商场的管理制度给完善了。今年经升级改造后，商厦为聚拢人气举办了好多回大规模的促销活动。于工作当中我们发觉，每天中午以及晚上 5：00 之后是除去双休日之外的销售小高峰。针对此种情况，我们对收银员还有导购员的作息时间做了调整，把早班下班时间从原本的下午 1：30 分改成了 12：30。要求早班员工 12：30 分之后去吃午饭，杜绝了因吃饭而出现空岗的现象。先避免了中午顾客购物却因等待等原因交不上款，又防止了下午顾客因着急上班而出现跑单的情况，还规避了顾客购物时不存在营业员接待进而产生对商厦不满的状况，最终达成提高销售业绩的结果。

规定柜长各自担负起相应责任，每日记录自身所在柜组的销售情形，到了月末开展汇总工作，计算出柜组在本月的销售利润以及费用状况，从而心里有底，不管商场需要哪一个数据，柜长都能够及时且精准地予以提供。达成人人明白经营之道、会进行算账，每个都懂得管理之法。

商场促销活动总结4

在“五·一”这个时间段，是本项目销售处于“中坚”的时期，目的旨在为了做好开盘之前的热场工作，进而能够给以后的销售奠定下良好的基础，所以销售部计划在“五·一”前后推出一场现场抽奖的营销活动。

该活动旨在激发客户的购买意愿，使现场氛围变得活跃，进而提升项目的口碑以及知名度。活动的时间跨度为XXXX年4月24日起始，一直持续到XXXX年5月13日结束。在这期间，于XXXX年5月3日举办一次抽奖活动，又在XXXX年5月13日举行第二次抽奖仪式。这两次抽奖所抽取的奖品分别是豪华云南双飞六日游以及若干购房代金券。

此次促销活动，全局工作由销售总监xx主持，活动计划章程由销售经理xx制定，销售部人员共同参与这项活动，活动经公司高层领导授权后开始实施。

这一回的活动，是朝着整个县城展开的，只要是在规定的那段时间里，来到售楼处去填写那次抽奖活动信息的顾客，都能够参与后期的抽奖活动，遵循着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原则。

本次活动运用DM单页、短信、报纸等媒介展开宣传，安排销售人员前往县城内的家乐家、大型商场外广场，在内发放本项目宣传单页，以此辅助宣传本次活动。

直至所提及的XXXX年5月4日，于活动期间，总共售出商品房11套，有321位填写了抽奖资料填写单，接听了四十多通电话，接待客户的人流量达八百多人次。在5月3日抽奖当日，到上午11时抽奖开始之前，当日上午资料填写数量达到一百多位，抽奖现场观众人数也有八九十人。

抽奖现场的嘉宾是衡总，他会分别去抽取十名能参加豪华云南双飞六日游的人员。整个抽奖活动，会按照现场公平、公正、公开的原则，准时封闭投奖箱，在奖项抽取的时候现场打开抽奖箱，抽出奖项后当场宣读中奖人员。该抽奖现场的反映不错，整个过程具备的透明性、公开性、公平性，对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目，充分显示出本次活动是成功的。

此次促销活动收获成功，这是针对整个项目而言最为出色的，并且是极具益处的宣传，与此同时，经由这个契机，对外界因本项目前期不良传闻所形成的影响予以了改善。

在活动开展阶段，施行全体人员处于岗位工作制，取消活动期间的休假安排，从而为本次活动预备出最佳的销售状态。活动期间，销售队伍获得了充分的锻炼，这也是对整个队伍组建半年时间以来最好的检验，与此同时，还发现了许多以往未曾显露的问题。等到活动结束之后，整理此次活动里发现的问题并逐一加以解决。活动结束后，重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培育力度，进而达成优秀销售团队的目标。

于此次推出的促销活动而言，在前期阶段所预计的经费数额为43000元，一直计算到XXXX年5月4日这个时间节点，形形色色的各项费用一并加起来总共花销了xx元。

商场促销活动总结5

秋风带来凉爽，丹桂散发香气，在那一片充满喜庆且祥和的氛围里边，紧张又有序的中秋销售工作暂且告一段落。身为公司一员中生鲜主管的我，时刻把自己的责任牢记在心，认真去履行自身职责，以良好心态、百倍精神全力投入到中秋节销售之中。在公司领导做出的正确决策以及给予的指导之下，经过大家共同努力，基本完成了公司交付的各项任务，给公司呈上了一份及格答卷。然而我们的工作还存有许多问题，为去吸取经验以及教训，现将中秋节销售情况做相关分析并汇报如下：

一、节日市场销售情况

中秋销售与20xx年销售同比(附表说明)

“中秋节”小长假时段内，通过于系统当中进行查询得知，20xx年时，XX店的总销售金额为.93元，生鲜部其相应的总销售金额是.50元，并且销售占比达到了27.97%；再者说来客数有2300人，客单价为18.1元。再来看看20xx年，芒市店的总销售金额为.15元，销售占比为20.07%；来客数是1950人，客单价为21.7元。将这两年同期情况相互比较，销售额以及客单价呈现出有所提升的态势，然而销售占比以及来客数均出现了有所下降的状况。

通过以上图表同样能够看出，在二零xx年中秋节的时候，整个生鲜部相较于去年，销售是有所提升的。其中，水产组与日配组上升幅度较大。上升的原因是：其一，水产组新添置了设备，即敞开式卧柜；其二，日配依据公司要求，对奶制品实施了统一陈列。以上这两个原因，对中秋节的销售起到了推动作用。同时，熟食组以及南北干货组销售出现了较大幅度的下降，其缘由在于：在20xx年的时候，熟食组存在联营面包，并且自制的月饼销量颇为可观，然而今年这些联营面包已经撤场；南北干货于中秋节前夕实施了临时陈列调整，致使顾客对陈列位置并不熟悉，再加之炒货备货不够充足，最终造成了这两个组别的销售下降。总而言之，整体的销售额以及营业额呈现出上升的态势，经过分析可知，上升主要是由于物价出现了上涨，还和卖场调整存在一定关联，但是销售占比以及来客数却有所降低，原因或许是品项出现缺失,是员工服务技能不够高所引发的。

二、中秋销售中体现出的不足之处

一，员工流失数量比较多，新加入的员工占比大，业务方面所具备的技能以及做得熟练的程度比较低，基础的管理工作显得薄弱，部分担任主管职位的人对于员工没有发挥出传授、帮助以及带领等那些方面的作用。

针对那些已经撤场的商品，以及缺失的商品品项，没有做到及时将其引进，对于那些无法引进的商品，不存在应对措施以及处理办法。

数据分析能力欠缺，对联营商品关注程度不够，引发联营商备货量不足，对于即将缺货以及已缺货的商品关注不足，致使畅销商品未能及时补货，进而出现空档。

三、针对以上问题将做出的应对措施

中秋节已然过去、虽说取得了些许成绩、可还是存在着一些问题、针对这些问题、我们要做出一些应对的措施、以此来迎接国庆黄金假期的销售。

提升店面细节把关事宜，着重于商品安全方面，致力于库存管理环节，着力于卖场卫生范畴，尽力于商品陈列领域方面去努力。

2、员工要开展定期的劳动纪律培训，还要进行服务方面的培训，以及公司流程的培训，针对新员工开展一对一的帮带工作，并且要做好挖潜工作。

首先，梳理那些还没有引进的品项，接着，要及时将其引进。然后，强化单品考核，并且加大淘汰的力度。之后，扩大畅销品的有效陈列范围。另外，对联营商加强管理，尤其是针对大节的备货情况，要及时进行跟踪，还要及时予以应对。

4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。

总之，面对国庆以及明年的机遇、挑战，我秉持务实扎实的原则，更出色地肩负起自身职责，强化理论业务学习，勇于实践，促使自己的业务水平、管理水平全面提升，为公司发展奉献自身所有能量。在新的销售旺季里，我会更努力地投身于为之奋斗的美好家园超市事业，用发展、用效益回报公司，实现自身人生价值。

商场促销活动总结6

在五月份的时候，对各部门展开沟通，进而进行了解，健全管理制度，创新出运营模式，阅读商场以前的大型促销活动方案以及管理资料并加以研究，创新策划了五一期间一系列的促销活动，基本上已把握并知晓了卖场现阶段市场竞争所处的那种环境，以及自身的优势与劣势，对卖场内外关系予以了理顺，主要工作如下：

一、主要工作内容

首先，是要对节日促销活动展开策划，深入到各个组去进行动员，以此来统一思想认识，接着，要对全市竞争对手的情况展开全面的调查分析，随后，动员营销部、采购部以及促销员去学习并借鉴对手的促销策略，最后，经过研究制定出了五一、端阳节的促销活动方案。

其一，是对卖场形象展开宣传。基于控制宣传制作成本，尽力达成节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，还印制了促销活动传单，其生动地展现了促销内容，给予消费者对于步步高家电卖场一种全新的认知，有效地宣传了卖场形象以及活动内容。

首先呢，要营造卖场氛围，依据全新的理念，去营造卖场内外的气氛，塑造导购员的形象，接着对卖场布局展开装扮调整，以此优化卖场环境，致使其变得更抢眼，更能够吸引人流，最后达成这样的效果，让卖场形象是全新的，服务具有全心的特质。

四是要去总结促销活动收获的成果，把促销活动的资料予以整理，将各项数据、图片收集起来，归纳总结活动的亮点之处，剖析存在的不足之处，针对五一、端阳促销活动的成效与存在的问题展开全面评估，以此来推动今后活动的开展，从筹备、执行等诸多事项方面进行了全面且具体的总结。

五是展开部门协作，组织职工开展了卖场是我家大讨论，采用走出去、请进来的方式，组织职工学习职业知识以及销售策略，还有管理销售知识，让员工更清楚企业的竞争力大多源自知识竞争与团队协作竞争，经由开展部门协作演练以及卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神得以增强，团队协作精神也增强了，使得卖场这个团队以乐观积极向上的姿态面对所有困难。

二、存在的主要问题

尽管五月销售成果明显看得出成效显著，卖场当中的气氛呈现出高昂的态势，员工们的热情高涨，然而却依旧存有一些问题。问题其一在于，卖场里面那些热销的机型出现了缺货这样的状况，进而致使顾客有所流失。问题其二就是，有一部分促销员缺失信心，针对于自己所销售的品牌表现出底气不足，缺乏足够的自信，工作热情不高且主动性不强，甚至不愿意去开展细致的市场调查工作。问题其三是，少数部门负责人的责任心不够强，显现出摆资格的现象，处理问题的时候往后退缩，缺乏那种主人翁精神，更有甚者，有的部门负责人存在拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一，要强化市场宣传推广，在家电市场竞争愈发激烈之际，于宣传推广层面透过新、奇、好等声画形式来开展产品宣传，进而广泛地吸引消费者眼球，拉近与消费者的距离，我们会借助电视广告、图画广告、公交广告等作出具有全方位特性的广告，这类广告针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高，以此宣传卖场形象以及促销政策，增长卖场商品销量，改善市场竞争力。二，要强化促销策略推广。

通过运用特定的促销办法，让家电行业营造出那种大家都争着去抢购，在限定时间内进行购买的销售氛围，我们会采用多种广告方式，针对促销活动提前营造声势，借助歌舞互动来产生吸引力，从而掀起销售高潮，还要加强对人力资源的推广，强化营销管理，提升市场推广人员的技能，以此促进卖场的销售能力，在卖场开展比贡献以及比创新的活动，适时对部门负责人做出调整，在条件许可的情况下，申请招聘具有丰富营销知识的大学生到卖场就职，以此提升卖场的活力，另外还要加强服务推广，促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，再适时调整部门负责人，在情况允许时，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖场开业，提升卖场生机。然后加强服务推广。

如今家电行业的市场竞争里，各个卖场的商品种类，基本是雷同的，质量，也相差无几，价格，同样十分相近，透明度，愈发增大。价格优势，根本难以展现出来，规模优势，也不容易凸显，商品结构优势，更是很难体现。服务的好坏，却能够决定消费者的购买意愿，优质的服务，以及灵活的销售技巧，在一定程度上能够弥补商品的欠缺，所以对于商业部门来讲，不管是售前，还是售后，服务就是企业的命脉。所以，不但得满怀热忱地做好售后的服务，而且要正确地去对待顾客的投诉，重视顾客投诉所包含的内容，及时地开展回复处理工作，绝对不可以不闻不问，及时处理好一件投诉案件，使得一个顾客满意了，或许就会带来100个顾客前来光临。提升办理投诉案件的处理力度，提高卖场的整体素质，能够有效地树立卖场的形象，持续不断地扩大卖场的影响力。

商场促销活动总结7

20xx年x月x日起，至20xx年x月x日止，时长为x天的时间段内，在春节假期期间，大世界商业城举办了一场购物抽大奖类型的活动，该活动是以“xxx”作为主题展开的，其活动时间安排紧密贴合春节假期的实际情形。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素：

活动策划宣传：

春节营销活动归企划部组织，各部门密切配合才得以完成。从总体时间安排来说，活动策划得晚，x月中旬着手做策划案，仅仅预留2个星期实施具体工作，时间安排不充裕。xx号DM单出来，鉴于企划部自身经验欠缺，加上客观环境不利影响，DM制作存在诸多漏洞与不足，对此企划部承担主要责任。xx号之后才开启分发工作，而xx彼时已开展春节活动前的预热活动。宣传活动的方式单一，仅仅局限于乡镇大集，人群覆盖范围狭窄，而且消费群体单一。LED 广告在 xx 号推出，广告制作粗糙，没有达到预期的展示效果。商场内临近 xx 月 xx 号时，还有许多布置没有处理妥当，造成整个活动显得较为被动。对于空飘和拱门的安置，存在着许多细节方面的欠缺，其一，空飘气球到x号之后，充气量不够，给人呈现出一种疲软的态势；其二，商场活动用于宣传的拱门，被安置在了xx活动拱门的后方，在一定程度上对宣传成效产生了影响（xx拱门的安放位置，事前已经以书面形式进行了通知，并且安排了固定的摆放地点，然而xx方面却没有遵照要求进行摆放，而且也没有向企划部进行请示）。并且在活动筹备时期，因为统筹方面存在不足，没有察觉到商场内吊旗杆的数量不够，也没有及时进行维修与更换，从而导致促销氛围的营造不尽如人意。

活动执行阶段:

总的来说，活动执行的能力欠佳。有一项活动，不管是规模是大或者小，“策划方面占其中三成，实施方面占七成”，由此能够看得出活动开展实施的重要程度，就算是再好的策略，如果没有人员去进行实施，那它依旧等同于零。整个活动在执行这个环节上面确实是存在着许多的不足之处。

首先，在活动动员工作方面，部门宣传工作存在滞后情况，配合工作也稍显滞后。DM单广告位的销售工作做得不尽如人意，统计工作同样如此。出资制作的商家数量仅有7家，这直接致使DM单印刷经费出现亏额。而且，既未能展现出参与商家的实际促销力度，又未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。由此导致DM单内容显得单一，还缺乏诱惑力。

其次，在抽奖卡的销售过程中，监督工作稍显不足。在专用抽奖信誉卡的发放过程中，监督工作也稍显不足。根据企划部的调查，得出以下几点原因：专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策不信任，在抽奖阶段，专用抽奖信誉卡的发放过程中，监督力度不够，导致不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份。

再者，鉴于商场工作人员数量不足，致使诸多工作人员需同时承担多项工作，诸多具体工作实施状况与预期成效存有较大差异，对活动整体效果造成影响。比如说，吊旗悬挂数量偏少，商场节日氛围以及活动氛围营造得不尽如人意。

最终，各部门工作协调性欠佳。于此次促销活动里，各部门彼此间的协调工作成效没能达到理想状态，致使在部门与部门的衔接工作进程中，出现了诸多细节方面的差错。春节促销活动广播稿由于同运营管理部的促销活动信息衔接工作未妥善完成，所以在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传活动中出现失误，业户找到我们，这也让我们处于极为被动的局面。

三、活动建议：

在往后的活动里头，要战胜各种各样的困难，避开上面提到的情形，每一项活动都需得经由周全细密的规划，各个部门要紧密地相互协作，工作人员要切实地贯彻施行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用;

6、活动结束之后，所有场内布置要保存三四天，以便让更多的人去了解我们的商场，使得他们清楚我们商场常常在举办活动，以此进一步更加关注我们的。

商场促销活动总结8

一、活动目的

九月九日这段日子，成为了有着尊老、敬老、爱老、助老特点，能让彼此感情拉近，还利于商城销售业绩提升的节日，它是中国传统节日，近些年被我国定为敬老日，巧妙结合了传统与现代 ，本次相关活动要以“敬老”为中心 ，实施一系列人性化的活动。

二、活动方案

特惠销售保暖衣，为关爱老人送去温暖，在10月26日至28日期间，年龄60岁以上的老年人，凭借老年证或者身份证，能到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣以及特价45元的真爱保暖内衣。

只要是在10月26日重阳节当天这个特定日子里，子女陪着父母前往佳威商城去购物的，都能够获得一张重阳节献礼券，凭借这张券可以享受一次购买商品七折的优惠（要注意每券仅能用于一次购物，并且特殊商品并不包含在可购买的范围之内），这样做是为了对孝敬老人的子女进行奖励。

3、佳节之时，不忘那些孤寡老人，组织了慰问团，带着礼品前去看望孤寡老人，之后还在各个媒体之上进行了报道。

凡年龄在60岁以上的老年人，来到我商城，凭借老年证或身份证，能到服务总台免费领取价值30元的代金券，限活动期3日内，还免费赠送代金券。场外布置制作条幅99重阳节佳威提醒您常回家看看。

三、制作版面

1、喷绘重阳节的来历

2、制作活动内容版面。

商场促销活动总结9

20xx年5月1日起，在5月7日结束，开展了为期七天的五一促销活动，因占据了一定层面能助力达成目标的时机以及获得众人支持配合的有利条件，并且还存在具备使人产生兴趣、有吸引力的与季节特点相关的商品以及促销活动，所以总体呈现出的效果较为理想，给我们往后的工作推进留存下了一份相当不错的可供参考借鉴的范例。

本次企划案，前期准备极为充分，其覆盖面相当广泛，配合各门店店长，以及公司各部门的深入认真论证，最终形成了一套较为完整的、可操作性极强的整体营销手册。

在促销这块，我们采用了面向以家庭以及主妇为主要对象的消费群体的促销行动，达成了该有的成效，消费者反应热烈，十足达到了聚拢人气的目标。

商品这块儿，我们依据季节性开展了商品促销活动，有“劲爆生鲜，仅限 1 天”，还有“疯狂特价，限时抢购”，达成了既契合整体快讯收费要求这一目的，又借助商品实现拉动人气以及销售的目的。

把门店的陈列配合加进去，配合现场促销。我们制作了五一广播稿，这广播稿让门店在执行宣传方面有了新突破，也就是在渲染买场气氛以及促销气氛方面有新突破。它在视觉和听觉方面给消费者带来了很大冲击力，还为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

庆祝五一之时，规模盛大的文艺晚会，将整个五一庆典氛围推至高潮，各门店所呈现的文艺表演，表现出色值得称赞，供应商的受邀参与，促使我们公司在企业文化以及经营思想的宣传方面得到提升，总经理伴随着生日歌切开蛋糕这一情景，让我们员工产生得到家庭般真切的归宿感。这几方面，乃是本次文艺晚会的重要亮点所在。

虽说在天时层面以及人和层面之上，我们也是占据到了一定程度的优势的，五一活动开启之后，天气陡然间转凉，这使得原本在快讯计划当中所涉及的季节性商品呈现出热销态势，现场人气极为旺盛，热闹非凡。可是这里面，这和我们针对商品所做出的分析过程以及为活动执行等所做的一系列组织筹备情况的那种前瞻性不可分别开来的，到后来，真的就连老天都是在帮我们的，除此之外，再加上我们自身拥有着勤奋努力的品质也好，以及具备较好的分析执行能力也罢，还有做不成的事件吗？

然而，于工作的计划进程里，于组织安排环节中，于活动控制期间，始终存有诸多欠缺之处：

在这次五一活动期间，存在一些工作，这些工作涉及促销计划、活动以及商品，然而它们并未落实妥当，进而致使一部分销售遭受了损失，这种情况是值得我们去深入思考以及进行深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店于人力安排这儿不合理，导致此次的个别活动没获得充足的施展。

五一时，新商品或者敏感性商品的开发，采购方面没有进行充分的执行，这成为了最大的遗憾。

7、五一活动期间，门店于某些商品的创意陈列范畴，显著欠缺，亟需改良。

8、在五一商品活动期间的门店，现场促销一事做得欠缺到位程度，时而有之，时而未有，对现场促销人员未曾展开彻底的培训举措以及跟踪行为，从而使得一些消费者的反映情况无法完成收集，其结果是没办法让以往之后的工作获得可供参考应用之处。

9、五一活动期间，门店人气提升，销售业绩增长，然而卫生工作未能及时跟上，导致各门店门口以及卖场的卫生状况欠佳，宛如垃圾场一般。

10、在五一期间所开展的活动里头，有一部分具备敏感性的商品，其缺货的状况极为严重，进而对消费者的购物时候的那种情绪造了影响，可这情况堪称乃是生意范畴之内的一种极大禁忌，必须得认认真真地去进行反思才行啊。

总之，任何一项工作，都务必要持续予以总结，还要持续进行检讨，如此这般，才可以将下一回的快讯工作给做好。我们期望，往后能够把整个快讯营销的方案，做得更为出色，并且落实得愈发完善。

商场促销活动总结10

眼下在淘宝已然度过一个来月，虽说自身店铺生意欠佳，尚未有起色，然而却学到诸多内容。往昔也曾发布过一些帖子，只是自己所撰写的并不多，呵呵，今日我觉得理应要搞点文字出来，搞点啥？那就搞点关于商品促销的好法子，恳请诸位多多予以指点！

顾客心理在当今时代着实难以把握，它不仅处于一种复杂多变的状态，而且呈现出层次多样的特点，很难将其要求一一满足，这般情形之下，各类、各规模店铺应当依据主体顾客的各异情形制定相应促销计划，此举目的在于避免盲目行动，这般制定是基于各个店铺各自涉及的经营性质。但无论如何都成立一项相同点：需引发顾客兴趣。而要知晓顾客兴趣所在，身为店主，得经历一个顾客信息情报收集过程。需先做好调查研究，进而掌握顾客的处于何种状态的心理需求，晓得顾客兴趣究竟何在，而后店主才能够开展合宜的促销活动呢。

下面说说我总结的几点促销方法：

一、赠品促销法

拉近距离送赠品

当消费者处于购物或者消费这个行为过程中时，其心理层面较易于接纳意外出现的收获，哪怕这个收获毫无实际用途，消费者依旧会怀揣着一种“赚”了的感受，心满意足地回去，原因在于，就算没了赠品，那些该去购买的物品或需进行的消费依旧得去完成。在此需要予以提醒的是，随着购买行为配送的赠品务必要避免形式单一，对于不同类别的商品必须运用不一样的方式以及持续变换的小礼品，以此让顾客滋生全新的感受以及意料之外的惊喜，如此这般他们才能够始终保持新鲜感、对你所经营的店铺萌生出忠诚情感。

赠品要好，商品要更好

话说回来，伴随人们消费意识提升，赠品并非都能轻易打动现代消费者。绝大多数顾客对购物送赠品持无所谓态度，所以，这就要求我们赠品要好，作为主体的商品更要好，不管是商品还是赠品，都得物有所值。要时刻记住：顾客就是上帝。

赠品赠送的技巧

要清晰确定礼品馈赠的具体对象以及涵盖的范围，唯有如此这般，促销活动才会呈现出积极向上且具备实际成效的特性，倘若像那样不分张三李四、不管认识与否就随意赠送，固然能够在短时间内营造出较大的轰动影响效果，然而要是不区分情形、不看对象地进行大规模的“狂轰滥炸”般地推广，往往会致使投入的资金无法精准地发挥应有的作用，这是由于在接受馈赠的人群当中，极少存在是你所销售产品当下时刻或者将来有可能会消费使用的用户群体。

二、心理促销法

心理促销法主要有下面的几种

接待客人时展现出热情，尤其是针对那些消费意愿并非十分强烈的顾客，热情地招待客人是对于人的一种尊重，你给予他人尊重从而他人也会对你予以尊重。

多多去献殷勤，尤其是针对那声称自己相貌欠佳、身材不佳的顾客，（此类顾客时常会存有一些自卑感，而要是在你这儿获得了补偿或者满足，他肯定会毫不吝啬地掏钱）

主动做好招呼，针对那些处于犹豫不决状态的顾客，去问清楚，他所喜欢的物品究竟是什么，又是因为什么样的原因而不进行购买，之后再有针对性地给出自身的解决方案。

察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质

三、吊胃口促销法

从生活常识可知，美味的食物别一次性吃光，更不可毫无节制地吃，不然食欲会持续增强。实际上，经商的道理与之相同，需能沉下心，急切的心态绝不能让对方察觉，不然吃亏的一方就会是你。吊起胃口要能做到，设置悬念要把顾客留住，这才是吊起胃口的关键之处。否则，哪怕是再好的商品或服务，藏着无人知晓，怎能谈得上生意兴隆呢？

四、品种限定法

采取限定销售法的对象，是具备独特风格的商品，这种销售模式向人们供给特别的服务，营造出一种稀有的氛围，进而让顾客感觉到你的店铺有别于其他，也就是说，借助商品的有限性去吸引特定的顾客。

我这是关于一个月淘宝生活所作总结里，一些商品的促销方法，若存在什么地方不到位，或者还有什么更优之法，烦请大家予以补充哦！祝愿大家天天都旺。

商场促销活动总结11

在20xx年xx月x日至xx日期间，开展了大型光棍节促销活动，因为具备一定天时与人和条件，并且存在有吸引力的季节性商品以及促销活动，这种情况下总体效果较为良好，为我们往后的工作开展留下了一个相当不错的教材。

此次企划案，前期做了充沛准备，范围覆盖极大，协同各商场店长，以及公司各部门用心论证，最终构造出了一套较为完备的、具备强可操作性的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品范畴内，我们依据季节性展开了“劲爆生鲜，仅限 1 天”以及“疯狂特价，限时抢购”这般的商品促销举动，达成了既契合整体所涉 xx 收费的意图，还借助商品达成拉动人气以及销售的目标。除此之外，再加上商场的陈列予以配合，还有现场促销活动。我们所制作的 xx 广播稿，让商场于执行宣传层面以及渲染卖场氛围和促销氛围层面取得了全新的突破。在视觉与听觉层面给予了消费者极大的冲击力，为我们后续的工作留下了颇为有用参考。

在大型文艺晚会的渲染下，整个xx庆被推向高潮，各商场所呈现的文艺表演颇具看点，供应商的邀请促使我们公司在企业文化以及经营思想的宣传方面提升到了一个新高度，总经理伴着生日歌切开蛋糕的那一刻，让我们员工产生了如同身处家庭般的亲切归宿感。这几个方面乃是本次文艺晚会的重要亮点。

于天时之人和这一范畴来讲，我们也是占据到了一定程度的优势，x周年活动展开始之际，天气出乎意料地突然转凉，导致原本xx计划里的季节性商品一下子热销起来，场面变得格外人气鼎沸。这和我们针对商品所展开的严谨分析以及妥善组织的那种前瞻性可是紧密相连、无法分割的，最终，甚至于真真切切好似老天都在助力我们一般，再加之我们自身具备勤奋努力这般特性和较为出色的分析执行能力，还有什么做事会做不好的情况存在？

但是，在我们开展工作时，于计划制订环节，在组织安排方面，以及在活动控制进程当中，依旧存在着诸多欠缺之处，在本次 x 周年活动期间，存在一些状况，关乎促销计划的相关工作，涉及活动的相关工作，还有商品方面的工作，均未切实落实到位，进而致使损失了一部分销售量，这是非常值得我们去深入思考，并且进行深刻自我检讨的。

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次x周年的'一个遗憾。

3、商场的现场执行力度不够，

4、商场的及时跟踪检讨没有做到位。

5、商场在人力安排这个方面存在不合理之处，这般情况导致了本次举办的个别活动，没能获得充分的表现机会。

6、新商品得以开发，敏感性商品也进行了开发，然而采购方面却没有充分地去执行，这成为了本次x周年最为巨大的遗憾。

7、商场举办x周年活动，于部分商品的创意陈列方面，显著欠缺，急需改善。

8、商场在x周年商品活动里，现场促销搞得到位的情况不常有，时而有，时而无，没对现场促销人员展开彻底的培训以及跟踪，如此一来，致使一些消费者的反馈没法收集到，无法为后续工作提供借鉴。

9、商场举办x周年活动，人气变得旺了起来，销售数量也提升上去了，然而卫生工作却没能及时跟上，导致各个商场门口以及卖场的卫生状况不尽如人意，看起来就如同一个垃圾场一般地存在着，是那种杂乱无章、垃圾堆积景象明显的垃圾场那样的状态。

在那场耗时x周年的活动里头，有部分具备敏感性特质的商品，其缺货状况极其严重，进而对消费者原本正常的购物情绪产生了影响，而这种情形在生意领域着实属于被严禁的大问题，必须马上认真去反思！总归而言呢，任何性质的工作都需要在持续不间断的进程当中展开总结以及检讨，如此这般方可将下一轮有关xx的工作妥善做好。我们内心真切期望，在往后的日子里能够让整个关于xx营销的种种方案制定得更为出色、执行落实得更为到位。

商场促销活动总结12

将各个分店反馈回来的那商情信息和带有共性的能影响销售的住处，由连锁商场或超市总部加以综合分析，在慎重考虑以及周密计划后制定出用于统一的促销方案，接着把其下达给各分店，而进行这个制订促销方案必然要去掌握下面所示这些要点：

一、促销活动的目的必须明确：

树立企业形象，参与市场竞争，连锁商场或超市需发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施，借此使一些经营业绩欠佳的分店赢得广告业支持，进而赢得消费者，连锁企业通过大型促销活动与企业形象宣传，达成提高企业知名度、扩大企业在消费者心中影响、获取消费者对企业认同感的目的。

2．在企业正常销售阶段，为了提高销售额，要采取一项或几项促销手段，以此来推波助澜，进而刺激消费，增加销售额。

3．对商品结构予以优化，把那些处于滞销状态的商品进行推销，以此来调整库存结构，进而加速资金流转。

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