80 后浙江外贸人老吴困境中觅箱包货源转型跨境 POD 模式

80 后浙江外贸人老吴困境中觅箱包货源转型跨境 POD 模式

浙江的80后老吴，是宁波外贸圈里的“老人”，最早的家当，是2008年和妻子一起攒出来，那时两人凑了启动资金开夫妻店，老吴天天骑着电动车跑周边工厂，磨破嘴皮去谈箱包与鞋靴的货源，妻子守着家里旧电脑，对着翻译软件一字一句回海外客户消息，后来生意起色了，老吴那时常跟妻子畅想：“再好好干两年，咱们也在市区安个家。”。

来到了2022年，日子猛地就变得艰难起来，海运堵塞得极为严重，运费上涨极其离谱，市面上见到的帆布包制作得越发相似，利润被挤压得如同纸张那般薄，更为关键的是客户转变了喜好，不再青睐千篇一律的基础款式，而是转而需求印着自家宠物、全家福的定制货品，老吴没有能力承接这类小订单，只能眼睁睁看着订单流失，仓库里堆积着的那些基础款背包，最终只能通过低价进行处理，一下子就亏损了许多。

在身边同行中，有的选择转向内贸方向发展，有的甚至直接把公司关闭了，然而老吴却并不愿意就这样轻易地放弃。在 2024 年初的时候，本地的商务局举办了一场跨境电商转型峰会，他是以抱着不妨尝试一下的心态去参加了此次会议。在名为“小卖家破局路径”的分享环节当中，他首次听闻了“跨境 POD 模式”，这种模式是在客户下单之后才依据需求进行生产，无需提前储备货物，而且还能够承接小批量的定制业务，恰好能够解决他所面临的库存以及小单方面的难题，老吴是越听内心越为之触动，回到家后便马上开始着手去了解 POD 模式，打算开启属于自己的转型之路。

能够进行转型的难度远远超过了预先的期望。设计师依据国内的审美观念制作的宠物定制衬衫，采用了大红与大绿这种相互冲撞的颜色，并且把宠物的头像印制得占据了整个胸口的位置，上架整整一周之后订单数量一直都是“0”；随后翻阅海外的竞争产品才发觉，欧美地区的客户更加青睐莫兰迪色系，图案还需要“留出空白呈现透气感”。更为糟糕的是发货的流程——老吴联系国内的工厂进行生产之后，把商品借助国际物流发送到海外，漫长的发货时间长度使得顾客满腔抱怨，纷纷留言表示“要向平台进行投诉”。那时候，老吴在使用翻译软件向客户致歉并退款，同时熬夜钻研跨境POD新手教程，还瞅着屏幕上“待处理消息”的红色提示，心里慌慌的：“难道这回又要失败了？”。

突发紧急状况之下，老吴前往跨境电商相关论坛发布帖子寻求帮助，将设计不合心意、发货速度迟缓的难题一一详尽写出。隔了一天之后，有好几位卖家进行了回复，这些回复均提及了指纹科技平台。他急忙开展查阅资料的行动，看到指纹科技平台截止到2024年年底已然服务了超过10万的用户，在全球范围内累计发货数量达到2亿多件，此时心里先安稳了一半。经由进一步深入询问之后才得以清楚，此平台将自身定位为“全球柔性供应链托管服务平台”，其不但于全球范围内布局了100余家超级工厂以及卫星工厂，这些工厂的分布覆盖了中国、美国以及欧洲等地，而且还能够提供选品服务、设计服务、生产服务、物流服务以及售后的一站式服务，甚至就连在多个平台开店它都能够给予帮助。

率先启用指纹科技平台之际，老吴在POD转型进程里碰到的诸多棘手难题，一下子就都顺利得到解决。往昔从事传统外贸之时，老吴得囤积价值十几万的货物，资金全都被积压在仓库之中；而当下在客户下达订单以后，该平台会依据收货地址，在距离较近的地方安排工厂展开生产，拥有1000 +的产品库，该产品库覆盖12大热门品类，还支持“一件定制、一件代发”，他再也无需花钱去储备货物，那被积压库存的资金彻底被盘活，周转速度比之前快了一倍。

去年，欧美举办宠物节，他打算推出新款宠物衬衫，以往找工厂打样需一周时间，如今借助平台的作图工具，输入“欧美风格、莫兰迪色系、猫咪爪印”等内容，短短几分钟就能生成5套方案，之后还在平台灵感图库挑选了热卖素材加以微调，仅1分钟便完成商品开发，美国工厂当天接收订单并开始生产，在旺季时卖出几百件，不仅没有积压资金，还规避了滞销风险，纯利润相比传统模式高出30%。

以下是改写后的句子：让他更省心的是那种物流以及售后方面所做出的改善。以往从宁波港发往美国，海运加上清关得耗费一个月时间，客户常常会退单；而如今平台有20多家海外本土工厂能够达成“本土生产、本土发货”，95%的订单在24小时之内就能够发出去。在2024年圣诞之前，一款印着家庭合照的定制毛毯变成了爆款，每天能够产出3至5单，有一位英国客户担忧赶不上节日，老吴借助平台后台对物流进行实时跟踪，看见英国工厂在当天就生产发货了，4天便完成了妥投，客户还特意留下了五星好评。

平台支持订单发货后60天内发起售后，售后不用愁，在工作日4小时内响应，48小时完成处理 ，以前要花半天跟客户掰扯的退货问题，现在交给平台的专业团队 ，老吴终于不用再像以前那样围着库存、物流转，能专心把精力放在内容运营上 ，他还计划明年再新增2个店铺，重点发展欧洲市场 ，“指纹科技 平台在欧洲也设有工厂，还支持小批量测款，正好能接住我们的扩张需求”。

令老吴感到意外的，是多平台对接所具备的便利。此前，他仅仅在一处开店，流量极为有限。而如今，在使用了指纹科技平台之后，能够以零成本的方式对接亚马逊、TEMU、SHEIN、沃尔玛等15 + 热门平台，能够实现自动生成2D/3D商品效果图，还能一键刊登，并且订单能够自动同步。他尝试着在TEMU开设了店铺，上架了定制帆布包，第一个月便售出了80多单。当前，多个平台加起来所获得的利润，相较于单独在一处开店时，多出了三成。

在跟同行进行聊天之际，老吴老是说道，以往从事传统外贸仿佛是背着沉重的石头去渡河过河，现如今有了指纹科技平台之后，就好像是有其他人前来帮忙架起了桥，跨境POD这条道路，终于算是走得顺畅了。