白沟箱包批发价全国最低，义乌老板都来这拿货，怎么拿货？

白沟箱包批发价全国最低，义乌老板都来这拿货，怎么拿货？

买小商品，价格最低的洼地在哪里？

过去十几年，这个答案是义乌。

但当下，知晓门道的羊毛党会跟你说起，河北，才是低价的真正主宰。三十块的军大衣，十几块的鱼竿，九块九的挎包·····为何河北电商的价格能够这般低呢？又是自何时起始，一旦提及河北的货，众人的态度就变得模糊不清起来呢？

36氪实地走访了好多家工厂，还去了批发市场，也进了网供店，凭借最贴近一线的观察，给你呈现出一番真实的河北电商天地。

01

箱包城，如此萧条？

在中国，有个地方叫河北保定白沟，它是中国最大的箱包产业中心。据统计，在市面上，每卖出4个包，其中就有1个来自这里。

选择箱包作为重点考察对象，原因在于，白沟每年具备生产10亿只包的能力；其价格堪称全国最低；甚至众多来自义乌的档口老板都前来此地进货。

如果是要考察箱包，那就得前往箱包最为集中之处。我们将和道国际箱包城当作线下考察的首发站点，由高铁站搭乘出租车去往箱包城的途中，隐约感受了一回“箱包之都”所带来的震撼。

依据出租车司机所讲，白沟周边大概10来公里区域，皆是以箱包生产作为主要内容 ，到处都是那种以家庭作为单位的小作坊 ，差不多每家每户都从事做包工作。

可是，当我们实实在在地站在箱包城跟前之际，怪异的状况冒出来了，竟然货运通道那儿不见车辆往来，市场里面的客流量也十分稀少，出发前进行规划准备时所听闻的，每日客流量可达好几万的情况，是怎么呢？

转了几圈批发市场后，我们才发觉，线下档口供货的主要对象是批发商，虽说箱包城池里有好些商家售卖价格低廉的包，可也远远不及网络上兜售的廉价的包要这么夸张。很明显，箱包城并非电商激烈竞争、过度密集呈涡旋状的主要战斗、场所地点。

我们决定先往这条产业链的更上游，去寻找线索。

02

辅料店，探寻白沟的过去

于是，我们朝着源头的相反方向行进，来到了白沟这个存在着服饰辅料城的地方，在这儿能够寻觅到生产任何箱包时所需用上的一切原料。

原材料容易获取的产业具备的那优势，成为很多从外地过来的创业者在早些时候来到此地开展创业活动的缘由。有位经营箱包业务的老板向36氪陈述，在2015年来到这儿的时候，箱包正处在一个处于上升态势的时期，彼时并不怎么需要进行竞争，只要能做成便可以卖出去。库里连一个货物都不存在，就看你能够生产出多少数量来，甚至那些坏掉的有瑕疵的箱包，都有人会要。

白沟确实经历了二十来年行业上行的好时候。

在此之前的上行阶段所遗留下来的印记，是此地的每一户人家都能够无需离开家乡去外地打工闯荡，而是留在家里面，同样能够获得工作机会去从事相关事宜。通过爱企查的信息呈现可知，在白沟所归属的高碑店市这个地方，涉及箱包行业的注册企业数量已经超越十万家之多，然而整个高碑店市的常住居民人口数量仅仅只有53万。也就是说，在这个区域范围内，每五个个体之中，就包括有一个个体是从事箱包行业的老板。

小刘总出生于1987年，他是其中之一，他做了15年电商批发，他告诉我们，“河北人做生意，比种地强就行”的段子确实是真的。对于他和家人而言，卖包是副业，种地才是主业，前脚卖完书包脚前脚，后就要回家，然后种地才是常态。

但是，河北人从一开始就主动选择了如今这种低利润的方式吗？似乎这并不太契合生意人的天性。做生意，主要的事其实就一桩，算账。提高售价，降低成本，这当中省出来的差价，便是他们能够获取的利润。

于成本这方面而言，与义乌、广州相比较，河北地域的地价是较为低廉的，而人手的薪酬更是低廉不已。要是嫌弃本地的人工费用不够低廉的话，河北的那些工厂就连连做进一步往外迁移的举动，去选择在其他外地寻觅厂址建工厂，要知道工人支付月薪两三千块就能将事儿搞得妥妥帖帖了，如此一来，人力所需付出的成本又能够作进一步的削减与降低了。

想尽办法把成本压下去了，售价却怎么变得越来越低呢？有箱包老板进行了透露，如今白沟箱包生意的利润同样在降低，有的甚低至几毛钱了，过去的时候，一个包的成本是20，售价大概在69或79左右，如今20成本的包居然都卖到了19块9，还包邮了。

不光是有一位老板跟我们讲过，往昔的白沟可不具备如今所呈现出的这般低廉售价，为了寻觅到白沟箱包，甚至是整个河北电商于低价方面拼劲十足、竞争激烈的答案，我们再度在白沟停留了两天时间，最终寻得了这个相关环节链条里的关键角色，它叫做网供。

03

网供一条街，河北内卷的核心腹地

网店很好理解，网供是干嘛的？

所谓网供，乃是处于网店与工厂之间的存在之物。比如说，有些网店营业金额微小，一日仅卖出一只包，要是店家前往工厂拿一只包，就如同于在北方菜市场仅要一根葱，基本没啥人会卖给你。故而，网供适时诞生。它承担起一项将数额由大细化转为小额的职能。哪怕只卖一个包，店家拿走几个便对应付几个包的钱。

十多年以前，白沟那边的工厂普遍地对互联网持排斥态度，其主要的销售途径依旧是档口以及批发商，哪怕网店主动找上门，最终也仅仅只能拿到一批积压下来的货品与尾段的货。然而，与具备规模化的工厂拥有长期且稳定的批发商客户这种情况有所不同，当地还存在着数量众多的小家庭手工业作坊。

家用水，民用电，厂房是宅基地，员工是自家人，他们既没有单独生产大批量产品的能力，也没有稳定的销售渠道，更没有设计开发能力，网供把这些零散小作坊捻在一起，专门承接大工厂看不上的散单、小单，既盘活了当地大量家庭作坊生产商，又把网店们碎片化需求“化零为整”。

依靠这般灵活的“拼好包”体系，网供将零散如散兵游勇的作坊还有网店们组合到一起，使得白沟的电商产业得以壮大。之后，伴随线下生意逐步被电商挤压，有些养不起工人的工厂以及档口们，也开始转向做网供。在竞争加剧的状况下，订单变得愈发小、节奏变得愈发快、库存容错率变得愈发低，白沟本地的工厂，为了顺应这种节奏，也只能让工种做得越来越细分，越来越“小”。

把“拼好包”的好处来讲，它存在投入少的情况，有着风险小的特性，还具备更加灵活这样的优点，而这种情况恰好与电商平台“小单快反”的模式相契合，但是其坏处呢同样明显，这些产品有着原料一致的状况，存在技术门槛低的情形，并且同质化竞争严重，没办法制作出拥有核心竞争力的差异化产品，更难以培育出大企业、大品牌，仅能够深陷在价格战的泥潭之中。

众多受访者当中有人声称，只要白沟呈现出变为畅销版型的箱包，那些网供者们便会蜂拥而上，你家售卖价格于二十，我家便会把售价定在十九，以进行价格方面的竞争，如此一来工厂所获取的利润就会降低，工厂利润降低之后，商品所具备的品质也就被完全消灭了。

对不少网供老板来讲，打价格战实在算是无奈的行为。他们并非不想进行产品升级，一方面是因为成本受到限制，另一方面对于升级之后有没有用，他们心里也没个底。在他们的客群当中，中低端的销量是最大的，要是开始做高端了，工艺方面倒是没有问题，问题在于客户有可能接受不了，包一旦涨价，就卖不出去了。

随着电商出现的网供这个体系，好像由来已久，但其为何直到最近几年，河北货的存在感才变得如此之强呢？不止一位商家，将答案指向了低价电商平台的崛起。

04

低价电商的崛起

各大电商平台纷纷高举“低价”旗帜之际，这些产业带工厂所产出的低价自牌产品，迎来了其专属时代。然而问题自“低价”标签赫然出现，电商平台里那同款之间比价、各个平台全面比价、过往价格悉数比价的情形接连不断，卷或者不卷，终究由不得人了。

若是商家不参与竞价活动，那么便会面临被限制备货的情况，或者面临被限制上架的状况，又或者会遭遇直接下架这样的处理。于是乎，在平台的引导之下，商家之间的竞争愈发激烈，价格变得越来越低廉，商品所出现的质量问题数量亦越来越多，随之而来的便是售后投诉。低端货源，就这样进入了卷入低价无可奈何的循环之中。

白沟以及河北电商存在尴尬状况，那就是，南方的工厂开工更早，规模更为庞大，在外贸品牌代工方面有着成熟经验，更为关键的是，距离电商信息核心区域更近，不管是去运作平台流量，还是去追寻流行趋势，“卷”起来的效率都更高。河北制造当前还处于家庭作坊水准，能拿得出手的唯一厉害法宝，仅仅是价格。

去接受访问的那些人跟 36 氪讲，于白沟这里，一款包有从几十块钱往几块钱卷动的情况，从下单直至成为成品之间的链路存在很多，每层都会或多或少赚取一些，通过一层又一层像带着剥开剥削那样下来，成本处于较低状态，利润更是低上加低。

在这般的环境里头，哪怕相当艰难，但也存在规模更为庞大的箱包品牌老板，正寻思着法子跳出内卷的漩涡：有的人员选择从设计升级着手，起始是模仿，待到模仿至一定的体量后再去开展原创，不去留意卷的相关事宜，逐个一步地进行规划，慢慢地构建起自身的护城河。在我们展开走访期间，有的老板居然已然拥有了200多个专利。

并且有的老板深刻认清了现实状况，察觉到卷价格实际上就是那种“杀敌一千，自损八百”的行为，要是把白沟做箱包的厂家全部都卷垮了，那么对于自家的工厂而言绝对不会是一件好事情，所以干脆就选择放弃了内卷。

可是，他们在同一时间有着这样的想法，那就是，卷价格算不得河北独有的奇特现象，说到做的包卷，上班打工的状态也是卷，甚至义乌的情况更加卷。然而，或许自身相对容易满足，会这样讲：“一年能够挣到十万八万，便已然内心感到十分满足了，只要比种地稍微强那么一点，大概就行得通吧。”。

05

结语

河北电商为什么这么卷？以上，就是我们在现场找到的答案。

低价是这些河北老板们的武器，但也不是故事的全部。

有的人熬不过那以价格换取销量的流血阶段，早早之下就关店然后离场，而也有些别是人处在那波动不已的大环境当中，选择去走上一条更加艰难无比的道路，至于种像地这般脚踏实地，但又不忘记抬头仰望星空的这样子活法，也许对于恰恰整个有关河北的电商宇宙整体来说它就是其底色了。

来源/36氪（ID：）

作者/于精京 谢红婷