中国旅行箱包之都新品受宠，智能行李箱研发推广历程揭秘

中国旅行箱包之都新品受宠，智能行李箱研发推广历程揭秘

“电动的，双驱……”

“轮子可以拆掉，节省空间，脏了也可以清洗一下……”

这些用于放置物品以便出行携带的箱子，都是在广交会“贸易之桥”相关的供应与采购相互对接的活动当中所展出的新产品。有从事采购工作的商人看中了：“把货物出售给我们，我们乃是来自印尼的规模位居首位、销售量最大的零售集体，能够直接将其置于货架上以供销售。”。

之前，有十多家处于广交会前端行列的跨国采购企业抵达浙江平湖，上午的时候去工厂进行考察，下午则是展开阵势，依次轮流进行洽谈，然后当场就下了订单。

01

“消费者的需求是千姿百态的”

浙江平湖，被称作“中国旅行箱包之都”。

早年当地做的布拎包

最初的时候，当地所制作的乃是通过利用服装厂的边角余料拼接而成的布拎包。现如今，这些产品已经完成迭代，从一开始的那些手提包以及布袋，逐步升级成为拉杆箱、背包等等物什。其中部分产品带有水杯放置架，甚至具备能够自行进行称重的功能，而且还设置有用于充电的USB接口……

如上图所呈现的那一款具备智能称重功能的行李箱，已然属于第三代制品。该产品初代的称重款式，一般情况下是把承担感应任务的传感器装置于行李箱手柄部位上，唯有在提起大约几秒种之后才能够显示出具体的数据数值。“从实际状况来考量着实不是非常便利友好，特别是针对老年人或者身体较为体弱一些的好朋友来讲更是如此。”新秀集团担任总经理一职的赵胜梅作出相关解释，后续所研发制造的这一款产品特色在于，只需将上面的按钮开启，然后把行李箱侧着放置在地面上，相应的重量即刻便会在显示屏上面呈现出来。

她说，正常行李箱包是按季研发的，甚至有的是按月、按周来研发，而这款产品的研发历经了两年时间，推广方面又消耗了五年时间。“以往做定制产品，只需依照客户需求制作完成就行。但若是自主研发，那就得去说服买家，使之相信这是在市场上具备销售潜力的产品，然而众多采购商都不愿去冒这个风险。”。

正在经历检测的箱包

采访当日清晨时段，赵胜梅才和前去迪拜实施拓市行动的同事们开完会议，“如同我们此次去考察迪拜市场，众多产品存在同质化状况，完全就是比拼价格。然而消费者的需求呈现出千姿百态的态势。”她期望借助差异化的产品，逐步累积品牌影响力，“尽可能把一款产品，从单纯的工业品，逐步转变为更契合消费者需求、带有一丝温度的产品。”。

02

“未来工厂”

赵胜梅入行快三十年了。

1998年，她头一回参加广交会之际，彼时她还是个“外贸小白”。那时，她从平湖当地那工厂拿了些样品，有客户挑中了其中一款牛仔布材质的箱包。如此这般，广交会上的半个摊位，进而发展成一个箱包企业。一个个箱包企业，最终形成了大产业。

“去年，规模以上企业的数量总计为56家，2024年的总产值大概处于40亿元的水平，根据海关的统计数据，直接出口的金额为32亿元。”平湖市商务局副局长吴忠平如此介绍道 ，当下，箱包在当地已被纳入时尚产业范畴，并有各类政策予以支持，像引入配套设计公司、搭建公共检测平台、借助职业类院校培养技术人才等情况。

采购商前来参观之际呀，厂房彼时正处于改造当中。改造完成之后的那个工厂呢，有一辆辆装载着货物的小车 ，按照预先设定好的程序在行进而着 ，时不时就会发出提醒说“请注意避让”。

公司总经理陈王伦介绍说，这边用工的费用高昂，并且国际形势一会儿呈现出良好态势一会又处于糟糕状态，在这种情况下我们下定了决心，使得整个自动化以及数字化的改造进程得以加快。改造已经持续进行了好几年，是经过一步步的迭代才形成了如今的模样。等到年底搬入那经过“量身定做”的新厂区，自动化的程度将会变得更高 ，产品打包、入库等这类工序，有的便能够直接启用机械臂。

为方便客户选颜色而做的色卡树

和较早去接触那些规模较小的B端（也就是企业）客户也是存在关联的，才会有这样的尝试，“有好多定制类产品是他们所需要的，订单是小批量的，运行逻辑跟原来做OEM（代工）完全是不一样的。”改造之后效率变得更高一些，对于产线切换而言也更加有利。

这一些经验，同样跟参与近两届广交会的感受相契合，做新媒体、新零售模式的客户有所增多，此类客户对于品质有着较高要求，同时订单数量又较少，这颇为契合我们的战略规划，最终，我们所要打造的乃是小批量加上个性定制。

03

“做到八十岁”

那个以做软箱开始发家的总经理唐才良，乃是本地土生土长之人。名为“中村”的地方，是他生活了长达几十年之久的所以叫这个名字的村庄，此处建有他的工厂。

唐才良称自己乃“农民的儿子”，早年之时，他的妻子于乡办企业学会了运用缝纫机，凭着上海的外贸公司将手工制作的小箱包对外进行销售 ，正值改革开放之际，“三十而立”的他进入了行业，做了一年配件之后才正式着手做产品。

实际来讲，并非单单做箱包需要跟紧时代步伐，做任何事物都得跟紧时代步伐。年过六旬的唐才良当下正着手改造厂房，增添硬箱产线。“我绝不能把将近三百人的工厂都全押在一个产品上，既能够生产软箱，到年底还能够启动PP、PC（塑料）拉杆箱的生产；如此这般，产品得以细分，不至于把鸡蛋都集中放在一个篮子里。”。

关乎做生意的心得，他亦讲道，批发商进货的量是颇为大的，然而相对而言价格压低得较为厉害。下的策略便是尽可能找寻自己开店的客户，其直接于门店或者网上进行销售，看重价格，可更看重产品质量以及款式。包含广交会等国内外展会上的客户皆是这般的，先予以认识，接着报价、打样，逐步去培养，如此的客户通常是不容易跑的，细水长流。

未来，他计划持续抓工厂，抓产品，而谈生意之事将由他儿子负责。几个月前，中村箱包被选入2024年度“浙江出口名牌”。唐才良的目标并非仅限于此，他讲道，“真正想要攀升到顶尖，得自身拥有品牌。要成为知名品牌，极为困难。我这一辈子未必能够达成，得等到我儿子才有可能再度达成。”。

但是呢，他并没有那种打算退休的想法。“我跟工人们说，我还要继续做上二十年，一直做到八十岁的年纪。”。

监制是李浙，还有王元，制片人是庄胜春，以及汪洁，编导是冯译葶，还有王洪春，视频方面有高汉林，王岩，化军豪，于江，鸣谢中央广播电视总台广东总站、中国对外贸易中心、平湖市商务局、平湖市箱包行业协会。