韩都衣舍即将登陆新三板，盈利模式与销售模式全解析

韩都衣舍即将登陆新三板，盈利模式与销售模式全解析

4月29日，韩都衣舍公开转让说明出在了股转公司待审信息里，这意味着这家2006年成立的互联网服装品牌，马上就要登陆新三板。

各种公开，盈利模式、营收、利润……

根据公开转让说明说，韩都衣舍对其盈利模式的阐述是：

1. 公司完成服装产品的款式设计，同时也完成其结构设计。2. 公司委托供应商，依据公司所完成的产品款式、结构设计来开展产品加工生产。3. 公司与供应商，按照产品成本以及供应商的利润，以此确定产品委托加工价格。所以，以此有效控制采购成本。4. 委托加工结束后，公司向供应商一次性买断相关产品。5. 之后，公司在天猫、京东、当当网等平台进行产品销售。

同时，公司运用其在品牌推广方面的优势，运用其在营销层面的长处，运用其在客服物流领域的优点，向传统线下品牌提供电商代运营服务，收取服务费，向网红品牌提供电商代运营服务，收取服务费，向外国品牌提供电商代运营服务费，收取服务费。

换而言之，韩都衣舍获取盈利，其中一部分源自商品售卖情况，另外一部分则是借助为其他品牌开展线上运营而收取的服务费用。

至若谈及销售，韩都衣舍的销售模式主要为B2B以及B2B2C ，前者易于明白，借助韩都自有的官网、天猫、京东等平台径直售予用户 ，后者乃是先行批量售予其他平台，而后由这些平台转售予个人买家，像唯品会那般。

2015年这一整年，韩都衣舍取得营业收入 12.60亿元，净利润成数为3320.17万元；在2014年那段时间里，营业收入达8.31亿元，可净利润却是负数，为 -3755.93万元，从这两年的情况来看，净利润存在着颇为显著的增长态势。

韩都衣舍所售商品并非仅局限于女装， 而是拓展至了男装、童装以及配饰等类别， 从数据上进行分析， 女装业务仍旧是韩都衣舍最为关键的业务， 在2015年时女装的营收为9.24亿元， 占比达到了73.34%， 下表里的“其他”， 理应还涵盖了向其他品牌给予的运营服务。

并且，依据公开转让的相关说明来看，在2014年期间，韩都衣舍的第一大客户是唯品会。同时，在2015年的时候，韩都衣舍的第一大客户依旧是唯品会。

阿里的“协助商家上市办公室”正式开张了

就在不久之前，天猫平台对外宣告成立了叫做“协助商家上市办办公室”的机构，其设立目的在于助力平台之上的商家，和券商、交易所以及其他那些已然上市或者即将要上市的品牌电商企业二者之间，搭建起沟通的桥梁，进而丰富并壮大天猫平台的生态。

依据并非完全统计的情况来看，天猫平台当中，已然存在着超过50家企业，这些企业在其内部开启了IPO计划，与此同时，多家券商也纷纷竞相开启了针对这一批电商上市的承销争夺战。

2016年3月下旬，有10多个来自天猫平台的商家，像是骆驼、三只松鼠、韩后以及韩都衣舍等，联名发起了这个倡议，实际上，它就是“协助商家上市办公室”。

投身于“使天下不存在难做的生意”此种目标的阿里巴巴，宣称乐意跟众人一并去处理上市进程里碰到的各类新问题，这让不少人予以称赞，然而也有人觉得这对阿里好像并无太多益处，无论怎样，韩都衣舍即将挂牌，为这个“办公室”带来了更积极的形象。

股权结构分散，Star VC共持股1.48%

转让说明说让韩都衣舍的股东身份和股权结构一一曝光：

能够看得出，韩都衣舍的股权架构呈现出极为分散的态势，并没有独自一人占据绝对控股地位的股东，当中赵迎光持有百分之十八点一五三八的股权，张虹霞持有百分之十点七三八三的股权，刘军光持有百分之十点七三八三的股权，杜廷国持有百分之六点六零二六的股权，吴振涛持有百分之四点九三八五的股权，这五个人所持有股权的总和为百分之五十一点一七一五。

李冰冰、黄晓明、任振泉（任泉），这几位在名单里，是较为显眼的股东，三人所持韩都衣舍股份比例分别为0.5438%、0.5438%、0.3955%，三者合计为1.4831%。

Star VC于2014年9月投资韩都衣舍。