白沟人论坛：京津冀协同下白沟如何从留不住人到强筋壮骨

白沟人论坛：京津冀协同下白沟如何从留不住人到强筋壮骨

城镇转型

从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展

“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”

在2010年9月的时候，白沟镇从高碑店市分离了出去，它和白洋淀温泉城开发区进行了合并，进而组建成了白沟新城，二者合署开展办公，并且实施扩权强镇的举措。

在二零一四年的春天，京津冀协同发展变成了国家战略，依据规划，白沟的功能定位变得更为明晰，首要的是构建“全国现代商贸物流重要基地”。

在当年的年底的时候，有三千名北京大红门商圈的市场商户，他们组团进行搬迁，前往白沟，使得白沟迈出了承接北京外溢产业的第一步。然而，没想到的是，因为大红门市场还没有能够彻底地被关停，超过八成以上的商户又陆陆续续地回迁到了北京。

调查其背后缘由，于交通物流、市场发育、生活便利等层面，白沟同北京相比较而言，依旧存在着颇为显著的差距。白沟新城京津冀协同发展办公室主任之职由闫小飞担任，他如是讲道。

“白沟的发展，要跳出一城一地的狭隘格局，在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇。”白沟镇党委书记杨建军表示，商户的来而复返，深深刺痛了白沟人。

从接下来的几年开始，白沟总计投入了3亿多元，着重于对道路交通进行优化，对水电供应予以优化，对生态环境加以优化，对平安建设开展优化，发展环境由此得到了改善，城市面貌所以焕然一新。

步入和道国际动批服饰广场，那卖场宽阔豁亮且光明昭著，那儿的空调清凉畅快还宜人舒爽，那节律舒缓的音乐使人不由自主地放慢行进脚步，去尽情享受购物之际所带来的欢乐趣味。此地并非是脑海中印象里喧嚣嘈杂、杂乱无章的批发市场，反而更类似于繁华热闹都市之中存在的大型商场。

广场一楼的入口之处，范大东那面积为70平方米的店铺，它显得亮亮堂堂的。他在2014年的时候，就在白沟进行了购房置业的行为，去年属于第一批入驻的情况，是先行迈出了一步，从而占据了一个良好的铺面。

范大东之前于北京动物园服装批发市场时的状况是，店面为10平方米，租金一年是20万元，库房处于距离2里地开外的民房半地下室，而如今在白沟，铺面有70平方米，头三年是免租金的，更为让范大东感到满意的是这里的营商环境，即营业执照由政府和商场统一进行代办，他仅需提供材料，无需再往返奔波，并且商贸产业成熟度也超出了他的预料，从白沟发货到内蒙古包头，最多只需两天，跟北京的情况一样。

北京大红门有童装经营户200家，北京天意有小商品经营户200家，北京百荣有玩具经营户50家……闫小飞掰着指头逐一细数，当下白沟已承接来自北京的三千多家外溢商户。

机遇，更振奋人心，诞生于去年春天，彼时，党中央、国务院作出决定，设立雄安新区。

打开行政区划图，白沟跟雄安新区紧密相连，距离它的核心区域不到25公里。

电商创业者麦子来自白沟，其母亲因不适应北方气候，所以麦子打算转到杭州创业，且已在杭州买房。正当麦子准备举家搬迁时，雄安新区设立的消息传来，这让麦子兴奋得几个晚上都没睡好，最终麦子决定留下来。麦子说，“我要和雄安新区一起成长。”同时，麦子身边还有好几个朋友也准备继续留在白沟发展。

在北京动物园批发市场从事经营多年的老商户郑建甫，其老家位于浙江，告别北京之后，他原本存在着多种多样的选择，然而最终也将目光投向了白沟。“迈入雄安地区，白沟乃是关键的前沿据点。要是今日不主动投身其中，明日又怎么能够获取并分享发展所带来的红利呢？”。

分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。

曾经被称作“小”白沟的地方，如今却有着大得令人瞩目的作为。就在不久之前，白沟举办了一系列活动，诸如以“共享雄安机遇，深化产业变革”作为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”等，这一系列行动的目的在于助力白沟的产业实现转型升级。杨建军表示，“我们会与新区在发展上形成错位态势，借助新区带来的优势实现自身提升，致力于打造成为雄安新区高端高新产业为之服务的功能配套服务区，还要建设能够支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。”。

北京南，雄安北，一个开放包容的新白沟正待崛起。

《 人民日报 》（ 2018年08月03日 16 版）

品质转型

从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级

“再难不走回头路”

市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。

2002年3月，发生了一次事件，乃是箱包企业农民工苯中毒事件，此事件把白沟推到了风口浪尖之上，在这起事件里，有7名务工人员，其中2人死亡，另外5人住院。

那时，处于白沟镇所在之地的高碑店市，派遣了1000多个干部进入企业，在一天之中，于早上、中午以及晚上这三个时段内，挨家挨户地进行排查。70日过后，白沟经由国家八个部委联合实行的验收。

白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说，苯中毒事件，从表面来看，是安全生产意识不强，实际上，是箱包企业低小散问题突显。

惊惶稍定之后，白沟镇，一方面，以规范且宽松的市场环境，去鼓励企业扩展产销规模，此为“放水养鱼”之举，一方面，则推动企业开展品牌化经营，促使产品实现提档升级，并且，宣称再难也绝对不走回头路！

原本被称作“放水养鱼”的举措，于白沟呈现为被叫做“五统一”的管理方式，即由政府同各负责专业商城经营运作的人员共同组建商城管委会，针对前来入驻的企业执行统一进行招商的操作，开展统一进行规划的工作，实施统一进行协调的行动举措，落实统一进行管理的行为，执行统一收取费用的规定，并且严格禁止政府各个部门进入企业实施胡乱检查、胡乱征收费用、胡乱进行罚款的行为。

常艳平表示，自己从事工厂、专卖店的经营工作已经有足足20多年漫长时间，在此期间，从来都未曾遭遇过哪怕仅仅一次，工商、消防等相关部门毫无缘由地直接上门来进行打扰的情况发生。

花有香气引蝶自然来，市场环境得以改善，致使东北一个县600多家箱包商户组成团队进入白沟，孙宏建说，当地县领导带领人员来白沟劝说商户回去，在座谈会上被商户代表反驳了一番，商户们于是决定在白沟扎根。

品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。

过去，一旦提及白沟箱包，人们常常会说：便宜！为何这么讲呢？缘由很简单，从事箱包制作的人员大多是农民，经营模式多为家庭作坊，整体呈现出低、小、散的状况。

在那时，白沟的箱包企业之中，大多数都欠缺品牌意识，更没法提及研发设计方面的情况。“好多箱包厂都不存在自己的牌子，只要是哪一个牌子卖得好，就把它拿过来借用。当市场上一旦出现新款的时候，就买 。”白沟有一位被称作“老箱包”的人坦率地讲道，还有这样的情况，“在当时的市场上，存在一些专门售卖层出不穷的各种商标的人，不管你想要什么样子的商标，他们那里都有。”。

曾几何时，箱包店门前皆挑挂着帘子，店主在一旁值守，并在守着，当有老顾客前来之时，极为热忱地将其往屋里迎，要是有新顾客踏入店门，那可是要反复地盘问再三，就恐哪个旁人把产品的样式给“盗走”了。

步入新世纪之后，人们的消费水平得以提升，进而更加看重品牌，尤其是名牌。这一状况对白沟箱包而言，提出了全新的课题：要培育属于自身的品牌，去走属于自己的发展道路，绝不去涉足低端低价以及恶性竞争的混乱局面。

早在一九九六年的时候，白沟就提出了“树品牌、创品牌”的说法，统一去注册了二十个商标，用来供当地的加工户免费进行使用。后来呢，为了避免出现良莠不齐的状况，一些品牌借助竞价的方式转让给了箱包厂家。

最先，常艳平跟一家五金配件企业存在合作关系，经由对方进行授权从而贴牌“高富泰”。但箱包即便做得再出色，打的终究是别人的品牌，这并非是能长久维持的办法。

2002年，常艳平去申请注册 “三只鸟” 的文字商标，又去申请注册与之相关的图案商标，并且花了重金聘请了两位设计师专门从事研发工作。与此同时，丈夫张永健离开了处在销售一线这一位置的工作，去到车间，严格把控30多道各类工序的质量关。

花了十年时间打磨出一把剑，“三只鸟”图案的那个商标，经历了诸多波折，最终在2013年的时候获得批准，现在呢，“三只鸟”像鸟儿一样展开翅膀高高飞起，已然成为了河北省有名的商标。

在进行图案商标申请这个阶段的时候，常艳平曾经试着采用一朵“五月花”去替换鸟的图案，“客户讲，这么多年以来就认准那个旧标识，订单的数量下降了两成。”这同样给常艳平带来了一次教训，拥有非常有名的自主品牌有着怎样的重要性。

有的了品牌，然而尚欠缺名牌，白沟箱包产业整体规模是大的，不过单位规模是小的，在研发设计方面比较薄弱，在创意创新方面也比较薄弱，单个企业创新成本高，单个企创新难度大，如今，白沟年产值超过亿元的箱包生产企业数量仍然屈指可数。

由专业人员把控的事务，交付给具备专业水准的平台去完成。去年秋季时节，和道国际箱包交易中心设立了“星合工坊”，致力于构建和道创意小镇。这是白沟镇政府与运营商携手打造的工业设计创新平台，一端连接着设计师群体，另一端与商户进行对接。

与清华大学美术学院等展开合作的“星合工坊”创立了设计师联盟，4家专业设计机构已然进驻，当下正在打造高端人才孵化基地，还要打造创新成果转化基地以及品牌展示交流基地，近两个月以来，有20多个原创设计转化为生产成果并且上市了。

历经从无牌，到有冒牌、贴牌，而后培育自主品牌这种阶段，又从低质低价朝着中高端原创引领转变，一路走来并非寻常之路。如今，白沟箱包培育自主品牌数量累计达到1500多个，打造出河北省著名商标37个，也打造出河北省名牌11个。

业态转型

从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸

“风起了，重要的是紧紧跟上”

宽度大且笔直的马路，14个专业市场展开城镇的骨架，众多商铺矗立着密集排列一起，这就是在现实当中能够看见的白沟。

线上，有十一万人轮流交替着活动处于在线状态，线下，两万三千户从事电商买卖的商家每一天都会发出货物三十六万件，这便是在网络上能够触摸感觉到的白沟。

十多年前那时候，就在电商以及网购开始渐渐在大城市之中兴起之际，处于华北内陆位置的白沟人，仍旧守着传统店铺来经营着。

面临“互联网 +”的汹涌大潮，白沟人的嗅觉好像变得不灵了，2006年的时候，阿里巴巴集团曾派遣人员来到白沟免费进行电商培训，然而响应者却非常少。

直至3年之后，宫夫以及其他年轻的电商先行者降临，恰似石子投入水中，于白沟泛起了涟漪。

来自陕西的小伙子宫夫，大学毕业之后，于天津从事箱包售卖工作，之后竟遭遇同行进行的不正当竞争，无奈忍痛关闭了店铺，背负着十万元债务，还拖着数量众多的尾货，来到了白沟。

上完大学后，宫夫曾注册淘宝店账号，后来在白沟处理各类尾货时，他察觉到电子商务于此处尚属空白状态，随后他找回该账号，在2009年10月，有一个专门专注于售卖箱包的淘宝店铺正式开业了。

跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。

“在哪卖货？”

“网上。”

一听到这样的话语，还没等宫夫去进行解释，对方随即就不再予以搭理。态度恶劣的，眼睛猛地一瞪，质问道，“是过来偷拿东西的吧？”。

折腾了半天，费了好多口舌，宫夫跟一位商户总算就两款主打产品达成了协议。靠着价格方面的优势，第一个月里宫夫弄出了一个爆款，登上了淘宝网的首页，卖出去了8万多件。

花费一年多，宫夫将外债还清，到了第二年，他把店铺开向多个电商平台，日均发单科高达5000件之事发生，在“双11”促销期间，发单量甚至达到了6万件之多。

销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。

那当地的商户们开始着急了，在第三方的电商平台之上，白沟的箱包店铺就像雨后春笋一样不断涌现出来，而且，更有一部分的企业办起了其自身的网站。在 2015 年的时候，白沟出台了《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，那个时候，白沟已经有着电商 1.8 万多家，从业人员也将近 4 万人。

进行双肩背包生产专门工作的司旭接触网络，完全是偶然情况。在2011年的时候，办公室里有个文员来找司旭要身份证去注册网店，那时司旭并没有在意，谁能想到仅仅小半年时间，就做到了平均每天有50件的发单数量。司旭认为这有发展的潜力，特意抽调人员组成两个团队，分别在阿里巴巴的“贸易通”以及“诚信通”平台上开展批发经营业务。

去年，公司有着几千万元的销售额之事，八成以上出货是借助线上渠道达成的。将公司交付给经营团队去进行打理之后，司旭凭借竞选，成为白沟电子商务协会会长，举办沙龙、开展培训，忙碌得十分开心畅快。

电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。

厂商所进行的生产属于批量性质，网店所开展的经营是零售模式，要是对接出现不畅的情况该怎么办呢？网供服务因而适时产生了，这些网供店一边对电商卖家进行服务，另一边和箱包生产厂商相连接，并且还为网店给予款式开发、美工设计等如同保姆般的服务。

在白沟老镇政府的后面，有条窄窄的街道，朝着从东往西的方向延伸，长度不足一公里，然而在这短短的距离内，却分布着上百家网供店，进而形成了所谓的“网供一条街”。宫夫经过大致的估算，得出白沟的网供店数量超过1800家。

借助“互联网 +”来谋划创业，那就得处于风口位置，持续进行转型升级。宫夫现在已然不再去操持网店的经营事务，而是寻觅招募了 100 多个年轻人，着手开展箱包营销方面的视频直播工作。

进行了一场时长达到五六个小时的直播，平均每小时销售货物一千多件，这样的情况对于宫夫而言并不算是规模较大的生意，然而，“风已经吹起，万分关键的是牢牢跟紧。”。

不光是从线下转至线上这样的市场拓展情况，而且存在着从内销朝着外贸转变的这种市场拓展情形，并非仅仅局限于此。

往昔的时候，地域上白沟市场主要是对国内华北地区、西北地区以及东北等地区起到辐射的作用。在2016年9月这个时间点，白沟箱包市场成为了市场采购贸易方式的试点，在黄河以北那样的区域范围之内，仅仅只有这一家是如此。白沟出口贸易的大门，凭借这样的情况从而进一步被打开了。

数万家位处白沟市场内、没有自营进出口权的小微企业与商户，随着试点工作的推进，享受到了出口便利，海关能快速通关，还可以拼箱组柜以及个人收结汇。白沟新城经济社会发展局局长助理刘磊说道。

在政策呈现利好态势的情形之下，白沟的出口贸易额快速地增长起来：在2016年的时候，达到了1.42亿美元的额度，到了2017年，又增长至6.55亿美元的规模。而在今年上半年，完成了2.9亿美元的数额，与去年同期相比，增长幅度接近2倍。

新业态的转变，让白沟市场热度提升，也使得物流运输变得火爆起来。有这样一件事，深圳的一家快递公司，在进入河北市场的时候，依照惯例，把分公司设立在了省会石家庄，但是没过多久，就发现有百分之六十的单子都来自白沟，所以便又在白沟设立了一家分公司。司旭讲了这样的情况，去年白沟有三大物流中心，共计有一百七十二个站点，货物的吞吐量达到了一千七百余万吨。