eminent EMINENT雅士旅行箱：质量过硬的世界大牌

eminent EMINENT雅士旅行箱：质量过硬的世界大牌

品牌理念

【品牌名称】

“万国通路”，是亚洲业界里的第一家，通过了ISO 9001：2008国际质量认证。 “责任、荣誉”，是我们一直秉持的宗旨。 “确保质量，满足顾客”，是我们努力达成的大目标。 我们拥有严谨且完整的质量保证制度，还有操作系统。 从进料开始，到进行制造，再经过严格检验后完成出货，每个步骤都灌注了“雅士”的无尽用心，以及无限期许。所有产品在出厂之前，都得经过最为严格的检验，以此来维持最佳质量，秉持着追求真实、追求善良、追求美好的精神以及承诺，在广阔市场里持续耕耘下去，从而造就了客户对 「 雅士」那一拥有的品牌忠诚度。

品牌故事

万国通路与雅士早就在三十年前，以制造专业旅行箱起家，用自创品牌雅士营销全球，将台岛人的名声慢慢传遍全球五大洲八十多个国家，从国际箱包袋市场占有率看，跻身世界前五大品牌。而且万国通路代工设计品牌旅行箱是其他世界大品牌中意的，日本的、意大利的、法国的，甚至旅行箱界天王美国的好多都是它的客户。参考改写：按照产量来讲，全球每年有六百万个旅行箱由万国产出，其产量在全球数得上号。二十世纪八十年代初期，承接日本百货通路业者协和株式会社（KYOWA）的订单，是万国迈向国际的转折点。创办人谢明振董事长为稳住协和这个难得的客户，不仅进行设备投资还加强流程管理，之后才逐渐赢得协和的信任。直到如今，协和已成为雅士全球前三大的代理商。日本虽是雅士攻克的第一座城池，但真正使雅士成为国际名牌的关键一仗，是在欧洲。

在一九九四年的时候，谢董事长带着于日本呈现出锐不可挡态势的那种气势，长驱直入地进入欧洲区域。当时的情况是，就连去找一个代理商，都没有任何人愿意！谢董事长讲，为了能在欧洲站稳脚跟，他深切明白在当地寻觅代理商，那种“以夷制夷”的策略是必定要施行的，所以在整个欧洲经济最不景气的时候，在英国购置一处占地达一万三千平方米的仓库当作据点；为了去吸引代理商与万国进行合作，甚至把股份分给代理商，并且以某个名称成立公司，打着由英国人经营、英国人的公司这样的旗号，削弱当地消费者对于有色人种东方产品的偏见，而且从品牌概念较薄弱的乡村开始经营，一步一步地扩展到整个英国。若有机会参与大型展览，为强化品牌知名度，谢董事长定会竭尽所能，使摊位更大且更美，即便耗费巨额资金，也要让品牌成为知名品牌。凭借既有优良质量，再加上日益强势的品牌知名度与品牌忠诚度，在欧洲可谓畅通无阻。其中，（K.F.）在全欧拥有近两百家百货公司通路，它成为全球最大的代理商，进而把整个商品铺陈在全欧拥有的K.F.体系据点，一路由德国朝着东欧挺进，K.F.还在许多据点施行将其它品牌撤柜、独卖的举措，致使其在德国成为名副其实的箱包第一品牌。

获奖情况

曾多次获得台岛经济部“精品奖”的“雅士拉杆箱”产品，还获得外贸协会“优良设计产品奖”，并获经济部颁“十大产品设计奖”殊荣，也荣获日本“通产省”多项“最优秀赏”，2012年在北京一举荣获中国箱包领先品牌称号。我们相信，唯有创意设计，才能抓住客户挑剔胃口，从创意提出阶段，到绘图设计阶段，再到模具开发阶段，最后到量产出货阶段，每个阶段速度均比同业快一步，这也是万国通路的竞争优势。

行销通路

“雅士”在欧洲、亚洲大部分国家，都设立了各个销售通路点，这些点、线连接形成全球销售网络，为全球旅客提供旅行箱销售服务。其产品外销比重多达90%，主要市场集中于欧、美、日。秉持自创品牌以及自行开拓的营销通路，坚守“品牌是根、通路是脚”的理念，在全球五大洲八十余国进行营销三十多年，备受肯定。在欧盟，特别是德国的通路营销，是与连锁百货集团合作，以“百货专柜”性质设立据点。这还是那个在台岛箱包界，乃至业界于欧洲独一无二，凭借自身创立品牌去设立百货专柜的公司。并且在其他欧盟国家，像英国、法国、意大利、西班牙、丹麦、瑞典这些地方，同样是以各个区域代理独立开展经营的营销模式，将其运用在整个欧陆进而大放光彩！

起初品牌刚成立时，“雅士”率先选定日本以及欧洲市场，将其当作开启品牌国际大门的关键。这是鉴于董事长谢明振深切领悟到市场竞争状况表明不能再以“低价格”作导向，消费形态已大幅转变，并且产品生命周期短暂，主流市场会依据“设计”与“质量”去评判产品；所以，“雅士”坚决走出一条契合自身、符合自身企业特质的发展路径。如今，每年针对日本市场的出口额度，在总营业额里占据着高达25%的比例，并且欧洲市场的销售金额，跟前面提到的日本市场的出口额相比，也是不相上下的，这再次有力地证实了谢董事长具有的前瞻性理念！在欧洲地区，德国所处的地理位置位于欧陆的中心地带，它的交通网络呈现出极为发达的状态，所以德国的市场通路成为了最具代表性的营销据点。德国规模最大的A级百货公司，其分布范围覆盖了整个欧陆。在德国本土，单独就有120余家连锁百货公司，他们规模巨大，不是一般人能够想象的，万国通路(9950)凭借其品牌，打破传统单打独斗销售模式，还摒弃「好东西必定贵」的错误认知，和百货集团合作，以专柜形式在各大百货公司设立据点，在各个百货公司一楼黄金位置进行统一装潢来塑造品牌形象，正式推出高贵却价格亲民的品牌形象，这也是台岛箱包界乃至制造业在欧洲唯一以自创品牌设立百货专柜的公司，该公司由各区代理独立经营，把这样的营销模式应用于整个欧陆并取得辉煌成就！关于美国的这个市场，它，一开始起步的时候速度是比较缓慢的，然而，它却实现了你瞧，交出了一张特别亮眼好看的成绩单，它奋起直追地去和世界上各个大品牌展开策略联盟合作，这不仅是借助其它力量以使自身更有力气，而且与此同时还去分享瓜分并且大幅度地提高了市场的占有率，这简直就好像给老虎添上了翅膀一样，会把提箱销售的版图再次作出扩大。谢明振董事长持有这样的看法，虽说万国通路的自有品牌跟OEM/ODM它们之间的比率是6比4了，可是他讲他个人所设定的目标是这样子的：「在市场上售卖的各种各样的箱包袋产品当中，消费者翻来覆去挑选最后选中的都是出自万国通路制造的箱包！」。万国通路恰似其之称谓那样，欲使全球各个国家均目睹所制造的箱包，借由塑造“MADE ”这般的品牌专业形象来开展全球范围的营销活动！

重要纪事