白沟箱包网：小城展会凭什么拿下6000万美元订单

白沟箱包网：小城展会凭什么拿下6000万美元订单

没过多久之前，2023中国·白沟国际箱包博览会的开展处在河北保定白沟新城，这吸引多企业参展，它是来自全国各地的200多家。还有俄罗斯、新加坡等有包含19个国家的500多家专业采购商，以及3000多家含有国内外性质的商贸公司，这些都前来进行洽谈，接着达成意向订单2000多笔，最终完成交易金额6000多万美元。

一个小城举办的专业展会，为什么如此受关注？

白沟新城党工委书记，管委会主任刘晓梅宣称，近些年来，白沟大力狠抓箱包产业的提档升级，借助产业集聚，科技创新以及品牌打造，从而形成年产值超出360亿元的产业集群，并且荣获“中国箱包之都”“全国百强市场”等称号。

产业集聚

白沟是一个地方小镇，它地处京、津、保中心区，有着水陆码头交易市场的历史，改革开放之后因依托便利交通优势以及原有的基础，发展起了箱包产业，且迅速形成全国最大的马路箱包市场。

白沟新城极力实施箱包产业转型升级工程，目的在于把马路箱包产业，从那种既存在有量无利状况，又有着无序竞争情形，还呈现粗放经营态势的发展模式，转变为产业布局合理，且产业链条完善，同时市场交易繁荣的发展模式。

营造优势产业，规模是断定产业是否成功的关键准则。白沟新城改进发展环境、制订优惠政策，踊跃引领本土企业扩充生产规模，招引外地企业前来落户投资，产业链条渐渐得以完备。截至如今，域内从事箱包产业的各类企业有11000多家，从业人数超12万人，生产销售全品类箱包250多万个花色品种，年产量达8亿只，占全国产量的28%。经全面引进商贸企业，投入100多亿元资金，市场建设得以实现升级，建设了箱包交易中心、五金皮革城、服饰辅料城等十几个专业市场，这些专业市场总经营面积达280万平方米，使得箱包交易环境大为改变。

踏入，映入眼帘的是面积达200多平方米的箱包展厅，其中陈列着形形色色的拉杆箱，这时，一名主播正朝着手机镜头推介拉杆箱。企业创始人王金龙宣称：“我身为第二代‘箱包人’，打小就跟着父母从事箱包行当。上学期间，每逢农闲时节，父母就购置成捆的布料，凭一针一线缝制成几十个手提包，待放假时便挑着扁担前往白沟售卖，就这样一点一点积攒起了第一桶金；我成年之后，认为自己应当出去闯荡一番，于是就把当地的箱包贩运至湖南、广西、四川等地，从而赚取了第二桶金。”。并且，随着白沟迎来面向世界发展的历史契机，王金龙察觉到小打小闹以及单纯的贩运举措已然无法契合市场需求，故而毅然决然地把全部积蓄投入到规模生产之中，不但在白沟工业区建造了规模达6000多平方米的生产工厂，还凭借这座工厂打造了面积将近千平方米的销售门店，由此构建了前店后厂的营销模式，当下企业每年生产各类箱包达百万只，销售收入超过5000万元。

创新驱动

在近日举行的白沟国际箱包博览会上，大会的组织者特意安排了一回会中会，这一会中会是TPU新材料制备高端旅行箱关键配件研发成果发布会。

白沟新城党工委委员，管委会副主任金雪飞称，这个研发成果，是白沟箱包产业，在落实全市“揭榜挂帅”创新机制的情况下，诞生的科技创新成果，由保定市云飞杨工业设计创新中心负责，其主要特点是，通过工业设计赋能，把TPU高分子合成新材料，运用到箱包生产里，能够明显提高箱包的强度、柔韧、耐磨、耐久等特性，提升了产品的市场竞争力以及品牌溢价能力。开展这般的活动，这既是白沟箱包强化科技创新引领产业升级的典型案例的展示，又是工业设计赋能推动箱包产业达成高质量发展的具体实践。

记者被告知，是金雪飞所说，为促使白沟箱包产业从中低端迈向中高端，近些年来，白沟新城管委会依据“增品种、提品质、创品牌”此“数字三品”战略要求，借助搭建白沟箱包数字化转型公共服务平台、成立箱包产业工业设计中心、设计创新中心等行为，来为箱包产业转型升级赋予能量。直到现在，已经安排了16家规模以上企业去设立设计中心（机构），引入了彩虹设计网，搭建了星河工坊工业设计服务平台，还跟中央美术学院等院校开展合作，积极地去扩充优质设计资源对接供给，发放了财政奖励资金830万元，相继推出箱包设计新版型1000多款，其中新品种的销量能够占到总销量的五成，开发注册商标达到了10162个，在全域形成了以自有知识产权占据着绝对优势的产业集群。

这家企业以乐器箱包生产作为主业，属于创新型企业，公司借助“巧借东风”这种方式，在产品设计方面，和国家级演奏家以及乐器制作大师展开合作，用来研发出更满足专业要求的产品。在市场开拓进程里，和顶级品牌的乐器企业构建合作关系，生产配套产品，一同推出超百种乐器箱包，其中八成是公司所自主设计，去年产量达到10万只，销售收入达到1000多万元，其中高端民乐箱包销量占据国内同类产品的50%，处于民乐箱包行业首位。

市场拓展

踱步踏入白沟新城工业园区范围之内，园区门口停放着数量计为3辆的货车，这些货车正静候着装载货物，园区里的工人们正以加紧运作的态势，进行着打包以及装车的工作。企业部门之中主管市场业务的负责人姓名叫做孙伟，其表述称：“今日将会发运走数量为3个的货柜，另外还有数量为5个的货柜，此刻正在着手安排发货相关事宜，这两日间也会发往欧洲地区，在本年度以内，公司所生产的产品于国外市场之上销售的形势呈现出令人欣喜的状况，当前阶段所接到的外贸订单，其时间安排早已排至明年了。”。

箱包归类于快销物品范畴，唯有紧密跟从潮流走向，才能够于变化迅速的市场里获取立足之所。强化营销方面的创新举措是整个产业的关键要点，政府相关部门所要开展的工作是构建完备的市场网络体系，塑造运作流畅的大数据平台，妥善举办各类展会等保障性工作，以此助力企业全方位开拓国内与国际这两个不同的市场领域。此语出自白沟新城招商和特色产业局副局长胡昕之口。

基于这样一种认识，白沟运用政府搭建平台的方式与企业进行唱戏这一行为进行有机结合，到现在为止，白沟新城已经达成物流线路连通全国差不多所有县级以上城市的成果，拥有一级快递公司十三家，二级代理点驿站一百家，平均每日发货五十五万单。于此同一时间，白沟新城管委会还组织企业借由参展、参会、考察、交流等多样活动来促使产品销售，仅仅是今年以来，就组织企业参与国内经贸交流活动达十几次，参与国外经贸交流活动4次，并且经由对接阿联酋、意大利、法国、俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等过达成机制化经贸合作关系，以此拓展销售渠道。

企业负责人司旭说，今年，当地政府多次组织企业，让企业走出去，去参加国际国内展会，这增加了企业与客商的合作，政府搭台这样的行为更加提升了企业的信誉度，今年公司销售收入比去年增长了三成。

在今年的前三个季度期间内，白沟新城的箱包达成了营业收入131.53亿元，此营业收入与去年同期相比较而言，呈现出了13.27%的增长态势。其中，一直到10月31日这个时间节点为止，单单只是商务部所确定的白沟市场采购贸易方式试点区域，就已然完成了出口额64.14亿元，该出口额与去年同期相比，增长幅度高达298.02%。