河北白沟箱包批发市场实拍图片 了解箱包产业规模与实景

河北白沟箱包批发市场实拍图片 了解箱包产业规模与实景

“南义乌，北白沟”，这是流传在商贸圈里一句话。

我们国家有名的小商品市场基地当中，义乌是很出名的，在全球范围内它都赫赫有名。而位于河北省保定市内的白沟镇，它是以箱包产业闻名于世界的。

距离首都北京一百多公里的这个小镇，四十多年来，这四十多年处于改革开放期间，经历爬坡过险，顶着风冒着雨，发展成在全中国的范围内乃至世界范畴内的最大的箱包产销基地。

图源/白沟和道国际箱包城

当下，白沟镇已然具备原材料供应、辅料供应、设计研发、电子商务以及仓储物流等完备的产业链条，区域之内从事箱包相关的企业有1万多家，其辐射周边使得从业人员共计150万人，年交易额为1200亿元。

每年，白沟镇产出数量多达8亿只的箱包，其占以数量衡量的全国箱包生产总量高于40%了，这些产品向着全球多于140个的国家和地区销售出去了。

这个箱包，是从白沟镇起始的，它经历了跨越山河的行程，它还漂洋过海去了，最后就到全世界人民的手里了。

01

小白沟，大市场

在二十世纪70年代末的时候，由于存在地理方面的优势，北京以及天津的部分自行车生产企业寻找到了白沟镇的人，让他们来缝制自行车座的皮套，就在这个时候，一些人学到了皮质商品的制作手艺。在闲暇的时段，他们还会去回收一些旧的皮具，把这些旧皮具自己加以加工做成小配件，然后拿到集市上去售卖。

在改革开放过后，那些拥有独门手艺的商人们，凭借着敏锐的嗅觉，察觉到经济已然发展起来，跑市场的年轻人数量日益增多，众人对手提箱以及手提包的需求颇为巨大，做这个行当恰是合适的时机。于是，这一批人纷纷借助自身制作皮具的手艺，转而从事起箱包行业。

小小的村镇当中，一个带着另一个，亲戚带着亲戚作伴，白沟人参与到箱包行业里的数量越来越多了。

白沟镇的箱包产业，开始萌芽。

起初，并无名声，众人做好了箱包，而后由自家亲人拿着样品前往周边城市的商场予以推销，若有人看中，便拿着订单折返回来开启批量生产。

一时间，“家家倒商品，人人搞推销”的情形在白沟镇风行。

逐步地，白沟镇所产的箱包有了知名度，不少外地的客商自然而然地来到此地查看货品，进而下达订单。那个时候，人们多数都于石桥坑摆起摊位，往后又扩展至邻近的8条街巷，最终形成了具备一定规模的专业化市场。

图源/人民日报

当时的“一坑八街”有多火？

孙宏建回想起，小的时候，自己常去的一家汽水店，就在石桥坑附近，市场的红火，带动了周围的小店铺，在生意好的时候，店主专门雇了10个人，帮顾客开汽水瓶。

那时，白沟镇大街之旁 ，停靠了诸多前来进货的大卡车 ，仔细去数 ，数量不少于一百辆。

石桥坑持续火了长达10年，一直持续到1993年，在这一年期间，经由政府进行组织牵头，白沟箱包交易城迅速建设起来，平地而起。

现在的白沟箱包交易城 图源/远川出海研究

于白沟箱包交易城那里，你可瞧见有着110个大类的包包，还有4000多规格的包包，以及1万多种各异的包包，像化妆包，经理包，西服包，文件包，学生包，迷你包，月牙包，太阳包等之类。

白沟镇处于京津冀的腹地位置，其交通具备便利的条件，市场信息呈现出极为畅通的态势。只要国内有新款包包上市的情况发生，白沟人必然能够获取到第一手的消息，当天这款包包就能够在市场当中被看到。在白沟箱包交易城，不管是来自广州的流行款式，还是香港的流行款式，亦或是深圳的流行款式，都能够被找到。

此时此刻，白沟箱包于全国范围内的二十几个省市、自治区成功开拓了销售市场，在北方地区占据着垄断的销售地位。于白沟镇，已然出现了原材料以及辅料的商贩，同时显现出了印花、剪裁、设计等工种的铺面，且拥有了专业的销售队伍来从事相关销售工作。

从只是单纯地进行制造以及推行销售，再到达成上下游产业链的扩展延伸，白沟镇箱包的这一回跨越动作，是极为成功的。

2001年，中国加入了世贸组织，依靠着多年以来良好的口碑，以及各大博览会的宣传，白沟箱包走上了世界舞台。

02

网络和直播，让传统产业焕发新生

没有人记得白沟镇的第一家网店是什么时候开的。

2003年，7月7日这一天，淘宝被推出。而在2004年的时候，白沟那儿已然是有了网店的。

2005年，赵志刚来到白沟，在一家箱包加工厂待了一阵，熟悉运作流程后，赵志刚招来20多名工人工厂，自己办起加工厂，刚开始那段时间，厂里订单都来自线下渠道，后来白沟开网店的人增多，赵志刚的加工厂也接到不少来自淘宝商户的订单。

一开始的时候，白沟那儿有好多加工厂，它们对网店是不信任的，而且不敢去接单，一直到2009年金融危机发生并且爆发了，海外订单一下子大幅度减少，每一家工厂都囤积了数量不少的货物。为了赶快把积压着的货品给消耗掉，好多加工厂主动去联络网店，然后开始合作了。

彼时，淘宝盛行于全国各地各处，网店的经营一片火红。白沟的箱包虽无法远销海外，然而在淘宝上却发展得顺风顺水。网店所接的订单，不但填补了白沟所欠缺的海外市场之位，而且让众多加工厂的订单数量急剧增多。

在2031年，这个赵志刚，他所拥有的加工厂，它在一年的时间之内，所产生的产值是300多万元哪，而这里面，有一半的订单，全部都是源自网店 的订单。

拉链生产车间 图源/保定日报

凭借自身所具备的优势，白沟镇正逐步进行转型，以往是家家户户从事做包工作，如今则是家家户户开展卖包业务。在2013年之际，白沟镇存在着几千家网店，这些网店无一不是在售卖包。那些销量良好的店铺，每日的订单数量有时能够超出5000件，在单日所获得的销售额中，最高可达10万元。

郭少华身为这么一个人称“包二代”的人，其父亲自1997年起投身箱包行业，所主要专注的是线下市场，到了2009年的时候，接着郭少华便着手接手家里的那生意，随后就把目标设定在了电商平台，历经4年的期间开展摸索与发展之后，郭少华家里的箱包订单，其中有三分之一是源自网络电商的。

2020年，被称为“直播元年”，白沟镇也在积极行动。

当下步入白沟的国际箱包交易中心，便能够发觉其中每一家店铺都构建起了直播间。

2020年初的时候，雪晴开启了直播带货，一条短视频意外火爆，雪晴的店铺瞬间卖出几千单，现在，雪晴已然成为白沟箱包直播平台排名前三的商家。

李佳直播时所采用的思路，并非寻常那般，她并未挑选那看起来光鲜亮丽的直播间，而是直接去到了加工厂。

工厂车间之中的工人们正专心致志地埋头制作箱包物品，而李佳却于一旁施行网上直播行为，朝着众人展现箱包的加工具体过程环节，从而使得粉丝们能够进行一种特殊的“云监工”体验。这样的一种方式手段，极具吸引力地打动了当前时代下的年轻人群体，进而店铺之中的产品销售数量自然而然地呈现出越来越好的态势。

图源/纪录片《亲爱的包包们》

无论是网店，还是直播，白沟的箱包，都从传统的销售模式中获得新生，且持续不断，永不间断，一直延续下去，始终保持生机。

03

白沟箱包产业链上的“隐形”冠军

在家家户户都做包、卖包的白沟，还有人走出了不同的道路。

宋凤鸣，身为一家之董事长，于白沟的箱包市场奋力打拼了数十载，他既不从事做包之事，亦不进行卖包之举，而是专门为那些做包之人供应原材料。

在他公司的那个样品展示室当中 ，有着两层的大展架 ，那些大展架上面挂满了皮革样品 ，这些皮革样品是为国际大牌提供的 ，比如说GUCCI、LV、MK等等 ，数量多达3000多种。

宋凤鸣称述道，奢侈品牌针对皮革所提出的要求是极为之高的，一张需求单发送过来，其中数量最多的存在着30多项指标。因而，在相关方面，质量乃是首要的标准。

“要想出品牌先要出质量。”是宋凤鸣经常挂在嘴边的一句话。

之所以会这样，是因为那些有着高需求的品牌商，在皮革的创新以及研发方面，付出过诸多艰辛的努力，正是由于此举，他们每年于合成革生产工艺范畴内，能够获取十多项来自国家知识产权局授予的发明专利。

图源/昊明皮革官网

有人在原材料上使劲儿，有人在产品方面刻苦钻研。

当众人纷纷朝着时尚消费市场涌去时，却另寻途径，挑选了以主打乐器箱包为方向。历经25年，始终专心于这方面，乐器类的箱包在公司总销量里所占比例超过80%，其中高端类的民乐箱包在全国同类产品里的占比多达50%。

图源/金川乐器箱包官网

此事起因竟是，于箱包设计范畴内，金川时常会跟国家级演奏以及和乐器制作大师展开合作，如此一来，他们所制作产出的箱包，便更契合专业人士的使用需求，故而自然而然地受到了越来越多的青睐。

在国内，只要提到乐器箱包，可谓无人不晓金川。

李金祥讲道，于将来，金川还会尽力设法，去全球范域内力求达成前三甲，以使金川变成世界乐器箱包范畴的有名牌号。

我们期待那一天早日到来。

04

从无牌到自主品牌

很长一段时间当中，白沟镇的包是没有牌子的，市场之上卖得好的牌子的包会被拿来借用，市场之上出了新款的牌子的包会买个样品回来还会稍加修改之后接着投入生产。

那时候，还有人专卖各种商标，想用哪个牌子，应有尽有。

对于普通的商家来讲，要是自己去设计，打造一个品牌那么成本是非常高昂的。并且在交易城里，同一类的商家是聚集在一起的，极其容易就会被抄袭。一直到现在，这样的现象仍然是存在着的。在交易城里，好多商铺的门口都挂着帘子，其主要的作用便是防止左邻右舍把自己的包样给抄走了。

图源/远川出海研究

事实上，早在一九九六年的时候呢，白沟就已经提出了要去走做品牌的这样一条道路。在这四十多年的时间当中呀，存在着成功的情况，也有着失败的状况。

“三只鸟”文字商标、图案商标，是常艳平于2002年注册的，她花重金请了两位设计师来负责设计，常艳平的丈夫从销售队伍中脱离出来，亲自前往车间，对每一道工序都逐个询问，认真检查。

历时十载砥砺前行，有着“三只鸟”图案的商标，终于在二零一三年成功获批。在这十年期间，常艳平曾用一朵“五月花”去替代鸟的图案，然而却未曾想到，当年的订单数量减少了两成。

那件事，也就是”老客户就认准老标识“，让常艳平知晓了品牌的重要性，现在，”三只鸟“已然成为省内著名商标，在箱包行业里，名气也是颇大的。

图源/长城网

在几年之前，杨洺从其父母那里接过了接力棒，进而成为了家族箱包产业的主理之人。他身为85后人士，品牌意识十分强烈，在接手之后便始终在对原创品牌展开研究。

无意中他碰到了工业设计，特意聘请了行业里的有名设计师来打造品牌。2019年，于河北国际工业设计周上，杨洺创建的C.LI品牌光彩夺目，60多款原创女包皆获得了业内人士的极高赞誉。

去年，有一次网络购物节，期间，C.LI品牌女包，4个小时，卖出了4000多单，成交额达到上百万。

这，都是原创设计带来的光芒。

先是从无牌，而后到冒牌、贴牌，接下来又创立自主品牌，白沟镇的箱包再次实现飞跃。如今，白沟镇存在1500多个自主品牌，当中河北省著名商标有37个，并且河北省名牌有11个。

图源/远川出海研究

白沟箱包，正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变。

哪怕前方道路到处都是荆棘，小白沟也不害怕困难，必定会有很大的作为，会变成京津冀区域的一颗明珠，会成为中国箱包产业迈向世界的窗口。

超级乡村研究所

白沟镇综合评分：

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参考资料：

保定市白沟镇：“中国箱包之都”40年的蝶变之路

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白沟新城：箱包之都 从“新”出发

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