四川家具市场调研总结：售后服务与品牌认知情况揭晓

四川家具市场调研总结：售后服务与品牌认知情况揭晓

【荐】市场调研报告

迎着社会逐次向着前方进展，报告的运用频率显露出了上升的态势，报告具备着语言陈述性的特质，那我们该以什么样的方式去写报告呢，接下来是小编搜集整理的市场调研报告，用来供大家参考借鉴，期望能够对有着需求的朋友起到助力的作用。

市场调研报告1

历经一段时期，亲自去到成都八一家具城，又前往红星美凯龙。而后还到新世纪广场，也走进好百年等大型家具卖场，针对四川家具行业状况展开市场调研，最终得出以下结论。

1 售后服务

通过调查可知，八一家具卖场里面，名贵实木家具执行的是终身售后服务，而其余的家具实行的是售后服务一年的政策，而且这些条件仅仅限定于产品质量问题。因而本人觉得，家私企业的售后服务还没有达到能够让消费者心里为之动摇的程度。

2 品牌认知

卖场里面，家具品牌繁杂众多，而且产品呢，在质量方面、颜色方面、款式方面、规格方面，同质化情形十分严重，不容易去区分辨别，在这个卖场当中的消费者，目的性是非常强烈的，依据自身所需要的，径直进入其中的某一个卖场去进行询问，然而对于品牌却缺乏认知了解，消费者并不是单纯地为了购买某一个品牌的家具才到这个卖场来的。

3 导购的专业技能以及服务水平

一般而言，家具卖场里的导购人员数量处于1至3人这个范围，其中，导购仅为1人的那些卖场，其占比在80%以上。家具卖场的导购，其专业技能欠佳，服务水平颇为低下，而且，这些导购人员在对待客户时，态度存在极为显著的差别。于专业技能方面，超七成五的导购人员，无法讲出一套皮质沙发的皮质种类，不能说出布艺沙发布料的诸多种类，不解家具的内部结构，甚而不清楚家具的使用注意事项，回应客户询问时多以可能是、应该是等模糊表述；于服务水平层面，主要体现于导购人员待客的态度以及热情程度上，导购人员面对不同购买欲望的客户时，态度差异极大，甚至部分导购全然只顾自己玩乐，不理会前来观看的客户。

4 卖场情况

除去名贵实木家具卖场后的其他卖场，90%以上的面积处于100平米以内，全友的面积在500平米以上，掌上明珠的面积在300平米以上。店面形象以及店内设计装饰，并没有太多特色用以吸引消费者，消费者参观时大多是逐个卖场查看，比对性价比。由于家私企业并未单一定位在某种消费人群上，所以85%以上的家私企业在卖场内摆放设计杂乱，主题性不强，皮质、布艺、木质家具的摆放令人眼花缭乱。家私企业的形象，会经由家具卖场的设计以及装修给直接展现出来，家具卖场能体现企业的文化内涵之处，还能将企业的品牌个性进行张扬，然而，本人去往各处家具卖场时，却感觉到那些卖场的设计装饰呈现的情况怎么样呢，表现出很缺乏特色呀，而且还欠缺家私企业应有的属性，所以吸引消费者的力度实在是非常小的。

5 促销手段及销售方式

由于本月底成都国际家具展要在成都新世纪会展中心开展，当下好多家具企业都已着手在自家卖场举办促销活动，其促销手段既单一，又仅局限于产品自身。有超95%的卖场采用了价格折扣这种促销办法，仅有不到5%的家私企业还额外增添了赠送小饰品、小家具等形式的促销手段。

卖场针对家私产品的销售途径主要存在套售、零售以及配售这三种形式，套售乃是将几件家具组合成一套来予以销售，就像沙发、茶几、电视柜等组合成一套来做销售，零售即为单件家具的售卖，配售是一种依循客户个性化需求得以组配销售的个性化销售方式。有不同的消费人群，其采取的对应的销售方式是不一样的，首次置业的新居消费者多选择套售，这类消费者年龄段在25岁至35岁之间，选取单件家具购买的人群集中在40岁以上的人群，而配售的销售形式则适合于前两者，消费者能够根据自身居室的装修风格以及现有家具的状况进行配家具购买。

6 消费者对家具产品的要求

针对消费者而言，家具产品质量是他们较少予以关注的，消费者更为在意的是家具的款式，颜色的搭配情形，以及家具自身的个性化拓展，在卖场之中，本人跟着几对客户步入卖场，知悉到消费者并非十分着重该产品的质量层面问题，询问频次最多的问题，除了价格之外，更多的是款式，颜色搭配，卫生状况，以及该产品的个性化延伸，像颜色的改换，产品的多样功能等等，故而能够看出消费者所注重的是整个家居的氛围，以及个人使用时的便利性与舒适度。

7 消费者在卖场的停留

卖场和产品本身的吸引度，会对消费者在卖场停留的时间产生影响，消费者的实际需求也会有这样的作用，卖场导购人员的服务同样会造成影响，而大多消在卖场停留的时间是1到3分钟，从这一点能够看得出，卖场要想促进销售，在对待上门客户这个方面还有很许多的功课需要去做。

8 消费者对卖场内的广告

先说卖场内的广告情况，有平面广告，还有卖场内的促销广告及文本资料，另外存在卖场内的电视广告，经本人认真仔细观察，消费者大多是去索取卖场的资料，而是对于整个卖场内的平面广告以及电视广告不感兴趣。其中电视广告主要是好迪家私还有金浪家私的广告，而且都属于叫卖类型，对消费者的吸引程度不高；平面广告多是侧重于明星代言的形象展示，然而在众多品牌的平面广告状况下显得没有突出特色，吸引程度不足。

结束语

这份调研报告着重指出了家私企业于卖场存在的诸多不足之处，涉及企业与消费者间的情况，也关乎企业自身情况；涵盖从消费者需求角度，以及企业的营销状况方面的不足；还包含消费者行为以及企业产品等方面的问题。这并非是要否定众家私企业所具备的优势以及多年经管所取得的成绩，是期望四川家私企业能够更进一步，在市场竞争里持续提升自身，充分展现自身实力，并且朝着更高更远的方向发展。

市场调研报告2

调查内容:

饼干市场调查

调查方式:

市场实地调查(超市)、网络查询

调查目的:

知晓当下饼干市场之中的销售情形，明白消费者的需求状况，依据市场以及消费者的需求去设计一款饼干包装。

饼干行业归属中国食品制造业里的一个分行业，饼干身为一种副食品，在休闲食品中成为了主打产品，在最近几年来，伴随我国人民生活水准的提升，当中休闲食品的那块的市场需求，渐渐增大，所以身为休闲食品里那个堪称“老大”存在境地之饼干，也迎来了发展时期的黄金阶段啦。

一、饼干的市场发展空间

近年来，人们生活水平渐渐有所提升，伴随其消费意识以及消费观念产生变化，消费者对于饼干的需求开始慢慢上升。于是，中国的饼干行业跟着迅速发展起来，而且其市场潜力不容易被低估。因为外商以及港澳台商在饼干行业投资比较多，所以饼干企业发展步伐加快，致使我国的饼干在品种、包装、口味、功能等各个方面都达到了从来没有过的水平。

于国内饼干市场之内，大部分饼干是以中低档产品作为主要类型的。中国饼干市场里的低档产品乃是国内小型饼干企业所制造产生出来的那些饼干，范畴当中具备散装饼干。其产品所面向销售的区域之处主要处于国内范围之内的中小城镇以及农村地区的。因国内大中型饼干企业面对与外资企业的这场竞争时处于劣势相关地位原因，近些年份也渐次开始对这一特定市场着重上心起来，着手开展进行与之相对应的“市场开拓”行为的。

二、饼干市场主流

在当下这个时候，当人们愈发追求便利快捷的生活方式之际，休闲食品所具备的健康营养方面的价值，也越发受到人们的看重。像各类蔬菜饼、粗粮饼、维生素干这类营养保健型的饼干，相继出现在市面上，对于这种产品而言，是严格禁止使用焦亚硫酸钠当作改良剂的，而是采用木瓜蛋白酶或者中性蛋白酶来进行替代。儿童营养饼干呢，应当选用不饱和脂肪酸含量相对较高的油脂，还要加入优质的蛋白质以及钙、铁等矿物质和维生素，以此来满足现代人在营养方面的需求。

三、女性成为主要消费群体

原来时尚饼干曾显现出好像仅是儿童食品的态势，然而现在如此情形正产生着变化，经由探寻结果表明，当下饼干消费里大概七成是由女性购入的，于苏打饼干之中该占比更为高些，女性消费里年轻女性占据多数，这些女性常常会在办公室亦或是家里放置少许饼干，既能当作一顿早点来应对，又能充作两餐之间的休闲小食品。诸多生产厂家瞅见了此项市场变动，进而推出来专门面向女性的全新产品，像比如说高钙苏打饼干这类，它的补钙被服务对象并非是儿童，而是确切地把它的目标客户群体限定在了“25岁以上具备健康意识的女性”。

四、市场前景

伴以众人生活水准日益提升，保健察觉持续强化，具备保健效能的食品愈趋受消费者青睐。“高糖高油脂高热量” 的产物已无法契合消费者需求。饼干行业亦朝着营养、健康、功能性、低热量等层面进展，低能量、无糖饼干于这般态势下顺势诞生。

总结

经调查发觉，消费者于挑选饼干之际，最先吸引他们的乃是外包装。色彩以及特异的盒型结构能够有效地在短暂时间内激起他们的购买欲望。

鉴于以上调查，我们的设计思路如下:

对于结构设计而言，在盒型结构方面做出过些许改变，打破了常规正方体、长方体那种千篇一律的结构模式，其中一部分是以三角形当作基本体样貌的，另外一部分则运用了特定的弧线结构。

装潢设计

定位方向:

以产品本身和品牌定位。

色彩设计:

不同的口味选择不同的颜色(水果色，蔬菜色)

产品档次:

中低档

消费对象:

青年人群

市场调研报告3

当今，严重危害人们健康与生命的疾病里，恶性肿瘤是其中之一，尽管历经近百年努力，人类在恶性肿瘤预防、诊断、治疗方面有不少成功经验，可全世界每年出现900万新发癌症患者，每年有500万人因癌症死亡，我国属于癌症多发性国家，眼下有260万癌症患者，每年新发病患者达180万，死亡人数为140万，癌症依旧是给人类带来灾难的头号杀手 ，开发研究生产疗效佳、广谱性强、副作用小的抗癌药物，仍旧是医学界要点课题。

起始于上世纪50年代末期 ，我国开启了抗肿瘤药物的研究开发工作 ，到了上世纪60年代初期 ，已经有相关的部分品种开始进入生产销售层面。历经40多年岁月 ，我国针对抗肿瘤药物生产 ，从个别品种起步发展到具备系列化产品 ，同时在研发以及销售方面 ，也都取得了长足的显著进步。尤其是在近十年来 ，无论是在研发（涵盖仿制）领域 ，还是市场营销范畴 ，所取得的成就均十分令人瞩目。

当下，我国存在将近百家抗肿瘤药物生产企业（当中涵盖中药制剂生产厂家）。其中，有20多家属于原料药厂，而制剂厂以及中药厂有60多家。截至目前，我国的抗肿瘤药物已然发展至七大类160多个品种。对于世界卫生组织在XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全都能够进行生产。我国每年生产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布于江苏、浙江、广东、山东、上海等地。然而产品依然没办法满足逐渐增长的临床需求。大致来讲，抗肿瘤药物市场是需求大于供应的。

这样一来，知晓患肿瘤病人家庭里抗肿瘤药品的消费情形，以及大众针对抗肿瘤药品所抱持的态度，其一，对企业从消费者层面探究细分的抗肿瘤用药状况颇有益处；其二，能助力医药生产企业以及流通企业更精准地把握目标消费者的需求，进而深入了解抗肿瘤药品的市场竞争情形，相应地促使企业能够“有的放矢”，将更多且更优质的药品迅速售卖至消费者手中。

本次调研主要是为了展开对消费者，对抗肿瘤药的认识调查，展开对消费者，对抗肿瘤药的了解调查，展开对消费者，对抗肿瘤药的用药态度调查，以此来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况，了解消费者对抗肿瘤药的需求喜好，了解消费者对医药企业的期望。由此使得恒瑞医药能够很好地把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，进而采取有力的、合理的措施将其主打产品——艾恒进行推广。

此次调研运用网络调研方式，于网络里随机发放问卷，随后加以收集整理，开展资料的分析梳理。问卷的设计依照正常人群对于药品的认知进程来排列问题。这次调研着重研究了抗肿瘤药的流通渠道，其药品性质，以及消费者的主要购买依据这三方面，这三方面能够从消费者角度展现出当下抗肿瘤药品市场的主要消费情形，像抗肿瘤药品经由哪些渠道流向消费者手里，消费者对于肿瘤疾病的认知和用药态度是怎样的，消费者认可的剂型有哪几种，而其中消费者的主要购药依据会是医药企业最为关切的。下面从具体的调研数据方面逐个进行分析。

一、从渠道这个角度去进行分析，针对于抗肿瘤用药而言，绝大部分的消费者会选择前往药店以及医院去进行购买，药店和医院这两者购买比例加起来达到了95%，其中前往药店购买的家庭所占比例为58.7%，前往医院购买的家庭所占比例为36.5%，然而通过其他渠道去购买的消费者数量极少，为什么居民当中选择去药店购买的人比较多，可选择去医院购买的人相对就比较少呢？这其中存在一个颇为关键的缘由，那在于我国的医药体制以及医疗保障制度引起了二者在药品销售比重方面占据较大份额，然而鉴于各处销售药品的价格高低并不一致，药店的药品价格相对而言要低一些，并且抗肿瘤类药品通常都是需要长时间服用的，因而到药店去购买的比例就会比较高；而在于医院购药的家庭当中，有很大一部分是能够通过医保进行报销的。所以，在现阶段企业若想要做好药品市场，必然得了解我国当前现有的医药体制，与此同时还得关注医疗改革。

从另外一个方面来讲，药品渠道所做出的选择，还跟那用于对抗肿瘤之药品的特性存在联系。用于对抗肿瘤的那些药品，其中的大批量都是那种凭医生处方才能够购买的处方药。所以，患者在最开始几次前去看病之时，或者是在服用药品持续了一段时间之后进行复查的时候，都得前往医院。在经过诊治之后，就在当地的医院购买药品。然而，治疗肿瘤一般情况下是需要长时间持续服用药品的。在于医院经过诊断确定病症之后，通常的病人，都会思索着自己前往药店寻找并且购买同一种类的药品。

上面作出分析后，我们能够明白，对于医药企业而言，渠道挑选相当要紧，这里面需要考虑的因素主要有对于被挑选这一项来讲消费者在涉及属于主观范畴的方面，以及针对我国医药制度方面所处被归类为客观范畴这两个方面。

二、分析药品性质，调查结果显示，城市居民家庭所购各类抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，比例达73.3%，中药仅占26.7%。这意味着治疗肿瘤药物方面，中药研制开发生产存在很大空间，药疗方面，中药副作用小是优势。对医药企业而言，选择做被消费者认可的药物种类，可让企业减少与消费者的沟通障碍，进而减少不必要的营销费用。一样地，优良的药品命名策略、传播策略等能够为企业削减一众运营成本。因而，详尽知晓消费者的基本状况，有利于企业开展经营决策。虽说西药市场竞争已然极为激烈，不过依旧存在市场空间，仍旧存有商业机会。

对于此次调研，虽说从消费者层面调查得出消费者较为认可的是西药，但我们绝不能否定排在后面的中药日后就不会有商业契机，不会成为未来的主导药物，毕竟一切都处于变化之中。并且，既然西药竞争已然趋向红海，那么另辟蹊径去开发中药的蓝海压力便会小许多。虽说与此同时会存在诸多风险，然而在其他企业涉足尚浅之际率先营造声势，有助于企业塑造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，收获较高的市场占有率。

三、从消费者购药的主要依据方面展开分析，进行了调查，询问城市居民家庭在购买各类抗肿瘤用药时所想到的首要依据是什么，结果显示，提及由医生推荐的家庭比例为89.9%，此比例远远高于其他原因，这是因为抗肿瘤用药大多属于处方药，患者对于肿瘤疾病的认知了解存在局限，服用何种药品受医生专业推荐的影响十分显著，另外，有10.1%的家庭表明是依据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。

同时，我们能够从另外一种横向的角度去解读这组数据。在购买的首要原因当中，决定并且影响消费者购买的人员依次为医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因的占比里，分别是89。9％、8。3%以及1。8%。这一方面体现出医生对于抗肿瘤用药销售的重要程度是怎样的，药店店员的推荐是多么的微不足道，另一方面也表明老百姓医药知识的匮乏，需要企业加大对百姓健康知识的普及力度。

过往的使用体验同样是决定患者选购的一项颇为关键的要素，其切实体现了医药企业达成产品的首次销售与多次销售的相关问题。诸多医药企业仅在意重点渠道里头的关键要点，臂如医院的医生，然而极少有企业会留意消费者的消费进程，消费者究竟是怎样开展多次购买行为的。鉴于肿瘤疾病具备的特殊属性，患者常常得长期服用药物方可维持较好的身体状况，所以在首次购买之后，医药企业更应关注他们的二次购买以及反复购买的问题。企业在产品每次销售之后，还得关注患者使用状况，对于医药企业达成首次销售而言，细致周到的售后服务属于一种投入较少但销售成效更为出色的营销举措。所以，企业不能仅仅关注产品前期销售，还需提供药品售后服务。

患者对过去该药品疗效有一种肯定，这种肯定源于过去的使用经验，这实际上和占比6.9%的药效可靠是紧密相关的。在决定购买的首要原因里面，关于药效存在很多不同层次的直接表述，像药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效或者长效，要是把这些合并起来则有14。有6％的比重，再加上一些隐含药效较好的缘由，像是医生做出推荐、存在过去的使用经验等等，那么能够毫不夸张地讲，药效是消费者于购买抗肿瘤药品之际首要考虑的因素，这同样是企业在营销期间需要考量的一个关键问题。当然了，另外一方面，药品的安全性也是对消费者购药造成影响的重要因素之一。医药企业一定要格外留意自身的形象，调查里表明，要是制药企业出现药品安全问题，就会让消费者对企业的信任大大降低，进而影响企业形象，并且直接打击消费者的购买信心。

再去仔细地解读那些数据，我们就会发觉，医药企业究竟是不是知名企业，这对于消费者的购买行为而言，并非是重要的缘由，它显著地排在功效、推荐等诸多因素的后面。那么，对于医药企业而言，是不是要开展企业知名度的推广工作，在市场推广的进程当中，是不是要在公司名与产品名之间进行一番权衡？又或者可以这么说，企业是不是要有阶段性的传播重点？这些问题，还需要进一步加以调查研究。

数据呈现的情况表明，针对肿瘤药品而言，促销所起到的作用并非显著，这意味着这类药品既不属于快速消费品范畴，也不属于保健品范畴，它切实是那种名副其实的、以药品疗效为主要导向的、一对一那般具有专业性的产品，并且这也意味着它不是对价格变动敏感的产品，在明晰了这些药品所具有的特性以后，企业才能够有的放失地开展营销方面的工作。

市场调研报告4

晾衣工具产业乃是荔浦县关键的产业支柱，在20xx年时，全县范畴内拥有各类从事衣架生产的企业达132家之多，每年生产衣架数量高达20亿只，出口所获金额为72.92亿元，此出口额在全县工业总值里面所占比例是36.29%，上缴的税收金额为8685.72万元，占全县税收份额为28.95%，提供的就业岗位共有1.85万个，其在全县工业就业岗位中所占比重是48.24%。衣架这一产业的存活以及发展态势，对于荔浦县经济以及社会发展所产生的影响极为关键。衣架产业属于典型的那种，有着资源密集特性、劳动密集特性、低附加值特征的出口导向型产业，自世界金融危机爆发以后，鉴于西方发达国家需求不振以及国内经济大环境存在深刻变化，荔浦衣架产业从原本的顺风顺水，转变为举步维艰，已然到了面临坚守还是放弃抉择的十字路口。本文借助对当前所遇问题展开考察分析，从而为衣架企业发展予以诊断，提出衣架产业可持续发展的路径，进而为荔浦衣架产业的升级转型提供建议以及参考。

一、荔浦衣架产业当前面临的困难和挑战

(一)原材料短缺和价格上涨推高生产成本

荔浦衣架产业的主打产品是各种各样的木制衣架，这些木制衣架均是以热带亚热带常绿阔叶树种的大径原木作为原料的。然而，荔浦并不具备这些资源，主要是向周边地区进行采购。因为需求极为巨大，这不但使得本县及其周边以及接壤地区这一范围内的亚热带常绿阔叶林遭到了过量砍伐，还致使原木价格出现了飞涨的情况。另外，在东欧国家于原材料、品质、及时交货以及自动化生产等方面所拥有的优势面前，荔浦衣架产业将会失去国际竞争力。

(二)劳动力短缺和劳动用工费用快速增长让木衣架产业备受力

衣架产业归属典型的那种劳动密集型产业，其用工量是很大的。在 20xx 年的时候，各个衣架厂开始呈现出用工短缺的状况，特别是熟练工短缺的情形，从那以后招工难的问题就始终困扰着所有的衣架厂，而且这种情况一年比一年还要严重。

(三)人力资源的管理，以及经营方面的管理，相对而言是落后的，缺少长期的，可以持续进行发展下去的战略目标，还有对其的规划！

家族式企业里，家庭成员身为企业所有者，又身为经营者，子女承接家族企业，如此一来难免欠缺现代管理知识，仅依经验行事，对现代经济管理知识知晓不多。家族式管理模式易于致使决策盲目，管理混乱，权力滥用等诸多问题，在很大程度上会对企业发展形成阻碍，甚而致使企业走向衰败。

(四)日益严格的环保标准和出口许可标准加剧了衣架企业的经营困难

不断越发严格的环保标准，以及出口许可标准，使得荔浦衣架企业不得不增加相关投资，以此改善生产生活条件，完善各项环保设施，还要提高劳动者权益的保护水平，改进企业经营管理。然而，落实这些要求，却加剧了企业资金紧张的状况，增加了成本投入，进而进一步挤压了企业的利润空间，让衣架企业的经营困难变得更加严重。

(五)融资难和资金不足制约木衣架企业发展

荔浦衣架企业的创业模式致使其普遍存在自有资金短缺的情况，负债率处于高位，流动资金极其依赖银行贷款。出于对资金安全性、流动性以及盈利性的保障，银行严格把控信用贷款，着重强化对贷款企业还贷能力的审核以及贷款的抵押质押，这就导致企业贷款困难、贷款成本高昂以及银行放贷困难这几种状况同时存在。民间借贷的期限偏短，利率偏高，条件较为苛刻，一旦无法按时还本付息便会陷入困境难以解脱。

(六)人民币汇率上涨，持续挤压衣架企业利润空间

荔浦每年生产衣架数量约为20亿只，其产量在全国产量中所占比例为80%，超过90%的产品出口到国外，而且全部是以美元来进行结算的。随着人民币对着美元持续不断地升值，企业所拥有的利润空间变得越来越小。

二、荔浦木衣架产业可持续发展的路径与建议

(一)拓展原材料替代，化解原材料的瓶颈制约

一，将荷木、榉木等常绿阔叶树种替换成速生桉，速生桉源自人工用材林，能够轻易获得FSC认证，不会受到发达国家进口限制。二，打造系列家居用品，涵盖竹制衣架、铁制衣架、铝合金衣架、塑料衣架以及布艺衣架。这些制品的原料来源丰富多样，供货更为充裕，生产技术工艺流程简易成熟，容易进行多品种、多样式、小批量以及系列化生产，既能够在国内售卖，也能够批量出口，具备极大的市场需求以及极强的市场适应本事。其一，支持鼓励木衣架重点企业，其二，到区内外建立自身的速生桉原料基地，其三，开展速生桉综合利用，其四，进一步延长木衣架产业链。

(二)扬长避短，发挥优势，引导木衣架企业实施产品差异化发展战略

其一为利鑫公司模式，此公司初始之际专为别的木衣架企业制造金属配件，后续转而专注于生产金属系列室内挂件以及塑料衣架，其花色品种多达330余类，当中30%用以国内销售，70%用于出口，因另寻途径，躲开了同类竞争，达成了平稳进步。其二是俏天下公司模式。这家公司以国内需求为根基，朝着国际市场的方向去发展，先从生产竹制衣架开始，接着是布艺衣架，然后是裙装衣架，主要致力于女士用系列衣架，特意着重依据女士追求时尚、同时追求浪漫且讲究个性以及偏好温馨的鲜明特点，来实施产品的精心设计研发，不管是内销售卖还是出口销售，均收获了很不错的业绩，建立起了“俏天下”这一品牌。三是裕祥公司模式。开创荔浦木衣架产业者，乃该公司也，它还是领跑者，凭借三十多年来和出口采购商建成的商业伙伴关系，与世界最大的木衣架经销商即宜家跨国公司，构建战略联盟，率先经由欧盟认证进口木衣架的FSC，对以常绿阔叶林树种作原料的各类衣架停产，转而全都生产以速生桉为原料的衣架，之后，华海公司、利林公司同样通过FSC认证，变为宜家公司的战略伙伴。四家公司联合起来共同发展，在去年的时候其往国外输送的桉木衣架数量超出了10亿只之多，就此就让荔浦木衣架产业迎来了那种好似走入山水重重、前路迷茫之境，却又出乎预料地出现了新转机、开启崭新局面的情况。四是毛嘉公司所采用的模式。此公司特意避开了那种面向大众生产普通衣架的做法，而是选用经过FSC认证的高级木料来进行打造，转而生产专门用于出口的一系列高端衣架。它出口的价格最低每只达到50元，而最高的则超过了4万元每只，并且还成为了英国王室以及法国鳄鱼、意大利阿玛尼等那些知名时装公司特定的衣架供应商，就这样快速成长起来成为了荔浦衣架企业当中后发崛起的优秀代表。五是利林公司模式。该公司同广东公司开展合作，从德国引进自动化生产线，又跟其合作，从芬兰进口冷杉、云杉以及落叶松板材，专门用以生产品牌称呼为“松宝皇子”的桌、椅子还有床这一系列的家居产品。

(三)进一步深入推进产业链以及生产工艺的垂直分工模式，把部件生产这个环节，还有加工环节，朝着家庭方向扩散并且进行转移。

当下荔浦衣架行当此刻面临着两个难题：手握出口大订单的企业寻觅不到熟练的工人，然而众多未曾获取出口产品 FSC 认证的企业鉴于原材料以及劳动用工费用持续攀升而陷入艰难境遇。化解这两个难题存在三种抉择：其一，深入推进垂直分工，推动衣架部件的专业化制造。这般的垂直分工样式利于研发运用专业化设备，达成自动化生产，数倍提升生产效率。其二，委托加工制造。此种分工形式，能够借助困境企业闲置产能，促使这些企业摆脱困境，还能够推动生产要素以及衣架产能朝着优质龙头企业汇聚。其三，把衣架打磨抛光工序朝家庭扩散转移。这种分工形式能够向农村扩散，劳动者于家门口打工，既能够全日制在岗，又能够依据家庭生产生活需求，实现灵活上岗。

(四)凭借市场机制，促使优劣企业进行优胜劣汰，达成衣架产能朝着优质龙头企业汇聚。

一则，营造公平竞争之环境，促使劣质企业加快速率从衣架行业退出。二则，借助木衣架出口的FSC认证，推动衣架企业再次经受洗牌之举动。三则，凭借经济杠杆之力推动衣架企业实现整合这一情形呈现。于此期间，要对通过FSC认证具有龙头地位的衣架企业予以引导以及鼓励，使其能在生产技术之范畴、经营管理之维度、出口渠道之方面、出口订单之状况等全方位发挥优势，将部分订单或者衣架部件给予那些未通过FSC认证、尚未获取自营出口权、并且陷入发展困境的其他衣架企业去进行生产与加工，双方借助签订委托加工合同，从而明确以及规范彼此所拥有的权利以及应当履行的义务。于委托加工生产达成长期化倾向稳固化状态之后 ，引领并激励合作各个方面透过股份合作方式 ，运用购买控股权等资本运作手法 ，以此达成木衣架企业的联合态势以及实施重组行为 ，切实 将木衣架领域的龙头骨干企业做大还要做强起来。

(五)切实转换发展方式，推动木衣架企业转型升级

其一，得加快技术进步，持续提升劳动生产率方可。其二，要转变商业模式，掌控市场话语权才行。荔浦衣架企业，需树立品牌意识，强化产品的设计研发，培育自家出口品牌；要强化产品在国内外的展销，争取更多自营出口权，构建与不同国家和地区采购商的采购订货渠道，达成出口渠道和出口市场的多元化；得留意国内市场的开发，逐步达成产品出口与国内销售一并进行；须重视与互联网的融合，建立并完善荔浦衣架电商网络。第三、促使衣架企业进行转移，从而为荔浦产业结构的调整以及优化给予时间与空间。荔浦存在着数量众多的衣架企业，这些企业占据了县内五个工业园区之中半数的工业用地，这致使县委政府的多个重大招商引资项目，因为寻觅不到建设用地，最后无法实现落地。当下衣架产业呈现出一家独大的局面，然而，作为典型的兼具资源密集、劳动密集以及低附加值特性的产业，其技术改造升级所需投入巨大，效益却很低，对于荔浦产业结构优良提升的贡献较为有限。第四、县委政府需要对资源加以整合，以此助力衣架龙头骨干企业达成转型升级。为此，首先要引导龙头企业把技术改造升级的规划工作做好，将立项事宜敲定，把设计完成，完成审批流程，以此明确转型升级的方向途径。其次要通过多种方式向有关上级部门多方去争取技术改造专项资金，把这些资金集中到一起，进行定向定点使用，努力争取每年助力一家骨干企业达成一项重大技术改造，并且依据政策法规给予企业用于技术改造的投资税费减免。最后，县委政府需要履行牵线搭桥之事，协助企业与高等院校联结，与科研院所联结，并使企业与其他技术服务提供方联结，从而为骨干企业的技术改造升级给予全方位的政府服务。

(六)加强银企合作，为木衣架产业做大做强提供资金支持

首先，为配合衣架行业的结构调整，要实行银行信贷向具备优势的企业进行倾斜的政策，对于有优势的企业所需要的贷款，要在银行贷款额度内优先予以安排；还要配合龙头企业的技术改造升级，适时地按时足额投放技改贷款；依据定单、回款状况以及多年积累的信用记录，优先朝着龙头企业投放信用贷款。其次，对于那些只要拥有足额资金投入便能够维持正常生产经营的企业，银行能够依据企业持有的定单投放定单抵押贷款。三是针对那种资金链已然断裂，然而有资金注入便能恢复生产的企业，银行能够依据企业所提供的质押物或者第三人担保，来提供贷款以及担保贷款。四要激励发展地方性民间金融机构，使民间资本的活力得以激发，对民间借贷行为予以规范，鼓励民间金融机构开展与衣架企业的融资业务。

三、结语

总体而言，鉴于衣架产业构建起了完整产业链，达成了集群发展态势，拥有了较强的国际竞争力，在接下来的几年内，荔浦第一支柱产业的地位依旧不可替代，所以，衣架产业务必坚守；另一方面，作为典型的劳动稠密、资源繁多、向外出口导向、低附加值的传统产业，荔浦衣架产业唯有加速自身的结构调整使之优化，促使产能向优势企业归类，与此同时加速技术升级以及商业模式转变，方可在原材料价格、劳动用工费用、人民币对外币汇率持续攀升的三重挤压下闯出一条生路。

市场调研报告5

在华夏大地，山东聚集了约百分之六十的中国樱桃种植量，大连、陕西以及四川，是除此之外的其他产地。樱桃于中国市场颇受青睐，常被用作馈赠礼品。

当下，进口樱桃货源的供应数处于上升态势，国产樱桃的供给量同样呈上升走向。中国的樱桃季起始于五月上旬。烟台所产大樱桃具备的特性跟美国樱桃有着相似之处，四川产出的樱桃口味方面相对更甜些，并且果实在色彩上更为丰富多样。

上周烟台某种大樱桃的价格处于每公斤20元到40元这个范围当中，此范围对应的是2.80至5.40欧元 ，然而大连樱桃的价格要更高一点 ，具体是每公斤100元 ，也就是14欧元 ，种种迹象表明 ，由于供应量会增多 ，今年樱桃的价格将会降低 ，随着山东大樱桃开始上市 ，市场方面的价格也跟着下降了。

现阶段，中国市场之中存在着华盛顿所产之樱桃，像红宝石以及Bing这类，其价格大致是在每5千克300元左右。美国樱桃的供应预期将会延续至7月中旬。鉴于有着越来越多的大公司抉择进口樱桃，进口樱桃于市场内的竞争正日益激烈起来。那些规模相对较小的公司正试着借助品牌以使自身与其他产品区分开来。

中国最大鲜樱桃供应国乃智利，智利那厢樱桃惯常在春节前后之际上市，于这个时间段对樱桃萌生的需求程度是极为大的模样，智利在当下本季预估着要向着中国出口总计90000吨的樱桃。

土耳其——最大的樱桃产国

全球最大的樱桃产国是土耳其，去年其樱桃产量达到了快接近 50 万吨的数量，可是从出口量方面去看的话，土耳其在全球的排列位次是第三 ，在过去的年份里，大部分被出口的樱桃运输去往的地方是俄罗斯以及欧盟国家。

处于海平面高度区域的樱桃季快要结束了，接下来收获期要转移到海拔大约600米的伊兹密尔地区。等完成伊兹密尔地区的收获事宜后，会在海拔800米以上的阿菲永地区开展收获工作。

和别的产国相同，今年土耳其樱桃产量不大，所以土耳其出口商打算借助这所形成的市场空间获取更多利润。可是今年出口商也遭遇着俄罗斯边界关闭的状况，俄罗斯曾是土耳其樱桃的主要销售市场。

意大利遭遇冰雹和降雨

在5月20日的时候，意大利普利亚遭受了严重的冰雹袭击，樱桃的质量受到了一定程度的影响。果农经过估算得出，和韦尔萨诺樱桃当中，有60％至80％的受到了损害，樱桃的受损量达到30％。卡萨马西马地区以及阿夸维瓦地区，因为冰雹导致了唯一一批在大雨之后幸存下来的樱桃遭受了损失。

将本季开季时间提前。在卡萨马西马 - 卡斯泰拉内塔市场当中，展示出的 1 级樱桃售价呈现为一每公斤需花费 7 至 7.50 欧元的状态。而樱桃每公斤的价格被确定为 4 至 4.50 欧元。

在整个意大利产量里，普利亚的樱桃产量所占比例为40％。约23000吨樱桃因恶劣天气受损，损失的金额大概是9000万欧元。今年，对于该地果农来讲，是最为糟糕的 季中的一个。

生产者位于意大利北部，迎来了一季相当不错的樱桃时节。樱桃具备良好质量，第一批以及More樱桃已然存在供应情况。需求一方面源自国内市场，另一方面还出自英国，德国，奥地利，瑞士，斯堪的纳维亚，捷克，东欧，中东以及中国。

在博洛尼亚的批发市场里，第一批普利亚产出的樱桃，其价格是每公斤二至二点五零欧元。维纽拉地区所产的本地樱桃，每公斤价格在四至五欧元，而精品樱桃的价格为五至七欧元。西班牙樱桃的价格是每公斤三至五欧元。价格跟上周比起来有所下降 ，不过贸易商称价格依旧能够接受。

希腊樱桃产量预计大幅下降

今年，希腊樱桃产量，因其可能受高温致使低于预期水平，预计在 4 万至 5 万吨，去年产量则为 8 万吨。希腊樱桃业，正于新品种进行投资，一些新樱桃品种，像 Star 樱桃，已在过去十年间陆续问世。

英国市场艰难

西班牙所进口的那种樱桃，在两周之前就已然开始朝着英国市场抵达了，其主要的品种涵盖了奇兰以及。在最近这些日子当中，供应量已然出现了增长的情况。进口商对此作出解释称，在正常的年份里，处于这段时期时进口量理应会更大一些，然而西班牙遭遇到的降雨致使产量出现了减少，所以价格处于较高的水平，进而使得需求出现了下降。

樱桃上市以后，消费者一般得花几周时间去熟悉并适应它，之后才会开启消费，然而这段时期已然结束，虽说西班牙的供应量已然增多，可是需求依旧很低。另外，按照贸易商所言，英国樱桃季的起始颇为迟缓，比正常年份推迟2周才开始。樱桃季会持续到7月中旬。

在正常年份的期间之内，美国以及加拿大的樱桃收成季，是在英国的樱桃收成季之后才开始的，然而今年这些国家的采收此项工作已经开始进行了，要是在那个时候英国的樱桃仍然在市面之上存在的话，那么第一批樱桃预估将会在八月的时候运送到达。

西班牙樱桃因降雨减产

今春三月之际，西班牙樱桃季的前景依旧尚佳。收获出现了提早期，产量呈现较大态势 ，然而后续降雨致使相当一部分收成有所损失。温度降至十四摄氏度 ，正常情形下温度约在二十摄氏度左右。连续两周相对较低的温度致使收获有所延迟。

西班牙樱桃眼下价格蛮不错，因供应量少，初时季价格极高，上周末降雨对尔特山谷收成有不良影响，当前所有主产区（塔拉戈纳、阿拉贡、赫尔特山谷与阿利坎特）采收工作在推进，所以价格趋于平稳，出口市场需求高且稳定，樱桃主要出口地为欧洲大陆，不过斯堪的纳维亚半岛、香港及巴西亦是重要出口地，哥伦比亚也进了首批西班牙樱桃。出口商忧心来自土耳其樱桃的竞争，因为受到俄罗斯的贸易抵制，土耳其出口商将会被迫去为其樱桃寻觅新市场。

荷兰樱桃季开季，价格较高

当下，荷兰市场里，经大棚栽种的樱桃已然登场，然而露天栽种的樱桃上市日子较迟，头一批樱桃预估会于下周上市，荷兰樱桃季一般持续6至8周，大量樱桃留于荷兰国内售卖，不过也有一部分用做出口，主要运往斯堪的纳维亚半岛，已有更多出口市场对荷兰樱桃展现出兴趣，只是过境贸易存在一些弊端——销售地点距离越远，樱桃就得越早进行采摘，荷兰超市愈发倾向于国产樱桃，除了进行散装售卖，小包装的樱桃也越发受到欢迎。

当前，樱桃的价格处于较高水平，厚肉樱桃的价格是每250克2.80欧元，个头相对小一些的樱桃，其价格在1.60欧元至1.80欧元之间。

今年，西班牙与法国所提供的量让人失望，以往樱桃是装于集装箱抵达的，可今年却只能装在托盘里。土耳其樱桃是极具有可能去填补这一市场缺少的货物源头。荷兰贸易商针对此种情形展现出满意，缘由在于其更倾向于售卖荷兰本国产出的樱桃。一些从事营销的商人对西班牙樱桃质量不太满意。

包括香里奈、以及和里贾纳、的这些、于荷兰颇受、欢迎的品种，其产量约、占总量的40%至50％，新的、樱桃品种较传统品种“还要好”，是个头大且更为多汁的。

种植面积接近四百五十公顷的甜樱桃，其面积是二零xx年种植面积的两倍，市场主要存在对大樱桃的需求，今年大樱桃的供应应该不存在问题。

比利时：苹果果农改种樱桃

比利时先一批樱桃估摸在本月尾上市，若气候条件顺遂，收成季有可能于六月初开启呢，鉴于今年春季时主要樱桃种植地频繁落雨，樱桃季开头的供应量会有所降低，只是往后供应量会有所增多呵，部分苹果果农因受俄罗斯贸易抵制作用而改种樱桃，于他们来讲哩，栽种樱桃大概是更有经济收益的替换选择哟。

法国樱桃季因开季较晚时间缩短

对比往年，法国樱桃季晚了两周时间才开季，樱桃整体质量挺好，然而产量却比预先想得变小，目前每4公斤箱装的售价处于6至15欧元范围里，拉扎尔属于很受青睐的品种，因这个缘由价格较高，大棚樱桃质量基本上比露天栽种的樱桃要好，多数法国产樱桃售往国内市场，不过也有一部分用于对外出口，英国是法国樱桃最主要的出口市场，本季因为开季晚所以时长有所缩减，据预计会持续至7月10日，法国南部樱桃季时间的缩短特别显著，而且该区域不少樱桃已经坏掉。

以色列终于迎来良好樱桃季

于长期历经因供过于求致使的低价状况后，以色列的樱桃果农总算迎来了一个状况优异的樱桃季。温暖且干燥的冬季致使樱桃产出量减少 30％至 40％，总产量是 2500 万吨，和近几年 4000 吨的产量相比较大幅下滑。当下一公斤樱桃在超市的售卖价格约为 6.50 欧元，预计价格会持续在每公斤 5.50 欧元至 9 欧元之间波动，属于樱桃的正常价格范围。每公斤的价格低到 3 欧元，高至 15 欧元，依据产量而有所不同。

具备极大吸引力之樱市，可见自近年种植之面积，往昔所有樱桃皆植于该国北部区域，特别是于戈兰高地及上加利利，如今种植已扩至耶路撒冷周边之中部地区，此些区域气候温暖，故而樱桃季开启较早，以色列最受喜爱之品种在于，其他主要品种有Bing、山姆、奇努克、斯特拉、Heidl以及雷尼尔。

近些年来，国内市场呈现出供比求众多的状况，所以不少果农对国外市场很是看好青睐 今年以色列的樱桃季和欧洲樱桃季相互重叠，结果致使出口变得相对困难一些，然而果农经由超市渠道来售卖早熟樱桃 英国是以色列樱桃较大的买家之一，除此之外 约100吨左右模样的樱桃被运载送到南非 有机樱桃是另外一种具备一定潜力的产品，其在欧洲有着颇为强烈的需求，有机樱桃在今后几年里的供应量预测会有所增加。

墨西哥——日益壮大的樱桃市场

墨西哥气候条件不适宜樱桃种植，所以其种植规模受限，产量大概是1万个以5公斤进行装箱的数量。不过因樱桃对健康有益处，在墨西哥市场上，樱桃的需求正呈上升趋势。该市场的樱桃主要从美国西北部进口，此地樱桃季从6月延续至9月，高产期处于夏季，可樱桃却在5月就上市了。

在历经为期5至7年的初步地市场发展阶段以后 ，墨西哥樱桃市场出现状态上的壮大。该国于去年从 美国西北部地区进口樱桃数量去到23萬箱 ，之前一年仅仅才达到13萬箱 ，相比之下20xx年仅存在于7萬箱到12萬箱的区间范围。该国樱桃市场预作评估在未来若干年将会持续出现增长情况。

美国樱桃供应量减少

美国西北部的华盛顿州、爱达荷州、蒙大拿州以及俄勒冈州，是美国樱桃的最佳种植区域所在。因运用了先进的基础设施，所以美国具备良好的出口能力。

华盛顿州樱桃季开季时间比以往年份提前，本季第一阶段产量不大，不过预计六月往后会上升，只是供应量降低或许给市场带来积极的效应。本季刚开始价格不错，然而随后呈现下降态势，从六月第 3 周起价格和产量都会更稳定。预计本季会比平常提前两周结束。

在加利福尼亚州，于降雨来临之前，樱桃季的前景呈现出看好的态势，然而，降雨致使产量出现了变化，产量从原本的900万箱降低到了450万箱。

加拿大樱桃季开季较早

不列颠哥伦比亚省的加拿大樱桃季，相较于往年而言有所提前，险些同华盛顿的樱桃季产生重叠。按照贸易商的说法，对于加拿大樱桃来讲，与美国樱桃季重叠是极为不利的。本季度在开季的时候，比往年早了3周的时间，主要归因是今年春季相对较为温和，温度高于平常。

智利完成了艰难的樱桃季

产自智利的，上一个樱桃季，着实过得比较艰难。其产量因为遭到天气的影响，变得十分让人失望。不过呢，今年的天气状况，相对来说比较稳定，所以有希望迎来一个情况良好的樱桃季。樱桃的收获季，将会从11月开始，一直持续到明年1月。市场对于智利樱桃的需求，表现得相当不错，特别是来自中国市场的那种需求。

市场调研报告6

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