郑州借义乌经验成中部小商品之都，新箱包城发展咋样？

郑州借义乌经验成中部小商品之都，新箱包城发展咋样？

郑州与义乌相距约1000公里。

一座城市，居于中部地区，扼守着交通咽喉要道，是区域内极为重要的中心城市；另一座城市，凭借商贸活动繁荣发展，成功兴起，堪称“世界超市”。这两座城市，彼此之间，相隔距离长达千里之遥，然而，却存在着超越地域限制的联动效应以及共鸣现象。

义乌，基于自身所具的资源禀赋条件，秉持尊重基层以及群众首创精神之意念，达成了将小商品迈向全国领先位次之成果；郑州，借助枢纽所赋优势，引入义乌经验并加以有效相融，最终塑造出了能够对中部地区产生辐射作用的小商品之都。

于新发展格局当中，郑州正深度地融入进去，并且服务全国统一大市场，凭借水铁陆空立体交通，朝着更为广阔的全球市场迈进着。

中部小商品之都

从火车站商圈崛起

祖籍浙江东阳，来郑州整整经商达36年之久的卢希忠，一直都清晰记得1990年的那个夏天，本来他有着前往沈阳的计划，然而却因意外而踏上了郑州这片土地，从那之后便在中原扎下了根。

在那时，如春风般的改革，将气息吹拂得温暖了中原大地，苑陵商场、中州商场等，有着代表开创意义的一批层级的商场，于郑州火车站挨着很近的这片区域，从地面开始兴起建造起来，由此开启了郑州市着手建设中部具有特色的小商品集中交易城市的开端的帷幕。

卢希忠告知记者，苑陵商场于1989年开业，而他是1990年7月份来到郑州。随后，他讲述自己在该商场租了一节柜台，起初售卖头饰，之后转而从事化妆品经营，在他的认知里，火车站商圈乃是如能够产生流动、蕴含财富之地，那里客流、货流、资金流周转速度极快，天天皆可迎来新的生机。

1993年底，受邀请而来的进驻河南，成立银基地产。

1994年，郑州银基商贸城于火车站商圈落地，一座面积达32万平方米的亚洲超大单体服装市场凭空出现，它成为中西部最为庞大的服装商贸平台，众多品牌在此处扎根，进而成为打开中部市场的桥头堡。

而后，世贸商城开门迎客，锦荣商贸城开门迎客，天隆服装城开门迎客，万博商城开门迎客等，一大批主营服装的专业市场如雨后春笋，一大批主营小商品的专业市场如雨后春笋，一大批主营箱包的专业市场如雨后春笋，一大批主营电器等的专业市场如雨后春笋，火车站商圈迎来黄金扩张期。直至2013年时，火车站商圈年交易额突破千亿元，火车站商圈成为名副其实的中部商贸枢纽。

枢纽赋能，商通天下。

毫无置疑，交通枢纽是郑州火车站商圈有着商贸繁荣景象的“大动脉”，辐射全国的米字型高铁，立体化的交通网络，使得“买全国、卖全国”成为了现实，更促使小商品从“集散”朝着“集聚”转变，这正是针对义乌经验方面有着“立足禀赋、因地制宜”核心要义的生动诠释。

以郑州火车站商圈当作核心，信基调味品市场兴起，中陆洗化市场兴起，百荣世贸商城兴起，郑州花卉市场兴起，万邦国际农产品物流城兴起，这些专业市场联动着蓬勃崛起，编织成一张覆盖中原，还能辐射全国的小商品流通网络标点符号。

从批发到品牌

大变革成就大市场

4月最后一个周末，郑州飞广州的航班满座率很高。

那边是河南极为活跃的批发市场运营人士，还有全省贸易领域有影响力的人物，他们组成团队前往广州，于28日举行的首届全球客商与专业市场对接大会上，以品牌矩阵、产业集群的形式集中进行展览展示，他们参与了这次活动，参与的形式是组团前往广州参加对接大会进行集中参展。

这又是中国商贸流通业发生变革的大时代。

“市场仅仅充当房东，商户单纯只会赚取差价的那个时代已然结束。”郑州百荣世贸商城C座总经理王梅花直白地讲，散货批发的差价范围持续变窄，自主品牌加上服务增值才是突破困局的关键所在。

曾几何时，河南的商贸圈子里，盛产着那些凭借一款爆款便能通行天下的“单品大王” ，可如今呢 ，占居头部位置的贸易商们 ，所比拼的乃是自有品牌 ，以及原创设计 ，还有知识产权 ，再者是前店后厂运营模式 ，以及整案输出能力 ，另外还有线上线下一体化服务等核心能力。

在银基广场的ICON&ME品牌，其创始人是刘宪宗，在不到10年的时间当中，实现了从售卖通货到打造自家品牌的转变。

2016年，刘宪宗带着在河北零售店积累的经验，走进银基从事男装批发，那时的他，和当时众多商户相同，仅是个普通的二批商家，从广州、杭州获取货物，然后转批给河南以及周边的零售商，借此赚取微薄的差价。

然而，随着市场竞争变得越发激烈，价格变得越发透明，刘宪宗察觉到了，单纯去做二批赚取差价的那个时代已然过去，要摆脱仅仅会售卖通货的那种路径依赖，逐步朝着时尚化以及品牌化的方向发展。

他进行了品牌ICON&ME的注册之举，其主打对象为年龄处于18岁至30岁之间的青年群体，他与服装厂家开展了深度的合作行为，致力于开发独特专门的款式，进而使得自己所拥有的产品具备了品牌价值以及时尚属性。

做化妆品生意的卢希忠，为了减少对代理产品的依赖，去打造“卢小希”这一时尚品牌，将重点放在棉柔巾、手霜、眼线笔、眉笔等那种低门槛的小品类以及季节性产品上，从而深受年轻消费群体喜爱，获得他们的青睐。

此外，在万博商城，有经营毛绒玩具的商户魏光辉，他凭借对毛绒玩具进行二次创新、合作开发等，叫响了“郑州鸿鑫毛绒”品牌；还有主营服装生意的商户陈超，他依托家居服精准定位，生意规模逐渐扩大，经营面积从最初的30平方发展到如今的600平方，其“梦之美生活服饰”的名声愈发响亮。

于百荣世贸商城，这儿存在双利玩具、与之不同类别的罗莉芬玩具、钜字号食品、仟米熊清洁用品、花漫多梳妆用具、树果坚果，还有淘小胖大食品等本土品牌迅速兴起；锦荣商贸城培育出伊琳贝儿、胖点等大码女装原创品牌；银基商贸城已然孵化出 300 余个原创设计品牌，汇聚了将近百位专属设计师、将近 200 家创意机构，达成了从“卖货”到“做设计、创品牌、优服务”的转变。

从“市场反馈”到“工厂响应”

小商品育出大产业

深入学习义乌那种靠着市场带动产业兴起、凭借产业促使城市变强的经验，郑州并不满足于仅仅充当简单的货物中转地点，而是更加着重发力去打造一种从市场反馈到工厂做出响应这样的灵敏且周而复始的环节，以此使得小商品贸易能够催生出具有当地本土独特风格的产业聚集群体。

陈砦花卉双桥基地时，带着晨露的鲜切花会发往全国20多个省市，精巧园艺用品也会发往全国20多个省市。河南因凭借南北气候过渡带优势，所以成为了“南花北移、北木南迁”的天然驯化场。全省花卉种植面积达到了136万亩，洛阳牡丹在绽放，开封菊花在绽放，南阳月季等“五 朵 金~花”也都竞相争着绽放。

在服装这个范围之内，“郑州女裤”早就已经在全国叫响了知名度，并且还被选入了2025年度中国消费名品的行列。大码女装品类在全国受到欢迎广泛流行，大码男裤品类同样在全国走红，这带动了郑州周边区域形成了一条从面料供应，到进行加工，再到实现销售的完整产业链，最终使得豫派服装在全国市场稳稳地站住了脚跟。

河南身为食品加工大省，凭借小商品流通方面的优势，将四川小吃酸辣粉打造成了全国速食领域的爆款产品，在全国占据着超过60%的市场份额，成功培育出了嗨吃家、食族人、豫道等一批本土品牌，还带动了商丘、周口红薯种植基地，跟漯河、新乡调味品、包装产业一同协同发展，最终形成了全链条产业生态。

量具、卫材等属于小众领域，这些领域同样依托郑州那作为小商品流通的枢纽，于商丘、新乡等地形成了专业化的产业集群，且还形成了规模化的产业集群，进而在全国细分市场里占据着重要地位。

融入全国统一大市场

以大格局迈向全球市场

如今，伴随销售渠道朝着多元化方向发展，以及市场之中竞争程度的不断加剧，传统的商业实体正面临着巨大的发展方面的考验。郑州的市场主动地朝着义乌进行看齐，推动运营方从“收租房东”朝着“经营伙伴”进行转变。

王梅花觉得，郑州的专业市场能够长时间充当着中部地区的商贸枢纽的角色，这一方面是因为其所处的区位条件、相关政策以及产业根基等因素，另一方面更是源于市场方面和商户们对于 “创新求生” 达成的共识，这种共识体现为要从原来传统的销地市场，转变成为 “货源集聚地加上品牌孵化基地” 的模式，还要从仅仅只是单纯地 “卖货”，转化为去创立品牌、进行设计工作、强化服务质量以及把控供应链等方面。

由银基实业集团副总裁苗俊雅进行的介绍表明，该企业有着这样的一项行为，即连续十年都组织自主品牌去参加上海展会，通过打造一种模式来降低风险，具体是“批发 + 品牌”的双线模式，致力于通过这种方式降低单一渠道所存在的风险，并且已经成功地让数十家河南本土品牌实现了走向全国的目标。

万博商城运营中心的总经理胡宾称，要去践行那种鸡毛换糖、敢闯敢干以及敢为天下先的创业精神，主动地去应对市场出现的变化。要以义乌第六代数字化交易港作为对标对象，去学习爆款打造、快速爆单还有直播电商模式。要打破地域设置的限制，推动商户从传统批发的情形转变为批零兼营再加上线上引流的状况，使得线上订单能够直接抵达全国范围，部分订单去到东南亚、非洲等海外市场。

凭借水铁陆空立体交通，郑州深度融入全国统一大市场，中欧班列“郑州号”载着小商品，载着服装，载着花卉直达欧洲 20 多个国家和地区，航空港使鲜切花、高附加值小商品快速通达全球，主动对接义乌、广州，建立产销对接机制，让河南产品畅行全国、联通世界。

河南省社科院，曾经担任院长一职的张占仓，明确指出：学习义乌，并非进行简单的复制行为，而是要以本地现有的枢纽禀赋为基础，去提取其精华部分，实现创新突破，推动小商品，从仅仅是在区域内集散，转变为在产业领域扎根发展，从局限于国内交易，迈向进入全球融通的局面，从而谱写“小商品令城市繁荣、大市场汇聚能量、大产业强盛省区”这样的中原篇章。

想当初，就在30年前的时候，郑州有人前往义乌去拿货，到了如今这个状况，万博那里有半数的优质商户是来自义乌的，再后来又有35万河南人在义乌开展创业，并且深入耕耘，郑州与义乌两地，商业缘分是相通的，人员缘分是相亲的，产业缘分是相融的。

扎根中原大地，朝着全国范围拓展，进而拥抱全球领域，郑州凭借小商品当作相互联系的纽带，于服务全新发展格局这个进程当中，摸索出一条具备河南独特风格的商贸高质量前行之路，促使小商品摇身一变成为连通中原和世界的耀眼名片。