白沟贴吧找箱包加工？看小屏幕如何打开大市场

白沟贴吧找箱包加工？看小屏幕如何打开大市场

“小屏幕”打开箱包大市场

——白沟新城箱包产业发展新电商探访

和道国际箱包交易中心外景。（河北日报资料片）

在11月9日至11日期间, 白沟新城启动了首届活动, 有10000家商户参与其中, 进行了1000场直播带货, 达成了3000万元的销售额……此次活动在3天时间里精彩纷呈, 本地品牌箱包大放异彩, 收获了品牌效益和经济效益的双丰收, 真是一场独特的“双十谬论”。

新冠肺炎疫情出现之后, 好多企业没了外贸订单, 白沟的箱包产业曾一度遭受较大影响。经过短时间的调整, 那些以走专业化、自主品牌发展道路作为代表的本地箱包企业, 开拓了直播电商销售全新途径, 不但订单量没受到太大的冲击, 而且一些产品的销量甚至逆势上升。今年以来, 电商的成交额已经达到了150亿元, 其中箱包的销量占据一半规模, 形成了从原材料采购、产品设计、生产加工再到网络销售的完整产业链条。

传统销售受阻如何破局？

——培育新电商带动产销两旺

“朵拉A梦”快手主播尹荣荣, 于11月10日19时, 准时站在圆形补光灯前, 向粉丝介绍第一款特价包, 这款包采用真皮面料, 所以手感极具特别之处, 并且单肩、斜挎呈现出的视觉效果都十分好看。5个小时后下播, 她粗略进行了统计, 获悉当晚直播销售数量足足有1万多单, 成交额接近40万元。

尹荣荣讲过, 在2019年5月的时候转型去做直播电商, 靠着自身形象良好以及镜头感染力强, 她所售卖的包很受粉丝的喜爱和关注。遇上疫情期间, 直播带货的销售呈现出更为火爆的态势, 其销量比去年同期水平多出1倍有余, 最高的时候一天能够销售1.6万多单。当下, 尹荣荣从最开始的单打独斗演变成了有6人的专业直播销售团队, 而且她还在不久之前拿到了“白沟新城首届十大网红主播”冠军。

尹荣荣是白沟新城这些年培育出的网红带货主播当中的一个, 她见证了白沟箱包在疫情那段时期, 从一开始的发展不佳, 到后来能够逆势向上发展的整个过程。

白沟每年生产箱包数量达8亿只, 大概占到全国产量的28%, 被称作“中国商贸名城”以及“中国箱包之都”。然而在疫情防控时期, 箱包市场遭遇订单数量减少, 外贸渠道受到阻碍, 线下实体店销量出现下降等状况, 好多企业都焦急得如同火烧眉毛一般急切。

司旭作为白沟新城电子商务协会会长, 经过调研发现, 像尹荣荣这样的网红直播电商, 已成为带动白沟箱包销售走出困境的生力军, 那么怎样才能走出困境呢?

司旭称, 疫情明显加快了直播带货这般“非接触式”交易新形式的发展进程, 加大直播电商人才培养力度已刻不容缓。自今年2月起, 在政府部门的支持状况下, 他主动协调对接电商平台资源, 电商协会大力扶持引导企业以及年轻人开展直播经济, 组织公益培训, 为企业管理人员、从业者与创业者讲授关于直播后台基本操作流程、粉丝运营方式、直播运营技巧等方面的内容, 以使大家皆获取会直播、可卖货的能力, 借助“小屏幕”开拓“大市场”。截至目前，公益培训已开展了15期，培训了3000多人。

与此同时, 白沟新城管委会在打造常态化的直播商业氛围, 为减轻疫情对企业的影响, 白沟新城制定了发展直播电商产业的5条措施，白沟新城制定了“个十百千万亿直播电商行动计划”, 对白沟新城而言, 组织了“白沟直播带货节”, 白沟新城组织了“5·18线上包博会”, 白沟新城组织了“总经理直播带货”, 白沟新城组织了“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。同时, 大力扶持并使主播人才培养与孵化得以推进开展, 网红主播扶持培育的相关行动也在进行, 产品线上与线下的渠道逐步实现贯通, 各界资源被整合一起, 京津冀基于全品类以及全生态所需的网红直播供应链基地得以打造, 凭借线上营销的新渠道从而拉动线下市场。据统计, 今年以来, 白沟新城单单淘宝直播账号就新增加了1.2万多个, 箱包销售途径持续拓宽。

当下, 白沟有着各类电商三万多家, 从业的人数有六万余人, 每日的快递量是五十万单, 前十个月当中电商的成交额达到了一百五十亿元, 这极大地超越了去年全年成交额一百二十亿元的水准。

如何加快产品迭代？

——“直播带货”直接面对消费者需求

呈现出背包具备的特点, 进行造型的变换, 倾听粉丝所提的建议……在11月8日, 于, 公司从事管理工作的经理张辉正在凭借手机跟粉丝展开交流, 正忙于直播带货这一活动。公司所处的院子之内, 地面之上放满了等待着发货的包裹, 6名工人正在持续不断地给各式各样的背包实施打包且贴单这一系列操作。

疫情来临以前, 喜玛诺公司主要依靠线下交易, 有着大量的外贸订单以及批发订单, 当中外贸订单所占比例达到了80%。张辉每日所想的皆是多发货并且快发货, 对于产品设计、品牌塑造这类问题思考得极少。突然降临的疫情, 致使公司业务急剧减少, 外贸订单近乎为零。面对这般困境, 张辉迅速将目光投向国内, 在白沟率先开展“总经理直播带货”。

之前从事批发时, 不清楚所售产品究竟卖给了何人, 其使用状况又是怎样, 如今与客户能够直接展开交流, 随即就能够收获用户反馈。直播结束后, 张辉一方面同员工对直播反馈数据予以统计分析, 另一方面体会着直播带货带去的益处。每周, 他们都会开展组织讨论会, 借着收集实时评论以及留言, 梳理出各异客户的需求, 接着进行汇总分析, 从而形成全新的设计方案。

4月初的时候, 张辉于直播期间正在展示一款净色包, 当时有不少粉丝随即提出了能不能加入一些图案以及花色的相关建议。直播结束之后, 张辉迅速跟设计部门进行对接, 历经打版、试样的过程, 最终设计出了拥有40多个花色以及图案的吉祥如意系列, 该系列备受市场的青睐, 在两个月之内销售量达到了100多万只。

直接朝着消费者去, 立刻迅速感受市场真切实际需求, 致使设计周期大幅度缩短, 在跟粉丝“屏对屏”交流期间, 张辉体会到了越来越多的好处, 以前喜马诺公司制造的箱包没有形成系列, 现在每个月都会推出系列产品, 每个系列起码涵盖15个单品, “今年新增了上百个系列产品, 销售额相较于去年同期攀升了3成多。”。

和张辉相同, 越来越多白沟的箱包生产企业, 借助工厂直播、“总经理带货直播”去知晓市场需求, 进而开展个性化设计, 白沟箱包产业逐渐改变了“代加工”“求量不求质”的旧路, 在凭借质量与品牌获取市场的共识里实现转型升级。

白沟新城鼓励企业走上专业化、品牌化道路, 以此和企业同频共振, 还通过加强工业设计来提升箱包竞争优势, 通过设立专项资金、引进国际顶尖创意设计机构等办法，让白沟箱包与国际最新设计理念接轨, 助力当地企业实现品牌化、国际化, 当地每年列支至少1000万元作为工业设计发展专项资金, 全力支持在工业设计领域有突出贡献的企业和人才, 目前, 已扶持4家企业申报了购买工业服务专项资金。

靠什么保证“白沟造”品质？

——规范引导、加强监管，助产业健康发展

不久之前, 恒昌所产拉链、广顺制造木箱以及春丽出品的皮具, 等共计10个, 属于白沟的、优秀的品牌产品, 在河北工业设计周上进行了展示。白沟箱包名声大振具体是因为, 其有着时尚的外形, 有着简约且大气的花纹, 还有着精致的五金配件。

致力于走专业化、自主品牌发展道路的本地企业, 成功经受住了疫情的严峻考验, 在产业转型升级进程里占据了主动态势。依据白沟新城管委会相关负责人的介绍, 为了能够引导企业加大对产品创新以及品牌建设的投入力度, 进而驱动箱包产业集群向品牌集群实现转变, 白沟新城开启了首届“政府质量奖”评选活动, 以此引导更多的企业进行创新经营。推行增品种、提品质、创品牌“三品”策略, 引领企业迈向专业化、自主品牌化的发展路线途中, 白沟箱包产业原创设计水平得以加速提高, 切实增添了品牌箱包的供应, 行业抗风险水平与竞争力显著增强。

产业发展得益于电商红火的助推, 在此情况下, 我们在源头上加强监管是必要的, 要保证白沟生产的箱包以及销售的箱包, 都是质量优良且品质上乘的。保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记李军表明, 他们通过线上监管与线下监管同时发力, 竭尽全力去擦亮白沟箱包品牌。

针对于直播电商里存在着的售假问题, 以及虚假宣传监管困难等情况, 白沟新城分局积极地探寻新的监管方式。不久之前, 李军跟同事特意前往快手公司在北京的总部, 跟对方商议构建投诉数据共享机制, 借此达成网络交易案件的迅速办理。“我们正在积极加快和快手、阿里巴巴等平台的合作进程, 完善针对网络销售平台的实时监测。”。

就同一时间而言, 线下监管方面正加大力量, 加紧频次。依据保定市市场监督管理局所公布的《质量强市战略实施方案》, 白沟依次开展了箱包整治“秋风”行动, 知识产权代理机构“蓝天”行动, 知识产权执法“铁拳行动”, 针对五金配件, 还针对商标印制, 再涉及箱包加工, 以及箱包销售等整个链条实施监管呢。

职业打假人协助合作, 构建了33个厂家打假队伍的数据库, 设置投诉举报奖励机制, 加大抽检力度, 将本级监督抽查批次提升至每年200批次, 实现高、中、低档产品, 生产、流通、网供领域的全面覆盖。另外, 聘请20名外卖小哥充当市场监管志愿者, 采集相关违法案件线索, 在市场监督、宣传、举报投诉等方面汇聚社会共治合力。今年以来, 白沟新城分局查办涉箱包各类违法案件25起, 打假治劣成果显著。

（记者寇国莹 通讯员孙鹏、王爱华）