mansur gavriel 奢侈品手袋竞争激烈，哪些款式受青睐？疫情影响销售咋整？

mansur gavriel 奢侈品手袋竞争激烈，哪些款式受青睐？疫情影响销售咋整？

当作为奢侈品行业里最为可观并且利润最为丰厚那样一类别的时候, 手袋的竞争较之前变得更加激烈了, 在这其中, 什么样的款式是最受欢迎的, 原因又是什么?

近来, 奢侈品与时尚界在皮具之外的领域取得了极大成功, 其中, 包括运动鞋、羽绒外套以及拖鞋在内的热门产品, 成为了众人瞩目的焦点, 然而, 手袋依旧是该行业里, 最为可观且利润最为丰厚的品类。

因而, 手袋对于疫情过后的任一销售反弹而言都有着至关重要的意义。在美国以及欧洲地方, 新一轮疫情正在延续人们居家办公的时长, 并且限制各类社交活动的推行, 从而导致消费者使用手袋的场合变得愈发的少, 这看样子令品牌产生担忧。

然而, LVMH集团, 即奢侈手袋的最大玩家, 且是Louis和Dior的所有者, 发现其时尚业务在夏季恢复了增长, 该集团上周四报道, 时装及皮革制品第三季度销售额同比增长了12％, 而腕表、珠宝和化妆品的销售额则持续下滑, 次日, LVMH的股价大幅上涨, 同时包括Gucci母公司开云集团和Hermès在内的竞争对手股价也出现上涨, 因为投资者认为, 一场更广泛的皮革制品复兴正在展开。

手袋迅速卷土重来, 这或许很难跟挥之不去的经济不确定性相协调, 也难以和在诸多时尚之都街头几乎没人携带手袋出门的情况相匹配。如今在巴黎, 10月的一个阳光明媚的周末, 为数不多的女性消费者仍在使用奢侈手袋, 这里说的奢侈手袋是指能实际装些物件的手袋, 而非价格相对便宜的斜挎包、迷你手袋或者拉链式钱包。

近年来, 像高端珠宝以及鞋履这类的产品, 一般比配饰增长得更快, 而且随着手袋变得有着更强竞争力, 各个品牌都纷纷开始涉足多元化产品, 比如说Hermès的美妆产品, 还有Louis的珠宝设计。

然而, 手袋独具的实用性, 还有它对身份地位呈示的作用等, 致使该品类所处的重要位置难以被撼动。手袋依旧是最为便于携带的还有最能够易于进行展示的物品。在你手持印有Louis字样等等的手袋情况之下, 每一个人都会清楚知晓它究竟是什么名堂之物 , 汇丰银行的奢侈品分析师Erwan说道, 欲将一个大的品牌标志烙印于戒指层面之上将会更加麻烦。

那么, 到底是哪一些人促使了配饰市场的回弹, 他们所偏爱的样式又是怎样的? 时装商业评论在这里展现出塑造奢侈品行业最为关键品类的重要趋向。

小手袋继续占主导地位

近年之中, 诸多消费者对于小手袋的需求, 或许已然获得满足, 不管是Yves Saint的相机包, 还是Prada再度推出的尼龙法棍包, 亦或是Louis的邮差包。然而, 可别期望那些年轻人会把注意力再度投放于尺寸更大的托特包之上。预估会有相当大比例的消费者仍旧钟情于小手袋乃至迷你手袋, 以便使自己处于时尚前沿。

首先, 亚洲市场当中中国的消费者, 正比以往的任何时候都更多地推动着这个行业的增长, 原因在于该地区已成功控制住疫情的传播, 把消费者支出给提振起来, 还让零售业能够更快地回归。奢侈品牌始终在迎合中国日益增长的Z世代消费者, 他们通常不存在兄弟姐妹, 能够支配自身的薪水, 并且还能够依靠父辈留存下来的丰富资源。

考虑到小手袋具备有着价格更低、携带更为方便这样的特点, 亚洲市场当中首次去购买奢侈品的消费者以及Z世代人群理应会持续去支持小手袋的增长态势。“我们察觉到了消费者的极大回流, ”说道: “在疫情过后, 你用以招揽新消费群体的关键品类基本上是不会发生改变的。”。

体型发挥着影响, 文化也发挥着影响。Maiko, 日本奢侈品零售商的创意总监兼买手, 表示对于亚洲人来说, 我们的身高平均不算高, 而且携带Hermès手袋的都市人群依然要乘坐公共交通工具, 所以小手袋会更好。

那一些对小手袋持续发展予以支持的消费群体, 分布在世界各个地方。智能手机的使用比率不断攀升, 有越来越多的消费者倾向于解放双手, 而且他们手袋之中, 并不需要太多空间去放置文件、日程笔记以及书籍。

免提设计是必然趋势, 这使得品牌重新发布经典手袋, 还附加了长肩带选项, 并且尺寸一般较小。Gucci重新推出的1961 Hobo手袋, 是以其最有名的使用者来命名的, 现在售卖时配有能把它变成斜挎包的肩带。作为标志性手袋中的一个, Gucci也进入了Lady Diors、Prada和Nano手提袋的行列。

有那种大且正式、能容纳像A4纸张大小物品、漂亮又奢华、摆放在门店陈列时看着很棒的手袋, 奢侈品牌依旧期望你去选择, 然而这不一定能行得通, 曾在Chloé和工作的配饰设计师这么说过。比如说, 售价6250美元的超大号Hobo手袋确实能拍出很好看的照片, 并在互联网上引发热烈讨论, 可是跟该品牌售价2800美元的斜挎包相比较, 它被消费者广泛接受的可能性更低。

一方面, 价格上涨也可以说是消费者长久以来钟情小手袋的又一缘故。另一方面, 伯恩斯坦分析师Luca Solca的数据表明, 在2015年到2018年期间, 小手袋的市场份额差不多翻了一番, 起初销售增长尚未到四分之一, 往后发展到接近一半, 高端品牌快速提升了价格定位, 目的是去抵消价格较为低廉商品背后的利润率转移。此外, 在一致性的名义之下, 更大版本的手袋款式也随之现身了。

例如, 自二零一六年起, Lady Dior中号手袋的价钱提升了约二十二个百分点, 至三千九百欧元, 超过了诸多促使增长的新购买者的承受限度。今年五月, 当疫情致使经济态势整体遭遇重大冲击之际, 把手袋物品里某些极为青睐款式的价格调高了十七％。

新消费者倾向奢侈品牌的转售产品

对于首次购物者而言的重要性, 还有人们在网络上进行自我展示的动力正日益加大, 这正在巩固Louis、Gucci、Hermès以及Dior等知名奢侈品牌所具有的强大地位。

这些品牌具备着无可比拟的营销能力用于吸引新顾客, 近些年来也已然接纳了众多需求。然而不稳定的全球经济只会让这一趋向更严重, 原因在于消费者更在意自身花钱是否明智, 首次购买者的大量出现很有可能让最大的那些品牌获利, 不单单是由于他们知晓这些品牌, 还因为他们愈发认定这些产品不会过时。

提出这样一种说法, 即要是你身处一种环境, 那个环境是少买且精买的, 那么你就会做出这样的选择, 那就是进行购买操作, 而去购买的是最具标志性的品牌。

转售平台如The或者这般兴起, 致使消费者不太可能摆脱那几个最为关键的奢侈品牌, 缘是其坚信若有需求, 能够借由转售收回自身本金。社交媒体意见领袖、博客Bag Snob的创始人Tina Craig称, “当消费者拥有可售出产品的平台时, 他们的购物方式亦会有所不同。”。

还有一批Z世代消费者支持大品牌扩张, 他们毫不掩饰地追求“影响力”, 这种“影响力”是透过品牌知名度和以商标为导向的产品去传达身份地位, 而许多千禧一代以及稍年长的消费者在过去曾推动更为谨慎的消费观念, 诸如投资等, “对于Z世代而言, 重点在于影响力, ”Craig说道。

男士手袋成为分支力量

虽大号奢侈手袋重要性似不再那般关键, 可奢侈品行业却迟迟难觅替代之计。过去两年间, 大品牌终开始于男士皮具领域全力施为, 像Kim Jones在Dior Homme推出的价格为2900美元的马鞍包, 还有Abloh在Louis推出的定价4500美元的“软皮箱”手袋。

对于品牌而言, 这些产品的意义, 要比钱包、手机壳或者小手袋更为重大, 在定价上, 它们更接近于女装系列, 这些产品能助力品牌在艰难的市场环境里保持增长的态势。

美国“K型复苏”推动销售

疫情持续蔓延, 开展了为期数月长之社会抗疫活动, 还有数以百万计美国人, 因疫情失去工作, 这让呈现美国情形来看, 不太可能称作是对奢侈皮革制品销售增长起推动作用的引擎。

然而, 那些努力维持收入水准的家庭, 可以预料在时尚这方面的开支将会迅猛上升, 其中有一些家庭还借助削减在餐馆用餐以及旅行这两方面的支出, 进而节省了好几千美元。事实上, 急剧分散开来的财富, 经济学家把它称作“K型”复苏, 正在对奢侈品牌的命运产生影响。

Jean-, LVMH集团首席财务官，上周于与分析师的电话会议之中宣称, 该集团于美国市场的时装销售反弹“极其理想”, 且有可能于假期期间持续增长。

Craig表示, 我常常收到留言, 这些留言来自美国女性消费者, 她们正尝试着要去挑选购买自己的首个手袋, 又或者有可能是她们历经多年准备去购置的首款手袋。

手袋设计具备免提功能、入门价格以及可辨认品牌, 就全球趋势来讲, 与美国奢侈品市场紧密相关, 特别是在Z世代这一消费人群当中。然而消费者的品味仍旧存在极大差异, 一些曾热衷于无Logo设计的前奢侈品消费者们, 有可能会再度活跃起来, 原因在于他们重新规划了支出预算。

跟着远程工作的兴起, 各个品牌也察觉到美国市场对于大号手袋的兴趣正在重新燃烧起来。好多白领还没有重新回到工作室, 不过依旧想要走出家门, 于是把手提适合笔记本电脑的手袋带去咖啡馆或者联合办公空间的这种风潮可能会再度来临。

8月份时, Capri董事长John Idol对投资者表示, 我们的手袋业务目前相当强劲, 双肩包产品也很受欢迎, 人们正在社会中开展各种活动, 他们可能不会全部都回到办公室, 不过他们肯定会四处走动。

规模较小的奢侈品牌也在迎来机遇

虽然Capri在更大且更昂贵的手袋款式里所占份额有了上升, 然而分析师还是预估, 从6月至9月, 该公司的收入会同比降低38%, 这突出了Kors以及旗下牛仔裤等“入门级奢侈品”在市场发展方面的困难程度。和Louis与Dior等品牌的两位数增长形成反差的是, 消费者愈发倾向于从购买单个小型奢侈手袋当中获取社交货币以及乐趣, 就算它们的价格比入门级产品贵上两至三倍。

Smart这位配饰产品买手表示, 众多当下小型奢侈品公司正于市场里艰难挣扎, 虽然其中部分公司已努力借助专注手工艺以及拓展价格区间来再度勾起人们的吸引力。Loewe Paula's Ibiza系列中那手工编织的手袋, 在今年夏季表现突出, 它“以颇具吸引力的价格给予逃避现实之感”, 这些手袋的定价处于450美元至650美元之间。

自疫情发生以来, 开云集团旗下的相关业务也在拓展市场份额, 并非依靠Logo或者印花, 而是借助市场反馈去改进产品设计, 并且这些产品仍然与品牌具有标志性的皮革技艺相互结合。“传承已然成为真正的关键要点, ”Smart讲道, “人们正在寻觅难以被趋势带动的经典产品。”。

相比较而言, 规模要大出好多的奢侈品信誉主要源自于风衣外套, 在先前的首席执行官Marco以及明星设计师Tisci的重振规划里, 该公司始终在尝试从根本之处提升其皮革制品业务的占比。

新兴的设计师, 同样能够在配饰这个领域展现出自己的能力取得较大成就, 虽然成功的实例数量不多。对于那些规模较小的公司而言, 一个特别热门的包款设计, 不太可能仅仅依靠自身就发挥出有效作用, 而应当成为一种途径, 借助这样的途径, 促使消费群体去接纳品牌蕴含的娱乐特性或者情感方面的故事, 又或者使得他们自身产生一种感觉, 觉得自己是品牌社群当中的一分子。巴黎地区的设计师品牌, 在法国南部举办的时装秀上所呈现出的充满诗意的形象以及自拍照, 使设计师成了国际社交媒体上颇有名气的人物, 正是凭借一款尺寸较小的手袋进入市场, 这款手袋因为歌手蕾哈娜以及Lizzo而变得极为流行。现如今, 这个品牌借助售卖尺寸更为实用的手袋, 去推动这股热潮。纽约的设计师, 也努力保证了手袋产品的发展态势, 他将品牌的受众, 都导向了实用且价格合理的手袋上面, 而且数量有限, 这有益于提高人们的兴趣。

近段时间进入手袋范畴的品牌创建者称, 察觉到了消费者对于诚信、真实性以及社群力量的需求, 除此之外, 这些品牌创建者还会很巧妙地借助社交媒体以及品牌体验去满足消费者。