服饰店开店方案：如何定位产品并分析市场，吸引不同年龄段顾客

服饰店开店方案：如何定位产品并分析市场，吸引不同年龄段顾客

服装销售计划（共5篇）

为了保证事情或工作有序、有效的进行，我们需要事先做好计划。计划是书面的计划，可操作性强。那么计划应该如何制定呢？下面是小编精心整理的一份服装销售计划，欢迎阅读，希望您喜欢。

服装销售方案1

1. 行业分析

服装店的优势在于服装行业相对成熟，项目成本较低，容易进入和启动，且成本回收快、利润高，经营步入正轨后，容易产生回头客，稳定客群。

2.产品定位

主要针对16-22、23-29、30-35岁人群，分为低端、中端、高端。（需注明服装店的服装类型，如休闲装、成人装、运动装。）

3.市场分析

学生年龄大多在16到22岁之间，现在的学生大多是90后，他们喜欢独特、个性，也就是所谓的非主流，不需要品牌，只想与众不同，展现个性，所以需要前卫、时尚、独特的产品来满足他们的需求。而且现在韩流潮流越来越盛行，所以韩流时尚也会吸引他们的目光。

23-29岁为成年人，有一定的支付能力，属于80后，喜欢用独特、潮流的服饰来展现自我，追求品牌、认识品牌、了解品牌、喜欢追随品牌，但迫于家庭压力，加上品牌服饰价格昂贵，令他们望而却步。

30-35岁年龄段人群具有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，也开始对自己的形象进行美化，要求也更高。

4.竞争分析（优势劣势分析）

在鲅鱼圈地区，低档商品一般来自西柳，种类单一，不能给消费者带来新鲜感，大部分消费者选择到别处购物；中档服装店货品不齐全，只能满足小部分人的需求；高档品牌店仅有2、3家，且仅以运动品牌为主。

从人口数量上看，鲅鱼圈现在有近30万人口，16-40岁人口近25万。除去一半没有购买力的人群和一部分没有消费意识的人群，还有10万左右的消费群体。这部分人群有一部分被其他服装企业占据，按照市场占有率来看，面对的人群还有5万左右。这样的人口数量对于一家服装店来说，已经是供不应求了。

1、优势分析：

1）我持有大学生个体经营证，可以免征企业税，商业税减半。

2）货源：有大量上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等地原装服装货源，价格优惠。

3）品牌：品牌服装众多，如DIOR、ONLY、G-STAR、、D&G、、Levis等韩国服装品牌；鞋子有（）、DIOR、Nike等；包包有LV（路易·威登）、GUCCI（意大利品牌古驰）、（）、（）、CD（ Dior）。

2、缺点分析：

鲅鱼圈店的选址是一个问题，目前没有合适的位置。

5. 店铺投资

1、位置：目前鲅鱼圈服装商圈以商业楼为中心，店铺价格大多在4000元/月左右。发展上，中心医院附近的商业区将成为新的中心。目前该地租金为2000元/月。按目前情况，4000元/月，一年租金为4.8万元，半年交2.4万元。

2、店铺装修：具体装修可根据房屋结构进行设计。

1）门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看到店里卖的是什么！重点是，同样的衣服挂在不同档次的店里，效果会不一样。不要让你店里的整体形象影响了你衣服的档次，影响顾客的购买欲望！

2）灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要破产的感觉！晚上门上的灯一定要亮，才能吸引路过的顾客的注意！灯光也能让衣服更有魅力，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店，如果全是冷光（也就是你平时看到的白光），店面虽然明亮，但会给人一种苍白不温暖的感觉，衣服也显得不够柔和！加入暖光（你平时看到的射灯等黄光）可以中和苍白的感觉，衣服会更有魅力！夏天一定要有空调，不然店面很难留住有耐心选衣服的顾客，他们会觉得黏黏的，没有心情试衣服！

所以装修费用粗略算下来是5000元。

3、进货预算：首批进货以中低端为主，有高端点缀，所以2万元。先买少量试销，再进货适量。因为是新店，款式一定要多，给顾客多选择。

每半个月安排周三或周四进货，所以每周六肯定会有新品到店，但新品上架店铺只有一部分，其余的留到周日！如果是销售旺季，店铺会每周补货一次！

4、人力资源规划：我计划招聘三个小姑娘，两个主要负责接待客户，一个有收银经验的。两个导购员工资是800/月+1%的月营业额提成，提高她们的积极性。大姨也是一样，1000/月+1%的提成，收银员出问题由大姨负责。工作时间为：早上9点到晚上9点。

投资金额分析、每月支出分析：

1、租金：4000/月，分6个月预付1个月，24000元

2.装修费：5000

3. 第一次购买服装花费2万元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一个月月底结算，不需计入首期6万，剩余1万作为流动资金。

6.营销策略

1.开业促销：

1）所有产品均可享受 20% 折扣

2）打印会员卡（限量500张）。持卡人可享受更大购物折扣，仅限开业当天及次日使用。当日消费满1000元，即为钻石卡会员，持卡人以后可享受75折优惠；当日消费满600元，即为金卡会员，持卡人以后可享受15折优惠；当日消费满200元，即为会员，持卡人以后可享受9.5折优惠。而且会员登记会加载到电脑里，生日惊喜哦！

3）活动（略）

2. 服装展示

女装产品的关键是要有丰富的产品种类，给顾客足够的选择空间。这不同于其他品牌店，不靠几个主打款式来销售！产品陈列要突出自己服装的特色，上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺的整洁，也为有目的性购买的顾客提供方便，如果只想买裙子，只需要在裙子类目中选择即可，如果买了裙子想搭配上衣，可以直接到上衣类目去搭配！大批量时可以用模特展示样品，往往展示的衣服都是卖得最快的，橱窗里的样品要经常更换。

3.门店运营模式

1）原则：每周上架新品，中档产品为主，高中低档产品为辅（适度用高端产品点缀低端产品）。

2）政策：尽量把各个环节标准化，为以后的连锁发展做准备，也就是模式复制。

3）服务：培训销售人员的基本兴趣、服务态度、服务宗旨。不管顾客是买衣服还是花小钱买衣服，都要微笑送顾客，满意而归。这样才能口碑传播，才会有回头客。顾客的要求在可以实现的前提下，尽量满足。

4.客户维护

（1）第一次进店的惊喜

赠送他们免费的小饰品和吊坠，并要求他们填写长期客户表格（建立客户数据库）

（2）增加他们下次光顾商店的可能性

①传达每周有新产品上市的信息

②利用顾客数据库，以某种理由给予顾客小恩惠，让顾客到店取货、获知折扣信息、免费获得过季衣服（定量）、生日礼物等。

③ 购买适量女士手提包，并告诉顾客每消费满400元（女士手提包要在店内摆放，最好以38元的价格购买标价300+的，这样才能给顾客一种物超所值的感觉）或累计消费满600元及以上即可获赠女士手提包一个。（领取奖励后可再次累计）

（3）对购买感到满意并愿意向其他买家推荐该店

①告知顾客量大或者团购可享受折扣，如购物500元以上可享受20%的折扣，个人累计购物满1000元可享受钻石卡25%的折扣。

②介绍新客户，如：每介绍一名新客户，且购物金额达200元及以上，则赠送介绍人一张价值50元的购物券。

（4）不定期折扣

① 人们在一定程度上喜欢讨价还价，女人更是如此。“开店大赠送”、“本店产品八折优惠”或者买一送一的策略（赠送商品以滞销商品为主，过季商品为辅）通常能够俘获女人的心。

（5）短期促销

我们一年会有几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后我们把卖不出去的物品低价出售！最好的时间是五一、国庆、三八。

七、合作

综上所述，开一家服装店6万块钱是足够了，而且在潜力巨大的市场中，服装行业是小投入、高利润的最佳选择，希望有兴趣的投资者前来洽谈，真诚期待与您的合作，共创辉煌！

服装销售方案2

1. 促销执行的三大要点

本文虽然侧重于实务介绍，但一些重要的理论介绍也不能省略。在开始之前，我们先来复习一下促销的定义：促销的字面意思就是“推销”，就是通过信息传播和说服活动，向个人、组织或团体进行沟通，以直接或间接地促使其接受某种产品或服务。

从零售角度来看，这个定义中有三个关键词值得注意：

1.“信息传播”主要是指广告的推广、氛围的营造；

2、“沟通”主要是指现场促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，主要是指通过促销、赠品、降价、销售技巧等各种努力来达成最终的交易。

这三个关键词是零售促销执行中最重要的任务，也是我们在促销准备和执行过程中必须关注的重点。

2. 促销的六大目的

门店促销与单一品牌厂商促销在出发点上存在诸多明显差异：厂商活动强调自身品牌及销量的提升，而门店促销则强调个别品牌及品类的表现，着眼于门店整体，实现量质的综合提升。从门店角度来看，促销目的主要有以下几点：

1、鼓励顾客大批量购买，快速提升店铺整体销量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某一产品品牌的印象。

3、争取潜在客户尝试购买产品，让他们尽快熟悉产品（新产品），促进产品（新产品）的销售。

4.提升店面的品牌形象。

5. 清理旧的和积压的产品以减少高库存。

6、吸引竞争对手的顾客，改变现有的消费习惯，抢夺顾客，攻击竞争对手。

3. 促销执行的三大原则

1.创新为先

创新是促销实现“突围”的“秘密武器”，是狙击其他品牌跟进、拦截的有效手段。如果活动形式不创新，单纯以特价、买一送一等形式实施，这样的活动是无法取得良好效果的。在各商家促销方式日趋同质化的今天，要实现创新，必须充分进行差异化。促销方案的设计、广告的投放，都要考虑到差异化。

2. 少量多次

由于消费者的欲望是无止境的，越难得到的东西越想要，因此促销活动应遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（降低消费者的预期，避免影响正常销售），产品范围不宜过广（越难得到的东西，消费者越想要），一些活动门槛也不宜人为地设置，让消费者感觉自己赚到了。

3. 细节取胜

消费者最终决定购买的阶段，经济学上叫“惊心动魄的一跃”，意思是消费者非常细腻，经常会因为一些平时不怎么重要的小问题而放弃购买，警惕性很高。这种情况下，把握执行细节就显得尤为重要。整个促销活动中，从海报设计、张贴这样的小事，到促销流程细化、现场执行这样的大事，都要注重细节。

4. 三种常见的促销类别

虽然我们有促销的目的，但很多时候，我们还是经常陷入这样的思维：什么时候做促销？什么时候促销效果会更好？以下各种促销类别和形式，或许能帮助你在策划促销时找到更多思路：

1. 大型节日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、妇女节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2.主题推广

针对某一类商品或活动举办的特别主题促销活动，包括但不限于：

（1）门店重要节日促销，如公司周年庆促销

（2）新店开业促销

（3）与厂商联合促销：与某一品牌或某类品牌厂商联合开展的活动：品牌促销周（月）、品牌特价周（月）等。

（4）一般主题节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）门店策划主题节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3. 常规促销

除以上两类外，为活跃气氛、针对特定目的或市场反应而进行的小规模促销称为定期促销，主要包括以下几种：

（1）平日小规模促销，提升人气和销量

（2）响应竞争对手的开业和其他促销活动而采取的促销措施

（3）仓库清洁机特别优惠

（4）店铺周年庆促销

（5）新品上市推广

（6）利用区域内重大活动或节日进行促销。如海南每年年底都有政府举办的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也同期举办“王者天创手机欢乐节”，历来都获得良好的市场反应。

5. 促销执行的“六环节”流程

促销到底该如何进行？开展一次完整的促销有哪些步骤和流程？对于很多营销新手来说，开展促销活动看似简单，但一旦真正开始操作，却不知道从何入手，需要做哪些具体的准备。以下“6个环节”将让你轻松面对促销：

1.规划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象、形式。

2、活动主题要突出、醒目、合法。

俗话说：名不正言不顺，言不顺心。促销也需要正当理由，毫无理由地给顾客打折或赠品，不但不能提升销量，还可能让有意购买的顾客灰心丧气。因此，在设计促销主题时，一定要告诉外界“我为什么要做这个促销？”，比如周年庆、店庆等，让消费者真正相信活动的真实性。

3. 好处要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4.仔细考虑活动的细节。

5.特别强调：

（1）针对不同产品、不同客群的促销主题氛围和风格有所不同，如情人节促销现场营造浪漫甜蜜的氛围，装饰以粉色为主，主题淡雅大方；

（2）对于主要靠价格竞争、赠品竞争的促销活动，呈现方式要直接简单，让顾客一眼就看懂；

（3）一个好的活动主题：第一，要对现场的客户有吸引力；第二，要有传播价值。

2. 准备工作必须到位

1、分工：成立推广活动“常设委员会”，活动筹备期间明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关渠道了解活动当天的天气情况。

3. 现场观察：确定活动的最佳地点和时间。最佳地点和时间是最有可能吸引顾客注意力并让他们驻足的地方。

4、场地确认：提前一周甚至一个月跟城管或者物业公司确认场地。

5、临时推广员招募：对推广员进行严格筛选，宁可有好人，也不可过多，避免良莠不齐，好的推广员可以保留在一次活动中使用。

6、临时促销培训：促销员、临时促销员必须经过促销活动内容的培训后方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学、可行的现场激励制度，激发员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、宣传单等宣传材料；横幅、帐篷、宣传桌、礼品发放登记表等现场物料。

9、礼品申请：根据现有礼品库存及促销需求，及时向行政部门提交采购申请并跟进。

（三）预热要充分

一次成功的推广，30%靠现场，70%靠预热。

预热要以活动地点为中心，以活动周边xx里为半径，对目标人群进行充分预热，预热最佳时间一般为3-5天，太早容易忘记，太晚也不会起到什么效果。

4.执行最关键

1.提前准备好场景。

2、人员分工：活动总指挥、推广员、销售人员、产品及礼品保管员。

3. 及时、充分地向现场每个人传达销售信息。

4、通过喊口号、开会等方式激励导购员。

5.对手方在现场产生的干扰信息必须及时检查并解决。

6. 必须及时记录销售礼品、奖品和奖金。

5. 不可省略检查

再精心准备的活动，也会有疏漏和不足，所以在执行过程中，一定不能省略检查环节，发现问题，尽量当场解决；无法解决，尽量避免在下次活动中再次发生。大型活动的执行容不得半点马虎，否则不但事与愿违，还可能造成不良的社会影响和负面影响。

6.总结要及时

1、每半天做一次总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，召开现场全体员工总结会议，表彰优秀员工，肯定员工取得的成绩，找出不足之处。

3、第二天，各店经理们聚集在一起开总结会，充分总结此次活动的策划、准备、执行情况，写下经验，供其他市场借鉴，同时列出不足之处，避免再次发生。

服装销售计划3

1. 任务分配

本月总目标为25万，按照公司要求分配给每一位Hit：第一次Hit 10万；第二次Hit 8万；第三次Hit 7万。现在门店有4名员工，每一项Hit任务都平均分配到每个人身上，确保分配合理，激励员工按照每日任务，朝着月目标进度前进。

2. 人员配置

根据员工特点分配门店日常工作，合理利用人力资源。每个人每天至少要有5个顾客试穿衣服，至少要成交2个订单，提高试穿率和成交率。由于2月份是春季新品刚上市的时候，我会组织大家背诵款号，了解产品，积极调整陈列，给顾客耳目一新的感觉。

作为高端品牌，服务不可或缺，至关重要。在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重提高员工及销售人员在言语、谈吐、行为等方面的综合素质，更好地全心全意为顾客着想，减少投诉。

3. 运营管理

1、加强商品进、销、存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压，保证缺货，使仓库商品管理更加科学、合理。

2、由于店面刚进驻商场时尚未进行装修及形象设计，希望公司在春节后及时制定店面形象升级方案，本人将积极配合公司完成装修期间的各项工作。

3、利用节假日多举办促销活动，如新品赠送礼品等吸引顾客眼球的活动。另外，由于我们品牌刚进入天津市场，在与天津其他成熟品牌的竞争中缺乏竞争力的主要原因之一是客户群体固定。建议公司可以制定一些优惠政策鼓励客户申请会员，如入会赠送礼品等，牢牢抓住潜在客户，将其发展成为本品牌的会员。

4、积极负责大宗、团购的接待工作，做好一对一接待，综合协调，让顾客感受到热情周到的服务。

5.确保完成目标所规定的内部管理体系：

1）门店工作人员应主动维护门店陈列，及时熨烫新商品；

2）工作时间内电话必须调至静音，私人通话不得超过3分钟；

3）无论什么班次，门口必须有门童，顾客进店时必须放下手中的一切工作，主动迎接顾客。

6、为达成目标业绩，上级需在商品、活动等方面给予支持，保证每一款都有连续码数和大量赠品。

以上就是我2月份的工作计划，如有不足之处，还请大家指出。

服装销售计划4

一年来我的表现不是很理想，当然肯定还有很多不足之处和需要改进完善的地方。今年我将继续按照公司的要求，在去年工作的基础上，按照“多沟通、多协调、主动工作、创造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展好20xx年工作。现制定工作计划如下：

1. 客户关系

对于老顾客、熟客，要经常保持联系，有时间、有条件的时候可以送一些小礼品，以稳定与顾客的关系。

2. 开发新客户

在维护老客户的同时，还要继续通过各种渠道，快速开发新客户，推广新产品。

3.加强学习

要取得好成绩，必须加强业务学习，拓宽视野，丰富知识面，采取多样化形式，将业务学习与沟通技巧结合起来。

4.今年我对自己有以下要求

1.每周寻找x到x个潜在客户，以推广未来的新产品；

2、做周总结、月总结，看看自己工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯；

3、在与客户见面之前，应该详细了解客户的状况和需求，做好准备工作之后才能与这个客户合作；

4、严格要求自己，做事扎实、一丝不苟，不断加强业务学习，多阅读书籍和相关产品知识，上网查阅相关资料，多与同行交流，向他们学习更好的方式和方法；

5、对所有客户要有同样的工作态度，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，从而更好的完成任务；

6、与公司其他员工有良好的沟通能力和团队意识，多交流探讨，不断提高业务技能；

7、为了实现今年的销售目标，我必须努力每月完成目标金额，为公司创造利润。

服装销售计划5

1.省内市场分析

竞争品牌包括、、Ibudu和IAM27

2、公司现有门店情况

公司目前拥有加盟店30家，其中5月份新开迁西、金平店2家；遵义店3家、仁怀店2家；直营店7家；会员店10家。

3. 季度目标：550 万，35% 折扣

计算方式：550万/105元=现有库存52380件，杭派45600件，需补货6780件

四、任务分配

本季度总目标为550万，按照公司要求分配到各冲程：第一冲程280万，第二冲程180万，第三冲程90万。公司现有的加盟商、直营店、会员店、全店任务均已分配到各店，确保分配合理，激励加盟商、直营店、会员店、全店按照每日任务完成，完成季度目标进度。

5. 人员配置

根据员工的特征分配商店的工作，每个人应至少有五个客户尝试穿衣服，并至少关闭两个订单，以提高4月份的尝试率和关闭率。

作为一个高端品牌，服务是必不可少的，并且非常重要。

6。市场扩张

（i）建立一个良好的企业管理平台

（1）建立和改善用于选择，雇用和保留人员的招聘系统；

（2）建立声音工资制度；

（3）建立声音人员系统和管理系统；

（4）建立一个独立且透明的金融体系。

2。市场扩展和品牌运营方法

目前，开发服装市场的基本方式主要是：CCTV广告 +本地投资促销广告 +人事访问 +投资促销会议订购。

1。广告以扩大区域品牌知名度

2。渠道创新和培养一个坚实的经销商团队

3。创新活动反映了品牌特征

4.为客户提供服务并扩大市场份额

vii。

1。跟进日常终端数据报告的准确性和及时性。

2。货物到达信息将释放到每个终端，并随访分布。

3.上周将每日销售与同一时期的销售数据进行比较和分析，并对大量增加或减少的终端进行单商店分析以找出原因。

4.了解您管辖范围内终端的日常销售，订单分配和交付状态，验证分配数量是否合理地与其销售和库存合理，并进行动态销售管理。

5。去商店检查相关工作，并与终端条件保持一致。

8。操作和管理

1。加强商品购买，销售和存储的管理，掌握规则，提高商品的库存周转率，避免积压商品的积压并确保商品短缺，以使仓库商品管理更加科学和理性。

2。利用假期并组织更多的促销活动，例如新产品的免费礼物和其他吸引客户的注意力，因为我们的品牌刚刚进入了天津市场，这是缺乏与其他成熟品牌的竞争的主要原因之一。潜在客户并将其发展为该品牌的成员。

3。积极抓住批量购买和集体购买的接待工作，在单人接待处做得很好，并全面协调以使客户感到热情和体贴。

4。确保目标指定的内部管理系统的完成：

1）商店工作人员应及时积极维护商店展示和熨烫新商品；

2）电话必须在工作时间内保持沉默，而私人电话不得超过3分钟；

3）无论发生什么变化，门口都必须有门卫，当客户进入商店时，他们必须放下任何工作并向客户打招呼。

4）加盟商的销售支付管理系统

5。为了实现目标绩效，上级需要在商品和活动方面提供支持，以确保每个模型都有连续的代码和大量礼物。

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