奢侈品电商市场：机遇与挑战并存，谁能笑到最后？

奢侈品电商市场：机遇与挑战并存，谁能笑到最后？

说到奢侈品，人们自然会想到爱马仕、LV、纪梵希、阿玛尼等品牌。主要原因是奢侈品市场基本被国外品牌控制，中国很难打造出世界级的奢侈品牌。而在奢侈品电商方面，尽管有寺库在美国上市，但未来的发展形势依然不是很明朗。

从目前的情况来看，这是奢侈品电商最好的时代，但也是最具挑战的时代。得益于互联网和移动互联网的快速发展，电商平台如今正成为各大品牌抢占流量的主战场。

无论是在国内市场还是海外市场，电子商务都处于蓬勃发展的阶段。京东和阿里巴巴已经开始制定计划。作为国内首家成功上市的奢侈品互联网企业，寺库承受着这些国内巨头的沉重压力。 ，也不得不选择合作之路，因为事实证明，在互联网时代，寺库的转型已经迫在眉睫。

电商是消费市场的主流，合作确实是倒逼。

2010年至2013年，奢侈品电商在中国蓬勃发展，包括秀网、品聚网、尊享网等多个平台。最夸张的是，秀网估值达到5亿美元。然而花谢了，这些网站要么倒闭，要么再也没有恢复过来。

这对寺库来说真是太棒了。作为战后的幸存者，寺库不仅活了下来，而且还成功赴美上市。然而现实也是残酷的，市场对这位幸存者并不仁慈。寺库上市一个月后，寺库股价持续下跌，维持在9美元左右，始终低于13美元的发行价。因此，很多人认为，寺库与京东合作的目的之一就是确保股市复苏。

近年来，网络消费一直是市场的主力军。随着电商渗透率不断上升，奢侈品行业在大环境下显得有些寒酸。 “高端”可以说是奢侈品的代名词。但这与电商“低价、折扣”的特点相悖，导致原本稀疏、不频繁的消费者在购买过程中变得十分谨慎。此外，由于行业内假货现象不断，消费者出于多方面的原因保持警惕。因此，中国奢侈品电商垂直领域在沉迷一段时间后，很快就消失在公众视野中。

寺库此次合作交易情况如下：寺库、L Asia、京东达成1.75亿美元可转债投资。交易完成后，L Asia和京东将合计持有寺库5%的股权。本次可转债利息将保持8%的年复合增长率直至交易完成后第三年。可转债未来可转换为寺库A类普通股。

对于寺库来说，这是一种无形的压力。需要承受业绩和股价的压力。到了转债的时候，需要一次性补偿大量现金，让市场不太景气的寺库可能面临现金流崩溃。危险。完成这样一笔亏损的交易，可见寺库面对未来的市场变化已经有些无奈。

奢侈品牌联手电商，通过平台扩大流量优势

奢侈品电商可视为电商的垂直领域之一。而以3C起家的京东，近六年来一直在尝试向服装领域扩张。据悉，京东还为此在内部成立了独立的时尚事业部。但结果是其电商系统的活跃度很低，间接导致京东在地位上始终落后于阿里巴巴。

对于互联网企业来说，在竞争处于劣势的情况下，投资在垂直领域深耕的企业是最好的方式。因此，在时尚领域拥有十年经验的寺库，拥有非常丰富的线下资源。在国际品牌方面打下了良好的基础，自然也就成为了京东的选择。

如今，随着电商已经成熟，互联网处于饱和阶段，流量增长进入瓶颈期，垂直电商的优势一去不复返。寺库仅靠自身运营，很难保证在阿里巴巴、京东等巨头的夹缝中不被市场淘汰。因此，联手京东是实现自救的重要举措。

对于京东来说，自营采购、物流、售后的完整闭环为用户创造了良好的购物体验。巨大的客流量是寺库最梦想的。京东与寺库的合作可能不会直接影响阿里巴巴奢侈品销售市场，但会对整个行业产生一定的影响。

寺库转型成为亟待解决的问题

众所周知，国外产品价格高的部分原因是税费高。据了解，今年7月起，新一轮进口关税下调计划将实施，多数国外奢侈品牌已开始对价格进行均衡调整。关税的降低让奢侈品牌开始跟风降低产品价格。国内外价格差距逐渐缩小，这对于国内消费者和市场来说都是好消息。

另外，随着人们生活水平的提高，奢侈品的市场也越来越大。麦肯锡最新报告显示，中国市场是全球奢侈品的主力军，预计2025年将占全球奢侈品市场的44%。随着巨大的市场和关税的降低，零售商已经意识到中国未来市场发展空间巨大，必将吸引大量奢侈品牌进入。

得益于电商渠道对奢侈品牌的贡献，国内消费者对国际品牌的认知度非常高。不少零售商开始尝试建立自营店或进军国内电商平台。这对于国内电商来说无疑是一个重大打击。

多年来的竞争使国内市场日趋完善。另一方面，我们最终在消费者心目中树立起来的形象，又会被各大品牌直接夺走。毕竟时尚市场的消费者更看重品牌而非平台；更严重的是，品牌拥有完全的自主权。一旦他们千辛万苦争取到的品牌授权被撤回，无论是大众电商还是奢侈品电商都将面临巨大的挑战。

近日，有消息称爱马仕有意进军国内，新增网上购物功能的爱马仕官网中文版将正式发布。此前，路易威登（Louis ）宣布于7月15日在中国成立品牌官方网上旗舰店，并推出自营网上购物功能。综合这些信号可以判断，随着Louis 、Hermès的进入，未来将会有越来越多的品牌加入国内奢侈品市场的博弈，国内时尚电商格局也将被极大扰乱。 。

寺库最初是一个二手奢侈品平台，经历了行业的风风雨雨，如今已发展成为奢侈品销售平台。不过，考虑到寺库目前的发展现状以及行业未来的发展方向，虽然寺库已经在时尚市场建立了一定的规模，但是前面的路似乎并不好走，那么寺库如何在时尚市场发展呢？已成为未来亟待解决的问题。

对于寺库来说，纯奢侈品电商平台是寺库最大的制约因素。现在首先要做的就是去掉电商平台的标签。

据悉，寺库已开始寻求多方位合作，触角开始延伸至生活、金融、旅游、艺术等多个领域，希望转向精品生活方式平台。但由于寺库在自身垂直领域尚未建立起强大的壁垒，如此大规模的横向发展必然需要充足的资金来支撑。

好消息是，根据寺库发布的第二季度财报，净利润为3640万元，同比增长26.4%。根据目前市场情况，预计第三季度净利润总额在13.4亿元至13.7亿元之间，同比增长36%至40%。

虽然背后已有京东作为流量入口，但如果创造的营收和融资不足以支撑输出，布局的结果也不会乐观，仍会引起投资者的一些质疑，所以寺库仍需以使用更好的性能。证明你自己。希望寺库在下一个十年能够成为一个更新、更有趣的品牌，能够为消费者提供优质的生活服务。​

【钛媒体作者简介：早上6点TMT，多家科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人，联系微信：】