奢侈品电商难以继续获跨境红利，海外代购利润缩减原因几何？

奢侈品电商难以继续获跨境红利，海外代购利润缩减原因几何？

3月24日，财政部发布跨境电子商务税收新规。有分析认为，未来奢侈品电商很难继续获得跨境红利。回顾过去，中国的奢侈品定价被调侃为“全球最高”，这也是奢侈品海外代购、跨境电商崛起的最根本原因。但事实是，随着奢侈品牌全球价格一体化趋势和价格战竞争等因素的影响，奢侈品海外代购和跨境电商的利润在新政出台之前就已经被日益压缩。跨境电子商务税收法规。

奢侈品海外代购的利润正在萎缩。为什么？

价差缩小！大牌定价全球一体化趋势逐渐显现

去年3月，全球价格调整，此举一度被指“让代购疯狂”。以经典的11.12手袋为例。调价前，其在欧洲的售价为3550欧元，按当时的汇率折合人民币约23500元。调价后售价为4260欧元，约合人民币28200元。其在中国的售价从此前的38200元下降至30000元，价差从14700元缩小至1800元。调价后，有时尚博主表示：从现在开始，买包包不用飞出国，也不需要在欧洲请人代购，更不用找代购了。

法国马赛商学院MBA和EMBA主任分析，奢侈品牌的全球定价策略是基于价值定价。在全球范围内，奢侈品牌通常根据三个不同地区设定零售价格：欧洲、美国和亚洲。许多国际大品牌在刚进入中国市场时，往往利用信息不对称的优势，采取高价策略。但随着海购、代购、跨境电商的兴起，这种策略已经不再合适。

这一调价举措也得到了其他大品牌的跟进。例如，公司的首席执行官表示，他将密切关注市场并审查自己的定价机制。全球CEO Jean明确表示：“从长远来看，持续的巨大价差对品牌的发展非常不利。”

套利变得困难！香港奢侈品价格优势不复存在

凭借极具吸引力的免税价格、自由入境政策、便捷廉价的交通，香港一度成为奢侈品代购尤其是广东买家的主战场。在过去几年的巅峰时期，香港的奢侈品销售额占全球市场的10%。包括LV、LVMH在内的LVMH集团旗下所有品牌在香港的销售额一度超过8%。不过，由于港元与美元挂钩，意味着港元兑人民币的汇率也随之上涨，导致香港奢侈品零售额暴跌。汇丰银行全球消费者和零售研究主管埃尔万表示，香港的奢侈品曾经比亚洲其他地方便宜得多，但香港的价格优势已经消失，现在不太可能在香港实现。奢侈品价格套利。

贝恩咨询对约1500名中国消费者进行研究后发现，2015年，中国大陆消费者在购物地点的选择上发生了重大变化。汇率优势让韩国、欧洲和澳大利亚成为热门购物目的地，日本消费增幅超过200%。相比之下，内地消费者在香港和澳门的奢侈品消费下降了约25%。随着美元持续走强，这一数字将持续扩大到2016年。

近日，香港九龙仓发布业绩报告。其奢侈品零售购物中心海港城的零售额在2015年大幅下滑12%，为十年来首次下滑。受人民币汇率走弱等因素影响，2015年下半年零售市场较上半年明显恶化。 2016年1月，原本是传统消费旺季，以高端奢侈品牌为主的海港城销售额仍下跌12%。 ，表现逊于香港整体零售市场。

信用危机！线上奢侈品陷入假货漩涡

除了诱人的差价之外，海外代购和跨境电商也因假货频发而深陷信用危机。

近日，有数十名消费者反映，通过微博网红“郭子欣”的推荐结识了奢侈品代购员“方廷荣”，并通过微信订购了各种大牌包包、手表。部分客户共汇出160多元。一万块钱，但我收到的都是假货。初步统计，这些消费者来自北京、吉林、浙江等地，人数已超过20人，他们正在陆续向接案地警方报案，并准备向警方集体报案。北京警方。

“穿了件不好的背心”在大型论坛上发布了一款网购的香港PRADA尼龙包，供网友帮忙鉴别。包包走线不均匀，五金标志模糊。虽然全套收据和身份证刷卡单齐全，但经常去香港购物的朋友表示，收据与香港专柜开出的收据不一​​样。眼尖的人还发现，收据上写着现金（现金），却还提供了信用卡单据，这显然是假的。后来，作者决定退货。当他告诉卖家这与原来的产品不一样时，卖家立即同意退货并退款。

问题是，做奢侈品代购真的那么赚钱吗？

专业买家：购买正品的利润只有10%左右，基本上够一杯咖啡了。

Apple 是一位拥有超过 15 年经验的专业奢侈品买家。巅峰时期，她在广州开设了3家实体店，销售从各国购买的奢侈品。近年来，随着在线代购和电商平台的兴起，苹果的营业利润大幅下降。他表示，目前购买正宗奢侈品的利润只有10%左右，“基本上只够喝一杯咖啡”。所以近年来，她也开始转型升级。除了获得意大利知名内衣品牌的代理权外，她还培育了自媒体俱乐部，推出一对一着装搭配服务，为生活和工作提供专业的着装解决方案。

当被问及如何识别网上奢侈品的真伪时，苹果表示主要依靠销售收据和身份证。 PRADA等都有独特的身份证。 LV、GUCCI等没有身份证的品牌要求代购提供销售收据。只需携带身份证或销售小票到店面告诉他们您要查询并享受全球维修服务，让假货无处可藏。

“你可以拿着皮带去柜台打孔，或者拿着包去柜台要求刻字。如果柜台接受了你的要求，就说明是正品，如果拒绝了，你可能买到了假货。”这实际上是另一种形式的反检查。”不过，苹果话锋一转，“但现在高端仿货越来越逼真，有时专柜工作人员很难辨别真伪，所以最好请熟悉的朋友或买家购买。”它。” 。

业余买手：专营折扣村，已发展数条“下线”

淘宝店老板小玲是一名法国学生。她每周都会去巴黎郊区的折扣村采购商品。 “由于当地居民或国际学生无法退税，出售正价款式的利润并不多，因此很多买家专门选择折扣村。我们一开店就把最畅销的打折商品卖光，剩下的游客基本上都会买。”小玲说，除了在自己的淘宝店和微信上销售自己的产品外，她还开发了几个“下载”。“他们在朋友圈里帮忙宣传，如果卖了，他们就分享利润。”

但由于代购假货泛滥，坚持购买正品的小玲常常遇到麻烦：“曾经有一位顾客半夜打电话给我，说我卖的是假货。原因是拉链是YKK的，但其实这个牌子的拉链是YKK的，幸好顾客所在的城市有专柜，然后就放弃了。没有找到，可能会被用作退款或差评的借口。”

嘿！在奢侈品实体店，你能买到的不仅仅是名牌包……

“差价20%以内我会去当地商店或专柜购买。”作为本地奢侈品的资深买家，丽柏广场会员杨女士昨天告诉新快报记者，她也曾在网上购买过奢侈品，但体验非常令人失望。可怜，代购看不到真品，摸不到质感。找外地人代购货品，又担心货品真伪，很麻烦。找朋友也很麻烦。而且，快递和实体店的购物体验对她来说有着天壤之别。

一对一导购服务

据了解，目前LV、LV、PRADA、GUCCI等奢侈品牌专卖店均采用一对一导购服务。每一位前来选购产品的顾客都会被指派一名专业的店员指导顾客整个购物过程，包括提货、试穿搭配顾问等。 、单一结账等服务。为了保证自己的高端形象，奢侈品总是采取限制店内顾客数量的策略。身穿黑色西装、戴着黑色手套的保安在店前拉起警戒线，每次只允许10名左右顾客进入店内挑选商品。

享受优先折扣

同时，只要顾客在店内进行购买，导购员就会帮其注册个人信息，成为会员。除了定期发送品牌信息外，还会第一时间通知顾客最关心的折扣信息。 “GUCCI每年有两次折扣。例如，今年圣诞节前的折扣季，部分产品低至50%折扣。我们会一一通知会员，一开始我们只会给会员提供折扣，让他们优先购买打折的产品。两天后将向所有顾客开放。”GUCCI店导购表示。

免费参加品牌秀

同时，如果品牌有活动或讲座，将邀请会员免费参加。据介绍，例如，早前举办的莱白高端精品鞋区开幕酒会，就邀请了众多商场贵宾出席。会员不仅可以享受五星级下午茶、领略春夏鞋履潮流，还有机会免费赢取千元购物礼券、品牌经典鞋款或礼品。 “为了这样的服务，我愿意付出生命，多付几千、几百块钱！”杨女士说。

新快报记者 卢燕斯