百丽鞋类业务同店销售下降，平均每天关店 3 家，未来何去何从？

百丽鞋类业务同店销售下降，平均每天关店 3 家，未来何去何从？

近日，百丽公布了第二季度零售经营数据。期内，百丽鞋类业务同店销售额下跌10%。据了解，这是该数据自2014财年第四季度以来连续第10个季度未能实现增长。

平均每天关店3家，百丽要走下神坛？

由于业绩下滑，曾经占据商场一半以上鞋柜的中国最大本土鞋企百丽国际不得不继续关店。

百丽2016/2017财年第二季度财报也显示，今年6月至8月，该集团在内地净减少276家门店——也就是说，平均每天关闭3家门店。

快时尚品牌渠道下沉，网购正在抢走中低端服装的主要市场份额。在前有狼后有虎的情况下，贝儿真的走到了尽头吗？

百丽从2010年开始增设线下门店，次年疯狂扩张线下门店，平均不到两天就开设一家新店。到了2014年，门店数量首次出现负增长，关店速度越来越快。

百丽2015/2016年财报显示，鞋类业务销售额较上年下降8.5%至210.74亿元。鞋类业务收入占总业务收入的51.7%。与上一财年的57.6%相比，这一比例再次下降。

欧睿国际的数据显示，2006年至2014年，百丽国际始终位居中国鞋类市场份额第一，但在2015年被耐克超越，百丽连续7年称霸中国鞋类市场。结尾。

未来一两年没有逆转的可能

百丽一季度财报显示，2016财年净利润同比大幅下滑38.4%。百丽CEO兼执行董事盛百蛟表示，这是公司上市九年来首次出现利润下滑，对此感到遗憾。

盛百娇表示，由于国内消费者对鞋类性价比的提升以及电商的影响，集团已考虑未来从传统百货销售模式转型的可能性。不转型，群体只会“慢慢消亡”。

盛百娇强调，转型方向尚未确定，百丽未来一两年没有逆转的可能。如今，“关店风潮”已成为线下品牌的流行标签，女鞋品牌百丽也深陷其中。

曾几何时，盛白娇夸耀“女人所过之处，必有贝儿”。在更新越来越快的互联网时代，百丽的更新速度和节奏已经脱轨了快时尚主流梯队。

盛百娇曾公开表示，在互联网日益改变人们生活方式和行为模式的环境下，当前时尚鞋服零售商面临的经营困境是行业的通病。

风格陈旧、定位模糊

近年来，全球快时尚品牌纷纷将目光投向中国市场。据英氏集团研究中心统计，去年十大快时尚品牌在中国新开门店超过330家，目前中国门店总数超过1400家，同比增长27.5%。

这些快时尚品牌已经成为当今年轻人的宠儿。他们发展迅速，风格新颖。这与百丽、达芙妮等长期未更新的老品牌形成鲜明对比。

去年双十一，天猫女鞋畅销品牌中，骆驼排名第三，百丽跌出前三，排名第四。骆驼总经理万金刚表示，骆驼用三年时间打败了百丽，因为品牌定位清晰。

万金刚表示，骆驼品牌的成功在于精准的定位。当其他品牌不遗余力营销时，骆驼品牌却可以随意放弃“自作自受”的营销策略，在争夺排名的同时保护利润。

骆驼女鞋的品牌定位明确为“时尚女王”，针对敢于冒险、敢于拼搏的现代女性，鼓励她们用骆驼“独闯天下”的精神，发挥自己的力量，活下去。走出自己的“女王范儿”。

而百丽鞋则款式单一，面向中年人。时尚和潮流作为快时尚消费品，必须满足消费者对“快”和“时尚”的需求，才能保持自己的地位。

品牌老化，营销手段单一。

在中国经济低迷和消费转型时期，百丽传统女鞋业务持续疲软。盛百娇指出，鞋类业务下滑的部分原因是天气因素。他还表示，中国总体消费增长是明显的，但消费结构发生了明显变化。

然而，目前百货行业的发展状况比两三年前要差。品牌不能再朝单一方向发展，追求单一市场的最大化。品牌转型势在必行。他重申“不转型不行”，将有序实施转型工作。 。

百丽集团的零售业务，尤其是鞋类业务，主要通过百货渠道进行运营。目前普遍面临客流不足、消费意愿不高的压力，短期内难以看到有效改善。

虽然百丽凭借早期优势占据了较大的市场份额，但品牌老化严重，营销手段单一，在宣传和与消费者沟通方面投入较少。这也是百丽业绩持续下滑的重要原因。

对于百丽集团的具体转型计划，盛百娇表示，正在有序推进。转型包括梳理门店结构、重新审视门店数量和选址，包括关闭盈利能力较差的门店。

渠道单一，电商之路摇摆不定

现在有句话叫“不做电商就死，做电商就死”。在电商方面，百丽的动作一直非常犹豫。盛百蛟曾表示，对于电商业务，他“从来没有想清楚”。

他们都说：“如果你想成功，你需要找到一个能让你飞翔的风口。”所谓“风口”，就是紧跟时代潮流，在正确的时间做正确的事。电子商务是传统零售业转型的方向之一。

百丽于2011年成立优购时尚商城，并在其他电商平台开展业务。但百丽在到底是打造品牌还是打造渠道、线上线下如何融合、电商平台如何应用等问题上一直犹豫不决。

目前，百丽电商业务销售额占比不足4%，对整体业绩帮助有限。尽管百丽表示将在这方面投入更多资源，但电商业务对整个百丽集团业绩的影响仍是未知数。

业内认为，鞋类业务一直是百丽的核心业务。要提升整体业绩，百丽仍需围绕鞋类业务进行产品创新和渠道拓展。

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