购买手表的陷阱：彩色劳的诱惑与风险，你了解多少？

购买手表的陷阱：彩色劳的诱惑与风险，你了解多少？

当潮水退去时...

为什么别人的手表8年能增长10倍以上，而你的却不能？ ！

这个人人都想买的超人气品种，到底隐藏着什么样的陷阱？

有没有一些只有中国人才能应对的陷阱？

有没有一些只有女孩才会遇到的陷阱？

……

我在拍卖市场买东西十多年了，写拍卖评论也十多年了。在你正式开始花第一笔钱之前，让我这个经验丰富的老手给你找几个故事和一些想法。但重要的是，我希望你在读这些故事的时候，不是看别人的手表涨了多少倍，而是能明白为什么涨了。

01

“色彩劳动”的陷阱

劳力士的彩色腕表几乎是全球初学者不惜付出高昂代价购买的超级热门品种，而且这股风潮近年来愈演愈烈。许多初学者认为这一定是一种特殊的产品，因为他们以前从未见过它，很容易混淆。一个典型的例子就是绿水鬼。这款腕表看起来比普通的黑色潜航者更加醒目，也更容易识别。据说是限量版。是很多刚接触劳力士的买家一见钟情而难以购买的品种。 2021年，第二代绿水鬼“浩克”的公价在9万、10万元左右。它在澳门一家手表店里排队。经过一年左右的时间和一些安置、转移操作，净成本大概在10万元以上。人民币可以拿到，结果当年在菲利普斯纽约场馆，请了一位大佬来狙击。从预估价8000-12000美元，被锤到了9万多美元，加上佣金11万多美元，美元！

劳力士潜航者型，第二代“绿色潜航者”

朋友说：“现在买家的形态维度和以前不一样了，这不是收藏品，他们想买的是身份，需要尽快认识到。”但你说，我们能认同什么？

建议一：拍卖是一个可以慢慢消磨时间、陶冶性情、提升自我的游乐场。如果你这么快就买完所有东西，那还有什么乐趣呢？请记住，金钱可以买到手表，但永远买不到“收藏家”身份。

02

中国买家容易不公平支付的品种

在拍卖市场上，另一个经常让中国买家付出不公平代价的品种是萧邦的莳绘。莳绘是日本传统的漆器工艺品。萧邦的莳绘系列采用莳绘工艺制作表盘。无论是工艺还是题材都贴近东亚文化，比如生肖、花鸟鱼虫等，一直很受东方顾客的喜爱。一般而言，莳绘品质优良，看起来很不错的新品预估售价为港币9万至港币14万。然而，很多中国人在拍卖会上看到熟悉、喜爱的题材时，总是愿意出高价。在我有限的记忆中，无限量的熊猫、金鱼、龙不止一次被卖到20万元以上。其实多少才算合理呢？如果在香港专卖店买新的，谈好折扣后只需11万至2万元就可以买到。

萧邦虎年志画腕表。每年春节前，萧邦都会推出当年的生肖Chi画腕表。

为什么不从专卖店购买一个新的这样的东西呢？因为买家不知道。

建议二：很多人刚进拍卖行的时候花的钱比较多。他们是那些因与他人争斗而失去理智的人。最常见的就是他们没有做作业。不要着急，只想买一块适合自己需求的手表。多观察、多了解，这样你就能少受点苦。

03

小件物品往往会让女性买家多付钱

女性买家经常出价过高的一件小商品：戴比尔斯钻石沙漏。我想很多普通人可能永远都没有机会看到这样的东西，所以当他们看到它的时候，就会有一种拥有它的感觉。此商品高约 20 厘米。它有一个镀金铜壳和一个玻璃沙漏。里面有2000颗钻石原石，总重量超过36克拉。自己算算。每颗平均重 0.018 克拉。它不值钱。它最初是由戴比尔斯公司用生产废料中产生的废钻石制成的，并交给经销商放置在零售商店中作为商业用途的柜台装饰。这东西从2010年开始就一直出现在拍卖会上，推测戴比尔斯那一年一定赚了不少。当我第一次看到它的时候我就非常喜欢它。当我看到拍卖行给出的估价是5000美元左右时，我觉得还算合理。毕竟它的标签是HW，设计也相当可爱。但近几年，实际成交额低至5万元，高至10万元以上。难道是拍卖行不识货？不，这是因为它在零售市场上没有，买家以前从未见过它，每次都觉得很奇怪。

戴比尔斯钻石沙漏

建议3：对于大多数人来说，最好把钟表和玩具当作爱好而不是赚钱工具。手表兑现并不容易，流动性和综合收益率都不如银行理财。当你第一次进入市场时，你不会是猎人，你只是猎物。

04

“七彩迪伊”的陷阱

这也是劳力士的彩色腕表，海滩系列。

2009年推出的七彩矿石盘有蓝、绿、黄、粉四种颜色，很多人以为是限量版，其实它不是限量版，因为很难与衣服搭配，也没有在商场发售。一切都在过去的许多年里。直到2015年和2016年，每件作品的合理估价始终为10,000-15,000瑞士法郎。 2015年12月，四件在香港佳士得拍卖会上以超高价格拍出。绿色的18万多港币，黄色和粉色的都是20港币，花了2万多港币，但蓝色的居然卖了32.5万港币。当时我就觉得疯了，又有人利用我了。原来买家是我认识的，而且他也不是新手。又过了七年，2022年5月，在佳士得日内瓦拍卖会上，蓝色拍出18万，绿色拍出20万，均以瑞士法郎计价。我问当年购买这套表的收藏家为什么。他说我买它是因为我喜欢它。顺便感觉百达翡丽与其合作越来越火了。也许有一天这种蓝色会风靡一时。简单吧？但有多少人能做到，而且这么多年都在赔钱呢？

劳力士海滩系列

忠告四：找到风口的前提是你对手表市场的趋势有深入的了解，并有足够的耐心。关键是你要喜欢，这样输了才不会难受。

05

隔壁大顾客想买什么就买什么，送上一盆香甜的梦

2015 年 6 月，在香港佳士得拍卖会上，哈利的七幅作品与 MB&F 的限量版火箭筒一起拍卖。它们原本是不被关注的小众品种，每个型号过往的成交价在50万到78万之间。 10万元左右徘徊，拍卖常常不成功。我们几个中国收藏家约好了一起去拍卖会。我们已经提前决定了小组的分配。彼此之间不要发生冲突，避免“抬轿子”。到了拍卖会上，我们突然发现每块手表的出价都很高。最终这八只手表以含佣金的1364万港元成交，成交均价达到170万港元。然而我们的中国买家只买了一件，成交价格远远超出预期。出来后，众人脸色难看，质问是谁破坏了约定？结果通过香港业内朋友发现，隔壁瓷器艺术品拍卖行的两个过亿大客户并没有买到自己想要的东西。中场休息时，他们路过这里，随意举着买几块手表的牌子发泄一下。每个人的梦想。

佳士得香港6月拍卖的7枚Harry's Opus和MB&F限量版钛金属飞机形腕表，均创下当时的成交纪录。

当我们从梦中醒来时，我们意识到了手表客户在拍卖市场中的地位。

秘诀5：参加拍卖不仅是了解手表，也是了解自己。

06

“自刺三刀”原来是射击战术

2015年11月，日内瓦安帝古伦（），一款上世纪初在美国上市的百达翡丽线性万年历怀表，估价为35万至5万瑞士法郎。两个人比赛。老外出价5万，中国某哥出价5万。对方还在思考，他就将价格提高到了六万，见对方仍然没有反应，他在30秒内就将价格提高到了六万五千，并且连续加价了3次！最终他以7.1万的价格拍得，成为拍卖市场的一个笑话。后来我问他为什么要捅自己三刀。他说我只是想吓唬他，没想到他反应太慢，我反应太快。不过没关系，反正我没有超出预算，我买了我想要的。天哪，这不是故意的金钱行为，这是他计划好的出价。我们认为无稽之谈的是他的内在策略。

百达翡丽 怀表 Ref.725

这个故事告诉我们的是，有的人在拍卖行赚取利润，有的人在拍卖行获得快乐。来之前你必须有一个明确的预算。

忠告六：想清楚自己拥有什么、想要什么，在预算之内，再任性也不会出错。

07

你认为“不受欢迎”的东西可能已经被全世界注意到了

2020年9月日内瓦苏富比预展图录中，一款估价7000至10000瑞士法郎的共振怀表引起了我的注意。起初我只是对结构和风格感兴趣，但当我仔细观察时，我看到了这个名字。此人多年来一直担任一家主要机芯制造商（为欧米茄制造月球表 321 和为百达翡丽制造 27-70Q 基本机芯的制造商）的技术总监。当他从钟表学校毕业时，就与他合作制作了这样一款共鸣怀表。同学们一起做了六个。这是其中最小的，也是最难的，而且是他自己做的。这个人的手表太小众了，我想可能还有机会吧？结果，开标时，竞标者包括我本人、宝玑博物馆、百达翡丽博物馆以及来自中国的拍卖团。仅仅三分钟的时间，价格就已经达到了二十万。中国买家保持领先。我以为基本上是中国人赢了。结果，从21万起，突然出现了一位神秘的手机买家。只要有人出价，他就会很快追上一万，态度冷淡，一定会赢。最终敲定了25万。拍卖结束后大约半小时，我们已经通过国际中介知道了神秘买家是谁。前一天他刚刚在伦敦以95万英镑的价格卖出了一枚当代菲利普·杜瓦尔共鸣表，而这笔钱正是他打算用来购买这款毕业腕表的预算。那么，其他人就没有机会了。几个月后，当我采访新加坡一家手表销售商的老板、著名收藏家泰伊时，他说拍卖市场上经常出现这种情况。你认为你是世界上唯一一个注意到某个“不受欢迎”地块的人，但它很快就来了。拍卖行发现和你想法一模一样的人还有很多，甚至全世界都注意到了。

是的，你可能已经猜到了，那是他买的。

共振怀表

秘诀7：参加拍卖的好处不仅仅是得到好的价格或好的手表，更重要的是可以结交比自己更好的玩家朋友。你可以从他们身上学到很多东西。

08

买一块喜欢的手表，8年价格涨10倍

2014年左右，香港大佬S叔去韩国旅游时路过一个小型拍卖会，爱上了一块不受欢迎的百达翡丽珐琅怀表。单块手表没有合格证，也没有原包装，但他却花了近30块钱买了回来。问他为什么，他说觉得珐琅彩画特别好。他在众多门类的艺术世界中浸淫多年，对此有着清醒的认识。他凭借自己对钟表的知识甚至直觉，毫不犹豫地获胜。在鹦鹉螺起飞的时候，也有人表示，这个价格买一块名不见经传的怀表，远比买一只鹦鹉螺好，更符合潮流。 S叔说我有很多鹦鹉螺，买鹦鹉螺的机会也很多，但是买这个的机会很少。后来，这只怀表经百达翡丽表厂认证，出自著名的珐琅大师安妮塔的师傅罗尔之手，证明S叔确实是对的。八年后的2022年，30万元买的鹦鹉螺能卖到60万到70万元左右，而这只怀表被S叔在拍卖会上拍出，价格是当年的十倍左右。

百达翡丽珐琅怀表

建议8：有些人寻找符号，而另一些人则寻找答案。最重要的不是想着利润，也不是追求符号，而是追求自己喜欢的东西。就像，它将是你最好的老师。

我想现在越来越多的人对手表拍卖感兴趣。 10年前无人问津的拍卖如今实际上已成为重要战场。尤其是春秋拍卖期间，很多没有拍卖经验的朋友都会来找我洽谈事情。

如今涌入拍卖行的新买家有着看得见的热情，但仅有热情是不够的。很多人似乎普遍缺乏必要的知识和修养，尤其是心理建设。然而，在拍卖市场上，急功近利的人往往都是失败者。现在或者不久的将来，当潮水退去的时候，看看大收藏家们是如何买表的。或许你我都能从中得到一些启发。

* 图片来源于网络

张帆（新浪微博：@张-fan的主观性）

钟表爱好者、独立评论员，多年来为华语地区各大钟表媒体撰写专栏。他喜欢家具、设计、音乐、食物和咖啡。他对古董百达翡丽、FPJ、古董劳力士、古董积家情有独钟。他是审美外观协会的高级会员。