17 岁少女留学梦背后：二奢市场的潜力与工薪家庭的选择

17 岁少女留学梦背后：二奢市场的潜力与工薪家庭的选择

“第二奢侈品”市场：一个被很多人忽视的潜在市场！

16岁那年，小迪在别人羡慕的目光中考入了深圳中学。

深圳中学是广东最好的中学，没有之一！这从该校任教的教师“起薪”均拥有北大、清华以及海外知名大学的硕士学位也可以看出。

小迪并不是富二代。她的父母都是普通的工薪阶层。然而，他们长期生活在快节奏的深圳。她的父母从未上过名牌大学，深知学历对于下一代的重要性。他们从小就注重她的教育。认真对待它，忽略成本。

当得知她和班上大多数同学一样，想要尽快出国留学，而不仅仅是上清华北大时，她的父母甚至想到，如果她拿不到奖学金，就要把在深圳唯一的房产卖掉。计划。

17岁那年，还在深圳中学读二年级的小迪收到了英国大学的录取通知书和全额奖学金，为防止父母卖掉房产，她离开家乡来到了英国。

如今的英国虽然有些破败，但他们在保存传统文化方面做得很好。英国人对奢侈品的热爱让小迪感同身受。

毕业后，小迪先在英国的一家银行工作了一段时间。后来，考虑到父母年事已高，需要有人照顾，她自愿辞去国外工作，回到深圳。

由于在国外浸淫奢侈品世界多年，她有幸在深圳一家电视台找到了一份“相配”的工作：在旅游、文化、体育频道担任奢侈品主播。

从资历上来说，她进入直播行业的时间远早于2016年出道的李佳琪、薇娅；在专业水准上，通过几年的系统学习，她对各个奢侈品牌的历史和特点有了较早的了解。真是太熟悉了。

而且，作为一个生长在普通工薪阶层家庭的广东女孩，小迪生来并不是适合在温室里饲养的娇嫩兰花，而是像南方深圳一样习惯风雨的杜鹃花。 。

小迪在电视台做直播时，被称为绝望者：她曾在饱受战争蹂躏的伊拉克设立自己的直播间，就是为了让世界知道战争给伊拉克人民带来了多么严重的伤害。

在国外接受采访时，一位资深奢侈品玩家对小迪说：我有几件二手LV，我老婆几年前用过之后就不再想要了。现在我们离婚了，她就不再想要这些了。如果你想要的话我可以免费给你。

于是在一档节目中，她尝试将这些LV产品上架。没想到，当天的节目就爆了。近百人竞拍其中一款全球限量版二手LV包包！

这件事也让她认识到：二手奢侈品市场是一个被很多人忽视的潜在市场！我为什么不辞职并卖掉我的第二次生命呢？

一场直播卖了100万LV！

因为她在电视台工作期间积累了一些客户，不少奢侈品老板也与她建立了深入的联系。由于一开始的体量较小，小迪单飞后，在消费端和供给端都不缺乏资源。 。

她有一个忠实的客户，一直很欣赏她在直播时既不夸大产品优点，也不忽视产品缺点的直播风格。从她担任电视主播以来，她就一直在销售她的产品。

离开电视台后，她一般每周做两次直播。每次直播期间，顾客都会下单，单价在2万元左右。

有一次，她在直播间推荐了一个非常冷门的意大利家族品牌。因为这个品牌的名字相对于LV等来说在市场上并不是很受欢迎，所以她担心那天的直播会不会成功，但是因为这个品牌的包包在设计理念上确实很有价值，所以她还是挂了。

让她没想到的是，这款售价10万元一只的二手包推出后不久，两个小时内总共有6件产品被顾客购买。

这次事件给她的教训是：永远不要低估你的客户，他们可能比你更了解这个品牌！

2018年双11，她举办了LV二手包特卖活动。三个小时的直播，成交额破百万。广播播出时，还有顾客依然感兴趣，询问下一批货什么时候上架。

经过两年的积累，她的生意也慢慢步入正轨。于是，她决定扩大自己的“直播基地”。

今天，小迪在深圳坂田城村的一个电商物流园区租了一栋两层楼。每层都被开辟成一个大的办公区，然后进行装修。上层为直播间，共有8个直播间，彼此分开；下层是仓库，里面常备着2000个二手奢侈品包包、500块二手奢侈品手表以及各种品牌的奢侈品服装，总共3000件。

这些二手奢侈品主要是在欧洲等地经过鉴定后运到这里的。国内主要供应商来自北京三里屯，这里是中国二手奢侈品的集散地之一：工体北路附近一家面积几十平米的二手店一个月可以销售200万元以上的商品。

如今，小迪已有20多名主播。她给这些主播的月薪在4万到5万之间，其中有几个单游戏的销售业绩在50万左右。

“第二奢侈品”市场：诱人的接力赛！

客观地说，“第二奢侈品”自然不适合直播。

这是因为“第二奢侈品”产品一般都是单体产品，不适合批量销售；归根结底，直播就是通过声音、身材、低价促销等手段实现销量爆发。

然而，“第二奢侈品”很快就用其鲜明的特点抵消了不适合量的“虚证”。

首先，奢侈品背后的品牌价值是“第二奢侈品”的永恒价值。

想想看，一款20年的LV包，经过岁月的打磨，不但没有老化的迹象，反而在浮躁的生活中被冲刷后，更加熠熠生辉。这说明一些“第二奢侈品”对于品质和品牌价值的坚持已经做到了极致。这样的产品才更值得珍惜！

其次，在有识之士眼中，二手奢侈品的价值普遍高于常规商品。

业内有句话：“经验越丰富，买的二手货就越贵”。尤其是那些蕴含着设计师非凡设计理念的产品，只能手工制作，无法大规模发布。如果一些才华横溢的设计师相继去世，他们留下的作品将会有更大的升值空间。 。

而且，很多人在购买二手奢侈品时，想要的就是“手里有一颗大钻石，像石头一样”的踏实、厚重的感觉。

这从二手奢侈品销量的上升也可以看出。某奢侈品服务平台创始人表示：“今年4月初以来，平台交易量增长了250-300%。”

这样的增速对于一般电商平台来说是非常罕见的，这也说明传统商品在二手奢侈品交易的博弈中明显处于劣势。

这背后是中国消费者惊人的奢侈品消费能力。

事实上，中国现在是全球最大的奢侈品市场。早在2017年，中国人就购买了全球三分之一的奢侈品。

今年疫情的到来，意外地“刺激”了国内二手奢侈品市场的发展。

一方面，当生意失败或者营业额失败时，回购第二件奢侈品是很多创业者的首选。比如，为什么日本的二手奢侈品交易如此疯狂？因为在泡沫经济时代，买大品牌就像去菜市场买菜一样。后来经济不景气，缺钱的人就把自己值钱的奢侈品拿出来变卖；另一方面，经济越是萧条，人们越觉得机会就在眼前，购买第二件奢侈品已经成为很多人下意识的投资行为。

因此，在看到二手奢侈品消费的上升趋势后，近年来，在资本的支持下，人们不断进入这个神秘的领域。

例如，二手奢侈品电商飞鱼，在全国10个城市拥有数十个直播间，拥有数十名自营主播，其中一半拥有月销过百万的能力。

当然，在中国，由于制度不完善，二手奢侈品市场仍是“冰山下的生意”。对于大多数人来说，进入这个领域的门槛非常高。他们必须具备专业知识，才能避免不可避免的“生意”。 “革新”套路，还必须将二舍的长期价值与市场走势结合起来。要实现这一点是非常困难的。

但无论怎样，二手奢侈品市场就像一场诱人的接力赛：第一批赚大钱的人刚刚到达终点，下一批想要创造纪录的人已经到了终点。出发。