回力和凡客哪个好 连续 30 个季度盈利！唯品会成垂直电商扛把子

回力和凡客哪个好 连续 30 个季度盈利！唯品会成垂直电商扛把子

作者 |周松涛

来源 |首席财经观察员（ID：）

出名的垂直电商并不多，唯品会绝对是其中之一！

凡客诚品成为普通淘宝卖家，聚美优品陈欧玩跨界充电宝共享，唯品会连续30个季度保持盈利！

唯品会A面：连续30个季度盈利

5月27日，折扣零售电商唯品会披露2020年第一季度财报。财报数据显示，唯品会第一季度营收达188亿元，非美国通用会计准则下净利润达9.86亿元，同比增长20.8%。

也就是说，唯品会已连续30个季度保持盈利！

这是受疫情影响的服装零售行业一季度的表现。这并不容易！

很多人认为垂直电商很难做。首先是因为阿里巴巴、京东、巨无霸级平台的存在。其次，品类狭窄，平台相对封闭，营销能力关注度高。

凡客诚品变成了普通的淘宝卖家，聚美优品早已私有化，为自己代言的陈欧现在则专注于共享充电宝市场！

唯品会能够生存并且做得很好。它做对了什么？

1、聚焦女性消费

唯品会也有男装！

没错，但我们看看它的财报颜色，粉红色！

唯品会最初是一个专门为女性打造的电商平台。后来逐渐发展成为综合性电商平台，但产品仍以女性为主。作为唯品会的老用户，很容易找到这个。

有统计：中国家庭消费中62%以女性为主。每100名互联网用户中就有46名女性用户。 46%的女性用户贡献了70%的在线销售额。

而且，已婚男人往往要交出经济大权！

那么聚美优品这个更注重女性消费、更舍得花钱的垂直美妆电商为何没有坚持到最后。

只能说，其中有很多意想不到的成分，主要还是因为造假事件！

要知道，化妆品是直接与皮肤接触的。女人用化妆品是为了让自己更加美丽。对于假货的容忍度非常低。这和买了一双慧力鞋却发现是慧九的不完全一样。

假货丑闻给聚美优品带来了巨大打击。另外，它还没有长成大树。先是跨界，后来收购了母婴电商平台，进军智能家居，开发共享充电宝，甚至还打算拍电视剧！

方向太多，你就会迷失方向！

不过，陈欧的街头电子现在发展不错，处于盈利状态！

在化妆品市场，毛利率较高。关键是女人不管花多少钱都愿意花钱。看看A股美妆股吧！

可惜聚美优品没有抓住这个机会！

2、坚持核心商业模式

唯品会被称为“网上奥特莱斯”！

奥特莱斯，英文原义是“出口、出路”，在零售业中特指由销售知名品牌的过季、下架、断货产品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直营购物中心”。

最适合打折模式，或者叫模式的行业是服装，缺货、下架、过季……

在其他大型综合电商平台上，几乎所有产品都会有折扣，其中服装的折扣优势并不突出。

这也是唯品会能够杀出重围的重要原因。

难能可贵的是，唯品会一直坚持这种模式。虽然一路上也有变道的想法和尝试，但最近又开始回归这种模式。

3. 29亿赌成功

在移动互联网时代，当大家的注意力都从线下转移到线上时，唯品会却反其道而行之，向实体店发起猛烈进攻。

去年7月，唯品会借杉杉集团专注新能源、剥离优质资产的契机，一举收购杉杉商业。

线上服装折扣之王与线下服装折扣霸主，两者融合互补，不断巩固服装折扣的领先地位！

唯品会B面：“中年”的隐忧

唯品会成立于2008年，虽然只有12岁，但在电商领域，称其为“中年”大叔一点也不为过！

唯品会持续盈利，但并没有完全消除人们的疑虑。

唯品会遭遇“中年危机”了吗？

唯品会第30季度持续实现盈利，最新一季度净利润同比增长20%，但总营收却呈现下降趋势。一季度，唯品会净营收188亿元，同比下降11.7%。 GMV（商品交易总额）为2890亿元，较去年同期的3380亿元下降17%。

如果说一季度受到疫情影响，营收下滑也是情理之中。不过，此前虽然保持盈利，但各季度总营收并没有出现重大突破。

GMV的增速也在小幅波动，并没有突破。难怪有市场人士认为唯品会的流量已经到了瓶颈期。

营收增速放缓、GMV未能取得重大突破的一个重要原因是缺乏获取新用户的动力。

事实上，唯品会的活跃用户从2016年第二季度开始放缓，甚至在2018年第一季度首次陷入停滞。

要吸引新用户并留住活跃的老用户，就必须加大营销和推广力度，这无疑会增加成本。事实上，唯品会的收入​​增速和GMV增长不足以支撑其加大营销力度。强度，这很容易造成非良性循环。

今年1月份，唯品会也陷入了质量危机。

今年1月2日，北京市消费者协会公布了对北京市场销售的60件羊绒衫的对比检测结果。其中，唯品会的一款样品被冒充为羊绒，涉嫌假货。

样品名称为套头连帽撞色运动衫，名义品牌为ROYAR，名义生产/经销公司为，价格为689元。此外，11个抽查产品质量不符合国家标准及相关产品标准的要求。