深入剖析耐克公司在中国的品牌营销战略与问题

深入剖析耐克公司在中国的品牌营销战略与问题

简介 耐克，中国知名运动品牌，在中国市场创造了众多销售神话。得到了中国消费者的广泛认可。耐克在20世纪80年代推行的“轻资产运营模式”已成为行业主流运营模式，并成为全球体育用品制造商模仿的对象。作为耐克的员工，了解和掌握耐克的模式和公司的发展战略，可以更好地促进工作改进。本文从品牌和品牌营销的概念出发，分析了品牌营销的重要性以及我国企业品牌营销的现状和存在的问题。结合耐克在中国的发展现状，重点阐述了耐克的品牌营销模式以及耐克的品牌营销。分析了耐克在中国市场存在的问题，并在分析耐克的产品市场后，提出了耐克在中国品牌营销策略的未来展望。本文的研究思路如图所示： 耐克公司品牌营销策略研究 耐克公司品牌营销策略研究 品牌与品牌营销相关知识 我国企业品牌研究现状及问题 耐克公司品牌营销 耐克公司品牌营销存在问题耐克公司品牌营销的实施建议 图1 文章研究思路图 图1 文章研究思路图 资料收集与研究结论 本文针对我国企业品牌营销的现状和存在的问题，研究耐克的品牌营销策略。品牌营销无疑是解决问题的方法。核心和重点。因此，研究耐克的品牌营销策略对于我国运动品牌企业的发展具有重要意义。其营销策略给中国体育用品销售行业带来的启示，对中国本土体育用品销售行业的发展具有指导作用。

1 品牌营销概述 1.1 品牌营销的含义 品牌营销是指企业利用消费者的品牌需求创造品牌价值并最终形成品牌效益的营销策略和过程。它是运用各种营销策略，通过营销与目标顾客建立关系。对企业品牌、产品和服务的认知过程。从高层次上看，品牌营销就是向消费者或顾客展示企业的形象、知名度、良好的信誉等，从而在顾客和消费者心目中形成企业产品或服务的品牌形象，从而不断强化消费者的认知度。品牌知名度。良好的印象使消费者对品牌产生忠诚或偏好，进而导致重复购买。品牌领域专家认为，品牌营销是企业创建品牌及其创建后的发展和管理过程。品牌营销的目的是明确品牌的核心价值，理清品牌的角色关系，实现所创建的品牌资源的充分开发和利用，使品牌生命得以不断延长，品牌价值得以提升。品牌的市场份额得以不断扩大。如果说营销过程就是发现市场（消费者）需求并通过创造产品和价值来满足这种需求的过程[1]。 1.2 品牌营销的特点 品牌营销是一种新型的营销策略，具有以下鲜明的特点[2]： 1.2.1 整体性、综合性 从企业的角度来看，当今的竞争已不再是单向的竞争，而是企业间的竞争。策略。品牌营销策略是体现整体、综合竞争的策略。它不仅包括产品战略，还包括营销组合战略、人力资源战略等战略。

1.2.2系统化、开放式的品牌营销包括品牌创建、定位、推广、保护等一系列环节。这是一个系统工程。系统中的各个环节都可以进行改造，是一个开放的系统。同时，其开放性也表明品牌营销策略是一个系统结构，可以不断接受外部能量并与之沟通，进而不断调整和完善。 1.2.3 资本积累与利益裂变 从企业角度来看，在实施品牌营销策略时，由于品牌是一种无形资产，其特殊性在于其广泛使用，不仅不会造成损失，还能带来积累、资本的增殖和完善。它的好处并不是以增量的方式发展，而是表现出极大的裂变性。 1.3 品牌营销的内容 品牌营销的成功开展需要对全过程进行完善的管理。品牌营销的内容主要体现在品牌营销的全过程中。品牌营销的过程就是发现市场的品牌需求并通过创造品牌价值来满足这种需求的过程。品牌营销的主要内容包括市场调查、品牌识别、品牌定位、品牌推广、品牌延伸、品牌维护、品牌管理七个方面。 1.3.1市场调查：通过市场调查，可以了解市场上现有品牌的状况、消费者期望的最佳服务程度以及竞争对手的情况。如果企业有品牌，需要了解该品牌的知名度、代表意义以及员工的服务理念是否符合消费者的需求，找出品牌体系中存在的问题，找出可以采取哪些措施来提升其品牌。品牌产品达到消费者满意等。

如果企业尚未建立自己的品牌，则应根据研究考虑是否需要建立自己的品牌。 1.3.2 品牌识别 品牌识别系统是品牌形象资产的一部分。它是品牌给消费者的第一形象和概念。也是众多同类产品中一眼就能认出的品牌清晰面孔。品牌识别系统是企业创建市场细分的有力工具。这样才能塑造和保持领先的品牌形象，能够唤起人们对品牌的良好忠诚度和美誉度的联想，创造品牌价值。从消费者的角度来看，鲜明的品牌认知度是经历优胜劣汰的市场竞争后，最终获胜、值得信赖的品牌形象在消费者心目中凝聚和升华的结果。清晰的品牌识别系统使消费者在购买时得到品质和信任的心理保证，促进品牌忠诚度的进一步强化。 1.3.3 品牌定位 品牌定位的定义是：企业以消费者、竞争对手、企业本身为主要维度，以行业、市场等因素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等，寻找差异点，塑造品牌核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。品牌定位是企业品牌战略的重要组成部分，为消费者提供清晰的品牌选择地图。品牌定位是一项涉及面广、涉及环节多的系统工程。定位过程中需要设定目标、制定实施原则、遵循一定步骤、进行效果评估，根据实际情况对定位进行微调。 。

1.3.4品牌推广通过品牌市场调研，建立品牌认知度，找到准确的市场定位，品牌的建立已基本完成。接下来就是品牌传播和推广，即品牌推广。品牌传播实际上是根据品牌所有者的意图对品牌相关信息进行编码并传播给品牌利益相关者，从而建立品牌资产的过程。品牌传播与推广实际上是特定信息的传播。主要有五种方法，即广告、促销、公共关系和宣传、人员推销和直接营销。 1.3.5 品牌延伸 品牌延伸是指将现有的成功品牌应用到新企业或新产品中，以缩短市场上消费者认可的时间，使企业获得竞争优势的整个过程。品牌延伸利用知名品牌推出新产品，可以提高消费者对新产品的认知度，降低企业推广成本。它大大提高了新产品市场的成功机会。还可以通过产品线延伸来填补市场细分后的空白，用品牌的刀切下更大份额的蛋糕。但品牌延伸是市场竞争中的一把“双刃剑”。成功的品牌延伸可以降低新产品的市场导入成本，有效维护品牌形象，使品牌联想更加清晰；如果品牌延伸失败，延伸的产品往往会干扰和混淆品牌在公众心目中的原有印象。竞争地位的削弱意味着品牌的影响力在不知不觉中慢慢被削弱。 1.3.6 品牌维护 品牌维护有两个方面。一是注重自身品牌形象的塑造，不断提高产品质量，满足消费者需求。

当企业与消费者发生利益冲突时，应认真听取消费者的意见，在充分考虑消费者心理感受的基础上，及时、真诚地用说理解决问题。其次，在日益激烈的品牌竞争中，利用法律和行政手段保护自己的品牌免受其他竞争对手假冒伪劣产品的影响。 1.3.7 品牌管理 品牌也是一种无形资产，需要持续的管理才能保值增值。品牌管理是企业有效运营其品牌资源（物质资源、人力资源、社会资本等）和品牌资产（认知度、美誉度、忠诚度），以获得最大经济效益和社会效益的管理行为过程。 。它包括不断增加品牌资产价值并能为企业带来更大效益的各种活动。 1.4 品牌营销的重要性 1.4.1 品牌营销是公司自身发展的需要。公司的目标是成为在激烈的市场竞争中具有稳定的销量、利润和市场地位的企业。在这个目标导向下，品牌建设是自身发展的需要。品牌营销有利于企业形象的提升。良好的企业形象是企业在市场竞争中取胜的有力武器。 1.4.2 品牌营销是为了满足消费者的需求。当今时代已进入品牌时代。越来越多的消费者开始加深对品牌的了解，并倾向于购买品牌产品。首先，品牌可以体现消费者的生活理念。现代意义上的品牌不仅包括物质体验，还包括精神体验。产品是冰冷的，但品牌却被赋予了象征意义，是有血有肉的。

其次，品牌可以节省消费者的购买力。在物质生活日益丰富的今天，类似的产品有数百甚至数千种。消费者不可能一一了解。他们只能根据过去的经验或他人的经验来选择合适的品牌。这样就可以大大减少消费者购买商品所花费的精力。第三，品牌可以降低购买风险。对于品牌和非品牌产品，消费者更愿意选择品牌产品。这时，品牌就会给人信任感和安全感，最大限度地降低消费者购买商品的风险。对于企业来说，最重要的是加强企业品牌建设，留住顾客的心。 1.4.3 品牌营销是竞争的需要。国内企业之间，价格战越来越激烈，降价空间越来越小。这也导致了严重的后果。企业没有利润，更谈不上发展。因此，企业之间的竞争不能再停留在价格战上，而是需要拿起品牌这个武器，在品牌层面进行竞争。对于竞争对手来说，品牌是一种约束。产品可以很快被竞争对手模仿和超越。而品牌是难以逾越的。可以说，谁树立了品牌，谁就在未来的市场竞争中掌握了主动权。 1.4.4 品牌营销是国际营销的需要。在未来的市场竞争中，没有品牌或品牌较弱的企业将成为强势品牌企业的OEM加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能。对于品牌产品来说，不仅会因价格合适而获得更多的利润空间，而且也更容易打开国际市场，在国外市场建立知名度和忠诚度。

2、我国企业品牌营销存在的问题及原因。从改革开放到现在，我国企业品牌的发展大致经历了四个阶段：品牌启蒙阶段、自创品牌阶段、品牌竞争阶段、品牌国际化阶段。至今已形成长虹、海尔等一批知名品牌。但总体而言，与国际知名品牌相比，无论是理念还是实际操作上都存在较大差距。 2.1 中国企业品牌营销存在的问题 2.1.1 对品牌内涵缺乏深刻理解 品牌内涵包括两个方面。首先，品牌是基于产品的。没有优质产品支撑的品牌就是无源之水、无本之木。然而，拥有高质量的产品并不一定能创造出强大的品牌。一个强势品牌还需要其他优势来丰富它，这就涉及到如何打造品牌。我国很多企业盲目地认为树立品牌就是为了提高品牌知名度，而忽视了质量问题。结果，繁荣了一段时间之后，自然就被淘汰了。其次，品牌是消费者对产品的心理投射。换句话说，品牌是消费者对产品的直观感受和联想的总和。是消费者想要解决某种需求时自然想到的解决方案。这涉及到品牌的定位是否符合消费者的需求。需要。 2.1.2品牌推广形式偏向、单一。许多企业依靠重媒体的广告轰炸来传播品牌知名度，增加产品销量。只要做到了“量”，其他的一切都可以忽略不计。广告创意、媒体组合、公关营销等都充满挑战和乐趣。能够更好地推广产品和品牌的方法并没有引起更多的关注和应用。就连广告本身的思想、创意也很差，质量也差不多。二级价格高。

2.1.3 注重短期效益，忽视长期发展。一方面，品牌建设是一个长期的过程。大众传播心理学指出，消费者对任何产品都存在潜在的抵制心理；消除这种抵触情绪最有效的方法是让消费者自愿了解产品，而具有文化内涵或特定概念的产品更容易与消费者心理相关。打破。这种文化或观念对消费者心理的渗透是潜移默化的，也是一个长期的过程。另一方面，国内一些企业在业绩良好、发展势头良好时，往往掉以轻心，忽视了品牌的长期维护和培育。走品牌化道路应该是正确的、长远的发展战略。然而，品牌的打造、核心填充、推广、维护、提升的过程也是一个漫长而艰辛的过程。我们必须脚踏实地，一步一个脚印。 ，容不得短视、浮躁、机会主义。 2.2中国企业品牌营销问题的主要原因 出现上述问题的主要原因是企业没有将品牌战略与以企业核心竞争力为代表的长期、全面、鲜明的企业优势结合起来。品牌定位不准确，是指企业对自己的核心竞争力认识不清，找不到自己能做好、市场需要的产品或服务；忽视产品质量，就是把品牌营销当成纯粹的产品营销，看不到品牌背后体现的企业综合实力；追求短期效果，就是将品牌培育与其背后核心竞争力的长期增长相互依存分开。总之，中国企业品牌营销存在的问题根源在于观念问题，认清其本质是解决问题的关键。

3 耐克品牌营销策略分析 3.1 耐克简介 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特在一份研究报告中得出结论：高科技导向的运动鞋将改变鞋类市场。居住环境。他们紧紧抓住这个机会，共同创立了一家名为“”的公司，主要代理日本鬼冢株式会社生产的新款Tiger运动鞋。 1972年，他开始自行研发新型尼龙运动鞋，并将Blue 更名为Nike，创造了自己的传奇。 1959年，菲尔·奈特毕业于俄勒冈大学，获得工商管理学士学位。一年后，他进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀管理者的素质。今后的岁月里，两位校友携手并进，共同带领公司不断发展壮大。如今，耐克的生产经营活动遍布全球六大洲，员工总数达22,000人，还有近100万名供应商、托运商、零售商和其他服务人员与公司合作。 20世纪70年代，耐克在美国迅速崛起，并逐渐将生产线扩展到劳动力成本较低的东亚。到20世纪80年代中期，耐克年营业额达到近40亿美元，占据美国国内运动鞋市场50%以上的份额。自1986年以来，耐克的股票回报率平均每年增长47%，并于1986年至1996年连续10年被《财富》杂志评为美国前10家公司。

到2000年，耐克年销售额达到95亿美元，超过阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等同行业品牌，成为近20年来最成功的消费品公司[4]。耐克品牌营销现状 开创时代的轻资产运营模式 “轻资产运营模式”，即“虚拟运营模式”，是指将产品的制造和零售分销外包，同时集中资本产品及其概念设计和营销等业务的实力；营销方式主要利用明星代言和创意广告来减少公司的资金投入，特别是生产线上的大量固定资产投资，从而获得高资本回报率的模式[6]。随着全球化进程的加快，从20世纪80年代开始，全球制造业逐渐向发展中国家特别是东南亚国家转移。这一时期，体育逐渐从专业人士走向大众。耐克巧妙地运用了其创始人菲尔·奈特在20世纪80年代倡导的“轻资产运营模式”。通过“轻资产模式”的运作，抓住了市场节奏，改变了美国运动鞋市场乃至体育用品市场的传统商业模式。如今，这种模式已成为全球体育用品行业的主流模式，并成为众多体育用品企业追求和模仿的目标[7]。耐克在生产上采取了虚拟化战略，即：向外部借力，整合外部资源，使其全部成为自己的，从而扩大自己的版图，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足。投资建设生产 现场没有生产线，耐克所有的产品都不是自己生产，而是外包给其他厂商加工制造。

耐克的这一巧妙之举，不仅节省了大量的生产基础设施投资、设备采购成本、人工成本，而且还充分利用了其他生产能力较强的制造商的能力，特别是将产品生产加工外包给东南亚等地。国家。这些地方的发展中国家很多企业的劳动力成本极低，耐克因此节省了大量的劳动力成本。这也是耐克运动鞋能够以更低的价格与其他名牌产品竞争的重要原因。 。为了实行虚拟化生产，耐克会将设计图纸交给制造商，要求他们严格按照图纸进行生产，并保证相应的质量。然后耐克会将自己的品牌和商标贴在这些产品上并移交产品。对于企业营销人员。通过公司的营销网络销售产品。这种模式充分实现了优势互补的作用。耐克注重产品开发和创新，深知只有采用先进技术才能生产出最好的产品。因此，耐克一直投入大量的人力、物力来进行新产品的研制和开发。成立的前10年里，耐克拥有100多名研究人员从事专门技术研发和产品开发。自1995年起，耐克每年花费5000万美元作为技术研究和产品开发费用，从生物力学、工程技术、工业设计、化学、生理学等多个角度进行产品研究。这些研发人员中许多人拥有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计、化学及各个相关领域的博士后学位。

公司还成立了研究委员会和客户委员会，聘请教练、运动员、器械操作员、足病医生和整形外科医生，共同审查各种设计方案和材料，以基于人体工程学改进运动鞋的设计。他们定期与公司会面，审查各种设计方案和材料，从而提出客观的修改意见，并获得来自各个领域的产品修改建议。耐克还通过并购策略获得了一些新技术，例如专门生产安全气囊材料的美国Tetra。采用该技术的减震运动鞋系列是耐克公司在20世纪80年代创造的。光彩很重要。耐克每年都会花费大量资金用于产品研究、开发和测试。这就是普通鞋与耐克鞋有着本质区别的根本原因。耐克开创性的气垫技术给体育界带来了一场革命。采用该技术制造的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，特别是脚踝和膝盖，防止剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击和磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。无论是普通消费者还是职业运动员都喜欢它。尽管其专利保护期已过，但一项人人都能理解的技术原理，仍然让不少走进阿迪达斯专卖店的消费者询问是否有“气垫”鞋出售。灵活准确的市场品牌定位当前体育用品行业竞争日益激烈，已逐渐成熟并达到饱和。因此，想要成功，尤其是在全球市场上，必须坚持以强大的营销为核心。

众所周知，耐克的营销策略堪称业界典范。无论是乔丹式的明星代言策略，还是创意广告，耐克在营销过程中始终展现出自己是一家充满活力的公司，每一款耐克鞋都充满诱惑。但就营销策略的可复制性而言，纯粹的营销方式其实是最容易模仿的。这从目前主流的体育用品营销方式就可见一斑。耐克在阿迪达斯的品牌定位基础上，将其品牌定位为年轻运动员的形象，并沿用阿迪达斯的金字塔型品牌创建模式，在后续的品牌推广过程中服务于凸显品牌形象。与品牌形象相一致，耐克将品牌的目标消费群体定位于13岁至25岁的年轻男女，成功地将品牌形象与目标消费群体融为一体。然而，我国体育用品企业在品牌定位方面做得还不够。据中央媒体调查公司在北京、上海、广州对运动品牌进行的市场调查显示，该调查让消费者对耐克、阿迪达斯、李宁等品牌有了人性化的认识。对比可知，在消费者眼中，耐克具有年轻运动员的形象，阿迪达斯具有成熟男士的形象，而李宁品牌的形象则比较模糊，很多人认为它具有体操运动员的形象。同时，基本上没有人能够分辨出双星、安踏和李宁品牌之间的区别。由此可见，我国体育用品的品牌形象比较模糊，因此必然会影响目标消费群体与品牌形象的结合。

就营销对商业的教育影响而言，专注营销的公司就是创造客户的公司。在这种变化下，利润本身变得不再那么重要，客户满意度才是公司最大的挑战。长期以来，耐克内部决策者一直面临着国产化过程中耐克产品的定位问题。是为全球体育用品市场提供统一形象的产品和服务，还是根据各国不同情况制定不同的策略、设计不同的产品？这个问题一直困扰着耐克的决策者。在分析对手和各国的实际情况后，他们迅速制定了适合不同国家、不同人群的营销政策。德国阿迪达斯是耐克在欧洲最大的竞争对手。欧洲人本能地喜欢欧洲大陆生产的一切产品。阿迪达斯正趁此向耐克发起强有力的攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80-200美元，让一些欧洲人难以接受。针对这一点，耐克刻意推测是为了迎合欧洲人的心理特点。比如，法国年轻人喜欢炫耀，所以美国人在鞋子上贴上价格标签，以满足他们表达身份的欲望。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色运动鞋，而25岁以下的人则喜欢颜色鲜艳的运动鞋，耐克对他们的待遇有所不同。根深蒂固的品牌推广方式将其企业文化传递给消费者，耐克使其核心价值观成为物化的运动精神和人类征服自然、超越自我的象征。当然，这个过程并不是死板的说教过程，但令人震惊的是，耐克采用的方法实际上是一种营销的常规广告方式——体育明星的名人效应，但耐克的明星广告却充满了优质的创意。 。赋予名人和名人代言的产品一种能够满足实际和潜在顾客的视觉美感和情感附加值，结合广告最基本的原则和规则，两者兼容并蓄，共同打造耐克卓越而持久的品牌[8]。

很多人认为耐克的广告传播手法是“明星攻势”加上独特的广告形象和情节。但事实并非如此。起根本性作用的不是沟通的形式，而是沟通的内容。是广告中与消费者的心与心的对话！耐克广告的传播也取得了能够引起消费者强烈共鸣的优异效果。 。当耐克瞄准运动爱好者消费群体时，其传播内容意在向视听大众传达这样的信息：耐克和你一样是体育界的“专家”，我们都知道体育界发生的一切。因此，耐克广告中展现的是一个真实、客观的体育世界[9]。迄今为止，还没有一家公司能够与耐克的明星营销相媲美。 1985年，耐克斥资数百万美元聘请NBA巨星迈克尔·乔丹担任其代言人。那是乔丹的鼎盛时期，耐克在篮球队市场上占有绝对的统治地位。实际上，耐克最愿意做和最好的是培养明天的明天。那时，当刘江仅跑了将近14秒时，耐克运动员市场部的张汤（Zhang Tong）从未离开他的身边。 2004年8月24日，就在Liu Xiang参加了奥运会障碍集团预赛前一天，Liu Xiang的主题耐克广告开始在全国范围内播出，并在同一时间播放了一个与耐克国际版本的广告。从27日开始，所有耐克广告都被Liu Xiang的广告所取代。 8月28日，Liu Xiang赢得了冠军。目前，人们不禁欣赏耐克的愿景和勇气。 。实际上，耐克出售鞋子，但它引起了情感。耐克是中国消费者中最酷的体育品牌。

耐克（Nike）促进的价值观，例如个性化，创造力，活力，活力和休闲，已成为消费者非常确定并愿意接受的文化体验。品牌内涵的改善使耐克的产品更具价值。耐克的高价不是一个高门槛，而是声誉很高，它在中国消费者的心理学中创造了独特的品牌价值和文化身份。在一定程度上，耐克是流行文化的象征，也是消费者在文化身份方面的参考点。 3.3耐克品牌营销中的问题3.3.1，生产和运营成本上升，并欣赏了RMB以及国内劳动力和原材料成本的上升，中国的许多鞋类公司已将其生产基地移至国外。耐克最近表示，这将使一些生产公司从中国转移到印度等东南亚国家。不包括人工成本，耐克仍然面临许多不利的情况。正如人民币所欣赏的那样，耐克必须花更多的钱购买原材料。耐克（Nike）受到官方政策的打击，例如增加商店租赁土地成本的增加以及污染和高质量劳动力较少的公司更换低价值的制造业。 3.3.2产品利润的单一来源Nike拥有广泛而多样的运动产品。但是，该公司的收入仍然主要取决于其在鞋类市场中的份额。根据统计数据，鞋类产品利润占耐克总利润的60％以上（数据源Nike年度报告）。如果鞋类的市场份额出于任何原因而缩小，它将受到很大的影响。同时，产品价格不适合某些人。单个耐克产品的大部分价格都超过200元，这使一些消费者的支出能力低。

3.3.3零售商的价格以与客户的合作态度来挤压，耐克处于强大的位置。他们对经销商的要求几乎是苛刻的，他们经常变化且不可商服的销售政策使一些最初经营两个品牌的零售商只能放弃耐克，并专注于其他品牌（例如阿迪达斯）的销售。同时，零售业对价格非常敏感。耐克在这里有自己的零售商。但是，耐克的主要收入来自向其他零售商提供产品。零售商倾向于为客户提供非常相似的体验。用户无法分辨零售商之​​间的区别，因此，当零售商试图将低价竞争的某些压力转移到耐克上时，公司的利润就会被挤压。 3.3.4本地化面临国内品牌的威胁。李宁，安塔和361度等本地品牌具有一些非常忠实的消费者。耐克不能低估李宁的力量。如何赢得这些消费者是一个值得考虑的耐克的问题。第三和第四层市场的本地品牌对当地消费者的心理有了更好的了解，而本地品牌的价格较低。体育品牌行业对潜在进入者的进入障碍很低。整个行业产品质量的总体改善增加了居民有更多选择的居民的威胁。 3.4 Nike提高品牌营销的建议3.4.1品牌未来发展策略Nike应该全面发挥公司在公司形象和声誉，品牌价值和产品外观设计方面的优势；避免国内体育品牌兴起的威胁。近年来，李宁（Li Ning）和安塔（Anta）等国内体育品牌的增长迅速。产品设计，质量和舒适度得到了极大的改善。他们逐渐从低端市场扩展到高端市场。因此，耐克必须增加公司的品牌运营。 ，确保公司在高端市场中的地位。

在努力保持产品高质量的同时，我们还将增加消费者对耐克品牌知名度和忠诚度的影响。耐克品牌将永远是消费者心目中最高科技，最美丽的品牌形象。 3.4.2扩展策略耐克应该在公司形象和声誉，品牌价值和产品外观设计方面充分发挥作用；避免行业进入的低门槛，潜在参与者的入门障碍较低的威胁，并避免整个行业的一般产品以增加居民可用的期权数量以及国内体育品牌兴起的威胁，我们必须通过品牌运营，实施扩展策略，完全占据公司的优势领域，并为后来者设定更高的标准，以扩大公司的影响力。进入障碍，进入技术和资本成本。 3.4.3产品开发策略应全面发挥公司在品牌价值和产品外观设计方面的优势；避免在整个行业的产品质量方面的普遍改善，增加居民的选择和国内体育品牌的兴起的威胁。不断开发新产品，扩展产品类别，并占据更多的高端市场份额。为了应对不同消费者群体的变化，调整营销策略并开发新的消费者群体。 3.4.4具有品牌优势的经销商开发战略制造商可以获得强大的贸易合作和卖家的支持。在与具有不同价值观的客户打交道时，耐克更加注意20/80原则。少数大客户可以为他们获得定制的营销活动。的确，有20％的用户贡献了80％的利润，但是在扩大本地市场的扩大时，当主要和二级市场基本上饱和时，在开发第三和第四层市场时有必要调整其经销商开发策略。

为经销商提供更多支持，以确定目标客户，制定客户开发计划，指导客户订单，客户融资和零售支持等，并使用诸如客户销售终端信息网络等措施，以实时了解销售趋势，从而形成关系耐克和经销商。双赢的情况。结论实践证明了耐克成功。耐克在中国市场上的成就，甚至全球体育用品销售行业对所有人都很明显。对于任何前瞻性公司，“ Nike Model”是一个成功的参考和考虑的榜样。我们需要从耐克的营销策略中学习，以激发和帮助我们在中国当地体育用品行业的营销。通过耐克的生产和销售方法，中国公司应该从著名外国公司的出色商业模式中学习：“资产灯运营”不是一个新概念。耐克是该模型熟练应用的模型，这已成为一种趋势。没有自己的工厂只是模仿耐克的第一步。此外，品牌价值设计功能是决定模仿者是否可以成功的关键因素[10]。品牌的建设和培养不是一夜之间的问题。它要求我们收集许多资源优势，例如品牌资源，人才情报资源和财务资源。 ，并进行合理的融合，解释，扩展和扩展，使品牌的水和牛奶的整合，不可分割，以及对品牌的时尚品味和文化价值概念的完美反映，为消费者带来了美好的乐趣公众在公众和公众享受。

相比之下，中国体育品牌公司在掌握时间和品牌自我定位方面尚未建立。其中最明显的是发言人的选择。它通常忽略了应该拥有的运动的本质。它仅保持角色符号的级别，并经常将发言人视为模型。国内体育品牌应充分利用当前的时事和社会趋势，抓住开发机会，增加品牌营销工作，找到品牌代言人，实施可持续发展的品牌促进策略；不断增强当地企业的优势，专注于产品开发和创新，并准确地定位对产品市场的需求，合并和发展第三和第四级市场，与国际品牌竞争，争夺第一和第二的 - 蒂比特市场，并逐渐出国到世界。参考文献[1]（US）David Ak（），由Lu Yilin翻译。创建一个强大的品牌。北京：中国社会劳动安全出版社，2003年，210-213。 [2]吴江。品牌营销。北京：高等教育出版社，2000年，第304页。[3]朱·瓦芬（Zhu ），营销计划理论与实践，第二版。 Hefei：中国科学技术出版社，2008，8，8，8

9-95。 [4] Hu ，来自Nike Brand Model，是我国体育用品品牌运营的参考和创新。中国品牌，2007，2。[5] Xu Xie，耐克广告符号消耗。媒体观察，2009，11。[6]耐克的虚拟业务策略Kong 。管理科学条，2003年，第2卷。[7]潘·韦尤（Pan Wenyu），耐克（Nike）占据了耐克（Nike）品牌营销策略的启示。 《监督与选择》，2001，4 [8]太阳阳，孙阳，体育营销：耐克仅专注于32年的营销情绪。中国财富，2005年。[9] Hu ，《世界广告案例 - 周期广告工作》，高等教育出版社，2004年，第62页。供应行业的国际形象。中国体育新闻，