2023 年上线 TikTok 的新宠物品牌 Petsup，如何在菲律宾市场突出重围？

2023 年上线 TikTok 的新宠物品牌 Petsup，如何在菲律宾市场突出重围？

自2023年推出以来，新宠物品牌在过去的一年里取得了骄人的成绩。

它专注于菲律宾市场，专注于宠物用品和食品。菲律宾宠物品类的毛利率并不低。自上市以来，总销量已达280万件，总GMV超过1.62亿菲律宾比索（折合人民币约2020万元）。平均销售额最高达到400万元以上！

据悉，菲律宾本土宠物食品几乎全部进口，其中61%来自美国品牌。作为出海的中国宠物品牌，如何脱颖而出，闯入美国品牌深入人心的菲律宾宠物市场？

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又到了“吸猫吸狗”的时候了

菲律宾宠物经济概况

随着东南亚经济水平的提高，“吸猫狗”、“抚猫狗”越来越流行。越来越多的年轻人开始在家养宠物。宠物的陪伴满足了情感上的需要，是精神上的。寄托。

目前，东南亚宠物拥有率超过50%。其中，菲律宾近三分之二的家庭至少拥有一只宠物。这也意味着在菲律宾，三分之二的家庭有宠物产品消费需求。

在菲律宾，宠物种类繁多，有狗、猫、水族箱、爬行动物、兔子等，其中以狗和猫最受欢迎。菲律宾人有养狗看家的习惯，而且没有法律限制。菲律宾是全球养狗人数最多的国家之一，约有1800万只宠物狗，预计到2026年这一数字将增长至2100万只。目前，宠物狗的家庭拥有率超过80%，宠物猫拥有率为50%。

菲律宾宠物产业年产值约1亿美元，精细化宠物护理逐渐成为趋势。宠物消费包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务四大类。其中，宠物食品和宠物用品是“拉屎族”消费最多的品类。菲律宾宠物主人的宠物饲养费用中，宠物食品消费占40%，其次是宠物用品，占22%。

宠物食品是市场规模最大、复购率极高的品类，包括主食、零食等。目前，菲律宾的宠物饮食正从自制或生食转向商业宠物食品。随着消费需求不断上升，这个数字逐年上升，未来市场发展空间巨大。每年采购宠物食品约5万吨，其中大部分从海外进口。

预计到2029年菲律宾宠物食品市场规模预计将达到6.8亿美元，年复合增长率预计为18.45%。

据研究，随着东南亚市场互联网普及率的提高，宠物主人在网络电商平台上的购买数量也在逐年增加，电商平台上的宠物消费占比超过30% %。线下消费将逐步转向线上。

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找出菲律宾市场的空白点

成为市场新宠

东南亚仍处于经济高速发展时期，互联网蓬勃发展，细分市场存在不少空白点。

创始人在菲律宾市场发现了机会：当时菲律宾的宠物罐头还是果冻状的肉泥，但他们推出了原料看得见的汤罐头。产品升级，单价上涨，符合菲律宾目前人均收入和消费的增长。升级。

在原本看重薄利多销、看重性价比的菲律宾市场中脱颖而出，充分满足了宠物主人对原材料要求越来越高以及宠物补水需求的痛点。

两三年前，由于市场很小，很少有海外品牌进入这个市场。随着菲律宾人均收入的逐步提高以及客单价的提升，更多的品牌进入了这一赛道。

不过进入东南亚比较早，2021年就以宠物用品和家具产品开始。后来宠物海外赛道发展得比较好，时机逐渐成熟，之后重心转向宠物用品和食品品类。

数据显示，近一个月来，菲律宾Store@销量近8万件，GMV约1340万比索（折合人民币166.8万元）。

在菲律宾一家小店里，上个月GMV排名第一的单品是宠物除臭喷雾，近一个月销量超过7100件。

紧随其后的是主打补水的猫粮。这款猫粮售价61.7比索（折合人民币7.7元）。过去一个月已售出 6,800 多件。自上架7个月以来，累计发货9.7万件。排名第三的是宠物零食。

总销量排名第一的热门产品是狗粮。这款爆款产品自上架以来，总销量已达130万件，售价为74.4比索（折合人民币9.3元）。门店整体单价较前期上涨30%，毛利率不低。

它起家于宠物用品行业，后来加入了通关门槛较高但用户忠诚度较高的宠物食品行业。宠物用品的门槛虽然较低，但同质化也比较严重，而且非常内卷化。消费者对宠物食品品牌认知度较高，用户粘性强，复购率高。

从菲律宾进口的美国宠物食品价格较高，线下宠物店销售的价格普遍比线上贵。品牌定价仍有空间。一旦品牌知名度提高，每个客户的单价就会相应提高。

消费者一旦习惯了宠物食品的品牌，就很难改变。随意的宠物食品会影响动物的胃肠道，但零食影响较小。非常适合新品牌作为切入点，进而从宠物零食过渡到宠物食品。实现完美连接。

因此，第一波要推广的产品是“宠物汤罐”，主要由肉泥制成。主要用于给不爱喝水的猫咪及时补充水分。它用差异化的产品来占领用户的心智。上线后，复购率达到30%。

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快速打造“爆款产品”

全链路种草营销

由于它是一个空白市场，因此需要对消费者进行教育。如何让消费者认可新品牌？

一开始我们在东南亚做货架电商，流量来自于消费者在平台上的主动搜索。但对于新产品和空白市场，消费者根本不会去寻找它们。

社交电商提供了完美的解决方案。用户在观看短视频时，可以通过标签定位宠物群体。宠物爱好者无意中了解到新产品的独特之处并下单尝试。这不仅带来大量的曝光，还能提升品牌知名度，带来良好的销量，同时提高货架电商的GMV。

官方账号上线，粉丝近27.8万，点赞数120万。账号内容主要围绕萌宠日常生活、宠物护理、宠物食品分享等。

由于宠物赛道的GMV逐渐提升，线上推广力度加大，投入金额加大，销量成倍增长。

在官方短视频的评论区，不少用户表示对该产品非常垂涎并索要链接，说明该产品很受欢迎。

品牌主题标签#已在网站上积累了超过5,950个作品。许多用户分享了他们的产品使用体验。由于有可爱宠物的加持，视频十分吸睛。

除了官方内容营销和直播之外，网络营销最重要的投入就是人才布局。通过内容营销，“种草”增加了宠物主人的消费需求。

据后台数据显示，建联专家总数为2500人。近30天，新增投放专家132名，新增投放视频334条。

销量最高的热门视频来自@.dreaa，一位来自菲律宾、拥有4k粉丝的小网红。

该产品投放视频时长8秒，播放量近9500次。预计销量为34,000件，GMV为45万比索（折合人民币56,000元）。

除了运营公众号、与专家建立联系之外，参与官方的促销活动也非常重要。通过带动整个平台的销售增长，也避免了卷入激烈的价格竞争。

世界经济论坛预测，到2030年，东盟人口中中产阶级将占70%，消费市场规模将增长至4万亿美元。提前布局东南亚市场，从市场空白点入手，打造差异化产品，深耕当地市场特色，再利用这样的内容电商平台帮助新品牌崛起，未来一定会大有可为。 。