孙亚菲 第五大道 新浪视频：主持人王莹与嘉宾探讨假名牌背后的心理与矛盾

孙亚菲 第五大道 新浪视频：主持人王莹与嘉宾探讨假名牌背后的心理与矛盾

主持人：亲爱的新浪网友大家好，欢迎来到新浪视频。我是主持人王莹。每个人都痴迷于名牌。但由于种种原因，我们也不排除假冒名牌。今天，我们就这个话题邀请了两位嘉宾。我现在就一一介绍一下。他原本是《非凡6+1》的总监，现在是第五大道奢侈品折扣网首席运营官孙多飞。孙小姐，欢迎光临。

第五大道奢侈品折扣网 COO 孙多飞、CEO 孙亚飞

孙多飞：各位新浪网友、主持人大家好。

主持人：另外一个人是第五大道奢侈品折扣网CEO孙亚飞。

孙亚菲：尊敬的网友们，我是孙亚菲。

主持人：请告诉我你为什么选择假名牌，背后的心理是什么？

孙多飞：我觉得假名牌的声音很大。如果买了假名牌，会出现什么样的矛盾呢？你的购买欲望和你的实际消费能力之间存在冲突。有一定的矛盾，所以惹不起的人很多。正品名牌，可能买到假货。

第二点就是所谓的追求时尚。他会觉得这些品牌很好，款式也很好。他会感觉非常好。由于有很多便宜的假冒品牌出售，我愿意购买。

主持人：孙亚菲，您认为消费者购买假冒名牌产品有什么坏处吗？

孙亚飞：说到这里，如果说有一个优点的话，那就是价格便宜。事实上，假冒名牌有很多弊端。相比它的品质和它带来的一些东西，是否经济、实惠、便宜呢？我不这么认为。真正的名牌一旦被仿制，做成同样的形状和规格，或者贴上名牌标志，就会比同样的东西贵5倍、10倍，而且不是一件经济的事情。

其次，虽然外观与正牌相同，但外观却隐藏着缺陷。您可能使用一段时间后发现质量很差。

另外，从社会经济角度来看，假冒名牌带来了社会问题，一是扰乱市场秩序，二是侵犯他人专利权，三是还造成其他不良社会风气。海关，所以它有很多缺点但没有好处。

主持人：一名中国游客去法国穿假阿迪达斯被拘留。国外真的没有假货吗？

孙多飞：国外的打假力度非常大。它分为两部分。第一部分，我想斩断造假者。另一部分也非常关键。购买假冒名牌的消费者也会受到非常严重的罚款。 。不久前，法国一名丹麦游客前往法国花10欧元购买假冒太阳镜，被罚款1万欧元。此前已有不少人被罚款。如果你买了假货，我也会对买家市场进行严厉的处罚。

主持人：另一方面它也是有责任的，就像亚飞提到的，它会扰乱市场秩序。

孙亚非：在国外，力度要大得多。首先是造假，这不仅是经济问题，还可能涉及刑事法律。两三年前就有一个例子。沃尔玛出事了。它购买了很多商品。有一个钱包是假冒的芬迪。于是，芬迪起诉了沃尔玛，沃尔玛支付了二三万美元的赔偿金。它是假货并被出售。对于假冒产品有非常严厉的处罚，对于购买假冒产品的人也有处罚。可能会被处以1万元左右的罚款。一些中国游客在出国时也有类似经历，被罚款或物品被没收。

孙多飞：去欧洲旅游时，国家旅游局或者旅行社有一些条件需要游客注意，他们明确规定去欧洲旅游时不能佩戴假冒产品。

主持人：有一个现象我实在不明白。外国朋友来中国，都喜欢去秀水，因为那里有很多便宜的假冒品牌？

孙亚非：价格仍然是一个主要因素。事实上，你可以用最便宜的价格买到最新流行的产品。这是一个很大的诱惑因素。他们并没有仔细考虑过这样的产品是否值得购买。也有危险。他们在国外买不到。如果他们在这里遇到机会，他们可能会觉得这是一个机会。

主持人：也是一个消费的渠道。假名牌的效果非常好。在他们国家买很贵，但是在这里买很便宜。心理上是很满足的。

孙多飞：在国外，打假力度比较大。

孙亚非：我们在国外生活过一段时间。来到中国，他们还是想打击假货。他们非常遵守这个规则，不愿意购买假货。

主持人：你们俩都是做奢侈品的。您了解我国奢侈品的情况，包括假冒伪劣吗？

孙多飞：奢侈品市场在假冒方面仍然非常混乱。你可能有过这样的经历。如果你去任何一个小商店或者市场，他们都会告诉你很多术语，比如1:1高仿，精品等等。有很多仿品，原品，仿品等等。奢侈品只能分为两类。第一个是正品，通过正规渠道购买的，第二个是假货。这些造假者和卖家不能说，他们一看我卖的假货，一定会在上面贴上很多名字。如果你仔细观察，这些说法都是错误的。现在最流行的是1对1，什么概念？比如我有正品，我用假料，按照1:1的比例仿制。这是假的。现在最骗人的就是跟货、尾单货。

中国是一个出口大国。许多制造商及其品牌都会来中国加工。有人会说，这就是原来的顺序。例如，如果在中国加工1000种产品，工厂可能加工了1200种产品。比如说，他们挑了1000件废品，我们把剩下的200件拿出来。你可能会被说服。专柜卖1000元，我们这里卖100元。

孙亚非：其实我想普及一下OEM方面的知识。所谓OEM品牌，就是把制造部分放在中国。制造完成后，它会将这些产品运回当地品牌，帮助其制造的工厂称为OEM工厂。 ，这就是原货的概念，很容易让人混淆。据我了解，很多奢侈品牌在中国都没有工厂。比如LV就不是在中国加工的。如果确实有一个产品我需要加工1000件，可能会有一定的配额。我会要求工厂生产1200件这个，防止出现一些不合格的产品，但是他们对多余的产品控制会很严格。会有品牌的人监控，最后他们会把剩菜收走。原装货不可能暴露在市场上。据说原来的产品是多余的产品，或者说它有一些小缺陷。这些都是谎言。它们非常接近真实产品。他们的价格可能只有正品的1000，而正品却是5000。他们卖2500，看起来很便宜。因为它是谎言，它不是别人泄露的产品，它不是原厂产品的零配件，而是假冒产品。能卖到2500的价格，非常不划算。

孙多飞：我也了解了一些OEM工厂。他们的管理非常严格。他们说如果你要我把200件次品寄出去的话，如果品牌商知道了，他会损失很多。单子，这就是小利，他不会这么做。市场上有很多原单和复制品，说白了就是假货。

主持人：你们两个确实不愧是奢侈品行业的人，而且说的也很清楚，很有逻辑。我们还知道他们两人在第五大道上卖奢侈品。这些假货也会对专营奢侈品的第五大道产生巨大的影响吧？

孙多飞：是的，因为我们是正规进口商，所以我们的产品100%正品。我们现在遇到了一个大问题。很多消费者都会问，你们的产品是正品吗？

主持人：那我们该怎么办呢？我也想问一下。我在正宗专卖店也看到了类似的样子。我可能会选择第五大道购买这个产品，尤其是我们给了比较高的折扣。我们肯定想问，这是真的吗？为什么会有这个折扣？普通正品店没有这个折扣吗？

孙亚非：我们向欧美营销商进行批量采购，通过批量采购的方式进口到中国。因为我们进口的方式不同，所以我们可以通过这种形式提供折扣。现在你刚才问的问题是我们在做生意时遇到的最大的困难。中国是市场上最大的假冒商品生产国和销售国。市场鱼龙混杂。除了专卖店的一些渠道外，假货太多，市场信心丧失。这就是为什么我说卖假货、买假货会扰乱市场。我们做出了很多承诺。购买产品后，可以到专卖店鉴定，或者向工商局投诉。我们还承诺，如果您从我们这里购买假货，我们将向您收取货款10倍的费用。补偿，我们也会教你如何识别。

主持人：您刚才说我们的员工都是留学回来的，有一定的真伪鉴别能力。我们第五大道非常重视鉴别真伪？

孙多飞：我们非常重视。我们开通了专门的通道。

主持人：都是用文字写的。如果没有我们和网友现场面对面的交流，会很热闹。我想多飞还准备了一些小道具。这些是我们最喜欢的一些品牌。

孙多飞：今天我也想跟主持人互动一下。你看，我捡到了两件LV的产品。我想请问楼主，你能看出我手里拿的哪只手是真的吗？伪造。

主持人：一般我都会先比较颜色。说实话，我只能说这个假货做工精良，基本一模一样。接下来，我可能会看看质量。如果我看看质量，我可能会知道哪一件是真的，哪一件是真的。是假的，这个可能比较粗糙，这个用的比较多，可能有一些磨损。仔细打开一看，这可是真的。

孙多飞：楼主眼光很好，确实能辨别真假。今天我带来了几个小袋子，简单教大家如何辨别假货。 LV品牌非常响亮，也是假货最多的。现在流行一句话，LV太常见了，连卖菜的阿姨都有LV。今天我把它带到这里来告诉你它的真实性。

专家教你如何辨别真伪

这个包是真LV的。其型号为S35。是非常经典的一款，也是奢侈品的入门款。这很简单。这是一个假包，而且是假货。首先可以看颜色和光泽。可以看出，正品包包的颜色非常自然。 LV专营皮革，这很有趣。他们自己开发的。它耐污且耐磨。假货是塑料制成的，皮革会变硬。我已经使用这个包三四年了，现在摸起来感觉非常好。

主持人：好像没有磨损。

孙多飞：皮质很好，而且防碰。可以看到这款包的棱角还是非常完整的。

孙亚非：那个钱包你看两个月就裂了。某些角落可能有螺纹。

孙多飞：关心是魔鬼。我们还可以看看细节。假包的皮革看起来很不自然、生硬，而且颜色特别金黄。真正的包包非常自然。这就是所谓的金铜色。你看假货还是有划痕的。我们看这个地方，这就是胶水。假LV包包上有很多胶水。还有一个小方法教大家。有一个数字。我们看到LV会在一个非常隐秘的地方有一个号码，上面标明了包包的发货日期和包包的生产地。这里，AA是Made in 。

主持人：这里所有的型号都有吗？

孙多飞：会有一个号码，相当于它的身份证。 AA代表法国，007代表生产日期。对于2006年生产的袋子，第1位和第3位数字可能指的是州。像一些顶级品牌就非常标准化。

主持人：就像身份证一样，我们有详细的信息记录。

孙多飞：假包也是有编号的。这个号码很有趣，M803。没有什么规则可寻，必须用两个字母来产生。

现场互动

主持人：我们进入下一轮的套餐。

孙多飞：Gucci，主持人你看一下。

主持人：颜色差别很大。我们的导演刚刚注意到了这一点。线索太明显了。

孙多飞：这个特别明显。整个针织图案，大品牌都有标识，后面还有编号。这个假包在这个区域有一个特殊的刺。仔细一看，没有数字，有胶水。这个包看起来几乎就像一个真正的包。这个包已经用了好几年了，看起来像新的一样。这个假包在很短的时间内就被剥掉了。也许这个包花了很多钱。

主持人：多飞给我们介绍了这么多，亚飞给我们总结一下。我们区分真假包包的时候，这些都是表面的东西，还有更深层次的东西。如果仿得真好。

孙亚非：确实有非常好的模仿。这时候更多的是心理因素，你可能会买1:1、超A、或者原货。任何假包都一定有漏气的地方。为什么我们一定喜欢奢侈品和名牌东西？首先质量好，其次可能是社会地位的象征。品味的象征就在你身上。如果你自己买了这个假包，你就很清楚它不是真的。你可能以非常便宜的价格买了这个包，别人是看不出来的。你感到非常内疚，可能会带来很大的心理负担。

主持人：名牌会凸显一个人的身份，但另一方面，如果名牌很贵，我买不起怎么办？

孙多飞：我有买的欲望，但买不起。我应该怎么办？首先，我们通过柜台。如果柜台很贵，我们可以使用其他渠道。

主持人：就像互联网一样。

孙亚菲：我卖奢侈品，大家都买得起。第二点是我们可以做一个聪明的买家。至少有两种方法可供选择。第一类专卖店有季节性折扣，如节假日、特殊日子和季节。专卖店有折扣。货，可以用更低的价格买到好货，这是省钱的一个方法。另外就是寻找好的进货渠道。网上购物确实是一个可以帮助大家节省成本的渠道。在国外通过互联网购买打折的奢侈品是很常见的。国内需求不多。我们建立了这样一个网站，为大家提供购买奢侈品的渠道。现在网上购物也很流行，网络也是一个商品鱼龙混杂的市场。淘宝东西很多，但是里面假货很多。你需要一双敏锐的眼睛来识别它们。还有一些代购应该是帮你在国外代购的一种方式，这也会涉及到逃税的问题。

孙多飞：有些代购网站使用假发票。不能说都是假的

孙亚非：他会答应给你采购，并给你发票。发票可能是假的。你买东西的时候，他敢承诺如果有质量问题给你退换货吗？他的可信度如何？顾客评价怎么样？如果你有一个值得信赖的网站，这是一个很好的渠道，可以节省很多成本。

孙多飞：满足了大家购买这个产品的特殊愿望。

要选择一个好的品牌，前提是选择一个好的品牌销售渠道。

主持人：要选择名牌，前提是选择名牌的销售渠道。网上购物最大的好处就是比实体店省钱。许多知名品牌的价格都有所下降。我们的折扣就是从这里来的吗？

孙亚飞：我们的运营模式是，我们的非季节性产品大部分销往国外。因为国外的时尚产品换季很快，春夏产品到了秋季会有折扣，会批发给一些网上卖家。如果买的多，在国外买的时候采用的是批量购买模式，买的时候还会有折扣。进口到国内后，与国内市场相比，我们还是有价格优势的。奢侈品牌在城市最豪华、最昂贵的地区销售。我们的网络只是节省商店成本。网络渠道会降低商品的价格，但商品本身的品质不会下降。

主持人：今天非常感谢两位嘉宾给我们带来了这么多实用的信息。在此祝愿第五大道的奢侈品越办越好。在此也感谢网友们的观看。