探秘服装尾货市场：品牌尾货成赚钱关键，你了解多少？

探秘服装尾货市场：品牌尾货成赚钱关键，你了解多少？

作者 |小雪

来源|创业机会（ID：）

说到服装生意，绕不开的一件事就是服装尾货市场。

众所周知，由于服装尾货市场的价格优势，我们随便就能赚大钱。石井，中国服装尾货天堂，每年销售额数千亿。一个尾货摊的利润可能抵得上一家上市公司的利润。

然而，想要靠服装尾货赚钱，稀缺、独特、低价、优质的货源才是成功的关键！那么什么是好的货源呢？这里有必要介绍一个产业：品牌尾货。

品牌尾货是指：专柜撤柜、断码、当季专柜未售出的商品、专卖店下架的旧款、超出原订单计划生产的商品退回品牌工厂，以及部分商品。是工厂库存和具有 II 类缺陷的产品。

品牌产品有固定的品牌风格、统一的系列、质量的保证。其面料、做工、质感与正品相同，但价格仅为正品的1/10。同等价格下，杂牌产品比杂牌产品更受欢迎。

为了避免品牌尾货对专柜、专卖店的影响，保护品牌，这些企业在处理尾货时，最常见的方法就是剪标签，即将衣服的标签剪掉出售。他们以低廉的价格。市场上 这是被切断的货物的来源。

品牌切尾货市场空间巨大

先告诉大家一个数据：早在2012年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家服装上市公司的总库存就高达483亿元。中国服装品牌企业每年产生的库存超过1亿件。

服装企业最大的压力是什么？是库存。库存仍然是侵蚀服装企业利润率的炸弹。唯品会库存销售模式的出现代表了这个行业长期存在的问题。

这些库存有的在品牌仓库，有的在手。由于品牌商和加工厂没有专业的销售渠道来处理库存，大量多余的库存只能积压在仓库。品牌越大，次品就越多，厂家只能以很低的价格处理掉。

因此，一些尾货大户会一次性以极低的成本采购这些品牌的尾货！

我们对品牌服装的热爱往往始于质量和对价格的忠诚，这创造了切断商标和出售商标的机会。如果在实体店里把几百元的衣服卖到几十元，我想大多数人还是会有信心去卖的。

毕竟，好的品牌都是现货库存，无论标签是否被剪掉，质量都摆在顾客面前。只要价格合理，就不用担心卖不出去。因此，品牌切工的产品在路边摊上卖得很好。

比如下面这件T恤，来自某网络男装品牌，店里售价79元/件，售价14元/件。以59元/3个的价格计算，利润还有17元。

街边小摊人流量很大，各种胡萝卜蔬菜都有，每个人都有自己喜欢的，而且款式也很多。每种款式一到两件就可以满足不同人群。聚集人并不容易。一旦聚集了人，你的生意就会非常好。 。

您认为一天能卖出多少件？你觉得能卖100件吗？什么？向一百个客户销售太难了吗？

但你知道吗？像这样的东西，如果品质不变，考虑到性价比，人们一次至少会买三五件。大批量销售，一百件，需要多少客户？目前还不容易卖出去。

如果卖100件，可以赚近600元。如果每个月摆摊20天，净利润就在12000元左右……这样算来，赚钱还难吗？

如果你觉得传统的路边摊太低端，不好做，那么打造一个高端的地摊可以吸引眼球，提高转化率。

然后准备一个蓝牙音箱，录制一段好听、响亮的广告音频。 “品牌T恤，清仓折扣，3件59元。”无论你如何出售它们，你都会获利。

而且不仅是品牌服装有现货，鞋子等很多产品都有现货。

我知道的一个专业品牌销售尾门鞋。除了新百伦、安踏、特步、361°、李宁等品牌鞋外，还销售红星尔克、花花公子、骆驼等。价格几十元一对，几年前卖到99元一对。没有还价，我在上海周边城市分期买了一套价值过百万的房子。

年轻人认可的品牌，价格这么便宜，而且产品保证是正品。一旦销量增加，节假日一天可以轻松卖到2万到3万元。

这两年买东西越来越便宜了。为什么？因为是现货，所以是尾货，而且款式老。一些稍有瑕疵的，即使淡季卖到79、69一双，利润也还是过半。

不得不说，做品牌盘点、砍品牌确实是一门好生意。能把握趋势、懂得做事的人，一定会发财。

找到一个好的来源

这就是成功的一半

该项目最大的问题是供应。只有解决了供应问题，你才能继续拓展业务，开设更多分店，或者结合线上扩张。

如果你看看淘宝上那些打着“剪唛、结束外贸单、做原单”噱头的店铺，你就会知道，剪唛、尾货不仅能获得销量，还能增加销量。获得更多流量。

然而，现在所谓的“断货”货满世界飞，原来的订单越来越少。其中大部分是重复订单甚至高仿订单。所以，新手要擦亮眼睛，在没有人指导的情况下购买耗材要谨慎。

你要有买高仿的心理准备，而且你也要清楚，并不是所有品牌都有这样的产品，也没有渠道可以保证都是正品，因为这样的产品本来就不多。

根据我的经验，有几个渠道可以关注：

(1) 工厂店。是一些服装、鞋业、箱包产业聚集的地方。

例如东莞的鞋包皮具、青岛的针织、中山的服装、湖州织里的童装、广州新塘的牛仔系列、晋江的运动鞋、花都狮岭的皮具、广州的石井服装、苏溪的保暖服、诸暨的袜仔、羽绒服等。来自浙江平湖，来自九江星子县的儿童羽绒服，来自山东即墨的外贸库存，来自常熟的商务男装，来自深圳的欧洲女装，来自上海七浦、柯桥面料市场的大牌男女服装，海宁皮毛等

这些工业区通常聚集了大量的品牌OEM工厂。如果有机会去的话，可以寻找工厂店。不要找连锁店或者装修特别豪华的店。一般不会有断货，而是装饰品。不大，有一些是有工厂做后盾的。

价格通常非常低，因此这是一个购买的好地方。然而，此类信息并非随处可用，需要非常广泛的联系网络。

(2)阿里巴巴。对于简单的货源，可以去阿里巴巴搜索。一些代工厂近年来接单遇到困难，逐渐转向线上。如何区分它们是关键。多留意图片和详情页不是特别专业的店铺，有大量工厂实际场景图片、大件产品图片、加工流程，也许能找到好产品。

(3)朋友圈。微信朋友圈真是个宝。许多工厂和尾货批发商都会使用朋友圈来处理库存或在社交平台上寻找客户。如果你有做服装的朋友，尤其是在工厂工作的朋友，你可以问问他们有没有这样的渠道。

以上只是尾货产地的一小部分。全国各地都有截尾货。只是有些地方数量不多，没有市场。另外，尾货特别注意年份、残次等问题，给做尾货的朋友一些建议，就是在尾货中做到最好！

如果我们能够控制拿货的方式，那么我们还可以招募代理商来帮助我们销售。一只手供给，一只手分配，两只手都能控制好，那我们一定能稳赚不赔。

最后，这是一个扩展。随着电子商务和服装微商市场的开放，越来越多的公司和个人给工厂下订单，招募代理商加盟分销货品。最常见的是奢侈品手册，轻便简单。奢侈品牌手册、网红造型手册等

我身边很多服装创业者都是这样做的，而且做得比较好，每个月净利润都在10万以上。如果使用得当，风险可以降到最低。

怎么做呢？

凭借优质的产品和价格优势，销售大显身手。下面重点对销售方式进行分析。品牌切品的销售方式分为线上和线下两类。

先说线上：线上是指在网络平台上销售。例如：网络直播、淘宝店、微商、微信微店……

线下店铺除了路边摊、市场销售外，还有品牌折扣店、特卖店、工作室三种类型。

品牌折扣店：品牌折扣店比销售散货和专卖店有优势。它们对客户更具吸引力。位置好、装修高档的折扣店利润可比专卖店高出数倍。有时他们会卖掉三分之一的货物。一旦赚到了钱，剩下的无论怎么卖都会赚钱。

特价销售：以量为标准，以量取胜，无需囤货。特价促销时，选择人气旺的步行街，或者商场前。

这是最好的模型。在超市门口租了一块空地，在这里卖一个月。然后再租一家超市，再卖一个月。这将永远是一项热门业务。但对品牌品类要求较多，需要良好的货源。

工作室：主要经营高品质服装，每个款式只有一两件，卖完了就没有了，所以不会丢在街上。销售价格往往很高，利润空间很大。