二手奢侈品市场崛起，投资热度持续攀升

二手奢侈品市场崛起，投资热度持续攀升

来源 |投资者（ID：）

作者 |凯文

二手市场垂直领域正在成为新的投资风口。

近日，二手奢侈品电商宝宝社宣布完成1亿元A+轮融资。去年12月以来，包括红布林、紫耀、法图科技、飞鱼、智儿、宝石石等二手奢侈品交易平台都获得了新一轮融资，资本的持续增加也让二手奢侈品交易平台获得了新一轮融资。手工奢侈品赛道变得炙手可热。

第二奢侈品投资热潮的背后，是万亿消费市场的支撑。近年来，消费者对奢侈品的消费心理逐渐从“拥有”转向“使用”，除了观赏价值外，他们还追求实用价值。与购买全新奢侈品相比，购买二手奢侈品不仅能弥补利息消费的冲动，还能追求极致的性价比。因此，大多数消费者逐渐愿意购买二手奢侈品。

但与其他二手交易相比，二手奢侈品本身是一条较长的链条，涉及货源、品评、鉴定、挂牌、定价、物流、售后等多个环节。首当其冲的就是信任问题。通过供应链的创新升级，二手奢侈品交易必须全面线上化、标准化、平台化，并不断向产业链上游供应和下游服务延伸、深化和深化。

目前二手奢侈品行业仍是一片蓝海，尚未被巨头渗透。虽然各个二手奢侈品玩家的车型并不完全相同，但让标准透明化、公平化交易世界是他们共同的考验。那么您如何看待当前的二手奢侈品行业呢？其中哪些真正的龙头企业会涌现？行业未来的发展方向是什么？

一

火热的二次奢侈品市场，消费与投资齐头并进

在全球奢侈品消费市场，我国正在逐步取代欧美等发达国家，成为全球最大的奢侈品消费国。随之而来的是，国内二手奢侈品交易需求也在逐年上升。英国奢侈品电商平台，其奢侈品包包转售服务Life 2020年增长527%，二手奢侈品销量和浏览量均出现巨大增长，中国成为二手奢侈品GMV最高的国家商品。就国内二手奢侈品电商行业而言，近年来GMV保持年均100%以上的高增长。尤其是去年疫情以来，受经济环境和无法出国的影响，国内二手奢侈品市场也迎来了“井喷”爆发，直播销售将二次奢侈品线上交易推向了前所未有的规模。顶峰。

公开数据显示，近十年来我国二手奢侈品存量较多。但与发达国家20%-30%的流动率相比，我国只有5%还处于起步阶段。如果二手奢侈品市场的话，预计未来我国二手奢侈品市场将达到万亿规模，发展潜力巨大。预计未来3-5年将达到顶峰。

从人群消费行为来看，艾媒咨询今年最新调查数据显示，超过60%的中国白领愿意购买二手奢侈品。这一点在红布林发布的《2021年上半年二手奢侈品消费榜单》中也得到了印证。从2021年上半年全站消费情况来看，二手奢侈品消费者更青睐Louis 、Gucci、Dior、Hermès。等等大牌。无论是用户消费金额还是用户消费订单数，都表明消费者对二手奢侈品的接受度和认可度在不断提升，二手奢侈品的消费理念已经开始深入人心。扎根于人民心中。

对于这个蓬勃发展的万亿消费市场，经纬中国、IDG资本等一大批嗅觉敏锐的投资机构开始投资领先的二手奢侈品平台，这进一步加速了整个行业的发展。去年12月，鸿布林宣布完成数千万美元B2轮融资。这是鸿布林近四年来获得的第六轮融资。此后，知尔、法图科技、飞鱼、紫药、宝宝社等二线奢侈品交易平台均获得新一轮融资。从这些融资情况来看，大多集中在B轮之后，且融资金额较大，这也意味着随着二手奢侈品电商逐渐成熟，其投资价值得到进一步放大。

事实上，二手行业无论是政策环境还是市场价值都越来越受到关注。今年6月，二手消费电子交易平台玩物新生集团（爱回收）正式登陆纽交所，成为中国首只ESG概念股。该股当日上涨22.93%，总市值达37.93亿美元。在国外，软银集团近期参与了欧洲最大二手奢侈品网站的新一轮融资。本轮融资规模1.78亿欧元，估值17亿美元。此前，美国二手奢侈品电商平台The Real Real于2019年登陆纳斯达克，成为首家上市的二手奢侈品电商平台。上市首日，其股价暴涨44.50%，市值达24.55亿美元。这是上一轮融资的三倍。

彭博社近日发表题为《中国二手市场蓬勃发展》的文章也指出，2021年上半年，约2.02亿用户通过中国网络平台买卖二手商品，高于整体的1.83亿。去年的。今年上半年，一些投资者向中国新兴的在线二手公司注入了约9亿美元。

二

重构二社“人货市场”，红布林的飞轮效应

传统的二手奢侈品交易市场主要依靠线下消费场景来撮合买家和卖家。这种方式的交易效率非常有限，流通量也很低。而且，二手奢侈品的供给参差不齐，产品描述和定价也没有标准。此外，奢侈品的单价较高，消费者很难在短时间内做出购买决定。然而，二手奢侈品电商交易平台的出现，不仅打破了时间和地域的限制，还让二舍这样的非标产品通过供应链和服务的创新，逐渐演变成标准产品，解决了问题。信息不对称降低了交易门槛，像洪布林这样的领军人物正在重构二手奢侈品行业的“人货市场”，让平台价值得到更大程度的释放。

首先，在“人”方面，新消费群体的崛起带动了二线奢侈品消费品观念和价值观的转变，而红布又进一步放大了这种效应。据《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费中“90后”、“00后”占比已达24%。他们购买二手奢侈品不仅可以向外界展示自己的“品位”，还可以更合理地“取悦自己”，追求性价比成为最重要的消费取向。

而且，在红布林这样的二线奢侈品电商交易平台上，由于交易成本和门槛降低，并且不存在信息不对称，更多的人可以参与到这个原本门槛较高的交易过程中，这也意味着，每个平台上的用户平台可以让卖家和买家双方获得商品的增值收益或使用价值。随着用户基数的扩大和这一身份的不断转变，自然会带动平台上更高的交易活跃度，提高商品流通的效率。

其次，就“货”而言，二手市场是一个不规范的行业。它本质上是一种信托经济。买家和卖家之间的交易很大程度上取决于平台如何以完全透明的保障机制来保证商品的流通。肯定。目前，二手奢侈品SKU数量庞大，在产品标识、新旧等级评级、定价体系、售前售后服务等方面，行业内尚无成文标准。例如，在质量等级方面，国内大多数二手奢侈品零售商通常采用99新、98新、95新、9新、8.5新等作为质量等级。但各个平台的质量等级评价标准有所不同。同一个包在不同平台上可能会获得不同的质量评级，并具有不同的估值。

二舍交易平台作为中介机构，面临着更为复杂的产业链。洪布林的做法是，通过做好“供应链+服务”，给“非标货”赋予“标准化”部分，并将其作为核心壁垒。例如，红布林自建了面积2万多平方米的产品标准化服务中心，处理产品标识、新旧评级、基础信息、定价等各个环节，形成了标准化、精细化、流程化——导向的服务体系。由此，红布林产品的加工时间由原来的5-7天延长至1.5天左右。平台平均处理水平为数十万条/月，是目前业内最高的处理规模和效率。通过全方位标准化服务，红布林整体服务能力排名第一，90%的产品可以在30天内售出。

为了解决平台上的正品问题，目前市场上大多数二手奢侈品电商都将鉴定业务作为其核心壁垒之一，尤其是培养强大的自建专家团队和创建一些标准识别和维护流程。还引入第三方鉴定机构确保真实性，甚至为平台上的每一件产品上保险，共同规范和净化闲置奢侈品交易市场，促进行业健康发展。

最后，在“市场”上，相比一手货拥有平台流量大的优势，二手货需要开辟更多的交易场景，提高与买家的接触点，让买家看清商品全方位解决信任问题。为了更快地做出购买决策，直播成为了重要的抓手。从2019年下半年开始，洪布林在公司内部组建了MCN团队，对主播进行系统培训，构建了基于直播产品和营销体系的一整套解决方案。现在鸿布林不仅在线上交易，还在自有App及站外其他平台上进行直播。去年加入抖音后，直接推出了24小时直播模式。

据相关媒体报道，二手奢侈品具有独特的库存特性，而直播间可以为每件商品提供一对一的解说以及与买家的互动交流，极大丰富了直播间的内容。非常耐用。同时，直播可以动态展示产品，无摄像头盲点，直接降低了用户的决策成本。此外，社交平台和直播的兴起也为二手奢侈品电商的发展带来了更多机会。红布林平台数据显示，2018年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈现明显上升趋势。红布林直播主客单价是正规卖家单价的三倍。尤其是2020年，红布林直播单月直播GMV已突破亿元，这说明用户越来越接受直播等“买了就享受”的形式。

值得注意的是，红布林还将自己团队形成的直播运营经验以产品和工具的形式提供给这些小B商，大大缩短转化周期，直接拉动B端供应链，增加B端商户数量。越多B端商家加入红柏林App进行站内直播分享红利，其销售占比也将大幅提升。

从整个二手奢侈品行业来看，红布林已经形成了自己的飞轮发展逻辑。红布林通过供应链和服务将二手非标产品变成标准产品后，可以通过直播等多种场景触达用户，带动销量、用户数和美誉度的提升，将吸引更多的B、C愿意去平台卖货，当销量越来越大时，红布林吸纳上游货源的能力也会大大提升。尤其是当红布林平台上的产品越来越丰富时，其他第三方卖家不可能比他们卖得更好的同类产品，这也构成了红布林的飞轮效应。

三

政策助力市场，二社未来机遇与挑战

作为一种更加经济、环保的消费方式，中国二手市场正在加速发展。但考虑到行业整体规范发展，还需要国家层面足够的政策支持。

今年7月，国家发展和改革委员会发布了《循环经济发展“十四五”规划》。方案明确，鼓励发展“互联网+二手”模式，强化互联网交易平台管理职责，强化交易行为监管，为二手商品交易提供规范化、规范化服务，鼓励平台企业引入第三方二手货专业商户，完善二手货。提高交易效率，推动线下实体二手市场规范建设和运营。此外，规划还提到，要完善二手商品流通法规，建立健全汽车、家电、手机等二手商品的鉴定、评估、分级标准，规范流通。二手商品的订购和交易行为。

从整个二手奢侈品行业来看，目前虽然参与者众多、竞争激烈，但尚未形成清晰的市场格局。与标准品电商的红海相比，二手奢侈品电商仍然是一片蓝海。各个平台模式不同，不存在完全竞争，依然享受着市场红利。这也是各大资本竞相进入的原因。然而，作为产业链中的重要一环，二社平台除了继续解决和完善产业链中游的商品标准化外，还必须考虑上游的商品供应和下游的消费服务问题，决定了行业的发展。未来。

首先，在供给方面，关键是如何真正激活上游C端闲置市场，提高增量。二手奢侈品从非标准品到标准品需要时间。随着市场不断向好，消费者可以更加放心地在二手市场交易奢侈品。不过，说到优化供应链，业界有一个共识：供应链仍然必须向上游移动，以最大限度地提高商品供应量，实现最终的供应驱动。二手奢侈品供应链的最上游是C卖家衣柜里的闲置物品。

红布林CEO徐伟提到，要做行业内最大的平台，就需要汇集最大量的货品，并做到足够的标准化处理，这样才能为广大消费者提供更便捷、更长久的二手奢侈品服务。最广泛的用户。 。 “在二手市场，平台必须同时关注B端和C端。B端货源是平台非常重要的起点，而C端货源才是平台真正的未来。”想要夺取。”

另外，当市场成熟、平台用户达到一定程度后，二舍平台可以进一步拓展品类，比如通过打造新产品来满足并深度贴合这一精准人群的需求，然后在内部实现这一目标。平台。商品自流。

其次，在场景建设方面，要打通线上线下场景，转化为用户多元化的日常消费场景。当前“所见即所得”的直播是二流奢侈品消费的重要载体，但这还不够。如上所述，购买二舍的用户极其分散，身份、角色多样。这就需要寻找每一个可能的用户接触点，包括小程序、公众号和自有平台的应用程序，以及外部的抖音音乐、小红书，甚至线下商店。目前国家正在大力推动互联网封闭生态的解除，这也为二手平台获得更多流量和消费场景提供了更好的生态环境。

最后，在体现平台价值方面，要加快线上落地，实现更精准的匹配，带动行业效率的提升。例如，二舍平台现在承载了大量的C端卖家和买家，形成了自循环状态，C端买家不断向C端卖家转变。平台还需要提供更加多元化的利益分享机制。此外，在B2B流通方式方面，二手奢侈品存在诸多不规范和SKU问题，难以实现商品与用户之间完整、无损的匹配。以前解决这个问题的方法是在熟人和附近的同行之间交换商品。以线下交易为主，交易范围其实非常有限。如果搭建一个线上平台，规范B之间的交易，商家就可以在全国范围内进行大规模交易，效率将得到颠覆性的提升。

徐巍表示，鸿布林今年会在两个方向进行迭代。其核心逻辑是围绕买家和卖家，在现有的C2B2C、B2B2C的基础上，将现有的流通方式全部线上化。

以二手交易为代表的循环经济本身就是一项缓慢的工作，需要企业长期坚持和创新。就像欧洲、美国和日本一样，成熟的二手奢侈品市场更像是一个基于信任的服务体系。从购买、鉴定到销售，再到售后维修保养，都建立了完整一致的行业标准。国内二手奢侈品市场还有很长的路要走。如何提升服务能力和效率，如何构建整个生态信用体系，既是机遇，也是挑战。