数字经济全景白皮书解读二手电商的崛起与发展

数字经济全景白皮书解读二手电商的崛起与发展

作为数字经济领域极具前瞻性的内容，《数字经济全景白皮书》通过详实的数据对数字经济进行了全面的解读和回顾，帮助企业在数字化转型浪潮下把握方向、找到方向。弯道超车的新机会。

《数字经济全景白皮书》为电子商务再添新篇章。随着“循环经济”绿色发展理念的实施，经历了行业调整期的二手电商正再次迎来市场热潮。随着监管政策的深入，以往交易中暴露出的问题和短板也将得到解决，行业将得到规范，标准化将稳步发展。未来，规范化管理和对用户精细化运营的长远主义将是二手电商发展的主旋律。

二手电商为何如此火爆？

循环经济，即物质循环、流动经济，是指在人、自然资源的大系统内，对资源投入、企业生产、产品消耗、废弃物全过程中依赖资源消耗的传统线性系统进行改造。和科学技术。增长型经济转变为生态资源循环经济。循环经济在我国发展已有30多年，在资源战略布局中的地位日益提升。

循环经济的三大原则是：减量化、再利用、再循环。实施循环经济最重要的原则之一——“再利用”——可以延长产品和服务的生命周期，并通过多次、多种方式的顺序使用来最大化其价值。同时，也满足了多种用户对产品和服务的需求，二手交易成为“再利用”的渠道。

资源循环利用产业包括两大类：一是资源综合利用，主要包括共生、伴生矿产的综合开发和合理利用，以及工业废弃物的回收和合理利用；二是再生资源利用，主要包括再制造和再生资源回收利用。

在国家政策的引导和支持下，我国致力于资源综合利用并持续推进相关工作。随着国民生活水平日益提高，消费升级浪潮积累了一定的闲置资源。为弘扬循环经济发展理念，促进商业消费，相关意见相继出台，鼓励发展“互联网+二手”系统。二手商品交易已从单一的线下购买转向通过二手电商平台进行线上交易。交易品类更加丰富，交易方式更加多样，交易领域更加广泛。它们不再局限于地域、商品等因素。通过二手交易，人们可以重复利用生活中的闲置物品，延长闲置物品的生命价值周期。因此，二手电商交易平台在这一时期得到了快速发展。

近年来，国家出台了多项旨在建立二手行业规范化、规范化的相关措施。在规范行业交易制度的同时，还出台鼓励商业消费、资源循环利用、构建再生资源交易利用生态体系的指导意见和建议，旨在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，发挥再生资源循环利用的重要作用。对二手电子商务的发展具有积极作用。促进行业健康发展。

2020年，我国最终消费占GDP的比重为54.3%。消费依然是经济稳定运行的“压舱石”，形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。

随着国内疫情逐步稳定，预计未来我国居民收入和社会消费品零售总额将逐步回归到相对正常的增长轨道。 GDP和可支配收入增速放缓，使得居民消费更加理性。基于个性化 基于需求的消费将成为趋势。

年轻网民比例逐年增加，当代年轻人的商品消费、二手交易观念发生变化。

追求高品质、时尚，喜欢提前消费的同时也注重省钱，是Z世代网民的消费特点。由于生活物品升级的需要，闲置商品交易成为他们在有限条件下追求品质生活的优先选择。二手电商的发展注入新的用户流量。

大数据、人工智能等技术根据用户历史搜索和产品偏好提供精准推送，技术驱动为平台升级提供支撑。

短视频和电商直播的加入，不仅为二手电商带动流量，也让二手电商+直播成为常态。与以往的展示方式相比，直播让产品展示更加立体，弥补了图文方式的局限性。同时，加强了消费者与卖家之间的直接沟通，其带来的技术创新和配套服务助推二手电商的进一步发展。

如今的二手电商市场到底怎么样？

传统电商标准产品的供应链来自工厂，流向消费者，是增量市场交易。二手电商的供给主要来自用户，然后流向消费者，是存量市场的交易。因此，在搭建股票交易平台时，用户需要携带大量的闲置货源，然后搭建交易渠道，建立消费者对货源的信任，愿意购买闲置货源，并达成销售交易。

一方面，二手电商依赖于传统电商增量交易带来的商品供给。增量消费越多，就会有越多的闲置产品被用户替代。同时，传统电商也需要二手电商帮助用户处理闲置产品，实现产品迭代再生。购买;另一方面，二手电商与传统电商之间也存在交易竞争。例如，消费者可以选择性价比较高的二手商品来满足自己的需求。

国内二手电商市场的交易规模和用户规模逐年增长。传统电商的蓬勃发展在一定程度上为二手交易市场的发展开辟了蓝海，吸引了巨头和资本进入市场。从目前资本市场的热度和行业格局来看，从竞争角度看，综合二手电商和垂直二手电商格局基本稳定，行业开始向规范化发展。和标准化。在此环境下，二手电商活跃用户数将持续上升，预计2023年市场交易规模将达到5558.1亿。

2002年，推出“孔夫子旧书网上”，并发展出线上订购、线下交易的模式。此时，网上二手电商市场开始形成。 2014年，淘宝二手更名为“闲鱼APP”并正式上线，打造基于C2C模式的综合性二手交易平台和二手电子商务市场。 2015年，58二手宣布升级为转转APP并正式上线，打造全品类二手交易平台。同年，红布林、智尔成立，并成立占良集等垂直二手电商公司。 2015年，二手电商企业迎来融资元年，融资交易笔数达到50笔。

此后，二手电商市场一度遇冷。到2020年，转转与招良机将合并，打造高效的B2B流通平台。市场进一步融合，行业C2B2C、C2C模式并行发展，二手电商市场开始回暖。预计2026年，二手电商市场格局将基本确定。固有的商业模式将带来持续的收入，行业将稳步增长。厂商将开始探索新的商业模式，更加注重供应链和用户的精细化运营，坚持长远发展。

国内二手电商平台众多，行业集中度高的企业占据了大部分市场。但现有商业模式下能够实现规模化变现或盈利的企业并不多。 2016年至2019年，二手电商呈现资本降温趋势。行业规范问题、经济周期和融资环境的挑战，使企业的创业和生存环境更加严峻。多数二手电商平台陷入发展困境，面临业务拓展。转型升级的边界和压力。

从历年二手电商融资交易笔数来看，自2016年以来一直呈下降趋势，呈现逐年下降的趋势。风险投资对二手交易的投资变得更加谨慎和理性，行业整体进入调整期。

近两年，龙头垂直二手电商融资开始回暖，集中在B轮之后，且融资金额较大。资本的持续增加也让开发建设不断优化。不过，从尚未融资的闲鱼来看，获得资本的青睐固然重要，但大平台能够提供的丰富流量和资源也同样重要。但长尾二手电商受到商业模式探索、用户规模增长和营收趋势等因素的限制。融资难度大，短期内难以跻身前列。

二手电商行业用户集中于龙头企业，闲鱼月活跃用户达到12448.1万。闲鱼是阿里巴巴社区布局的一张创新名片。其用户流量离不开淘宝的支持。从淘宝一键转售闲鱼、淘宝首页闲鱼小程序入口以及平台间账号和数据的打通，都为闲鱼用户的增长赋能。

2020年二手电商将继续发力，从品牌升级到战略布局，企业都在加速拓展业务边界，构建全产业链闭环，强化自身竞争壁垒。与此同时，抖音、快手等短视频平台也进入二手电商赛道，为行业带来新流量，也为企业带来新的发展模式。

目前，二手电商C2C模式利用闲鱼主导用户，但受限于非标产品闲置的问题。 C2C交易流程较短，但问题较多。对此，作为承接交易的二手平台，自身附加服务的重要性逐渐凸显，比如估价、质检、维修、售后等增值服务，可以有效降低成本。商品的信息不对称，增强买卖双方的信任。因此，行业正在逐步走向C2B2C。图案倾斜。

对于二手3C产品、二手奢侈品，交易平台提供的专业质检服务逐步规范产品，减少消费者购买时的顾虑，促进交易量。但同时，也是对企业自身技术实力、供应链效率、服务能力的考验。

谁在使用二手电商？

从用户年龄来看，35岁以下人群是二手电商的主要用户。 80后、90后对于商品消费的态度是既注重性价比，又愿意享受超前消费。他们是消费升级的主流群体。此外，Z世代也是二手电商群体。未来潜在的用户群体。

从用户消费能力来看，高消费、中高消费、中等消费群体占五分之四。这群人追求品质生活，优质的消费习惯产生更大的闲置物品剩余价值。因此，在产品迭代时更容易选择二手交易。

从地域分布来看，二手电商用户主要集中在高线城市，但高线城市渗透率较低，仍有提升空间。

二手货流通需要从一线、新一二线城市向三四五线城市迁移，挖掘下沉市场潜力，高端城市作为供给侧，低线城市作为需求侧。对于残值较高的闲置物品，产品性能和质量保持完好，能够满足下沉市场消费者的价格和质量要求。

二手电商行业的未来是什么？

对于二手电商来说，交易的产品不断增加，但用户增长存在天花板。在流量红利逐渐消失的环境下，用户运营的策略也应该从增量转向存量，加强自身供给。连锁，提供优质的增值服务等精细化运营方式培育用户池，提高用户忠诚度，与用户建立长期合作关系。

未来，二手电商市场需要形成规范化、规范化的行业交易规则。在监管部门的严格管控下，二手电商市场的平稳发展得到了保障。

直播的兴起也是二手电商不可错过的风口。过去的文字、图文展示缺乏用户的感性体验，而直播则为产品展示提供了三维的补充，实时展示产品的优缺点。回答购物者的问题建立信任连接点并缩短用户决策周期。