国内二手奢侈品店的发展前景及消费者接受度讨论

国内二手奢侈品店的发展前景及消费者接受度讨论

一

国内消费者对二手奢侈品的接受程度

讨论如下：

经理

在欧洲、日本、香港和台湾地区，二手奢侈品店已经有多年的历史，但在我国，还没有达到一定的规模。今天我们就来讨论一下二手奢侈品店在国内有没有发展前景？

经理

你有过寻找宝藏的经历吗？

郑玫瑰 济南服务生

我主要买一些复古的衣服。

经理

我会贴两张日本二手店的照片。

（图片来自百度图片）

经理

据我了解，很多中国人都觉得去日本二手店购物很有趣。

经理

中世纪这个词来自日语。

安娜广州苏州运营

是的，很多时尚名人都去那里购物。

经理

日本的二手店有着悠久的历史。

广州二团副组长 崔晓璐

我也看了丽贝卡！长草的二手店。

经理

二手店又称二手店，在日本非常发达，是购物达人的天堂。

之前看过一篇文章，说日本的二手店为什么这么疯狂。因为在泡沫经济时代，大家都在疯狂消费。买大牌就像去菜市场买菜一样！后来经济不景气的时候，缺钱的人就把自己值钱的东西拿出来卖掉，有时是因为家里放不下。在开头的一组介绍性数据中，我们中国人近年来拥有的奢侈品数量更加惊人。

杭州女装买手助理

中国人买二手货还是比较少吧？

经理

真的。

安娜广州苏州运营

需求是有的，但还没有标准化。

经理

现在请你告诉我，你能接受二手奢侈品吗？为什么？

安娜广州苏州运营

我仍然看到朋友们享受着购物的乐趣。

郑玫瑰 济南服务生

可以接受。

菱鑫广州设计供应链

不太接受。

杭州女装买手助理

总有一种虚荣心。二手的不如新的。以现在大学生借钱不还钱为例。他们消费观念先进，宁愿借钱买新的，也不愿低价买二手的。

经理

原因是什么？

菱鑫广州设计供应链

我占有欲更强吗？

经理

日本二手产业的发展与民众的环保意识有很大关系。

杭州女装买手助理

如果维护得好，我可以忍受。

经理

@-杭州-女装买手助理|事实上，很多二手奢侈品店都有全新的产品。

东莞服装销售

我觉得只要是全新的，二手的也完全没问题！其中一些已经绝版，所以我很高兴在二手店找到它们。

沫沫杭州运动品牌买家

国内仿品市场太大，国人缺乏识别技术，可能导致接受度低。我个人是接受的。

ling 广州产品策划及搭配设计师

二手奢侈品。主要是因为你不能确定它们是正品！

经理

哈哈，看来能接受二手货的人不多了。

广州二团副组长 崔晓璐

我可以接受，我觉得复古的好看又便宜。

经理

做二手奢侈品，专业鉴定师这个职位是必须的。

东莞服装销售

真的，复古的都超级好看，而且经过了时间的洗礼，更有韵味了。

广州二团副组长 崔晓璐

日本的二手店生意还不错。今天我来香港参观一家在东京开业的二手连锁店。

经理

给大家介绍一下最近网上很火的日本LV二手店。

（图片来自百度图片）

广州二团副组长 崔晓璐

这不是太乱了吗？

经理

就像菜市场一样，但毕竟是白菜价，可能是大家抢的结果。

经理

一点也不豪华，哈哈。 @-杭州-女装买手助理|还有很多不错的商店图片。

（图片来自百度图片）

广州二团副组长 崔晓璐

这是一款非常好的复古耳环，我真的很喜欢！

杭州女装买手助理

是的，看着它让我想去探索。

经理

类别有很多，那么哪些类别更容易被大家接受呢？比如配饰、鞋子、包包、衣服、手表、眼镜？

郑玫瑰 济南服务生

包包、连衣裙、手表。

杭州女装买手助理

除了鞋子。

莎拉苏州投资

包包、配饰。

经理

我还有包包和配饰。

经理

我也受不了鞋子了

莎拉苏州投资

实在是受不了鞋子了

经理

但事实上，二手奢侈品店里也有很多全新的。我自己也卖过眼镜和鞋子，全新的。

经理

我认为包包是最值得购买的单品。

杭州女装买手助理

二手店卖的是全新的，那为什么叫二手店呢？全新产品的价格不会因为在二手店出售而下降吗？

经理

有些人，比如收礼物的人，从来没有用过，但没有必要放在家里积灰，所以就卖掉了。

东莞服装销售

包包、配饰。

米兰皇后品牌管理

我家里有很多来自日本和欧洲的。

经理

顺便说一下，这里还需要插入一个定义。虽然有些二手店也有，但是二手货和二手货还是有很大区别的。一般来说，二手货就是二手货的意思，是指1940年以后到1980年以前保存完好的时期产品，它起源和繁衍于二手店。

一般来说，二手货随时间流动，但有相对固定的年代感，是二手货的一个分支。

经理

您觉得二手奢侈品店的装修或布局怎么样？您是否更有兴趣参观一下？想象一下这个。

郑玫瑰 济南服务生

将它们放置在各个隐蔽的角落，就像寻宝一样。

经理

如果装修像现在的大牌店，而且价格又很接地气怎么办？

经理

在中国，门店真的太少了。我经常去香港购物，到处都是二手店，商品琳琅满目。

JOE.HCO 蔡佳 深圳 妈妈蒂

装修要考虑到给人一种完整感。你可以去香港的专卖店看看。

经理

@Queen-米兰-品牌管理|我认为国内这个市场还是一个小众市场。

米兰皇后品牌管理

已经越来越多了！看看风险投资圈在二手奢侈品应用程序上投入的资金。

通过群友的讨论，不难看出，大多数人对于二手产品还是有顾虑的，很容易不愿意接受别人用过的东西。主要原因大概分为以下几点：

1、关注产品的卫生状况；

2、二手货真伪存疑。另一小群朋友则表示，如果产品质量好，价格划算，就可以接受。

从产品类别来看，二手鞋被认为是坚决不能接受的。主要原因也是出于卫生问题，而二手包包和配饰相对更容易被接受。大多数人还是比较喜欢陈列整齐有序的商店，并且在装修上增添一些格调。这样的二手奢侈品店可能更有吸引力。

二

国内二手奢侈品店行业现状

讨论如下：

经理

大家都知道的线上线下二手店有哪些？

米兰皇后品牌管理

应用程序有很多种，包括离线应用程序。例如：心尚、社品会、四库。这些企业的融资金额都很高。

经理

是的，我也知道爱丁猫。但确实没有香港、日本那样繁荣。

米兰皇后品牌管理

我也了解他们的团队，国内的互联网环境和生态除了美国没有可比的。它不一定需要离线进行。从宏观上看，它们都在发展的快车道上，而且都发展得很好。

经理

但对于二手产品来说，线下是不是更直观呢？

米兰皇后品牌管理

还有网上鉴定，包括C2C，平台会抽10%的佣金帮你鉴定。小女生不用质疑真伪，不喜欢也可以退货。有很多选择，我也觉得很棒。量变导致质变。

经理

但我个人也喜欢逛街。我可以看到很多过去的经典设计，如果我找到合适的，我可以购买。

米兰皇后品牌管理

很有可能消费习惯会在线上普及，最终开放到线下。它们相辅相成，并不矛盾，就看哪条车道更容易上。而且有很多二手回收店出售真品和假货。

不同的是，绝版包包基本不会有假货，而且成本很高，尤其是手表。很多二手店都对手表的真伪产生怀疑。

经理

数据显示，2007年至2016年的9年间，国内二手奢侈品包包存量超过万亿元，但只有3%-5%的包包进入二级市场。与日本、美国等成熟的二手奢侈品市场相比，存在巨大的增长空间。

经理

中国人在海外消费这么多，这些商品最后都流向了哪里？如果你自己买了一件名牌产品，以后你会用它做什么？会被带到二手店出售吗？

米兰皇后品牌管理

我觉得包包保养后需求量会很大，所以我会定期保养。

经理

但中国人的奢侈品水平非常高，而且他们把它们留在家里。

米兰皇后品牌管理

所以只能通过网上平台转账。闲鱼、转转，还有我们上面提到的平台。

经理

@Queen-米兰-品牌管理|是的，但是我不敢交易咸鱼，因为我没有鉴定师。

米兰皇后品牌管理

卖不卖也没关系！别告诉我，记住了，我在闲鱼卖过好几双鞋。

经理

所以如果价格好、质量好的话，二手还是不错的选择。

米兰皇后品牌管理

市场肯定有，只是需要培育。

经理

大部分群友都不能接受二手鞋，但我周围有很多闲鱼卖鞋的人，而且很快就卖完了。至少有很多人询问和关注他们。

米兰皇后品牌管理

我想起：泰国的二手市场也很火爆。去年我去见了朋友的几个朋友。他们在 上直播卖包，并在城里设有实体店。价格与香港市场相似。

经理

国内市场确实还需要培育。

米兰皇后品牌管理

但他们在网上销售较多，消费量相对较低。中国的一线品牌肯定更多。在泰国，有很多像Coach这样的平价奢侈品出售。

经理

无论日本还是中国，在我的观察中，二手流通始终是绿色的、第一类的。

米兰皇后品牌管理

二手依然以卖家为主，卖家主导了流通市场的走势。

经理

国内售价32000元，使用半年90%新。一个平台只给你9000元。

米兰皇后品牌管理

这是正常的。

米兰皇后品牌管理

泰国的消费能力还是不如中国，但是去泰国逛店也是不错的体验。很亲切但不压抑，也不过分谄媚，恰到好处。

经理

中国人的二手奢侈品都去哪儿了？

米兰皇后品牌管理

说实话，中国人大多数人没有多少奢侈品，连30个包都没有。如果是十年之内，好好保养，继续使用。

经理

所以我们中国人整个的购买心态也是不一样的。

米兰皇后品牌管理

他们不关心人们四处走动换钱。

安娜广州苏州运营

毕竟，奢侈品消费的历史并不长。

米兰皇后品牌管理

就等十年吧。现在年轻人开始消费更多的奢侈品。大家的消费升级了，确实经济上承受得起。十年后，人们的二手东西会更多，而且会流通，市场会繁荣！

国内二手奢侈品店行业还不是很发达，尤其是线下店很少。与香港、泰国、日本相比，还是一个比较空白的行业，但几个在线APP已经开始涌现，比如最近发展好的有寺库、新商、爱丁猫等。

尽管近年来中国人热衷于奢侈品，但进入市场的二手货并不多。大多数人选择将它们留在家里。在大环境下，很多人对二手货的鉴定没有足够的信任，这也导致了对二手奢侈品缺乏信任。产品整体需求不足，目前国内尚未形成健康的供需市场环境。

三

国内消费者对二手奢侈品店的信任度

讨论如下：

经理

@Queen-米兰-品牌管理|您认为这些成功案例的关键点是什么？

经理

例如，上面提到的在线公司正在呈爆炸式增长。定义一个成功的案例。

米兰皇后品牌管理

和所有互联网公司一样，这是由于多方面的原因造成的：团队、技术、支持、政策、趋势。所以我不能说。

经理

寺库有线下门店，在上海也有米兰站。加盟香港。只是我们目前还没有国内二手店商圈火爆的氛围。所以，很多人可能不太关注，也可能没有机会关注。

（图片来自百度图片）

米兰皇后品牌管理

香港和日本气氛相似，所以二手店比较红火。其实我在上海看过很多二手店，但是都太忙了，没有机会去参观。

您认为未来二手交易市场将会出现哪些变化和趋势？

经理

我们是不是忽略了一个问题：我们宁愿买假货，也不愿买正品二手货。我国A货数量多吗？难不成影响了正品二手市场的发展速度？

肖恩上海工作室

有报道称专柜销售人员购买仿品并以正品出售，许多顾客会为一些经典型号购买正品，而另一些则购买仿制品。

希莫利深圳营销

我宁愿买真正的二手货也不愿买假货。

肖恩上海工作室

毕竟，如果这个身份是假的，人们就会认为它是真的。

经理

@Shane-上海-服装工作室|你所说的就是目前的存在状况。很多人混淆真假。

肖恩上海工作室

我感觉中国有些人对国外奢侈品文化的了解还不够高。他们购买是为了面子，几乎没有与品牌进行深入的沟通。

经理

看来很多想法还是需要以人为本！消费习惯的大方向与我国的风俗习惯、文化素养密切相关。

肖恩上海工作室

所以对于仿品或真品，如果效果相同，他们选择便宜的也是可以理解的。

经理

并不是他们忠于品牌文化，而是他们只是在乎一个“品牌”。这样的话，超A货的市场确实会更加繁荣。

Linda 广州 设计师

有真正品味的人不会在意品牌。作为一名设计师，我更看重设计和品质。还有，我个人认为二手包包和一些旧款式比现在的更漂亮。

肖恩上海工作室

如果你把这当成一种情怀或者兴趣，我想你可以做到；如果你把这个当成一门生意的话，我觉得它需要一个从小到大的过程，做大了，体量就会受到限制。从如何操作来看，这是一个从物质到精神的转变。

经理

一个品牌，无论多大，粉丝都会为文化品味买单。

肖恩上海工作室

毕竟设计师是少数，奢侈品不适合设计师。然而，消费观念正在发生变化，很多年轻人不知道品牌。

肖恩上海工作室

说起香奈儿，我想说说我的理解：中国以前出名的是花露水，而不是香水。香奈儿的西装很经典，但其实年轻人不喜欢。

香奈儿5号的香味比较浓，可能更适合外国人，但中国女孩喜欢淡一点的香味。现在，化妆品行业在中国发展迅速。所以我觉得外国人的终究是外国人的，中国人的学习能力是非常强的。

经理

我衷心希望国货越来越强大，我一定会支持的。

谢恩上海工作室

以前奔驰、宝马，现在长城都不错。只要中国产品能够接近这些奢侈品，我想很大一部分消费者都会选择自己的品牌。奉贤——最近新开了东方美谷，里面有化妆品、香水等产品。

肖恩上海工作室

因此，我短期看好奢侈品市场，但长期看空。如果规模在一个家庭之内，我可以养活自己，但如果规模太大，我就不乐观了。

李健台州帽子生产

大多数人都喜欢面条，而随着奢侈品越来越流行，它们将成为大多数人的追求！然而，大多数中国人觉得别人穿的衣服和鞋子不满意。与二手奢侈品相比，他们一般购买手表、珠宝、包包（这些品类也占二手奢侈品店商品的大部分）。

其次，我认为二手奢侈品的受众群体很小：

一是国内市场流通的A货过多；

其次，品质好的奢侈品价格也不便宜。如果款式一般，有购买力的人会相对追求最新的流行趋势；

第三，还有一小部分人喜欢寻找独特的物品并收集旧模型！

丘文那不勒斯研究生

关于二手店，我曾经和一个非常喜欢收集各种服装的同学几乎逛遍了附近所有的商店。我在这里的感受是：

在服装方面，各个店有不同的档次。有些二手店里有一些大品牌的绝版型号，或者很干净。会有固定的一群人经常去（比如那个同学），价格会比较高。

中档二手店鱼龙混杂。附近郊区有一条中世纪的街道，里面的商品很多，品类也很齐全，但通常更像是一个批发摊位。这里的货物大多处理不好或者不能及时处理，很多商店甚至有很重的气味。我的朋友在那里买的所有东西回家后都必须更加小心地处理。

其实我个人还是不太接受二手服装店的消费心理。总觉得前任主人穿的衣服会有前任主人的气息（这纯属个人心理，感觉衣服和主人有联系）。 ），但我身边有很多同学是中世纪爱好者。他们认为中世纪商店里的许多衣服都很有品位、具有时代感或独特。所以我认为只要服装处理得当，定位明确，二手服装店还是有市场的。

今天我们的话题是讨论国内二手奢侈品店的前景。大家接触和了解较多的是日本、香港、泰国的二手行业，目前这些地方的商业氛围非常繁荣。在中国，由于国人的一些消费习惯以及对奢侈品的认知态度，二手店的接受度一直比较慢。级别不算太高，群友能接受的二手奢侈品品类主要是包包和配饰。大多数人不愿意接受普通鞋。

目前国内几大网络应用发展良好，但实体店在国内还不太普及。

群里的朋友表示，如果买了经典名牌包包，就会一直保留着，一直用着，没有变现的习惯。

未来发展趋势：大多数中国人消费奢侈品的初衷和对奢侈品的理解还处于肤浅阶段，因此往往为了品牌而买品牌，甚至为了品牌而购买更多A级产品的脸。这种心态导致了奢侈品市场的复杂性，二手奢侈品店的繁​​荣或许还需要一个耐心培育的过程。

对于奢侈品文化来说，需要一定的时间来慢慢积累。相信当这方面成熟后，我国的二手奢侈品店行业会逐渐走向健康。

四

楼主总结

通过这次的话题讨论，作为一个店主，我还是觉得自己获得了很多启发。当我第一次思考这个话题时，我只看到了表面现象。为什么日本二手店如此发达，而我国奢侈品数量较多却没有良好的供需市场环境，通过这次讨论可以总结出以下几点：

1、在文化氛围背景下，我国大多数人对奢侈品只有肤浅的印象。大品牌其实有着悠久的品牌文化，但很多人在采购时只买“品牌”。这种现象的背后，也导致人们为虚荣而不是为爱情付出代价。在文化认知上，对奢侈品没有理性深刻的认识。换句话说，奢侈品只存在于人们的心里。属于一个品牌但还没有形成奢侈品文化。

2、我国假货市场占有率较高。如今，“假大牌”几乎随处可见。人们对品牌的追求与前面的描述是分不开的。奢侈品在我国还没有形成文化。相反，他们被虚荣心所利用，购买品牌只是为了炫耀，而不是真心喜爱这个品牌，仿制品一般可以以市场价格的十分之一甚至更低的价格买到同样的大牌产品，这将对正品二手奢侈品市场也造成一定影响。毕竟，即使是二手的正品，也还是很贵的。

3、大多数人对二手货的真伪存疑，新闻中经常曝出一些负面新闻。比如花高价买的东西是假货，或者二手货有损坏。在维修和售后服务方面，这些都是直接影响大众对二手产品接受度的问题。而且国家法律对这方面的监管也不是很严格。很多真伪纠纷都是因为维权困难而引发的，得不到相关监管部门的支持。当然，消费者也不敢轻易消费二手奢侈品。

4、富人的环保意识。为什么会提到富人的环保意识呢？因为其实现在一些平民二手平台发展得很好，店主身边经常有人可以快速卖掉自己的旧衣服、旧鞋子。关键是它们便宜又实惠。

那么为什么平价产品有很好的市场，而奢侈品却没有呢？有人在讨论中提到，有些富人只是在家里保留了很多闲置的奢侈品，也许是因为他们懒得卖掉，也许是因为他们觉得有点尴尬，而其他买得起奢侈品的人也不愿意接受二手货。 ，我觉得等有钱了还是买新的好。

从车主个人看来，如果能进一步加强这群人的环保意识，或许对二手奢侈品市场有很好的促进作用。把家里闲置的物品卖掉换钱，送给有需要的人，也是一种环保行为，请注意。

以上是本次论坛的总结。作为一名非科学出身的服装行业从业者，我很荣幸参加本次论坛。我的个人能力很有限，所以希望群主和群友能够原谅我的很多不足。我也会在接下来的时间里努力学习，争取在未来扮演更多的角色。

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总结整理：负责人