奢侈品电商网站寺库网获 1 亿美元融资，域名预订/竞价，好米不错过

奢侈品电商网站寺库网获 1 亿美元融资，域名预订/竞价，好米不错过

域名预约/竞价，不错过好东西

昨天，听到奢侈品电商网站寺库融资1亿美元的消息，我真的很震惊。去年这个时候，我就判断，随着打击山寨侵权的相关活动的开展，今年将会有一大批所谓的奢侈品电商网站消亡。然而，我没想到，几年后奢侈品电商的情况，竟然和我预想的一样。相反。

公开资料显示，本轮融资由中华文化投资基金（CMC，简称CMC）领投，该基金由李瑞刚创立并担任董事长。 IDG资本、法国创投中国、森禾投资、盘古财富等基金联合跟投。可以说是多国联合的国际投资案例。

中国奢侈品市场巨大

对于奢侈品行业来说，2013年是非常值得纪念的一年。之所以有意义，是因为2013年中国奢侈品消费将达到1020亿美元，占据全球市场的近一半。与此同时，中国GDP占全球比例仅为10%左右。多么大的讽刺啊！中国人的“创业精神”使得我前面提到的所谓奢侈品电商网站受到青睐。有些网站无所谓好坏。均获得巨额融资，成为资本市场的宠儿。

巨大的消费量再次验证了中国人对于奢侈品的热情。近年来，无论是百货公司、郊区商场还是城市品牌折扣店，在国外高端品牌专卖店里，随处可见中国人的身影。中国人再次成为奢侈品消费的主力军。

奢侈品“震撼”势在必行

奢侈品触电已是老生常谈。大家可以看到，线上渠道将成为未来奢侈品电商的主要销售渠道。始于2008年的奢侈品电商，经历了近几年的高峰期后，经历了快速增长。苏图研究院今年8月发布了国内奢侈品电商报告。报告显示，2009年中国奢侈品网购市场交易规模为28.6亿元，但2012年达到170亿元，2013年增长仍然很快。与此同时，中国奢侈品的线上销售额仅占其整体销售额的不到5%。这些数字无疑最有力地证明了这一概念的广阔前景。

相比之下，国外奢侈品机构正逐渐关注中国奢侈品的巨大潜在市场，并纷纷在中国开设网店进行布局。 2010年，意大利时尚网站拉斐尔在线、芙希丽通过支付宝曲线进入中国；同年9月，著名时尚品牌全球官方线上零售合作伙伴YOOX进入中国；奢侈品集团历峰集团旗下的网上商店Net-进入中国a-也于2012年3月进入中国。此外，Louis 、Gucci、等品牌都在中国开设了官方网站。

制约奢侈品“电商”发展的几大问题

① 货源：虽然中国对奢侈品的消费需求旺盛，不少国外奢侈品牌已经进入中国，但他们非常在意自己的品牌形象，不希望自己的品牌与一些低价卖家的产品竞争，因此使得公众对“奢侈品概念”的认知产生了一种模糊感。另一方面，他们也不希望电商渠道威胁到自己的价格体系。

这种情况导致国内大部分奢侈品销售网站都是“非法销售”，并没有得到品牌的真正授权。当当网“天梭表风波”和聚美优品涉嫌90%假货引起轩然大波，网易、新浪奢侈品电商渠道也因此被关闭。

②税率：在中国购买奢侈品比大多数国家贵得多。很大一部分原因是中国的税率太高了。比如你在中国买一个2万元的包，在英国可能只需要1.4万元。剩下的6000元可以用来购买往返机票。那么消费者宁愿去英国购买吗？

业内普遍认为，奢侈品的价差源于高税费。那么，只要减税，中国游客就不会疯狂海外购物了吗？但在中国，无论减税与否，奢侈品仍然会维持高价。 。从中国目前的发展阶段来看，应该鼓励理性消费，而不是通过降低税费来引发国内的奢侈品购买风暴。

③营销：营销是奢侈品电商运营成功与否的非常关键的一环。去年以来，不少一线奢侈品网站纷纷衰落甚至倒闭。很大原因就是营销成本的控制存在问题。网上营销投入了大量资金，却没有取得任何效果。预期效果。

奢侈品电商该入驻平台还是自营店铺？

2011年，平均单价1200元左右的天猫皮草品类，当年成交额超过2.6亿元。随着越来越多的商家入驻，皮草品类引起了天猫平台的关注，并开始尝试推动该品类的增长。突出增值服务而非大幅折扣的营销策略，为皮草专场活动取得了良好的效果。随着品类规范和品控标准的完善，天猫对皮草品类的信心增强。后来到了2012年，天猫皮草品类的成交额预计接近8亿。 2013年我还没查到这个数据，但肯定超过20亿。

从以上案例可以看出，入驻平台是奢侈品电商开展网络营销的良策。在平台进入方面，可以考虑天猫、京东、苏宁易购、当当网等大型综合电商平台。这些平台拥有庞大的奢侈品消费人群，首先会解决我们“用户来源难”的问题。

还有一些公司通过建立自己的独立网站来销售奢侈品。这种方式一度流行，但近两年来，曾经奋战在第一线的网站大多死伤惨重。笔者个人并不建议通过独立网站来运营奢侈品电商，因为并不是所有的奢侈品电商网站都能像寺库一样融资1亿美元，而且大多数网站都在不知不觉中破产了。

写在最后：微博、微信的崛起，给了奢侈品电商很多新的机遇。一次，重庆警方打掉了一个通过微信销售假冒奢侈品的团伙。这个案例给了我很大的启发，也正好体现了新媒体给奢侈品电商带来的新机遇。中国的奢侈品电商现在不是春天，而是夏天，非常非常炎热的夏天！ （本文作者为速图研究院院长丁道师，微博：丁道师，微信公众号：）

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