如何寻找精准种子用户：分析思路与关键问题

如何寻找精准种子用户：分析思路与关键问题

本文重点介绍如何找到精准的种子用户来帮助我们验证我们的产品。

寻找种子用户的分析思路：

以下7个问题都很重要。我希望你能试着把这些问题的答案一一写下来。

稍后我会举一些例子来说明这个分析。

1、什么是产品定位？

产品是运营的起点。首先要明确产品解决什么痛点、满足什么需求、与其他同类产品有何差异化。

2. 哪部分人群对该产品最感兴趣？

在所有有需求的人中，一定有一些人对此有特别强烈的需求。从这样的人身上找出他们，并尝试用一些词语来形容他们，明确界定他们是什么样的人。的。

3、这群人有什么特点？

这群人在性别、年龄、地域、受教育程度等方面有何特点，有哪些独特的习惯？您的消费能力是多少？

4. 他们喜欢出现在哪里？

他们喜欢使用什么APP？您关注哪些公众账号和微博账号？哪些情况在线下发生的频率更高？用户不是被创建的，它们一直存在，只是在其他地方活跃。

5. 他们对什么样的事物感兴趣？

你喜欢什么？讨厌什么？你有什么价值观？什么样的文章能够打动他？有什么词是只有这一群人才能听懂的？

6. 如何吸引他们？

如何将产品的核心功能与他们的喜好结合起来，作为第一批用户，他们能得到什么。

7、如何筛选掉不合适的人？

为了防止不合适的用户进来破坏气氛，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方式过滤掉最需要的用户。

举个例子来理解分析的思路

比如某健康瘦身沙拉外卖主打健康饮食，即使不做大量运动也能控制体重。差异化的优势在于，对于用户来说，不需要努力工作、锻炼身体，只需要花钱吃饭。就是这样。是外卖的形式，比门店能覆盖的范围更广。由于食材和搭配的成本较高，沙拉餐会比普通外卖贵一些。

关于细分群体的划分，我们回到产品定位。产品满足的需求是“减肥”。起初我以为“减肥”是所有肥胖者都需要的东西，但实际上并不是每个想要减肥的人都对这种健康膳食有强烈的需求，尤其是当这种产品相对昂贵的时候。因此，这个细分市场应该是一线城市需要减肥的白领女性。

她们的特点是爱美爱打扮，对自己的体重不满意，有较好的消费能力，对生活品质有一定的追求。也许你尝试过健身，但未能坚持；你可能想过使用减肥药，但又担心副作用和反弹。

他们可能比较关注与时尚、品质生活相关的公众号，比如商业范、十六婆报道、一条等，大部分都在使用。安装的应用程序除了日常使用外，还可能包括美颜相机、寺库奢华、Keep、美拉等。除了CBD和科技园外，我还经常去商场，喜欢买时髦的衣服和包包。如果未来你想建立一个公众号来吸引这群用户，你需要对他们喜欢的公众号和应用程序以及哪些内容特别可能受到他们的喜欢进行更多的研究。

这群人追求让自己变得更美丽。她们深深认同“美丽是女人的天性”、“美丽是女人的资本”等论点和价值观，也会关注各种轻松减肥的方法。对品质和美观有一定的追求，产品的外观和图片不能太逊色。如果有减肥相关的公开课，他们可能也会感兴趣。

因此，你可以写一些非常通俗易懂、专业性强的软文，发布到知乎等话题上，比如“如何有效、健康地减肥？”、“如何做一个优雅的女人？”、“怎么样？”加班工人没有时间锻炼？” “减肥？”、“减肥成功的经历是什么？”、“如何维持减肥？”，写文章有故事、有经历、有照片，再加点鸡汤，很容易吸引一群人用户。感兴趣的。

有一定的门槛，会让用户更加准确。例如，通过与计步软件合作，某天超过1万步的用户可以用1元钱换取一份价值30元的健康沙拉。

关心健康和减肥的人会更关心计步和排名。因为有“10000步”和“支付1元”两个门槛作为门槛，才能获得一组正确的用户。

对于计步软件来说，一些能够刺激用户活动的好处也很受欢迎。作为合作的反馈，您也可以考虑在以后做饭的时候附上这款计步软件的精美小卡片作为反馈。宣传。

知道这群用户喜欢购物，就可以找到一些他们可能会去的品牌，洽谈合作。在他们店消费满800元，即可获得健康餐饮体验卡。商店无需支付费用。有些客户可能也想得到这个。免费试用资格，购买更多产品，这种合作比较容易洽谈。

还可以精准到用户出现的地方，直接发传单进行宣传，比如中高端社区附近的美容会所、美甲店、健身房等。您还可以通过提供美食品尝或限时优惠来获得一批用户。

吸引种子用户的具体方式有很多，这里就不一一列举了。并不是每一种方法都会立即见效。运营和产品一样，也需要快速试错。如果有效，就加强它，如果无效，就调整它。

另外，通过不断研究用户，了解他们常去哪里、偏好什么，很容易想到各种吸引用户的方法。

有了一定数量的种子用户，就可以收集他们的反馈，优化和提升沙龙的口碑和特色，把它变成这群人喜欢的产品，然后开始向大量用户推广。

我从来没有做过这种沙拉产品。上面的例子大部分都是我的猜测。某些用户描述可能不准确。我主要是想让大家对这种分析有一个大概的了解。我相信，如果我深入到这个行业，更多地研究这个用户群体，一定能够在用户特征、喜好、吸引用户等方面更加贴近用户。

因此，你可以看到，以上七个问题都是环环相扣的。这就很容易理解为什么那些定位不明确的产品很难找到种子用户了。

有些笨方法也是好方法

对于初始用户质量要求比较高的产品来说，人工邀请并不是不可能的邀请方式，有时甚至比其他方式更有效。

例如，对于一些重要产品氛围和调性的产品，第一批种子用户的质量非常关键，会影响后续产品的走向。因此，我们积极筛选有针对性的邀请，只选择最符合初始产品种子用户标准的邀请。用户进来了，比如大家熟知的知乎，早期的用户都是创始人通过邮件邀请的技术圈朋友。

第一美妆社区美拉刚上线的时候，为了邀请一些美妆达人，除了常规的线上邀请外，并没有邀请一些重要人物。 CEO亲自飞来邀请，终于邀请函来了。拥有一批高素质的初始用户。

早期第一批滴滴司机用户是由工作人员一一安装的。司机本身文化水平较低，对新鲜事物的接受度不高。他们从来没有见过这样的先例，所以只能用这个办法。方法开始出现。虽然看起来是一种愚蠢的方法，但却是当时最有效的方法。

用心邀请，用心关怀

找到目标用户后，我们可以向他们发送邀请。可以是公开的软文，也可以是一对一的私信邀请。

由于产品一开始知名度不高，无法立即给用户带来看得见的好处，因此在邀请人时做到以下几点就显得尤为重要：

诚意还应该体现在邀请的细节中。即使是集体邀请，也要使用一对一的语气，比如人称代词的变化：

群里留言：“大家好，这是公司送给大家的礼物。”

↓

1对1：“某某你好，这是我特意为你准备的礼物。”

这不仅仅是邀请种子用户而已。你需要用心对待他们，及时回应他们的诉求。在钟子琪，包括CEO、CTO、COO在内的所有人都应该参与到与种子用户的互动中，放下架子，一起聊天，尊重他们的意见，及时回应他们的诉求，快速迭代自己的产品。满意，并用真诚把他们抛在身后。

我在参与创业产品钟子期的时候，除了在群里积极互动之外，还会邀请种子用户到办公室，几位创始人、董事围坐在一起，准备水果零食，把用户当成宝贝。听他讲述使用产品的场景、烦恼、困难、期望，为他解答各种问题，用真诚换真诚，获得一批非常优质的种子用户。

部分知名产品种子用户来源

这些产品从不同来源选择种子用户，可以作为参考。

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仍然找不到种子用户？

如果你还是找不到种子用户，或者种子用户到达后很快就流失了，你就应该仔细考虑一下了。是因为你对用户不够了解吗？需求本身是伪需求吗？

当细分非常细致的时候，就不可能用清晰的产品来吸引用户。即使你有更多的宣传资源和渠道，你能吸引多少用户？