凡客诚品：从200亿估值到无声无息，曾经的电商巨头如何走向没落

作者 |木易

来源|网络头条（ID：）

简介：主打文艺青春路线的凡客，还是有自己的小天地的。

有一个电商平台，曾经是中国最大的垂直电商公司。它依靠售价29元的T恤、售价59元的帆布鞋等品类闯出一片天地。成立短短三年时间，销售额已达20亿元人民币。 7轮融资金额达35亿，估值超200亿。

然而，这样一个能够与淘宝、京东形成三路竞争的平台，近年来却日渐沉寂。

它就是万科诚品。

01

每一位嘉宾都是非凡的

凡客诚品诞生于2007年。

当时，京东刚刚获得新一轮融资，日订单处理量突破3000单；淘宝年交易额突破400亿，成为中国第二大综合商店。无论横向看还是纵向看，此时选择进入电商世界，既是机遇，也是挑战。

凡客诚品创始人陈念曾任教、从事钢铁生意、做过杂志编辑，并与雷军共同创办了网上书店----卓越网，后来将卓越卖给了亚马逊。 ，实现了财务自由。

老年的

估计正是上述经历，注定引领凡诚诚品的后续崛起及其独特的玩法。

一是定位明确。

与当时一些价格昂贵、品质平庸的服装品牌不同，万科一开始想做的是廉价、高品质的产品。从目前来看，这是一条性价比较高的路线。不管你承认与否，去凡客诚品挑选一件29元的T恤是很多80后、90后都做过的事情。提到“凡客”二字，大家想到的就是它的性价比标签。这种业内罕见的低价高品质，很快就征服了一批用户。

二是严把细节关。

能够实现更低的价格和更高的配置，其实得益于凡客诚品对产品细节的严格把控。资料显示，顾客通常会使用玻璃纸进行包装，这样消费者收到商品后能够有一定的视觉体验。说到缝纫，还必须使用高士线，这种线在行业中名列前茅。当然，衣服上是不允许有任何线头的。另一方面，凡客还配备了免费送货、24小时客服、30天退货、无条件试穿等服务。

这些细节的注重，让消费者感受到Vancl确实是在用诚意做产品。如果他们不受欢迎那才奇怪。

三是营销蓬勃发展。

相信大家都有一个印象，当年的《凡物》可以说是红遍大江南北。通过简单的几句话，直击消费者的心，与年轻用户群体产生共鸣，也树立了万科——文学、艺术、个性的品牌形象。再加上凡客的后续推广，在微博、QQ空间、线下影院、公交车站、报摊等线上上线，越来越多的人认识了凡客。

总之，凭借以上几点，凡客迎来了最好的时机。

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从全国前三到很少有人关注

时间指针已经到了2010年，这一年，凡客诚品卖出了超过3000万件服装，总销售额超过20亿，年增长率高达300%，仍然超过了陈先生当初定下的10亿的目标。年。要知道，卓越网也经历了6年的成长，才实现销售额突破1亿。对比一下，凡客的成长速度有多快。

不仅如此，到2011年，凡客诚品完成了7轮融资，即将赴美上市。

然而，巅峰的荣耀总是那么令人陶醉。辉煌时刻的背后，危机早已来临。

年销售额100亿是陈念为2011年定下的目标。当然，为了实现这个跨越式的目标，原本一步一个脚印的凡客开始了飞速路线。

一是产品线不断拓展，产品线达到30余条。从最初的服装到家电、数码产品、百货，甚至连年轻人很难联想到的拖把、菜刀，在万科都能找到。

产品线的混乱随之而来的是平台整体形象的崩塌。追求个性化、自我化，不再是凡客独有的标签。就像后期的隔壁金立一样，聘请了不同定位的代言人。人们开始好奇凡客到底想打造一个什么样的电商平台。

其次，继续招募军队。所谓人才是企业的第一生产力。为了实现百亿目标，凡客诚品不断招募人才，员工总数一度高达1.3万人。然而，扩张策略并未取得实际效果。还年轻的万科，其成本实际上一直在增加。

而且，凡客的营销并没有像“凡客对象”那样直击人心。此后，类似的文案就很少出现了。以《生于1984年》文案为例。只是列出了1984年的重大事件年表，但仍难以引起共鸣。

最后，其他电商平台和快消服装品牌的崛起，给万科带来了更大的内忧外患压力。

受多种因素影响，凡客诚品市场份额在2013年底大幅下滑，同时面临库存压力、结构调整、资金链紧张等危机。虽然中途陈念采取了一系列措施进行挽救，但依然没能取得实际效果。它逐渐“迷失于所有人”，直到现在，很少有人关心它。

那么，这是否意味着凡客还是没有机会了呢？

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凡客还有东山再起的机会吗？

与其他直接自卖或关停的平台相比，凡客的表现还是不错的。但从目前电商市场的情况来看，万科再次崛起的压力不小。

据有关机构预测，2019年我国电子商务交易规模将突破30万亿元，同比增长约16.2%。而这个巨大的市场，也挤满了众多实力雄厚的玩家。

除了依然一路高歌的京东、阿里巴巴之外，新电商平台拼多多早已引发新一轮团购风潮，让越来越多的人聚焦下沉市场。尤其是今年6月18日期间，那场“猫狗大战”之战令人难忘。另一方面，小红书、度等社区电商平台也找到了打开电商大门的新途径。

现在打开万科官网，品类依然涵盖服装、鞋子、家居饰品，还可以看到各类T恤。还是原来的配方、原来的口味，只是价格从29元变成了18元，再到58元。无需等待。只要点击一个产品的链接，仍然有很多老粉丝购买。尤其是“充值100返100”的福利优惠更是让小编心动不已。

可见主打文艺、青春路线的凡客还是有自己的小天地的。

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