攒金瓜子、金豆豆成年轻人新理财趋势，社交媒体晒金热潮兴起

攒金瓜子、金豆豆成年轻人新理财趋势，社交媒体晒金热潮兴起

还记得《甄嬛传》中眉庄姐随手奖励给苏公公的金瓜子吗？现在的年轻人最大的爱好就是保存金瓜子和金豌豆。很多人甚至把“每月存一粒金豌豆”作为自己的理财目标。与数千条金条相比，1克左右的金豌豆仅需400-500元，对于收入相对较低、余额较少的年轻人来说，是一个不错的理财方案。方法。

如今，社交媒体上随处可见年轻人炫耀金豌豆、金瓜子的照片。用消费者的话说，当你省钱的时候，你总是有一种想花的冲动，但如果你把它换成金豌豆，看看你的小罐子里装满了越来越多的金豆，这给我一种很大的感觉的成就。当我存到30颗豆子时，我可以兑换一个金手镯。

4、快时尚产品系列

事实上，黄金首饰的新设计、新时尚，并不是一朝一夕就能完成的事情。早在2013年，周大福珠宝集团董事总经理Kent Wong在接受采访时就表示，品牌已推出面向年轻的系列。这些系列类似于“快时尚”，反应快，限时销售。

以时下年轻人非常喜爱的周生生为例。它以“日常奢华珠宝”为品牌卖点。有“致富小砖”、“吉祥莲”、“桃花”等同音字的产品，还有V&A的产品。博物馆商店的珍品以“老鼠叶系列”和“都市双玫瑰系列”、“雏菊系列”为设计灵感，还有“王者荣耀系列”、“阴阳师系列”、“汤姆与“杰瑞系列”、“海贼王系列”等跨界联名，让金色成为生活的一部分，快时尚单品已成为众多品牌主导的设计理念。

5、二线品牌细分

除了主打产品线的“快时尚”，珠宝行业也向“快时尚”领域学习，学会了副线、副品牌“讨好”年轻人、扩大客群的招数。周大福于2016年推出潮流珠宝品牌，并于2017年推出专注于轻奢婚庆市场的品牌；周生生拥有一个专注于“高级珠宝”的品牌、一个专注于“日常奢华珠宝”的品牌、一个专注于“定制婚礼珠宝”的品牌。

副线和子品牌的出现，不仅进一步帮助主品牌理顺客户需求，也可以更深入地洞察相应群体的消费需求，从而更容易在未来提供更适合的服务方式，一举多得。

6. 珠宝不再只是钻石

世界钻石行业巨头戴比尔斯公司的广告语“钻石恒久远，钻石恒久远”至今仍是人们耳熟能详的广告营销范例，使钻石成为许多人的最爱。就连玛丽莲·梦露在电影《绅士爱金发》中也唱出了她的心声：“钻石是女孩最好的朋友！”

然而近年来，随着各种社交媒体和短视频等珠宝科普知识的普及，人们不再只关注钻石，比如彩钻、蛋白石、碧玺、井眼、玉髓，甚至还有蛋白石。它们已成为许多年轻人的最爱。近段时间，被赋予了招财进宝意义的黄钻，成为了众多品牌的进攻方向。

周大福推出以黄钻为主题的“阳光系列”、六福珠宝轻奢黄钻系列等，相信除了钻石之外，还会有更多珠宝品类受到消费者青睐。珠宝行业关于迎来新一轮审计竞争。

从妈妈们的珠宝到年轻人的最爱，黄金品牌结合自身优势，发挥自己的特长，紧紧抓住当下年轻人的消费喜好和时尚潮流，从而让他们找到了新的发展道路。 。

3、拥抱年轻人的市场启示

这也是一个老品牌的更新。一个金牌品牌为何能如此成功？结合这些品牌所把握的市场趋势，趋势大师总结了四大策略，方便其他行业的品牌借鉴。

1、紧跟国家潮流，讲好文化故事

香港中文大学戴贤池教授认为，中国市场对本土珠宝的需求将会不断增加。他表示，这种需求将在未来几年持续发展，“共享繁荣”政策将因中产阶级的扩大和Z世代购物多样性的提高而带动国内珠宝首饰的总销量。

已经有《甄嬛传》《琅琊榜》，现在有《相识王》《沧澜绝》，未来还有《长月》。这些影视作品都描绘了中国古代文化的元素。付诸实践，让那些只能停留在文字表达层面的描述有了真实的对象，如构图色彩、服装搭配、非遗技艺、古代珠宝等，让“中国风” ”继续在年轻人中流传。比如今年的《梦花录》让珊瑚发夹成为了很多女生的新单品，甚至还引发了一股高髻发夹热潮。

中国有五千年的历史。每个朝代、每个阶段、每个民族都有自己的审美代表，具有强烈鲜明的符号性。服装行业可以抓住中国元素，推出适合古代元素的产品，家居行业可以推出带有古代元素的产品。古朴质朴、具有文化特色的新中式家具、商场、密室、剧本杀堂，可以引入源远流长的茶道、香道文化，吸引年轻人体验、探索……

当民族风格与文化相连，产品就会有热码。

2、跨界联名吸引跨圈受众

黄金品牌在跨界这件事上到底有多狂野？看看他们旗下的这些联名品牌就知道了。

抛开迪士尼、哈利波特这样的经典“抢钱IP”不谈，与其他IP的联名黄金品牌也玩得不亦乐乎。日漫组有《魔卡少女樱》《海贼王》，国漫组有《阴阳师》，影视组有《小黄人》《猫和老鼠》，动漫组有《猫和老鼠》。游戏组有《王者荣耀》、《暗区突围》、故宫宫廷文化联名、大英博物馆文化组联名、《国家宝藏》千里之外古董爱好者的河山联名...

甚至还有品牌跳出了经典IP联名圈子，开始与品牌联名。例如，周大福先后推出与瑞幸咖啡、可口可乐等的联名珠宝，与老庙黄金、姚记好运扑克等的联名珠宝。

对于品牌来说，借助IP来销售产品是一回事。同时也可以利用这些IP在年轻人中的影响力，让老品牌焕发出新的活力，从而告诉现在的消费者，我们是设计的，不是原创的。我们是，我们更时尚，更潮流。

3、门店业态先进，拓展多元化空间。

如今，为了拉近黄金门店与消费者的距离，黄金品牌也进行了多元化的门店业态创新。

一是把门店打造成网红打卡点。例如，周大福在2018财年实施“智能+2020”三年战略，将部分零售店升级为周大福艺廊和周大福艺术馆，以满足追求国际奢华珠宝和独特体验的顾客需求。对于年轻消费者，周大福通过开设主题体验店、设立自助体验区来吸引他们。很难想象，一家传承了近百年的金店，会有艺术雕塑、精致的咖啡区和慈善书吧。

另一种是结合互联网应用模式，推出无人珠宝售货机，支持消费者自行购买黄金珠宝。消费者只需使用微信扫描屏幕上方的二维码即可打开柜门并试戴黄金首饰。针对可能存在的信用风险，周大福表示，由于绑定了微信，如果你试戴的金饰在15分钟内没有放回储物柜，钱就会自动从微信中扣除。如果余额不足，将会影响开户者的信用。信用记录。

好看、有噱头，吸引好奇的消费者去一探究竟。这也是周大福成为年轻人新宠的重要原因之一。有噱头才有话题，有话题才有分享，有分享才有潮流。

4、社交媒体新渠道和销售形式更新

除了线下门店和线上电商，现在金品牌也在顺应时代发展，充分发挥私域和公域的潜在价值，积极探索新的销售渠道。

（一）视频直播层出不穷

随着短视频直播的火爆，黄金珠宝品牌也不甘落后，纷纷开设专属直播间。大品牌邀请代言人和明星担任嘉宾。闪购、福利品、限量版时不时被轰炸。福袋、礼包、优惠券不断发放，吸引了不少旁观的消费者下单。

也有一些小品牌在直播间上演各种痛剧，比如黄金真伪争论、正品泪流​​满面的承诺、不停的闪购和奖金等等。像一些老产品一样受欢迎。

（二）社交媒体种植与转型

受疫情影响，不少消费者更加习惯网上购物。一些店员开始通过社交媒体发送商品信息，向顾客发送私信，通过线上或线下交易完成转化。随着产品的多样化，周到的服务和明晰的价格也俘获了众多消费者的心。

但值得注意的是，也有不少人冒充品牌，以极低的折扣吸引消费者购买。如何强化消费者的识别能力，增强消费者的购买信心值得关注。不要让一些不良行为者破坏市场。

（三）裸石私人定制

现在还有一种很受年轻人欢迎的服务，就是直接购买裸钻，然后找商家按照自己喜欢的款式定制。这对消费者来说有两个主要好处。首先，定制产品的单价普遍低于成品。同样的价格下，消费者有更多的选择。其次，消费者可以购买具有特殊意义的克，从一开始就参与产品。设计上仪式感更强。

甚至现在，不少商家都打出了买钻送戒托的口号。同时，也有很多私人珠宝工作室接受多元化的裸石设计。彩色钻石、玉石、蜂蜡、珊瑚和蛋白石都可以包括在内。融入您自己的设计，您甚至可以为您的宠物定制专属珠宝，表达您的爱意。

从微博到抖音，从淘宝到小红书，从未踏足过金店的年轻人正在重新被曾经被认为“老套”的黄金品牌所吸引。这与这些老品牌善于抓住潮流机遇并勇于这么做是分不开的。开拓创新，不断尝试自我创新的新途径。只有通过这样的努力，老品牌才能抛弃过去老字号抽象、模糊的形象，建立自己的认知，从而转型为新的顶级品牌，真正完成年轻品牌的转型。