家居行业零加盟费时代来临，创业者需警惕加盟条款中的潜在风险

家居行业零加盟费时代来临，创业者需警惕加盟条款中的潜在风险

家居行业史无前例的“零加盟费”出现，这意味着家居行业的供给侧正在发生巨大变化。近日，行业领头羊索菲亚推出“零加盟费”的“共创事业伙伴平台”，不仅打开了家居定制市场的“缺口”，也拉开了行业存量争夺战的序幕。随后，更多一线品牌推出“30万元起开100平米专营店”等“轻量化”投资计划。业内人士认为，在现有产品的竞争中，消费者有望获得更便捷的购买渠道和性价比更高的家居产品，而创业者在获得新机遇的同时，也应关注特许经营方面的其他“坑”。

加盟费从50万元起直接“归零”

0元加盟费只是一个噱头吗？要知道，此前索菲亚等龙头企业的特许经营费从50万到100万元不等，其中包括商标使用权、技术转让、经营指导等多项。广东省定制家居协会副秘书长孟辉表示，在当前的市场氛围下，家居企业降低加盟门槛招募经销商是普遍现象，而“0元加盟”只是一种手段。这就是典型的表现。

当然，加盟费只是加盟商获得品牌使用权和经营支持的“敲门砖”。随后店面租赁装修、设备工具采购、初期库存采购、员工招聘培训等一系列成本投入约30万。元。也就是说，过去，要开展龙头企业的加盟经营，起步价为80万至130万元。

“对于中小投资者来说，这意味着现在有更多的开店机会。以前花30万元基本上只能加盟三四线品牌，但现在他们有机会先尝试一线品牌。”广州一位资深家居从业者表示，“除了加盟加盟费之外，开店的成本也会根据店面的城市、位置和规模来决定。”

轻资产模式应对招商难，为下沉城市开辟新机遇

记者梳理发现，索菲亚、尚品宅配、欧普利等定制家居龙头企业纷纷推出投资计划，开设30万元起100平米加盟店，还“纳入”多项补贴和折扣支持经销商。 。对于家居定制赛道的品牌商来说，降低进入门槛是为了应对“招商难、卖货难”的现状，让更多经销商为他们抢夺市场上的零散库存；而对于加盟商来说，低投资、轻资产、大市场、快回报的新模式代表着新的市场机会。

广州某定制家居行业营销部负责人透露，以前定制家居店为了占领当地主流市场，都会开设1000平米以上的大店。但现在100平米的小店去下沉城市开拓渠道更有优势。

这被业内人士称为“轻资产、轻运营模式”。友居研究院院长张永智表示，这种模式可以解决企业能力瓶颈和盈利问题，也可以让更多家居行业龙头企业重回后房地产周期的增长轨道阶段。

申银万国轻工制造行业首席分析师屠一婷表示，随着房地产市场的变化，未来家居将更加注重现有住房市场的需求。与新房市场相比，存量需求相对分散，这对公司的流量获取能力和精细化运营能力提出了更高的要求。渠道精耕细作、全面渗透将是未来的重点。

行业影响：新机遇与暗流并存

消费者

有望获得更便捷的渠道和更高性价比的产品

这场库存争夺战能给消费者带来什么？有业内资深人士表示，未来可能在自家小区楼下就有一家提供定制服务的品牌店。消费者将能够享受到更加便利的购买渠道和多样化的选择。这位资深人士还指出，除了采购方便、售后服务快捷等优势外，还有产品价格的降低。也就是说，企业节省下来的加盟费、经销商减少的运营成本，实际上都是通过性价比更高的产品反馈给消费者的。

“2019年，我在对自己的家进行部分装修的时候，就找了广州一家领先的定制家居品牌，当时需要支付一定的设计费，大概每平米100元左右。” 85后业主小野告诉记者，他最近也想装修。阳台是健身区。我发现目前各大品牌几乎都免费提供设计费，并且“设计方案修改到您满意为止”。

记者走访发现，定制家居的轻资产轻运营模式正在逐渐蔓延，一些高性价比的销售套餐也在推出。例如，在广州某领先品牌的规划中，假设定制面积为10平方米，以前每平方米1200元的定制套餐，现在可以补充家电或家具，价格也随之提高。定制橱柜低至699元/平方米。

企业家

“共创小店”降低创业门槛，但需注意避免“陷阱”

30万元的成本，就有机会开一家家居领先品牌的专营店，这对很多小创业者来说颇具诱惑力。索菲亚全事业部营销中心负责人甘明忠告诉记者，由于产品力和结构上的优势，转型为全店模式的小型共创店可以销售各类厨卫、木制品等。门、电器、家具和软装产品，使得单笔交易金额大幅增加，下沉市场盈利能力良好，更有利于渠道扎根。也有分析人士认为，定制家居领域的渠道红利时代已经到来。尤其是对于想要以较小成本进入市场的创业者来说，“小共创店”提供了更优惠的条件和更低的门槛。大品牌、大企业之间的资源共享也是创业可持续发展的有力保障。

对于创业者来说，“零加盟费”会不会有什么“陷阱”？业内资深人士透露，投资公司降低门槛是好事，但创业者真正需要关注的是加盟方案中提到的“可选产品类别”和“扶持政策”。这两点能否真正实现，都会影响到加盟商。后续销售的成功至关重要。建议仔细核实加盟条款，防止企业急于招商开出“空白支票”，严重影响加盟后店铺的盈利能力。

另外，需要提醒的是，在三四线城市的“下沉市场”经营家居生意时，需要注意店面选址问题。由于目前社区内经营的“小店模式”具有优势，建议选择“一公里生活圈”内具有专属优势的位置。记者 谭伟霆