趣店豪掷1亿美元投资寺库，奢侈品电商与地摊经济背后的市场趋势分析

趣店豪掷1亿美元投资寺库，奢侈品电商与地摊经济背后的市场趋势分析

一方面“地摊经济”蓬勃发展，另一方面趣店又投资1亿美元入股奢侈品电商寺库。看来趣店的决心很大，想要在奢侈品电商的方向上一路走下去。

6月4日消息，据百度搜索大数据显示，“摆地摊技巧”相关内容搜索热度近7天同比飙升655%，达到10年来最高值。

“地摊经济”的流行并不是一个好现象，也不是所谓的“流行”。这只是年轻人为了生计暂时放下尊严、妥协现实的一种方式。所谓“工作难找，就摆地摊”。

在此背景下，6月3日，趣店与寺库联合宣布，趣店将以不超过1亿美元的价格认购寺库最多1020.41万股新发行的A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。

3月下旬，复工期间，趣店上线了自有的全球跨境奢侈品电商平台“万里目”。目前已投资1亿美元控股寺库。显然，趣店此次向奢侈品电商转型的决心非常坚定。 。

在当前的经济环境下，开展奢侈品电商并不是一场豪赌，而是一种混乱之举。

事实上，奢侈品电商是否可行，传闻在趣店内部存在争议。但既然选择了这条路，趣店就只能坚持下去。毕竟过去的多次转型，让趣店的回旋余地越来越小。

别无选择

趣店从崛起到衰落的过程就像一个泡沫从膨胀到破裂。吹大这个泡沫的，是无数大学生借钱消费的欲望，是资本增值的欲望，更是罗敏自己对成功的渴望。但除了罗敏对成功的渴望外，其他欲望都不足以支撑趣店的长期发展。

2014年，连续创业者罗敏以发传单的方式开始做校园贷“趣分期”。当时校园贷受到资本的高度重视。 2014年至2015年间，趣店获得源码资本、蓝驰创投、蚂蚁金服等知名投资机构的多轮投资，融资金额超过3亿美元。

2015年底，“来分勤”正式上线，趣店推出网络小额信贷服务。 2016年9月，趣店集团产品全面纳入芝麻信用。三个月后，罗敏入选《财富》“中国40位40岁以下商界精英”。 2017年10月，趣店在纽交所成功上市，成为2017年美国资本市场最大的概念股IPO，趣店达到顶峰。

但一旦达到顶峰，就会跌落。 2017年，校园贷频频遭遇雷雨。现金贷整改通知发出后，蚂蚁金服收紧了对趣店的分流。

没有蚂蚁金服的引导，趣店的注册用户增速自2017年第四季度开始直线下滑，趣店陷入了增长停滞的困境。

此后，趣店相继高调宣布转型汽车新零售、高端家政服务、在线教育等领域，但结果大多被忽视。经过不断的试错，趣店的活力慢慢耗尽，主营金融业务发展出现下滑，整体营收持续下滑。

特别是，近日发布的2020年一季度财报显示，趣店一季度实现营收9.58亿元，同比下降54.3%，净亏损4.87亿元。这也是其上市以来的首次巨额亏损。

以趣店这样的表现，自然很难赢得资本市场的青睐。自2020年3月以来，趣店股价长期徘徊在1美元左右。

趣店于3月下旬推出“万里目”，涉足奢侈品电商。

奢侈品电商做起来并不容易

不幸的是，奢侈品电子商务本身看起来并不是一门好生意。

电商和奢侈品是完全相反的两个东西。电商，无论是当初的当当、淘宝、京东，还是近几年依靠“下沉市场”崛起的拼多多，当初乃至现在最大的依靠就是低价优势价格。至于奢侈品，无论如何包装，其英文词源有三个关键点：good、昂贵、不必要。

电商和奢侈品是天生不相容的两件事。

盯上奢侈品电商生意的人很多，但能够成功起步和结束的人并不多。趣店本次投资标的寺库成立于2008年，被视为行业活化石。 2019年7月，寺库老对手尚品九周年店庆后宣布关停服务，直接“猝死”；此前，新浪奢侈品和网易尚品在推出不到一年后就双双倒闭。坍塌。

寺库的情况也不太好。 2017年登陆纳斯达克当天，其股价暴跌23%。此后，其股价和市值暴跌，近期总市值仅为1.5亿美元左右。也正是因为如此，趣店才能够投资1亿美元，成为寺库第一大股东。

目前奢侈品电商似乎几乎没有成功的先例，而趣店选择在3月下旬启动奢侈品电商，也是逆势而行。

疫情对社会经济造成巨大影响。 3月15日，成都市推出“五许可一坚持”服务措施，允许临时摊位设立。成都市政府的这一做法在两会期间多次受到赞扬。因为现在最紧迫的问题是“6亿人月收入只有1000元”。外贸受阻，人民收入水平不高，内需低迷，经济增长缺乏动力。

对于趣店来说此时涉足奢侈品电商，似乎是一个错误。

趣店信仰消费主义

但罗敏最终选择将自己的生命献给奢侈品电商领域也就不足为奇了。

校园贷和奢侈品电商这两个看似毫不相关的事物之间有着深刻的联系，而这种联系就是消费主义。

根据中科院黄屏博士和陈鑫博士的定义，消费主义是指消费的目的不是为了满足实际需要，而是不断追求被创造和刺激的欲望的满足的生活方式。 。自始至终，趣店所做的一切经营、转型、探索，其实只有一个目的——推动消费主义。

罗敏首次宣传校园贷“趣分期”的2万张传单上，有这样一句话：“零首付！每月288就可以拥有！”这也包含在最近的万里宗旨口号中。这句话：“万里目将与您一起寻找心之所爱，开启品质生活的探索之旅。”

消费主义和小额贷款是绝配。趣店历经多次转型，金融贷款主业的基础地位从未动摇。趣店的盈利逻辑简单高效，这使得其常年保持高利润率，成为“最赚钱的共同基金公司”。

不幸的是，趣店越来越难继续玩这个游戏了。

需要和欲望之间的选择

在经济快速发展、社会需求旺盛的阶段，消费者主体普遍对收入增长抱有乐观预期。 “实际需要”和“刺激欲望”之间的界限将变得模糊，消费者行为将变得更加冲动。趋势。

问题是，现在的情况已经发生了深刻的变化。没有人会把拼多多近年来的突然崛起归咎于“消费升级”。相反，这是“新常态”下的一个象征性现象。尤其是今年疫情爆发后，消费者的决策在经济上日益理性。

在这种环境下，趣店所坚持的玩法显然是逆势而行。从这个宏观角度来看，趣店加码奢侈品电商需要长期磨砺。只有坚持到“报复性消费”机会到来，甚至经济恢复快速增长，才能迎来爆发式增长的机会。