白沟箱包产业蜕变：从地摊经济到全球供应链，年产10亿只的转型之路

白沟箱包产业蜕变：从地摊经济到全球供应链，年产10亿只的转型之路

说起白沟，好多人的脑袋瓜里会浮现出箱包的图景,它是一座北方小镇，不挨着海，也不靠着边境，归河北省保定市管，常住的人口不到三十万，然而一年能生产箱包十亿只，花色种类超过二百五十万种，在国内市场的占有率达到百分之三十，成了全国非常重要的箱包产销基地，同时，白沟还辐射带动了周边省份将近三百万从业人员。

往昔之时，白沟的箱包产业主要是以低端产品作为主导方向的，其发展历程是从路边摊起步进而走向产业链的，是从贴牌代工的模式转而走向自主品牌之路的，是从内贸批发朝着卖遍全球的方向转变的，历经了长达50余年的发展进程，白沟构建起了把原材料供应、产品设计、加工制造、销售服务融合为一体的全产业链体系。当下的白沟，正在加速摆脱低价低质的旧有标签，坚定不移地迈向“增品种、提品质、创品牌”的高质量发展的全新阶段。

地摊起步市场成链

白沟拥有商贸基因，这基因深深刻印在流淌着的，名为白沟的河中。在明清时期，此地凭借漕运带来的便利，成为了南北物资交流时的重要枢纽。当时呈现出“日过千帆、货聚八方”这般繁盛的景象，此繁盛景象让白沟赢得了“燕南大都会”的美誉，还塑造出了白沟人敏锐的商业嗅觉，以及敢为人先的开拓精神。

20世纪70年代，有一批村民从周边地区采购人造革等材料 ，他们开办了家庭作坊 ，然后缝制出了第一批手提包以及书包 ，在石坑桥一带自发地形成了马路市场 。“尽管条件是简陋的 ，产品是单一的 ，但这个自发形成的市场却是白沟箱包产业的萌芽 。”白沟箱包协会副会长王金龙回忆着说道 。

那是在1984年建成的白芙蓉市场，它身为白沟首个规范化箱包专业市场，占地面积是1.2万平方米，能够容纳超过千家商户，把占道经营、秩序混乱这类问题给解决了。靠着前店后厂模式，白芙蓉市场的交易额从1984年时不足千万元跳跃到1990年的10亿元，产品品类还扩展到旅行箱、公文包等数十种，到20世纪90年代末之际，白沟已然成为北方地区最大的箱包产销基地，从业人员超过5万人。

然而，那种粗放式的增长，带来了发展的阵痛，呈现出低端、低价以及低质的状况。“一个手提包仅仅只卖十几元，利润薄得如同纸张一般。”王金龙如此说道。为了扭转这样的局面，在2003年的时候，白沟建成了箱包产品质量监督检验站，制定了监督抽查计划，并且实行了质量准入制度；还出台了品牌培育扶持办法，使得“柯士比得”“美雅诺”等本土品牌崭露头角。在2010年，占地2000亩的箱包产业园建成并且投入使用，引入了自动化生产线，推动产业从手工生产朝着智能制造迈进。在2018年的时候，电商产业园建成了，其总面积达到了10万平方米，而且整合了诸如供应链、物流、直播等全链条的资源。

当日的白沟，箱包产业极为繁茂，有着箱包生产企业7000多家，一年产出箱包达10亿只。在2024年，白沟箱包产业营业收入为471亿元，借由市场采购贸易方式试点全年出口额是94.40亿元，产品售往201个国家和地区。

数智焕新重塑产业

步入白沟箱包产业数字化转型赋能中心，巨大的电子屏幕之上，2万余家企业的生产数据、销售数据以及供应链数据实时跳动着，这里便是白沟箱包的“智慧大脑”。中心副主任张伟介绍说，我们将大数据、人工智能以及云计算进行整合，全面提高企业数字化管理能力。截至目前，中心已经为195家企业精准匹配服务1865次，月均带动销售额超过7000万元。

白沟箱包产业的全链条，正受数字技术的驱动而被深度重构。白沟新城改革发展科技局局长许峰称，他们持续聚焦产业数字化，还成立了数字专家委员会。通过引导企业推进数字化、智能化以及品牌化转型，协助建设数字营销体系与智能生产车间，全面提升生产效率和产品品质，进而激发产业转型的内生动力。

借助打造一个名为“箱包供应链云平台”的举措，去整合上游以及下游的数量达到千余家之多的供应商，达成供应和需求两端在数字化方面的高效对接；而智能物流系统呢，构建起了一个全国配送网络，这个网络有着“当日下单、次日达”这样的特点。

寇益铭身为设计总监，于设计室之中，轻轻点触屏幕，输入“防水面料、复古风格、撞色拼接”这般关键词，AI系统随后迅速生成好多款风格截然不同的双肩包设计方案，没过多久就完成交付。他手指一款热销产品表示，过去设计一个箱包系列需要3天到7天时间，现在借助AI辅助生成，再结合市场反馈优化后，几乎瞬间就能完成，这款产品就是这样诞生的。

在博卜箱包原创馆，有着一手抓数智驱动，一手促品牌突围这样的工作思路，其直播间内，创始人张文君正在推介一款将传统纹样与现代工艺相融合的帆布包。张文君表示，每一款箱包都是他们原创设计，并且强调只有坚持做品牌，企业才能够逐步摆脱低价竞争，进而走上差异化、品牌化发展之路。

近些年，白沟借助设立工业设计专项资金这个办法，搭建设计平台这种方式，开展专业培训这类举措，促使工业设计跟箱包产业深度地融合起来，以此助力品牌建设。截止到当下，白沟已经孕育出有效注册商标15886个。白沟新城党工委副书记、管委会主任李建讲：“我们会持续地夯实品牌根基，不间断地提升高水平设计服务机构、专业检测认证机构等配套服务能力，培育出更多原创能力强、设计水平高的精品企业。”。

轻装出海走向全球

位于样品展厅之中，有着双肩包、拉杆箱等众多产品，这些款式各异、色彩缤纷，让人目不暇接。有一位来自埃及的客户，名叫马穆德，刚完成新一轮选品，也完成了订单确认。他身为天尚行在埃及市场的独家销售商，自2012年与白沟结缘以后，每年都会前往白沟两次，其年订单金额稳定维持在100万美元左右。

名为赵文爽的天尚行外贸专员介绍说，埃及消费者看重产品实用性，我们的布艺拉杆箱平均使用寿命长，这是扎根当地市场的关键所在然而，马穆德此次订购的箱包产品能在40天至50天内完成出运，预计大概两个月时间抵达埃及，高效的供应链响应速度，使得白沟箱包能够迅速触达海外消费者 。

以往的时候，白沟的箱包主要是依靠位于线下的展会以及传统的外贸渠道去和海外的客户进行对接，这样做不但成本很高，而且周期还很长，另外还存在着信息不对称的问题。在最近这些年，白沟构建起了“市场采购 + 跨境电商”的融合模式，去对接全球范围内主流的电商平台，提供涵盖物流、报关、海外仓以及品牌运营等方面的全链条服务，培育诞了天德智联、星禾连创等一批跨境电商产业园，形成了“本土生产 + 海外仓配送”的出海路径。

企业能够借助线上平台，精准地匹配全球采购所需，时时刻刻响应定制化的订单。并且还能够依靠跨境电商产业园的数据分析，预先判断海外流行的趋势，达成从被动去接订单朝着主动创造品牌的转变。

迈进天德智联跨境电商选品中心，货架之上箱包样品陈列得整整齐齐，工作人员正有条不紊地开展产品拍摄以及数据录入工作，“我们于海量商品库里头精确挑选优质箱包，凭借数据中心剖析全球消费趋向，助力经营者一键抵达国际市场。”天德智联中国国际白沟跨境电商基地负责人潘美臻讲道，环绕检测、报关、仓储、物流等工作，赋能中心还给予全流程服务，致使企业运营成本削减超过80%，切实达成轻装出海 。

为了让企业出海效率得以提升，白沟同海关、税务等部门联合起来，推出了“一站式”通关服务，把平均通关时间压缩到了1.5小时以内。白沟新城国际贸易服务中心主任蔡浩朋讲道，“我们会持续把箱包产业数字化出海当作外贸工作的重点，借助出台专项政策、搭建公共服务平台、引进专业人才等办法，不断优化‘市场采购+跨境电商’融合生态，去支持企业更优地开拓国际市场。“。

针对白沟箱包产业存在的设计人才短缺问题，产品同质化严重问题，缺乏强势品牌问题，以及影响力不足问题。李建表示，下一步，白沟会深耕数字赋能，进行效率变革，实现质量提升，催生出更多原创能力强的精品企业，催生出更多设计水平高的精品企业，带领白沟箱包产业大步迈向全球市场，让全球消费者得以更快速地享受到“白沟品牌”，让全球消费者得以更快速地享受到“白沟质造”。