探访河北白沟箱包市场，看传统产业如何转型升级成世界级之都

探访河北白沟箱包市场，看传统产业如何转型升级成世界级之都

面临新一轮科技革命以及产业变革，传统产业该如何应对？今天我们来瞧瞧两座小城。这两座小城，其中一个占地面积仅仅54平方公里，然而每年却能够将8亿个箱包销往全世界；另一个位于偏远之地，处于山沟沟里，可却是全球最大的吉他生产基地，平均每年生产吉他200多万把，全球每7把吉他当中，就有一把是产自那里的。这两座小城，是怎样演变成世界级的产业之都的？既“出海”又“出圈”，它们是如何达成的？今天，我们一同前往，去探寻河北白沟那儿的箱包市场，还要去贵州正安的吉他产业园进行探访 。

于河北保定白沟新城，每日存在一万余场次的直播，借助20多种语言，向海内外的客户去介绍产品，在此处，一年所售出去的箱包数量高达8亿只，平均每天在线交易额高达8000多万元。

今天，白沟的箱包产业呈现出蓬勃发展的态势，这是因为地方在传统产业领域持续不懈地追求转型升级，并且全力以赴地努力创新所导致的结果。四十年前，当白沟箱包刚刚起步的时候，其形式都是以家庭小厂房作为主要形式，当时规模并不大，而且产品也都较为类似。

20世纪80年代，当地村民彼此之间交流学习，凭借各自所拥有的手艺，白沟的箱包渐次形成了一定规模。然而在那个时候，存在着手工作坊以及马路市场的情况，白沟箱包产业既不存在品牌，其质量也并非良好。

创业人王金龙称，缺乏品牌，毫无质量观念，此种情形下，于国内市场开展销售活动，会遭遇极大阻碍，销售工作实在没法推进。在处境最为艰难的时刻，我们奔赴天津、北京等颇具影响力的城市的门市，那些门店的门口上方悬挂着牌子，牌子上清晰写着“本店不卖白沟货” 。

尽管白沟箱包产业发展起始时间较早，但是回顾其四十多年的发展历程，手工作坊形式就已是存在状况，马路市场也是曾经的经营场景，价位处于较低水平，单纯依靠走量的发展方式持续运用了长达二十多年时段，基于市场口碑欠佳这些因素，产业发展曾一度陷入艰难困境之中。

有个叫王金龙的创始人，他说，大部分小厂的利润都特别低，仅仅是挣些辛苦费罢了，有的品牌商还向我们提要求，要按照他们规定的工艺去进行生产，然后贴上他们的商标 ，结果那价格能翻10倍还要多，可我们费了好大的劲，到头来都是在给别人做“嫁衣”。

在遭受市场的教训以后，陷入绝境的白沟箱包企业，其品牌意识渐渐开始觉醒，于2003年年初，当地政府提出了“品牌立市、名牌强业”这样的发展理念，进而引导本地企业去注册商标，打造自主品牌。

来自河北保定市白沟新城党工委的委员，管委会的副主任金雪飞表示，为助力企业塑造品牌，我们会定期开展十大品牌的评选工作，助力企业去申请河北省著名商标以及河北省名牌，并且，我们还会定期邀请来自清华大学、北京大学的专家学者前来授课 。

随着白沟箱包通过做优品牌，使得其销路变得越发广泛，消费者的需求也变得越发个性化起来，产品更新的速度也变得越发快速。并且，为了能够支持箱包企业朝着工业设计之路迈进，当地政府还颁布了一系列的政策措施。其中还每年至少列支500万元工业设计发展专项资金，用于奖励那些为工业设计作出突出贡献的企业以及人才。

历经四十年的发展进程，白沟的箱包产业已然颇具一定规模，然而，作为传统型产业，箱包企业在规模方面、效率方面以及技术设备方面，依旧存在着相当大、有待积极拓展的发展空间。不过，企业于生产过程的流程环节、供应商的链条环节、产品的销售渠道环节上，大多依靠人工操持，想要达成产业转型升级，面临着重重困难，极为艰难。

2021年，白沟政府特意设立起一个数字化转型赋能中心，其目的在于推动整个产业实现转型升级，伴随平台化设计、智能化裁剪以及数字化交易等生产方式产生转变，白沟的箱包产业渐渐开始朝着高端化智能化方向转型，。

在产业朝着升级转型的进程当中，有着平台模式的设计方式，具备智能特性的制造手段，以及数字化形式的营销举措，它们对于白沟的箱包产业，起到了极大的推进作用。

具备品牌、创新的助力，白沟箱包着手渐渐开展转型升级，当下，于国际范畴内，白沟箱包拥有了一定的知名度，他们还组织团队前往海外参加展览，开拓国际市场，当前白沟箱包已售往全球191个国家和地区。

河北保定市白沟新城党工委委员，管委会副主任金雪飞表示，像箱包这种传统产业若要发展，关键在于从技术创新、绿色发展、品牌建设、国际化战略以及人才培养等多方面着手努力，未来还会持续加大对原材料的研发与创新投入，推动箱包企业在生产过程中达成智能化与信息化，采用环保生产工艺，切实推动白沟箱包由传统制造朝着智能制造、绿色环保、高端品牌进行转型升级。

相比白沟箱包，正安的吉他产业发展晚得多，在20世纪80年代，贵州正安是山高谷深且交通不便的国家级深度贫困地区，从1987年开始，正安当地才开始组织有规模的南下广东务工人群。

目的是实现脱贫以及推动产业发展，在2012年的时候，正安前往广东开展招商引资工作，经过展开调研考察以后发现如此情况，即在广东从事吉他生产这一行业的正安人数量竟然多达5万余人。

历经多方面慎重考量，当地政府作出“引凤还巢”决定，那就是诱惑、招引正安乐器吉他行业里正从事相关工作的人员回到家乡去开展创业事宜，得以达成如此这般，便能带动地方经济社会产生发展态势，还能够解决掉空巢老人以及留守儿童这类社会问题，而在外地各处闯荡长达十多年时间的郑传玖，率先首个把广州在黄埔区所经营的制作吉他的工厂搬迁回归到老家正安 。

陆续一边筑起巢穴一边吸引凤凰，借助乡友所拥有的各种资源，从原本一无所有开始，越来越多的从事吉他生产的企业以及与之配套的企业，先后在正安吉他产业园落地安家，正安的吉他产业快速地得到发展与兴起。一直到2017年的时候，正安所拥有的吉他已然打造成为了在全球范围内是最为集中、规模也是最大的吉他生产基地。

身为传统产业，吉他制作于转型升级进程里，面临着诸多问题。往昔，制造吉他所用木料主要是玫瑰木、云杉、桃花芯木等木材，这些木材产地各异，然而均依赖进口，为使发展不被限制，企业着手思索新的出路。

总经理赵建峰提出疑问，可不可以利用具有中国特色的材料制造出一把吉他，在原材料方面我们想到了一个 point，中国自古有的竹子可是能用来做笙、做箫、做笛子等乐器的，那为什么它就不能够被做成吉他呢 ？

竹子具有良好的韧性，然而其湿度较大，糖分含量也高。若要选择竹子来制作吉他，板材处理工艺极为关键，如若不然就会出现开裂、发霉以及生虫的情况。企业耗费了将近一年的时间，针对选定的楠竹进行了多次碳化、脱糖的尝试，再加上复杂的拼接工艺才满足了声学要求。

这家企业的研发团队，针对全竹吉他的细节，进行了精心打磨，增添了带有熊猫元素的特色护板，从而受到了消费者的青睐。

持续地推陈出新，这样方可使得产业的发展更具活力把，设计团队基于全竹吉他而展开行动，借助于内嵌声卡以及芯片，进而开发出了竹子智能吉他 。

当前，全竹吉他以及竹子智能吉他售往全球30个国家与地区，销量超出8000支。园区里，如同娜塔莎那般，不少企业也在自主品牌研发方面用力气。当下，在正安已自主开展研发且注册了77个吉他自主品牌，具备168项专利。伴随品牌的塑造，创新的推动，正安吉他在国内外的声誉愈发响亮，还吸引了越来越多的企业以及专业人才队伍。

近两年来，直播电商不断发展，正安吉他就此在国内外的影响力日益增大。当地还组织吉他企业，以组团的形式参加上海乐器展、日本乐器展、美国乐器展等知名展会，将产品售卖至美国、巴西、日本等40多个国家和地区，每年吉他产量达200多万把，占全球总产量的1/7 。

箱包产业，吉他产业，这二者均为极为平常的传统产业，然而当下，河北白沟以及贵州正安却将传统产业开创出全新局面，带动了当地经济，富裕了一方百姓。两地能把传统产业发展得如此壮大，这离不开当地政府针对产业转型升级所进行的引导与扶持。白沟是从实际状况出发，立足于本地的产业基础，积极且有所选择地促使传统产业朝着高端化、智能化、数字化方向发展，依靠技术、管理以及模式的创新，推动传统产业达成了彻底改变的壮举。正安也是从实际出发，立足本地产业基础，积极并有选择地推动传统产业迈向高端化、智能化、数字化，借助技术、管理和模式的创新，推动传统产业实现了脱胎换骨。两地的实践同样表明，于时代的变革跟前来说，传统产业并非不行老树发新枝，并且还能够借由改造升级，从而变得愈发枝繁叶茂。