融资千万美元，联想新视野：距离AR热潮还有365天

融资千万美元，联想新视野：距离AR热潮还有365天

2017年4月1日，此乃联想集团新财年首日，请听，被叫唤作“北研”的联想北京研究院，一下子就热闹起来，您瞧，有一群为公司努力拼搏的男者和女者，他们纷纷聚集在这个距离市中心稍微有点远的地方，去参与公司为了辞旧迎新、而且还要激励众人的士气所举办的升旗仪式。

人群怀揣激动之情，望着缓缓上升的、有着蓝白色调的联想公司旗帜，身为集团副总裁的白欲立，其心情却变得复杂起来。升旗仪式过后第二天凌晨，白欲立发了条朋友圈，除了他自己在旗杆下所拍的照片，还配上这样一行文字：“对联想 2017 新财年新发展奉上衷心祝愿，从今年起始将于子公司展开转战，特此留存纪念…” 。

一个多月过后，有一家名为“联想新视界” 的公司，举行了正式的剪彩开张之仪式，联想创投总裁贺志强来到现场进行祝贺，老白自从那时起，又拥有 了一个全新的头衔，这个全新头衔便是——联想新视界CEO 。

老白于联想待了足足二十来年，是实实在在名副其实的“老联想”，在这一期间，他担任过产品总监，担任过营销总监，还曾被派遣到俄罗斯负责联想的国际化业务，2012年，他被调回国内，之后负责被戏谑称作“新板凳”的，如今，又带领起一家崭新的公司。

联想新视界，是联想于1月份宣布与之合资成立的子公司，其主打业务是以云服务为基础的AR（增强现实）智能穿戴设备业务。初听之下，它与联想所擅长的PC业务以及手机业务，关联并非那么紧密。

白欲立对着青亭网表明说，我们当下名头相当大，挂着联想的名号，然而实际上我们是联想旗下一个独立的创业型公司 ，此外他还讲我们对资本市场是开放的，也欢迎资本市场进来 。

明显地，那联想这艘处于PC时代的万吨巨轮，已然错失了以智能手机作为代表的移动互联网时代，想要转变航向，凭借下一波浪潮达成弯道超车 。并且新视界有成为一个桥头堡的可能性 。

青亭网被白欲立告知，联想对这一公司投入第一轮资本，进入第二轮时君联资本和 Kopin 也进入其中，Kopin 投入 200 万美金 ， A 轮以及 A + 轮总共融资额度达 1000 万美金 。 此时该公司约有 70 人 ， 其中 70% 从事研发 ，负担云服务的占比 70 - 80% ， 剩余 20% 负责硬件 。 人员中三分之一出自联想 ， 三分之一源于之前收购的一家软件构思 ，负责深度学习核心研发 ， 其余皆是新招聘的人员 。

" ‘我们倾向于认为AR将会是下一个计算平台’是白欲立所说的内容，其中白欲立是一个人，他提出了这样的观点，而联想新视界对自身有着特定的定位，其定位为：作为AR的商业解决方案提供商，所涉及的范围涵盖软件和硬件这两个方面，并且我们有着这样的志向，那就是运用AR/AI技术去升级传统产业 。"。

1、“光卖硬件不行”

在2016年底贺志强发表的演讲当中着重强调的是，“AR/VR会成为下一代计算凭借的平台，把现实与虚拟世界融合在了一块” 。然而老白和AR“产生关联”，实际上在2014年就已然开始了 。

在那一年，联想的物联网平台NBD，在他的倡导之下呈现出初步具备一定规模的状态。老白自身对三个领域持有看好的态度，这三个领域分别是智能家居领域、智能穿戴领域以及智能健康领域。然而在后一阶段，集团CEO杨元庆、当时担任CTO的贺志强，都期望他能够朝着AR领域进行转向。其中存在的理由是，相较于其他领域，AR领域更加具备联想战略基因，并且智能终端设备与联想在继PC、手机之后所展开的发展路线，显得相对更为匹配一些。

在2014年下半年那个时间段，NBD发布了被称作“智能硬件三件套”的东西，其中包括New Glass，还有New Air，New Glass它是智能眼镜，New Air呢，分别对应的是无线路由器以及空气净化器。

New Glass是被白欲立引领着联想新视界独立自主进行研发而完成的，这个经历的过程在相对的程度上还算符合顺利的状况，杨元庆在CES场合进行了试戴，新浪记者甚至于戴着它前往了两会，在科技圈有了一小下刷新屏幕的情况。

老白讲，依照设备的发展走向而言，从台式机转变为笔记本，接着又变为手机，这是一个从桌子移至包里，而后再移至兜里的进程。然而兜里并非终点，鉴于互联网最终必定要与人构建无缝衔接。所以再接着发展，肯定是穿戴设备。

但有诸多穿戴设备，为何偏偏一定得是眼镜呢？所有作为通用计算平台的设备存在一个核心要点，那便是显示系统。并且唯有眼镜能够达成大视场显示需求，同时其体积还不会过大。所谓的VR/AR，简单来讲就是以穿戴式的显示技术当作核心内容，据此制作而成的通用计算平台设备。

然而，最终看来，除开“智能硬件三件套”之外，其余两款在销量方面均显得较为普通。于New Glass之上，白欲立所碰到的乃是当下众多处于AR领域的创业公司同样会遭遇的状况——那便是欠缺应用场景 。

他意识到，光卖硬件还是不行的，用户对AR还相对陌生，没办法意识到这里的需求所在。必须帮助用户把AR用起来，才能使他们产生一种需求。还是得从软件入手，要卖的是“设备+软件”一整套服务。

白欲立引领着团队着手为客户开展软件应用工作，像是AR的相关内容，乃至VR的展示方面都有所涉猎。然而，在进行的过程中，他又察觉到不太对劲了：这是我们应当去做的事情吗？

这样做下去，就会和那些仅有两个Unity工程师、规模仅十来人的小公司没什么差异了。我们规模方面的优势究竟体现在哪里呢？大企业所拥有的品牌优势，以及对产业推动所具备的优势又在哪里呢？还是应当去做一些能够推动产业发展的事情才行，不然仅仅是为了一年赚取几百万，并没有太大的价值意义，而且还对肩负的联想品牌有所辜负。老白思考的内容颇为繁杂，在这方面想得挺多 。

最终，他着手运作云，将先前项目积攒的经验以及服务放置于云之上，向各个终端客户予以开放以供使用，与此同时用户能够进行反馈，云能够实时予以更新，如此一来这条路不就被盘活了吗？

这实际上跟联想当下大肆谈论的“设备 + 云”理念是共通的，联想先前 PC 的销售量占据首位，然而随后发觉，这属于“一次性交易”，用户购买之后便毫无踪迹可寻，不存在关联的纽带，所以，联想期望借助设备背后的“云服务”去将用户“捆绑”起来。

从事智能眼镜工作将近三年，白欲立获取了一项经验：当前阶段，对于AR存在最多需求的领域便是工业维修以及制造。举例来说，那些处于最前沿部位的工人，在维修一台发动机期间，每一步骤的先后次序是怎样的？规范方面存在哪些要求？远程是否能够达成指导？这些均是一般通常的手段所无法达成的。然而，借助AR设备再加上互联网云的知识分享，便能够解决这些问题。

2、“百度也出了个AR云服务竞争，我特别高兴”

2017年6月时，联想新视界去往美国，参与世界增强现实大会，将历经一年半左右所酝酿的云服务予以正式公布，此套系统被称作“AH云”，即“Human，增强人类” 。

白欲立告知青亭网，AH的概念在学界已然存在，由于纯机器人化作业在短时间内存在技术壁垒，故而给予人智能设备，使其连上互联网，在云端借助一个强大的智能云予以支持，从而让人转变为半机器化 。

如此这般，经验相对丰富的工人所具备的知识，能够传授给相对生疏的工人。与此同时，机器会尽力规避因人类的粗心大意、经验欠缺、知识不完备而引发的问题。“鉴于机器不会弄虚作假，机器会自行开展识别、判断，指引你逐步去施行且核实你是否落实了。”。

AH涵盖、以及Titan这三块技术，其一为远程视频通讯，其二是手部动作识别，其三是双目SLAM与物体识别。其中第三块，白欲立挑选和欧洲一家在识别、定位技术领域深耕许久的公司展开合作，这家公司于识别方面在行业内颇具声誉。AH云的底层基础架构服务采用的是阿里云。

有意思的是，AH云提供了一套编辑器，比如，对于某个设备的维修步骤，关于如何给予指导，怎样进行识别，客户能够将自身素材导入其中，就比如说如同做PPT那般，在这个时候，AH云自身的服务，宛如PPT上的“文本工具”般，又似PPT上的“图形工具” 。

老白对这套编辑器寄予极高期望，其称，我们真正的软件服务涵盖工具、编辑器，这是串珍珠的线，客户端借助此去开展内容创作，其优势在于不会取代已有的系统，而是作为工具来使用。客户可上传自身的业务指导内容，随后通过自身的分发平台以及应用系统进行向下分发即可。

发布会告终，老白觉着松了一口气，于幕后默默操持许久，终得正式登台露脸，自美国归来后，他携公司同事前往泰山游玩一番，整整攀爬了五个半小时的山路 。

然而，他为自身制定的三项宏大目标，此刻仅是达成了其中的三分之一罢：其一，他殷切期望，以明年的CES作为时间界限，能够推导出数量更为可观的硬件制成品，朝着真实化呈现、微型化展示的方向去迈进；其二，在三个彼此各异的范畴之内都要各自构筑起一个具备典型代表性的实例来；其三，这三个范畴分别乃是工业维修这块、医疗区域、旅游地带以及安防领域这几处 。

那是七月末，接受青亭网采访之际，联想新视界在AWE亚洲展会上再度亮相，并且在同一周，和全球最大数字信息技术生产商富士施乐正式签订战略合作协议，富士施乐会在全国的维保系统里使用AH云来做相应产品的指导。白欲立讲，富士施乐总部的高层对此次合作相当重视，此外日本NEC也成了公司的客户，达成了在日专家对中国机器远程维修的指导。

白欲立对青亭网笑称，本来按照我们的那个定位，是存在不应该越过那所谓的软件服务合作方，自己去搞方案的情况。然而又表示，可是必须要去进行做，要是不做案例，那么器材、云在客户端的具体需求到底是什么，那将根本无从知晓。只有经过实践之后，才能够在日后把成功的经验以及模式交付给合作方，进而到更为广泛的行业里去进行复制，最终形成规模效益。

AH云于五月份开展开放测试，当下存在4000名以上用户，其所产生的反馈致使白欲立较为欣慰，不同行业之人纷纷主动登门，提出各式各样需求，公司将它们逐个记录于案，划分成批次开展软件迭代 。

白欲立说，如今我们所定下的规矩乃是一个月要有一次小迭代，而一个季度则要有一次大迭代 。AH云会依照先试用、而后收取年费这般的形式面向合作商予以开放 。客户所需的功能我们会将其准备妥当 。然而当下并非是具体按照项目来收取费用，而是给予其一个工具，以供以很低的价钱购得一年的使用权，让其自行决定后续要如何去操作 。

老白声称这是“授人以渔”，期望借此推动AR迅速产业化，过去门槛颇为高，连带小公司根本没念头想VR/AR 的应用， AH云凭借软件服务的形式来降低成本，哪怕专精领域的客户对VR/AR 一窍不通，也能够依靠我们的方案将自身提升成能够提供完整 VR/AR 的服务商 。 ：

偏偏较为凑巧之际，于AH云公布之后的一个月时间里，百度在那场大会之上，同样发布了有关云端的AR服务平台。百度AR实验室的主任吴中勤登上了台，对DuMix AR开放平台予以了介绍，该平台提供AR SDK，还有内容制作工具，以及云端内容平台，另外还涵盖内容分发服务。

这是BAT给自己抛出的挑战 ，然而老白反倒觉得挺开心 ，“这表明我们所秉持的方向无误 ，要是无人涉足 ，没准我们正步入死路 。究竟是否有误 ，我们自己心里也没底 。越来越多人踏入此赛道 ，意味着我们走得正确 。”。

请问为何会有能够获胜的十足确信呢？其一，我们是最早明确并认定了此一方向的，且始终在该方向范畴之内，对编辑器的各项功能、底层的算法以及组建的能力进行不断完善。其二，生态系统并非仅仅局限于核心的软件，它乃是众多行业工具长期之积累，积累得越多就越发会产生依赖效能，进而形成难以被超越的特性。

3、人人都在说双目，为什么坚持单目眼镜？

联想新视界存在三款智能眼镜，它们分别叫New Glass C100、C200以及还有即将要上市的C210 ，其中C100是一款类似于谷歌眼镜的设备 ，而且C200乃是连接智能手机的新产品 ，这三款设备采用的全都是公司自身的股东即美国Kopin公司提供来的单目光学方案 ，这个公司擅长开展关于微显示、语音控制技术以及小型大容量电池技术方面的业务 。

现在市面上，把双目AR眼镜做成功已然成为一种趋势，那些大公司像微软、Vuzix、爱普生、ODG等是这样纷纷推出了各自的双目AR眼镜，国内的创业公司像亮风台、影创同样如此顺势推出了自己的双目AR眼镜，这种眼镜也就是两个镜片都会显示AR信息的，类似正常眼镜的那种，并且其FOV也就是视场角要更大一些。

那么，为何联想新视界直至当下依旧持续坚守于单目、小 FOV 的产品之上呢？

白欲立告知青亭网，双目若用于教学以及演练是可行的，然而从实际操作层面来讲，双目或许会对人的视线造成遮挡，“在真实的维修过程当中，你必定不会愿意有屏幕阻挡着你，致使扳手以及螺丝孔都无法看见了。”。

就在不太久之前，联想新视界跟声名远扬的医院展开了科研方面的探讨交流，而后把双目智能眼镜送到了那家医院，以供医生在实施手术之时去使用。然而在使用到一半的时候，那位大夫把眼镜摘了下来，还提出要退货，给出的理由是其自己在做手术的期间不愿意遭受到任何形式的遮挡，就算是平光镜也不行，哪怕仅仅只遮挡1%同样不行。

这般人绝对没可能准许双目、大视野范围，具如此特征作为某种器具物品，横置于眼前时，而后才去开展手术操作。器具物品一旦进行了阻挡，光线一旦予以照射，视物时便将近一半部分被遮挡住，并且还混杂着其他各类信息，在这种状况之下，还能够去实施手术吗？

同样的这一情况表现在高危工业上面，鉴于工人身处危险环境里头，这种状况下摆在跟前的物品理应尽量削减，否则就会出现“一不小心就触电了”这种状况。另外，New Glass所秉持的骨传导耳机而言，其目的在于方便工人通过机器发出的声音来与同事进行沟通，进而能够及时察觉潜在的危险以及问题所在之处。

依照联想新视界与客户打交道所获取的经验来讲，当下主要的需求范畴，是处于工业维修、制造商方面，其次是远程医疗以及手术方面，再往后便是安防（远程可视化指导、AR沙盘、模拟演练）以及旅游、智能园区等方面。

不过呢，对于眼镜的销量这方面，白欲立虽存有内部目标，然而却并非是很高的那种。他极其清醒地认识到，当下客户估计90%以上的需求都是集中在手持端，就是手机、平板等这类，他仅仅期望其中能附带一小部分眼镜设备就行。借助云的生态系统，逐步地将智能硬件的量带动起来。“新视界是承担着渠道、销售以及资源整合的职责。我们终究还是想要把AH云打造成一个在商业领域能够实现变现的平台。”。

白欲立往昔曾跟一些堪称潜在“友商”的国内企业展开沟通，而后发觉，他们碰上了与自身一年半之前相同的状况，那便是售硬件之际客户皆在索要应用。部分创业公司会无奈之下多耗费钱财去开发自身的软件，然而对创业公司而言，同时推进硬件与软件，压力堪称巨大。“我们的品牌，秉持设备加云的理念，我们无需在设备上投入那般多的精力。”他将AH云提供给对方使用，反响极为踊跃。

因此，在这一套云的体系当中，白欲立期望它成为一个开放式的生态系统，并非仅仅局限于支持自身的眼镜设备，还极有可能会对其他设备予以支持，其中涵盖安卓系统的手机、平板，iOS系统的手机和平板，微软相关设备，国内像亮风台、影创等品牌的AR眼镜，甚至连HTC VIVE这类VR设备也在其列 。

iOS与安卓有着巨大的用户数量基础，因而手持端的用户规模能够迅速增长起来。我们不会去同它们争抢这块渠道。我们的渠道是敞开的，新的算法以及工具都能够在我们这里展开部署并加以使用。甚至Kopin与之也并非是绑定的合作关联，在将来还会引入更多的合作企业。

4、“大公司最大的问题是创新”

升旗现场所分发的属于联想文化的徽章之上，有文字一句写的是“破旧立新，破茧成蝶”，这与联想新视界打算去做的事情，达成了不谋而合的状态。然而想要切实办到这八个字，对于联想集团其自身来讲，又并非是那么容易实施的 。

联想的规模是极为庞大的 ，在面对VR/AR这类全新业务领域之际 ，像联想这般具有一定体量的公司 ，或许并不适宜以大张声势之态投入力量 ，“那种情形等同于航母非要强行进小溪 ，必然会遭遇搁浅状况——要是调用PC部门几百号人去开展一项小型项目 ，此时KPI该如何去设定呢 ？从财务角度考量肯定也是处于亏损状态的 。”一位身处联想内部的人士如此表述 。

产业进步以及产业成熟是由大公司予以推动的，创新则是由小公司来推动的。“大公司所面临的最大问题便是创新。”——这属于白欲立的看法 。

老白在联想待了二十年，他看到，一个小业务是没办法驱动人做事的，除非占据KPI很大一部分。他说，我们需要专门、专业的人，可这种人才需要钱。小业务哪有那么多钱呢。要是大业务，财务、法务方面流程漫长、手续繁多，一不小心就错过时机了。

故而，内部进行孵化、实施拆分，便成为了必然会被选择的情况。身为联想集团CEO的杨元庆好像也十分乐意看到这种情形的出现，他在2016年初，也就是联想创投成立的时候宣称，要“拆分出去十家公司”。

除了之前青亭网就此报道过的、专门从事VR背包电脑制作的煦象科技外（独家 | 张艺谋VR体验店要用它？联想发布VR背包电脑“拯救者”），联想于VR/AR领域内部所孵化的公司，便是白欲立的联想新视界了 。

在“独立”之后，老白确实变得更为自由了。首先从资源层面来讲，他依旧能够与联想研究院开展合作，而且这种合作变得更加开放，如今他还可以同中科院、北大清华的研究所等这些外部机构进行合作；他仍旧承袭了联想国际化的接轨能力，并且也能够与联想原来大客户的渠道、体系实现无缝对接。

其次，在公司凝聚力方面，当下呈现出这样的情况：任何事情都会拿到公开场合去讨论。我们身处新公司，拥有股权，会将其视作自身业务，同时也当作联想的业务。以往我们凭借良心以及白领的职业操守开展工作，如今彻底是发自内心地把它当作自己的事业来做。如此一来，团队产生的动力是各不相同的。

讲完之后，他带着几分玩笑的意味，指向身旁那个跟自己一同从联想集团过来的同事，说道：“原先他们下班之后就直接离去，如今每天都心甘情愿地在公司再多待上一会儿。”。

5、“外界评论联想是销售基因，说得有道理”

有一位已离开联想的研究院人员，他告知青亭网，其对白欲立当年的NBD构思极为赞赏，觉得他的想法“特别牛”，一方面，联想自身虽具备强大的渠道能力，然而却因没有出色的产品得以销售出去而苦恼，另一方面，创业公司兴许有不错的产品，可是却缺少销售渠道， “NBD可以说是巧妙地解决了两个方面的疑难杂症” 。

具备创新特长 且能巧妙借助外力 以此作为自身优势 这是白欲立相比较于他人出类拔萃的地方 然而 这位在联想已经工作较长时间的人 同样存在令人惋惜的情况 那便是 技术能力方面有所欠缺 而这一点 似乎也是众多人 诟病联想的突出之处 。

外界对于联想，从柳传志的贸工技思想，到销售出身的CEO杨元庆，常见的一个批评便是“销售基因”，针对此情况，白欲立坦承：“说得有道理”。

《财经》曾经针对联想这般评论，所谓没有核心技术，利润率攀升便无从谈起，既然缺少该要素从而致使没有实力，更没有胆量如同华为那样去投入核心技术开发，如此一来就只能挣那类似从毛巾里头拧水般的辛苦钱，历经20多年时间，最终形成了一个犹如“死循环”这样子的状况。

对于能否跳出循环，联想是否有投入技术研发，答案是肯定的，依据财报所显示，在2015/16财年这一时期内，则联想所占据营收用于研发的那个比例。已然达到了3.32%，并且接近15亿美元 ，然而其具体的效果，仍然有待于去进行观察标点符号。

来自联想内部的人士向青亭网透露，杨元庆已然将PC这种已然成熟的业务交付给了老外，归来的颇具能力的干将刘军等人负责开展新业务，旨在于国内探寻新的机遇，而所谓新的机遇，所指向的便是“VR/AR和AI”领域，并且表明“公司在这方面予以了相当程度的重视” 。

单从产品方面瞧，联想的硬件布局是比较全面的，已然有了PC VR头盔，也有VR一体机，还有AR眼镜，也存在和谷歌合作推出的VR/AR手机，另外还有AR云，甚至还有VR背包电脑这些项目。除了明确表明不会去做VR眼镜盒子之外啊，差不多就是全线进行铺设了。仔细去数的话，能够算得上是国内大厂在VR/AR领域发出声音最多的其中一家了。

由内部人士透露，联想研究院上海分院，以及PC部门，还有与谷歌合作Tango的那部门，另外还有白欲立的联想新视界，共同组建起了一个VR/AR小组，该小组由贺志强来牵头，部门负责人会定期碰头，协同处理联想整个集团层面上的某些分工，并且贺志强还会带来CEO杨元庆的意见。

“目标，当然是处在下一轮的AR时代，将联想领先进取以及先锋的地位闯塑而立。”白欲立如此表述。

在互联网历经多年拼搏，白欲立亲眼目睹互联网新衍生的技术造就了新的业务模式，进而“吞噬传统产业”，他期望AR这种新技术也能达成同样的成效：

假如仅仅是停留在售卖设备这一行为上，那我们无非就是再次去克隆PC那类的生意。要是想要达成做成百年老店这样的目标的话，那么还是得构建起更深层次的模式，依靠“设备 + 云”这种方式去运营客户 。

当下，于国内外而言，AR公司已然数量不少，诸如微软的、Meta、Daqri等，据传苹果很快也要推出AR眼镜。国内的创业公司里，像亮风台，虽同样拥有双目整机与云服务，还有做硬件的影创、枭龙、智视，做SDK的和太虚等，以及提供光学方案的耐德佳、珑璟光电、理鑫等，均具备一定的知名度。

然而，于那个被称作白欲立的人看来，当下的AR硬件所具备的感知技术，还有显示技术以及应用这方面，统统都尚未达到成熟的状态。所以，直至2018那个年份的时候，才会呈现出有一种可以实现产业化的趋向。

当下处于AR大规模向前推进的前夕时刻，我们距离AR所怀揣的梦想之处，存在着365天的倒计时情况。