驴包 金三银四跳槽季，赶集网重现江湖，引发 80、90 后集体回忆

驴包 金三银四跳槽季，赶集网重现江湖，引发 80、90 后集体回忆

春节过后，一年一度的金三银四跳槽季如期而至。当各大招聘网站摩拳擦掌之际，万万没想到，一头小毛驴竟然成功跳出视线，吸引了众多网友的关注。

是的，10年后，跳跃的小毛驴再次出现在世间。当“聚集~啦~”的神奇声音响起时，无数80后、90后的童年DNA都被感动了，熟悉的味道仿佛……被秒拉回到过去，网友感叹“叶青回来了！”

营销市场日新月异，新一代消费者不断涌现。 10年后，当经典回归，我们看到的是承载着一代人集体记忆的市场。虽然看起来很熟悉，但却焕然一新。

前不久，我们回顾发现，赶集与大众的“久别重逢”并非偶然，而是来自于品牌环环相扣、轻松的布局。最后，在春招黄金时段，赶集不仅完成了青春升级，还在活动尾声为品牌招聘业务带来了大爆发。

初步外观：

经典小毛驴IP再现，埋伏传播点，抢占第一波公众关注度

对于有些“老”的赶集来说，品牌的迭代和刷新并不容易。如何打破用户固有思维定势，成为赶集面临的第一个障碍。历史对于品牌来说是甜蜜的“负担”，也是深厚的“财富”。回归第一站，赶集用充满情感的TVC完成了全新的品牌宣言。

1、复古魔幻TVC上线，激发怀旧共鸣，促进品牌认知平稳过渡。

如果一个品牌能够在大众心目中留下一些鲜明的形象和标志，使人一眼就产生一定的记忆反映，那么就意味着它已经成功形成了自己独特的超级符号。对于赶集网来说，小毛驴的IP就是赶集网的超级符号。十年前，“微博女王”姚晨喊出一句“Go~ji~！”，让可爱的小毛驴名满大江南北。无论何时何地，当熟悉的喊叫声响起，记忆的DNA瞬间跳跃。

在此次品牌更新策略中，赶集网时隔十年重新推出小毛驴IP，并发布复刻版TVC，由赶集毛驴主演，再现经典。同样的驴形象、同样的喊话台词，大大降低了品牌认知、记忆和传播的成本，使其一上线就成为网友的焦点。很快在微博话题#广告语唤醒DNA#下，网友纷纷留言喊“叶青辉”。

卸下过去的“包袱”后，重塑后的赶集正式更名为赶集紫照。在传承品牌认知的基础上，有效传达了品牌更新的新感知。在15秒的复制TVC中，小毛驴重复“找工作”6次，直观洗脑并成功营造光环效应，在怀旧情感的共鸣中为品牌带来认知的平稳过渡。

2、陆兆兆形象升级，从认知到感知突破，变得年轻化。

此次，赶集网重新推出小毛驴IP，以更可爱、更直观的形象帮助赶集网更加贴近年轻人。正如现代营销之父菲利普·科特勒所说：“成功的人格已经是最好的公共关系”。与冰冷的品牌符号不同，拟人化的“IP”形象更具温暖感，让沟通更真实、更轻松。

用怀旧收割消费者注意力后，赶集迅速带起了流量和关注度。以全新升级的IP形象——吕昭昭为故事主角，迅速推出全新品牌TVC。同样鲜明的风格，在精准洞察年轻人求职痛点的基础上，巧妙展现了品牌“无假企业”、“无中介套路”的优势卖点。生动的画风让观众快速了解市场直招的业务特点。

不难看出，两则广告的诉求显而易见。第一个主要是直截了当的“号召性用语”，简单而朗朗上口的口号是“进场无事可做，只找工作”，而后者则侧重于“主打卖点”平台。 ，也就是为什么要去“市场直招”，帮助用户从简单到深入、从认知到感知建立品牌联想。

高潮爆炸：

创新营销“多人”，多维度覆盖触达年轻用户心智

在社交媒体时代，流量变得越来越稀释。在此背景下，单向的品牌推广必然是被动的。在传播方面，甘鸡子照通过复制版TVC+新品牌TVC打开了大众的心智。完成传播冷启动后，围绕微博、抖音等线上+线下渠道，迅速推出了一波丰富多样的内容。系列霸屏传播着力打造全面传播效果，在青少年群体中取得了广泛的影响力。

1、直达年轻人，以抖音为平台引爆活动量。

针对短视频的传播特点，在年轻人关注的抖音阵地，赶集直聘率先推出一波生活化场景化广告，针对求职者常遇到的各种“套路/陷阱” （如交身份证、押金等），进行了有趣的解读。富有洞察力的视角，让品牌“找工作别被忽悠，真公司招真人”的诉求深入用户心中，品牌与消费者之间的距离逐渐消除。

抖音官方发声后，赶集直招顺势而动，调动资源整合能力。邀请多位抖音V进行话题发帖，围绕求职痛点等不同维度推出自己的创意作品。多个圈层热门潮流齐头并进，大量UGC内容发酵。 ##等相关话题信息迅速传播到不同圈子，话题量多级传播、涟漪式传播。截至目前，抖音话题#打无套路打工人#浏览量已达4.8亿。

2、绿宝IP趣味爆款事件突破圈层，成为年轻人的粉丝

同时，为了达到集中脉冲式传播效果，与抖音话题热度产生协同效应，赶集智招巧妙借用“谐音表情包”，将IP形象物化，打造工人们的“第一款LV包”。同时，他拍摄时尚大片，投放到线下LV店旁边的大屏幕，策划“撞瓷”事件介入社会讨论，精准击中了当今年轻人好玩、爱玩的特点。 。

随着众多KOL内容的泛滥，好玩又有趣的自创表情包也被不少网友转发，引发了#我还以为LV出了驴形包#的话题热度，刷新了赶集直招的品牌形象。获得更广泛的理解。

借助大奢侈品牌的知名度，“好玩”的入市直面消费者策略在行业内成功兴起，并在这样的语境和形象下与年轻人进行了有效对话。更贴近年轻人。

3、联动央视，为品牌背书，传播支点最大化

此外，为了更精准地瞄准“找工作”的年轻人，Goji直聘还将营销触角伸向了年轻人备受追捧的娱乐营销领域。与央视综艺IP《上班西洋少年》合作，以独家冠名、贴片广告、现场广告牌、驴傀儡互动等方式360度为品牌赋能。随着春节期间开工，双方的合作可以说是一炮而红。受众+价值观的高度一致性，也为营销潜力的爆发奠定了坚实的基础。

演出现场，撒贝宁、朱广权、王冰冰等中央电视台明星先后为工人们加油。撒贝宁甚至在现场哼唱“我有一头小毛驴”，口播无缝嵌入。此外，在央视综艺节目中首次亮相的枸杞小毛驴还与北京环球影城的流量巨头威震天、擎天柱（最萌身高差）发生了意想不到的跨界碰撞。巧妙植入的综艺剧情，大大消除了混乱。受众对广告的抵制。

紧紧抓住流量窗口，进场直招，快速与站外各平台对接。围绕#开工有真动#核心话题，生成大量传播素材，二次溢出与粉丝互动交流。 “真实”、“信息丰富”、“有趣”的内容最大化了节目的体量，最终将公域引向品牌私域，沉淀为品牌资产。

活动结束：

落地业务赋能求职者，释放长尾效应

俗话说，营销关键在于攻人心。一个品牌想要真正触达年轻人，关键还是要回归到对“人”的关注，洞察年轻人的需要和想要的东西。众所周知，求职者数量的不断增加，让求职者面临的压力越来越大。在“僧多米少”的背景下，求职陷阱频频上新闻，市场上针对蓝（灰）领工人的求职平台少之又少。

针对求职痛点和行业乱象，随着2022年节后打工季的临近，赶集以全新面貌回归——赶集直聘，对于年轻人来说可以说是一场及时雨。从行动上看，从市场上直接招聘，效果更佳。系列活动结束后，现场回国企业和用户将带来#百家企业简历流出#活动，通过集中展示数百家真实企业的招聘信息，真正为Beat员工赋能。数百家企业的强力背书，大大提升了职工的信任度，活动叠加效应不断凸显，让破圈成为可能。

只有发自内心的品牌活动才能得到用户真诚的回应。为了拉近与平台用户的距离，赶集直聘实时关注网站社区的声音并做出相应回应。今年春节期间，法国美食博主安闹闹在Goji直招社区发帖招募“吃货朋友”，并想为工作岗位上的“留守工人”做一顿团圆饭。热衷的Goji直聘活动顺势而为。安闹闹利用平台协助，帮助他顺利完成了一顿特别的中国团圆饭。随后，随着更多网友的参与，#老外给农民工做中国团圆饭#的话题在网外传播，社会讨论引发高潮。这次偶然的事件，无形中向年轻用户传播了品牌的价值观和温暖。

毫无疑问，在营销3.0时代，人的价值观和情感将成为营销的重中之重。从##到#老外给农民工做团圆饭，市场直招始终以“人”为本。通过真诚的沟通，从现实到精神，从情感到价值，满足年轻用户的需求。您所需之所想，从而实现零距离沟通。

结论：

金银四跳槽季，招聘平台纷纷行动。在消费者注意力日益淡化的背景下，“久违的回归”市场为整个行业探索品牌更新和年轻化提供了参考思路。

1、品牌层面：差异化与突破

流量枯竭，品牌营销趋同，想要脱颖而出越来越困难。这次，我们采取了独特的方式，直接从市场上招募，深度挖掘品牌的历史资产，用一波情感卡深入消费者的心灵。借助现有话题和流量池的强势曝光，取得了事半功倍的效果，也为后续系列活动的爆发奠定了良好的基础。最终，小毛驴IP的构建和重塑进一步反馈为品牌资产，成为后续营销活动的品牌势能。 。

2、用户层面：抓住年轻核心

营销市场日新月异，不断的品牌迭代和更新是其不断的营销源泉。对于直招来说，聚焦年轻核心，与年轻用户对话，是品牌年轻化最直接的方式。平台端，赶集直招回归本源，以产品创新为起点，将产品功能与年轻人求职痛点相结合；在对话方面，无论是线上还是线下，它都在适合年轻人的情境下积极与年轻人沟通。它们都是有趣且信息丰富的互动。

3、传播环节：品质与效果一体化的全渠道

纵观整个浪潮，市场直聘更是百花齐放。预热阶段，小毛驴IP强势上线，情怀与话题相结合，集中多点联动，形成第一波效应；然后，从社交媒体的报道到央视权威媒体的认可，每一步都伴随着高水平的用户粘性；最后阶段，现场业务将形成活动闭环。最终，在多人营销下，全渠道多媒体形成联动，声量扩大，长尾效应凸显，产品与效果融为一体。

下一次市场直招会带来哪些有趣的营销活动，让我们拭目以待。

☆你可能还想看☆